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要是说零零年前是广告导向消费时代，那么这两年就是广告密集时代，谁活动做得密集热闹，吸引群众目光，就更能占据心理优势。吃够了宣传带来甜头的敦煌在这方面自然没有马虎，棕光店的开业在各大报纸上都有报道，特别还做了一些活动，譬如连同中国儿童少年基金会设立的敦煌专项基金，阳光助学工程等等，赚足了 眼球。所以刚开张的时候，附近的居民区，商圈都很活跃。
棕光店是敦煌发展的一个新起点，也是敦煌可以一举在蓉城范围内突破排行前四的竞争对手围堵的撕开口，苏灿指望着今年敦煌能够产出到一千五百万的利润，棕光店将牵头打这个大仗。
“你们在场的我不敢说是业界内的精英，但是至少都是这一行业浸淫数十载以上的人，你们当中有些人在哈尔滨，在北方做过商场，有些搞过自己的连锁，有些也有业界高层从业的经历，我所说的，你们都明白，就多说几点，棕光店是新开店，对于我们新开店来讲，有两点是最重要的，我希望有人能告诉我是哪两点？“不就是人 气吗。人气最重要。”当中有人道。
说话的是一个副总，苏灿点点头“不全面，人气和份额，缺一不可，人气不是说就要铺天盖地的搞活动，打广告，并非这个概念「而是定位，我们的定位就是大众化，定期进行一些折扣活动，将目标利润降下来，在**个点左右。”
一个搞销售经验丰富的主管就道“日标利润下来了，单体店的盈利能力就下去了，虽然在这个地儿不担心被其他几家大型商场吃掉，但是这和份额就反比了嘛，矛盾啊。而且降低目标利润，和人气有什么关系 ？”
“不矛盾”苏灿摇摇头，对看过来的众人道“降低目标利润，自 然而然就能让我们的定位清晰起来，大众化的定位清晰了，对争取目标人群 有莫大的作用，在消费者心里面自然会形成印象，变相人气也就建立提高了，对市场占有率来说也是两手抓的好事，这是可行的。
“另一方面说份额，份额要从细节上面耒抓。先说一个供应商的问题，无论是直供还是间供，都要尽量挑选运营能力 强的供应商，不要小看这个细节，供应商的运营力直接影响到我们敦煌商场内部员工的培“商品的上架，市场的渠道，上货的节奏，以及促销上的配合”这有点像是俾钢琴，一步一步来，必然是很优美的旋律。当然这只是初步，处理这些供应商的问题就好比组建咱们的军队，只有整顿军马，修炼内功，才能进一步作战打仗。”
“下一步要掌握供应商在区域内的分布情况，商场有很多品牌种类，女装，女鞋，男装，童装，等等方面，我们妥将在这些领域有能量的供应商品牌，都 一一 进行公关，大的供应商都不能得罪，你们都知道｛｝止LE，在任何一个商场都很凶猛，那么在女鞋区域内就要和它磨合好关系，解决矛盾，一旦把它砍了，可能我们整个商场的女鞋都卖不起来。同样的女装领域上面，依恋也是这样的大型供应商，这方面希望大家能够有所重视。”
苏灿注意到现场已经有不少人拿出笔来记他所说的 这些条条框框了，对于这些人来说，恐怕对苏灿所谓的这些还是第一 次听说，事实上这在苏灿的后世，他当一个小销售经理的年代，这些都是耳熟能详的道理，但现在国内的商场百货领域还没做到这一步，还没走到这么细分的地步。更多商场之间还在为降价促销，搭平台搞活动一些原始手法，许多倒闭企业更是怎么死的都不知道。
现在苏灿所说的这些，就好比眼前这些做百货经验丰富的人还停留在集团军大平原装甲部队排兵布阵冲锋的年代，而他苏灿已经用精确制导武器斩首了。完全是不可跨越的时代差距。
“那么基于之前的供应商品牌词与，我们还可以将此作为商业打击的武器使用，打压竞争对手的一种武器。比如我们重视鼽LLE，我们一个月卖几十万，而对方只卖六万。你们看最后的结果会是什么样？很快B（i LLE公司就会找到对方谈判，谈不拢，对方产生矛盾，他们发展的步伐就会变慢，相应的，那么这方面我们内功就比他们强大了，“”
苏灿等到全部说完，在场的这些棕光店高层竞相玫起掌来。只有业内的人才知道，这些东西对他们来说是何寻的 一种冲击，原本对苏灿的轻视也一并收了起来。苏灿看着眼前的这些人，心想这些东西拿出去了，而在场的这些人如果有一天离开敦煌，也许会成为行业内的领航者。
“真的是很精彩。看他们盯你的眼神，这是他们从来没有对我表现出来过的。”王胡来到职工食堂，帮苏灿打了饭，两人来到 I 落道。
“噢，那他们盯你是什么 眼神？”也不怪苏灿此刻面露疑惑，在他看来那群三四十岁的老男人，要盯着王胡这如花似玉的一大姑娘，就算表面恭敬，谁知道内心在想什么。“你再这样就自己一个人吃饭。”王胡难得在苏灿面前表现出了一些总经理的架势。“大老板到这里，就一个人在职工食堂吃饭，你想让敦煌上下人心惶惶？”苏灿笑道。
“你没看 到今天想和你吃顿饭，想呆久一点的人还少吗，看来你身上有很多东西，让他们很动心来着。”王胡微笑“难怪你想着今天下来视察，看来是前一段时间闭关有了点研究啊，现在出来表现来着。”
苏灿苦笑一下“并非如此，主要的问题是，手头上有点紧，敦煌盈利的关键在棕光店，今年要有一千五百万的利润，咱们明年怎么都会好过__）0”
“听说你在上海投资了好几家公司，这些公司的前景都很好吗？”王胡疑惑道，她对苏灿当然有信心，但是接轻的越多，层面越高，她明白越是如履薄冰，有些巨大的公司每时每刻都不得不担心行业出现低谷时可能遭遇的寒冬，任何一个指点江山羽扇纶巾的人都有可能阴沟里翻船，偏偏苏灿大踏步向前，她怕有一天他跌倒，将摔得粉身碎骨。“公司前景。 “”苏灿喃喃道，点点头“这次在上海看中的公司，都将成为业界第一。”
王胡被这句自信强大的话给镇住了，她没法知道苏灿这强大自信的来源是何处，不过无论苏灿在这时代大潮里面是否会被湮没，她愿意选择相信。
第五十八章 滋润
高耸的楼房遮挡了打在接道上的光线，公路中心的隔离带刚刚被市政府换上了美化环境的花坛，车 流绵密一辆交替一辆的堵成长龙，从立交桥上到立交桥下，然后一直延伸到两边矗立不少高楼散着 薄暮的远方。
大马路周边很有一股繁忙的味道，牛肉粉店腾冒着热气，商品店里有人端着废水出来泼到路边下水口，偶尔还能见到几个时尚女子很爱惜皮肤的打着遮阳伞有说有笑的从道路上走过去，多少让公交车里，出租车上，轿车内的不少人稍微缓解了些堵车的烦闷。
但此刻对路上一辆挂军牌的黑色吉普盯212越野车 上的三人来说，堵车 还不算最崩溃的事情，最崩溃的是在这钢铁森林般的城市里，竟然战不到路了。
军车上面正副驾驶和后座各有一个青年，三人都穿着军装，驾驶座上的面容是三人里最黑的一人，从吉普车外面看光线不高的内部，估摸着这个青年最突出的是两只比周 围肤色白很多铜铃一样博眼珠。
212吉普内座空间殷实宽阔，一个一百七八十斤的成年汉子在座位上完全可以做到游刃有余。
而此刻坐在副驾驶上的第二名青年，却给人以肩宽抵住右侧车门，个人很难伸展，虎阵于笼的观感。于是他转过身，操一口浓烈河南地区晋腔方言口音对身后后座上的青年道“纣王，要不咱上换个，这地方嘛太难受了。我呆着不安生，咱们挪挪，中不中？”
叫“纣王”的青年有些吊儿郎当的一笑“别啊，还没舒坦呢，怎么就换你了，鲲骆，你平时不那么得劲儿的吗，你再坚持坚持，咱们都回蓉了，离地儿还远吗？要不你让小男 男和你换个位，换你开一阵过过瘾。”
被称之为“小男男”的驾驶座青年转过头来“纣王，你平时就跟老子吹吧，说蓉城这是你的地盘儿，结果十进城，你北都找不到在哪里了，赶紧的，你到底想到了没有，这车堵得老子喉咙都干了，咱们从河南过来络上跑了三天，最后到 了你别告我说地儿还遥遥无期，那老子要弄人了 ！”
“纣王”嬉皮笑脸“别啊，我这不正想吗，说到底老子又不是这地方长大的，就是这土生土长的的士司机，大蓉城好些地儿也是不知道的，这就跟咱北京一个样，说到底历史古韵在起作用，咱们这土地博大精深。哎，对了，找个的士问问不就得了。”
正好吉普旁就停了一出租车，的士司机正斜眼朝着这吉普里面打量着。叫小男男的青年打开车窗，对的士司机问道“师傅，问你个事，蓉城军区往哪里走？”
那的士司机显然很有些兴奋，手摁副驾驶座椅上，凑出窗外问道“你是要去机关医院，还是去招待所？”“去军区总部。”“军区总部大院啊，哎哟我想下…，在汉江路那边，青羊区汉江路晓得咋个走不？”“我们连这里 是哪里都不知道。”“这样嘛，首长，我带路，你跟着我车走，我给你带到军区门“小男男”大喜过望“成，一会走了多少路，一样翻表算钱就是。
的士司机洒然一笑“那哪能要你们钱噢！我这辈子最崇拜军人了，不过首长，你可要跟紧了，就算是有红绿灯，我的车你还不一定跟得上的噢。”
“小男男”从的士司机这身上嗅到一股挑衅的味道，旁边一听这话的纣王和鲲鹏就觉得要遭，在部队就号称神人的此人什 么都好，就是有点没脑的热血，不经激，说好听点是太要强，什么事不争个子丑寅卯不红脸就不算完。说难听点就一牛角尖高手。
一听这话他果然不乐意了，冷笑道“我七岁起就开车，十五年的车龄了，师傅，在蓉城这种平原地区，我还没当回事，你不要小看我噢。
没想到这司机亦是一个冒壳高手，眉头一挑道“首长，不信我们可以比一比。”红灯跳到绿灯，庞大的钢铁车流开始缓缓行进。小男男双手搁方向盘上，黑面白眼刺向前方，眯了眯眼道“来嘛。
车后座那叫纣王的人有点气急败坏“比个毛线…”还没说完，吉普就轰然发动飚了出去，惯性将他重重的抒在座椅上。
同样在一个不知名的街区，吉普车轰了两嗓子油门，耸了 耸，终于在一个看上去很静僻的街区停了下来，左边有个破破烂烂的幼儿园，后面是家一看就快要倒闭的夜总会，像是八零年代的风格。一切有股子凋零的味道。
后车门“噶呀！”一声打开，叫纣王的青年从车后座骂骂咧咧的跳了下来“比什么？比什么 ！？我们现在在什么地方？跟你说比不得，这蓉城窜上窜下的出租车钻空子一个比一个厉害，我管你在哪些路上跑过，这强龙跟地头蛇斗的事 咱们别这么蠢成不，我日，现在怎么办，还能怎么办，只有打电话搬救兵了，我这下糗大了 ！”
军服青年手机响了一会，终于接通，开口就道“苏灿，我在蓉城了，是啊是啊，我到了，噢，还有我两兄弟，别啊，你现在出来吧，我。 “迷路了，别说了，赶快过来江湖救急啊。”
苏灿打着的来到林绉舞等人所在的街道，就看到军牌的吉普车，三人靠着车在喝矿泉水，一个青年通体黝黑，一个青年肩宽体壮，估摸着有一米八接近一米九的个头，很是显眼，而林绉舞仍然微胖，但已经结实许多。
“苏灿，跟你介绍一下，这都我在河南的死党，李鹏宇，绰号‘鲲鹏。这是鲁南南，咱们叫他‘小男男、。这我铁哥们儿苏灿，见到真人与上巴。”
“你好！”绰号鲲鹏的李饿宇伸手和苏灿一握，出乎意料的是并没有让苏灿感觉可能很猛力的握手，反而比较柔和。后来据解释说，李鹏宇是怕他不经捏。
那叫鲁南南的拗黑面皮男显然有些在意林绉舞当着 苏灿叫他这么女性化的绰号，但对林绉舞深恶痛绝却又无可奈何，只好作罢，打量起苏灿来，笑盈盈和他握手，道“这就是林珞然的中意郎君啊。咱们得多多亲近亲近。”苏灿立时有些傻了，林绉舞干咳了两声，说道“咱相石：谈这个问题r“”
双方大体介绍认识，鲁南南一把搂过苏灿脖须，道“艳福不浅啊，林珞然可是一扎手的姑娘，哥们儿你麻 烦必然不小啊，草命尚未成功，同志任需坚挺。”
苏灿哭笑不得“这什么事和什么 事？”
林绉舞把苏灿拉到一边