妙用心理学的销售成交技巧(让你高人TXT电子书完本免费下载

简介:用高起点,让你简单销售、轻松营销,高质量成交。当然也可以检验一下你能不能在这一行出彩。简单销售,轻松营销,市场营销学,第一部分 第1节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(1)第一章久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助"习得性无助"是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击。多次实验后，蜂音器一响，在电击之前，塞利格曼把笼门打开，此时狗不但不逃，反而是不等电击出现就先倒地呻吟和颤抖。本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是"习得性无助"。随后的很多实验也证明了这种习得性无助在人身上也会发生。...


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