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石磊两人回来，正好看见王发启送吴总回来。他看到石磊和黄玉娟，大声训斥道：“石磊，刚才在里面大放厥词，很过瘾是吧？百分之二十代理费，你到真敢说。还有你，黄玉娟，石磊一个新人不懂事，你做了多少年的经纪人了，也不明白吗，吴总要求百分之二十代理费，我看你们怎么谈！”
黄玉娟看了石磊一眼，忽然说道：“刚才小石跟我打了个赌，他说他两天内就能跟金阁商贸签署合同，保证能做到百分之二十的代理费，如果做不成，他辞职走人。”
草，石磊心里暗骂。黄玉娟你够狠，我辞职了，你就又成了公司这个月业绩最好的一个了，这招也太损了点儿吧？
“哦？小石，你这么有信心？她说的是真的，你做不成，就辞职走人？我看没必要，你要是做不成，请全公司同事吃个饭好了。”
王发启可不会让石磊被开除，给石磊两万块，年终能省下五六万，再说也可以敲打敲打黄玉娟，免得她太嚣张。
“咳咳，那好，就按经理说的，如果我做成了，黄姐请全公司的人吃饭，如果我没做成，我请全公司的人吃饭。”石磊顺着坡就下来了，完全不理黄玉娟那想杀死他的眼神。
“请全公司吃饭，是不是真的啊，前几天小石请客，我就没在。”一个经纪人大声说道。
“刘哥上次你不是在县里出差么，可不是我不想请。不过这次出钱的可就不是我喽，是黄姐。”石磊说道。
黄玉娟看了石磊一眼，眉毛一挑：“好啊，咱们就赌一局饭，也别去什么小馆子了，离咱们这儿不远的鲁味楼，反正我不管输赢，都不亏。”
鲁味楼，三星级的饭店，这二三十人，一顿饭下来至少三千以上。黄玉娟说不管输赢，她都不亏，就是打定主意要赖账了。输了，单子谈成，她赚一大笔。赢了，单子没成，石磊请吃饭。
石磊心想，还好我提前录音，否则真被她给耍了。
“行，就鲁味楼，大后天正好周末，然后是国庆三天假，大家都想想，晚上聚餐的时候点什么菜。”
王发启摆摆手：“行了行了，都别聚在这儿，不用工作了？这都月底了，这个月的销售统计都做了没有？我告诉你们，五号之前报不上来，这个月的提成谁都别想按时拿到！”
孙宇刚刚回到公司，看到大家都站着呢，不知道发生什么事了。
“磊子，这是咋啦？”
“没事儿，我跟黄姐打赌呢，输了请全公司的人吃饭，鲁味楼。你先说说，旅晨商贸已经开始做五彩文具的销售了？”
“没错，我虽然没进去，但是在外面蹲了一个多小时，挺多比较有名的文具经销商都来了，应该是看货和拿货。我好想还看到了金阁商贸的那个销售经理，貌似他表情不太高兴，我们去跟黄姐商量一下，这个单子该怎么谈。”
“不用了，这个单子现在我做主，黄姐辅助。”石磊拉住孙宇。
“啥？你做主？怎么回事儿？”孙宇小声的问道，他以为王发启知道他们跟黄玉娟私下里的约定了。
“没事儿，一句两句也解释不清，总之明天你跟我去旅晨商贸一趟，我们探探五彩文具的底。”
石磊趾高气昂的走到黄玉娟座位前：“黄姐，把合同条款更改一下，百分之二十的代理费，保证年销售额两千万以上，保证比五彩文具销售额多，保证金改为十万块，其他细节你完善吧，下班前交给我，我明天要用。”
孙宇看到黄玉娟居然没有站起来开骂，而是真的在改合同条款，下巴差点都掉在地上。黄玉娟转性子了？石磊胆子怎么也变得这么大了？
石磊也在暗暗思考明天该怎么跟金阁商贸谈判，如果继续拖，这单成功的可能性有八成，但是要想金阁商贸两天内签合同，难度就比较大了。
第十九章 步步紧逼
第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，说什么都不让进去。
孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，还没开口呢，别人就知道我是谁了。”
“赵总您慢走。”
两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着一个男人说。
“这也不是旅晨商贸的老总啊，是哪个经销商？你以前见过吗？”孙宇问道。
石磊心中一动，快步跟上去说道：“请问是五彩文具的赵总吗？”
“我是，你是？”
“赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的说。
“五方冰城？我们有什么好聊的？”
“赵总，我们在跟旅晨商贸竞争白光文具，您想，如果旅晨商贸也销售白光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果我们五方冰城拿下白光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营你们五彩文具，咱们这是双赢啊。”
赵总有些意动，但是这件事要让旅晨商贸的人知道了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，以后谁还会跟他合作？
“赵总，您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同？”石磊说完，怕他说谎，迅速发动他心通。
赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以内批发给其他分销商。合同中还有一条，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于我们。这样就算他继续经营白光文具，也无法用价格战进行竞争。再说有我们的合同在先，旅晨商贸跟白光文具签署的合同肯定差不多，我们完全可以正当竞争，在南边一些省，我们不就压白光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推荐我们的五彩文具。
赵总迟疑了一下，对石磊说道：“抱歉，这是商业机密，不能透漏给你们。虽然你们说的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，你们还是正当竞争吧。”
赵总离开，孙宇还想跟上去。石磊拉住他，还跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我已经知道了，没想到这两人还是同学关系，这一点，金阁商贸不清楚吧。
“走，去金阁商贸，我知道怎么谈了。”
为了速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。
李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来，看起来石磊这边气势有些弱。
“小石，小孙，只有你们两个来了吗？”
“李总不要见怪，公司决定，这一单完全交给我做主，所以我们定下来的，就能作数。”石磊知道，李志鹏是看王发启没来，有些不快。
“恩，那我们给你们送过去的合同看了吧，可以签了吗？”李志鹏问道。
“对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全没有诚意。那天我跟李总沟通的还不错，怎么你们给我们的合同，跟我们的报价差那么远呢？我们是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻x才会签呢。
“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。
“这一点我同意，今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。
没错，因为冰城涌入五彩文具，并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的白光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。
金阁商贸的代理佣金变成全省1。1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。
“条款优不优厚不是咱们今天谈的内容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。
石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。
“我想五彩文具进入冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”
石磊提出的这个代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？
“不可能，这么高的代理费，我们从白光文具也拿不到，你这是漫天要价，根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。
“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。
“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。
石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？”
李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。
“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。”
第二十章 难以置信的合同
中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。
吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这身份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。
两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。
石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？”
“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太高了，事实上我们跟白光文具的代理费，也没有这么高。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太高我们会亏损。”
“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1。1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”
李志鹏脸色变得更加难看，这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。
石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。
“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制，我们要的一点都不多。”
又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯水，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。
“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”
“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同根本无法生效�