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石磊坐公交车到孙宇家附近的站点，边往孙宇家走，边打电话给孙宇。
啪！
两人再孙宇家小区楼下的台球厅，这个点就只有他们一台开灯，两人一边打台球，一边聊天。
“磊子，你不是说那天跟李总谈得很好么，应该差不多能拿下。照昨天这个谈法，我都吐了三气儿，什么都谈不了。这单子按照你的投标书根本拿不下来啊，他压根儿就不打算让我们赚钱。就给那么点代理费，刨去给经销商的返点，我们吃什么？不给经销商返点，对方肯定跑到五彩文具那边去了，那咱们这个市场可就做砸了。”
“先不说这个，我发现咱俩有一个问题好像搞错了。跟黄玉娟咱们是口头约定，如果这单子成了，她真的会把咱们那份儿给我吗？我要的可是比她挣得还多，她会乖乖的给我？合同上我跟你可都是百分之五，她要是按照合同执行，我们怎么办？”石磊有些发愁的问。
“什么意思？她要反悔？不会吧，她一个高级经纪人，骗我们两个新人，还要脸不，不怕咱们给她传出去啊？诶，不对，她还真不怕，这件事儿传出去，咱们三个也都要被王发启处理。以黄玉娟的资历，王发启多半是警告一下，咱俩就要被开除立威。我擦，咱们得找她私下里签一份合同啊，这样她不给钱，就拉着她也一起完蛋。”孙宇恶狠狠的说。
“你觉得这时候，她还会跟咱们签合同吗？那不是将把柄交到我们手上么。你也说了，她要是被开除，损失的可比我们严重的多。”
“不会吧，这单子从王发启那王八蛋手里抢回来，转身又送到黄玉娟手里了？那你可亏大了啊。”
是啊，孙宇还是那份钱，现在因为多加了一个黄玉娟，事情反而更少了。但是石磊那份儿要是拿不回来，他亏的可就多了。
“这，磊子，找黄玉娟出头，这个主意是我出的，如果她不给你提成，那我那份不要了，给你算作补偿。”孙宇想了想，闷声说道。
不管孙宇是否真心愿意，还是为了面子，但是他说这句话，就让石磊非常感动。这百分之五也有不少钱呢，可不是每个人都舍得的。
“不用了，如果真的她不给，我再想办法让她吐出来。现在首要的任务是让这单成功，我们才能拿到钱。”
“唉，要是能知道金阁商贸给以前那个冰城总经销商的合同条款就好了，这样总有一个类比，咱们谈判的时候就能掌握主动。不过别人肯定不会给，听说他们也在跟金阁商贸谈判，想要继续做冰城的总经销商。而且你记得昨天李总在酒桌上说的吧，现在冰城的总经销商有三家都在竞争，肯定都在谈判呢，金阁商贸这是待价而沽。”孙宇嘀咕道。
“阳光总在风雨后~~”
“喂，黄姐，什么事儿？”石磊给孙宇比划了一个噤声的动作，黄玉娟怎么这个时候给他打电话呢？
“你在哪儿？赶紧回来，叫上孙宇，金阁商贸把新合同给送过来了。”
“啊，好的，黄姐，我这就给孙宇打电话，让他也回来。他在下面县里，可能要一个多小时吧。”
“行了，我知道你俩肯定在一起玩呢，赶紧的，半个小时内要在办公室见不到你俩，我就给那些文具经销商打电话，看看你俩到底去拜访哪位了。”
黄玉娟这么说，就是肯定石磊跟孙宇在一起，两人也根本没有去做什么市场调查。石磊讪讪一笑，还没等他说什么，黄玉娟那头已经挂电话了。
“到你了，我再有一杆儿就收了。那老娘们打电话干什么，查岗啊。”孙宇说道。
“行了，别打了，黄姐叫咱俩赶紧回公司，金阁商贸送合同过来了，提成要到手了。”
“啥？她谈成了？这么快！我记得昨天晚上没怎么谈啊？”
在出租车上，石磊还疑惑，黄玉娟真的那么厉害，这早上还没信儿呢，一个多小时，就把金阁商贸搞定了？
“磊子，你说这签合同之前，咱们就直接找她要钱怎么样？她肯定能拿的出来。”
“拉倒吧，这时候闹翻了，她正好有借口一毛钱都不给我们，走一步看一步吧。”
第十五章 光明文化的底价
两人回到公司，到何佳那里签到。
何佳头也不抬的说：“石磊、孙宇，经理让你们回来后马上去他办公室。”
两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。
“回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，他们说如果我们同意，马上就可以签字。你俩仔细看一下，看完后谈谈你们的看法。”
王发启脸色似乎有些不太好看，这份合同有什么问题吗？
石磊打开合同看了一下，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。
难怪王发启这么生气，这合同要是签了，根本赚不到什么钱不说，还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司，不就是因为流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万还有可能失去。
石磊硬着头皮说：“经理，这种合同我们肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是他们支付。”
啪！
王发启拍着桌子说：“你是怎么跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。现在呢，人家送过来的是什么合同？昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的？”
石磊看了眼黄玉娟，难道黄玉娟退缩了，不可能啊，这个单子，对黄玉娟可非常重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。
“经理，这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么，我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我已经查出来了，分别是光明文化、旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是以前冰城的总经销商，今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商，所以金阁商贸才想把他踢开。”黄玉娟说道。
石磊有些吃惊的看着黄玉娟，她这么快就调查清楚了？光明文化和旅晨商贸他已经知道，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不知道。
黄玉娟继续说道：“我会先拖住金阁商贸，让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该还有很大空间，这么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。”
当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。
“告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣！还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗？”
从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：“该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。”
说完，黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，干活吧。
去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。
徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。
再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。
“小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗？”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧？
“徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把？”石磊笑着问道。
徐光明没想到石磊这么开门见山，愣了一下问道：“不知道怎么合作？我们是做经销商，你们是做代理，你该不会想让我们退出竞争吧？”
石磊心里想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。
“当然不是这样，徐总知不知道，这次金阁商贸同时找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来，先将另外两家挤出去，我们再竞争如何？如果你赢了，我们退出，如果我们赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，怎么你们都不亏。”
这是石磊路上想到的借口，能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量，手下多了一个大经销商啊。
徐光明也不是傻子，他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用，而他们光明文化，无形中就被降低了档次，成了配角。
“对了，我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五，预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做，返点比例百分之五，怎么样？”还没等徐光明说什么，石磊继续说道。
发动，他心通。
徐光明心里嗤笑一下，年轻人就是年轻人，哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费，难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商，保证一年一千五百万的销售额，加个百分之一二十的利润再批发给分销商，再找金阁商贸要百分之二十的销售返点，我赚的比你给的多多了，金阁商贸赚的也多。
“那我考虑一下，对不起，一会儿我还等个人，要不咱们下次再联系？”徐光明开口送客。
石磊站起来，又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后，石磊露出一个笑容。
光明文化要的返点这么高，销售能力还比五方冰城差，难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价，不是因为光明文化。
第十六章 王发启叫停
石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，根本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。
孙宇问石磊这边怎么样，进去门没有。石磊得意的说，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。
在一家幽静的小茶室里面，黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。
“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”黄玉娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，黄玉娟以前跟他打过交道。
“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是插不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。
“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”
刘明面露难色，黄玉娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。”
“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他