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心念至此,林小筑微微张开的红唇终于合上了。她只是很礼貌的伸出纤纤玉手,面带职业性的微笑道:“萧老板。我是林小筑。是这次研讨会的负责人。”
萧正明显没料到林小筑会是这样一副模样。心中微微有些难受,却还是面带微笑的与之握手,说道:“合作愉快。”
好你个唐青山!
还没开始,就先给我出这么一个难题。当真是老江湖,城府深厚。不过萧正在商场滚爬了两年有余,临场反应也早已不是菜鸟级别。眼见唐青山拿林小筑为难自己。当下将跟随在身后的四眼介绍给林小筑认识:“宋舟。我们新奥的专业人士。互联网骨灰级人才。更是大数据时代下的一流高手。有他在,相信能更好的开展我们的互联网布局。”
林小筑轻轻点头,微笑道:“萧老板请坐。”
众人入座后,侍应生端上茶水点心,萧正则有样学样,跟唐青山一样坐在一旁,反倒是把主席让给了四眼去坐。
他和林小筑去谈?
没法谈。
依着萧正和林画音的心思,就算合作谈不成,又或者做赔本买卖,也不可能去和林小筑过不去。想必唐青山也是料到这一点,这才把林小筑推上来。故意让己方为难。
“林小姐,贵方的计划书我们已经仔细参详过。大体上的方案都没有问题,我们也会全方位支持。”四眼入座后便直奔主题。他也是人精,看得出萧正不太接受当下的局面。所以决意速战速决,尽量不拖泥带水。“我们新奥唯一需要考量的,就是在这次合作中。项目价值究竟怎么分配?这一点,我们必须全都摆在台面上来说。毕竟,魅影系列是我们的核心产品。也是最大的投资。很难用具体的价钱去衡量。”
林小筑耐心聆听完四眼的汇报,微微沉凝了片刻,翻开计划书道:“我们林氏作为主要出资人,自然要求有更大的回报。这一点相信贵方也无法反对。至于魅影系列,我不否认这款产品拥有极为巨大的市场效应。有你们的核心产品支持,相信这个项目会以最快的速度开展。但有一点我必须提前说明。产品卖出去,最终的盈利依旧是你们。而且,计划书中明确写出,渠道费用是完全免费的。事实上,从一开始,我们林氏就已经做出了让步。而贵方,也利用魅影系列的影响力,达到一劳永逸的效果。整体上来说,并没有太大的投资,反而在整个计划中达到了盈利。”
林小筑面露微笑,越说越有自信:“宋总。我不认为在利益分配上,有太多需要商讨的地方。”
顿了顿,她继续说道:“当然,林氏集团这次若是能通过魅影系列占据互联网市场,也绝对不会亏待新奥集团。”
“林小姐,您说了这么多。仍然没有点明。”四眼微微皱眉道。“谈合作,首要原则就是利益分配。您这么说,似乎有点轻视我们新奥了。”
“宋总您误解我了。”林小筑摇头说道。“我说不用斤斤计较,是因为林氏有更好的合作方案。”
“什么方案?”四眼追问道。
“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“我们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何?”
说这话时,林小筑的视线已微微偏向了萧正。
就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来,林小筑也知道四眼不是最终决策人,一切还要看萧正的意思。
“太少了。”四眼摇摇头,沉凝道。“改变渠道本身就是对产品的伤害。明面上,新奥没有巨额的投资,但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上的问题。将对新奥造成巨大损失。”
“我们会大力推广。强化魅影系列在华夏的市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。我们林氏的能力,相信您应该有所了解。只要我们愿意,魅影在华夏的销量,一定会有长足的进步。这么算来,新奥在这次合作中一定是盈利方。不像我们林氏,承担着巨大的资金风险。”
四眼善于数据分析,也是互联网强者。他很清楚这次合作,新奥的确占据不败之地。但作为商人,谁不希望利益最大化?不把对方榨干,谁舍得松口?
更何况,林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权的机会。
对四眼来说,钱是小事,打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路,更是新奥最大的一张牌。若是拿不到一定的主动权,仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上的重大失败。
谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口,心中计算着所有得失。
“成交。”沉默在旁的萧正忽然开口,微笑道。“但我还有一个附加条件。”
“说。”不等林小筑开口,唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奥任何产品的线上销售提供渠道。并且是无偿的。”萧正说道。
“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
这样的附加条件,对林氏而言根本不是什么为难的事儿。相反,如果新奥方面不同意,这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多的优惠政策是可以赠送的。
当然,萧正不提,唐青山也不会主动去说。
普通人眼里看不到一块钱,甚至五块钱十块钱。但合格的商人眼里,能精打细算到一毛钱,一分钱。这也是为什么常有人说越有钱,越小气。
这不是小气,是做人做事的态度。亿万富翁的身家,何尝不是一分钱,一毛钱堆积起来的?
区别在于普通人看不到,优秀的商人看得到罢了。
第1098章 陪姐夫喝两杯!
原本还打算打持久战的四眼猛然见萧正松口,不由朝他打了个眼色。却见对方无动于衷,心中虽然微微感到好奇,但也不方便多说。
萧正才是这个项目的主要负责人,四眼只是来打打秋风,出谋划策的。既然萧正拍板,他自然也不方便过多干扰。
“合作愉快。”
萧正站起身来,向唐青山伸出手臂。
“萧老板不愧是商界新贵。”唐青山恭维了两句,微笑道。“能和萧老板合作,是我们林氏的荣幸。”
得了便宜再卖个乖。唐青山在刚入行第二个年头,就把这些场面话学了个门儿清。
“该我说一句名师出高徒才对。”萧正微微一笑,视线落在了林小筑的脸上。“林小姐进退有方,颇有大将之才。”
林小筑起身笑道:“萧老板过奖了。我还有很多东西需要向前辈们学习。”
萧正含笑点头,说道:“具体事宜等完整的合同书出来之后我们再详谈。今天就到此为止吧。”
唐青山微笑道:“正巧我还有个约会。小林,你留下和萧老板再沟通一下后续问题。今天就不用回公司了。”
单凭唐青山这个态度,萧正就能判断林朝天只是把林小筑丢进林氏。或许多少会提点一下,但大的方向,全由唐青山负责。林朝天并未过问。否则,唐青山绝不会利用双方的亲密关系,而摆出这样一个鸿门宴。令萧正左右为难,无计可施。
好一个唐青山,真是只机关算尽的老狐狸!
唐青山走后,四眼也以工作为由先行离开。很快,会议室内便只剩萧正林小筑二人了。
闲杂人等一走,会议室内的气氛骤然一变。萧正微笑道:“小筑,我帮你叫杯果汁吧?”
桌上只有茶和咖啡,都不是林小筑爱喝的。这丫头要么喝不带气的果汁,要么就喝酒。不喜欢居中的饮品。
“嗯。”林小筑表情微妙,并未拒绝。
她知道,今天的谈判之所以如此顺利。并非自己有多大本事,而是被唐青山利用了。若非如此,以姐夫的手段和能耐,会完全没有讨价还价的余地?
甚至于,林氏连底牌都没掏,这场本该无比艰难的谈判就接近尾声了。
她知道,萧正之所以如此好说话。不是想抱林氏大腿。而是不愿让自己为难。
一个不让自己为难,起码让出了过十亿的利益……
林小筑的心情颇为沉重,并没谈判成功的喜悦之情。甚至于——她不敢去看萧正的眼神。怕被萧正看出她的矛盾。
一壶鲜榨果汁上来,萧正亲自为林小筑倒了一杯。面带微笑道:“小筑。这才不到两个月,你就已经有谈判专家的架势了。真是可喜可贺。”
林小筑双手捧起果汁,美眸微垂道:“是姐夫主动让利。不然这场谈判注定会成为持久战。”
萧正莞尔一笑,喝了一口浓茶道:“我再争取,能拿到的好处也有限。既然如此,何不卖你这个面子呢?”
萧正弱化了自己在这场谈判中的作用。其目的,也是不希望林小筑受之有愧。做了好事再去炫耀、得瑟,往往会适得其反,令受恩惠的人难以自处,甚至恼羞成怒。这就是人们所说的恩大成仇了。
林小筑小口啜着果汁,神情复杂道:“我姐怎么样?”
“她很好。”萧正微笑道。“其实这个项目,就是你姐让我来负责的。”
“新奥在战略布局上,的确需要在互联网这块加强。不然你们光有过硬的产品,却没有足够畅通的渠道。现在或许看不出利弊,等做大做强了,渠道方面的弊病就会越来越明显。”林小筑轻声说道。
萧正莞尔一笑,赞赏道:“小筑,你现在真的越来越有商场精英的风采了。居然能看破新奥目前的布局问题。”
“这不是我的意思——”林小筑轻轻摇头,略有些尴尬地说道。“是唐总给出的分析。”
“他给你这个底。就是要你在谈判桌上足够硬气。”萧正十分理解,微笑道。“不过唐青山忽略了一点。我们新奥的确在渠道方面缺乏主动权。但我们的产品,却是独一无二的。如果我们是卖一款普通的矿泉水,或许需要足够强势的渠道来进行推广。但我们拿出的产品是魅影。产品和渠道的位置就得掉转过来了。”
林小筑闻言,也是深以为然。旋即又好奇问道:“那新奥完全有讨价还价的理由。只要不触及林氏的根本利益,我相信唐总不会拒绝。”
算上华尔街实习,林小筑的工作经验还不到一年。而且也只是最近这不到两个月,她才触及到上层的资本运作。格局终究还是小了些。不可能得到萧正的高度。起初,她只以为魅影需要拉起自己的渠道网。却并未想到魅影的核心竞争力,是其在全球的恐怖知名度和影响力。有这个品牌价值在,只要资金足够,完全能在互联网打下一片江山。
而就在刚才,姐夫却拱手把这么好的一个机会,让给了林氏——又或者说,送给了林小筑。
可以想象,这次的谈判能为林小筑带来怎样的荣耀。
一个数十亿,甚至百亿的巨大项目。就这么花了不到半个钟头,就被林小筑谈妥了。而且赚到了足够的利益。
也许明天回到公司,她就要展开全新的职业生涯了吧?
萧正见林小筑表情略显着急,心中却是苦笑不迭。暗忖:老林啊老林。你把这个项目交给我。就是做好让利的准备,扶小筑上位吧?
面对林氏这么一个庞然大物,林画音都舍得放血。可见她对林小筑的爱护,达到了怎样的程度。
而反过来说,林画音下血本送林小筑上位。岂非也是表态:她绝不会和林小筑争林家继承权?
否则,她岂会把这个项目交给萧正?即便是由四眼单独负责,也能从林氏身上啃下一块肥肉!
轻轻摇头,抛开这些繁复的念头。萧正微微抬眸,看了林小筑一眼:“小筑。刚才唐青山说你今儿不用回公司了。我看时间还早。不如咱们找个地方吃个晚饭,陪姐夫喝两杯?”
第1099章 玩火自焚!
面对萧正的邀请,早已设下心理防线的林小筑刚要委婉拒绝,却见萧正板着脸,一脸严肃地说道:“请合作伙伴吃饭,尤其是对你有帮助的合作伙伴。谁能拒绝?”
萧正人精似的人物,当然清楚林小筑的忌讳是什么。
林朝天?
不。现在的林小筑最迁就的,恐怕就是那个被林朝天赶出林家的女人。董壁君。
可以说,董壁君恨透了萧正二人。也绝对不希望林小筑继续和这对她眼中的狗男女有任何来往。
她要的,是林小筑在林氏集团打出知名度,成功上位。其他的,可以一概不理。
但现如今,萧正却成为林小筑的重要客户。甚至是对她的事业有巨大帮助的合作方。
哪怕董壁君知道了,又能说什么?
“不要拒绝姐夫。”萧正丢下最后一句话,直指人心。
林小筑轻