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商神-第192部分

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  “一二三模仿中文上网网站?”商深发话了,他微微一笑,“十三,你说的模仿是指页面风格、搜索引擎的算法、菜单式分类网址还是说作为上网中转站的思路?”
  “你……”商深的话很专业而且针对性极强,一招就破解了叶十三咄咄*人的攻势,叶十三得承认,一二三的思路虽然和中文上网网站的思路有重叠之处,但严格来说,一二三并没有模仿中文上网网站的痕迹,从一二三推出之后众多用户的反馈来看,也几乎无人认为一二三是在跟随中文上网网站的脚步。
  “行了,十三,你不要再纠缠这些细枝末节的小事了,无谓地浪费时间,直接说明来意吧。”商深点了点头,示意叶十三开门见山。
  “商深,我们是多年的朋友了,在我和资方谈判的关键时候,你突然抛出了一二三,是想置我于死地还是想引起资方的注意,也好截胡?”叶十三不再藏着掖着,直接说到了问题的重点。
  “都不是,你想多了。”商深淡淡地说道,“就像我当初推出电脑管理大师一样,就是认为市场成熟了,前期工作也准备充足了,就适时推出了,和你与资方的谈判无关。商业上的事情,不要总牵涉到个人恩怨上来,谁也不会拿个人恩怨和商业大计来当赌约,个人恩怨输了也只是输了个人,商业大计如果输了,就是输了全局。”
  “话说得漂亮,横C一手的手法也做得漂亮。”范卫卫冷哼一声,“商总,你不要总说漂亮话,敢不敢做出保证,如果资方非要出资收购你的一二三网站,你会坚决地拒绝?”
  “我为什么要向你做出保证?”商深反驳了范卫卫一句,见范卫卫脸色陡然一变,又笑了,“我只向市场保证,只对公司的董事会负责。不过从正常的商业角度考虑,一二三刚上线,就算对方肯出到1亿美元的价格,你觉得我会卖吗?”
  一句话让范卫卫瞬间清醒了,是呀,才上线一天的网站,就算有人想买,商深也不会卖,来日方长,估值会随着时间的推移呈几何级提升,商深又不傻,为什么非要现在卖一个低价而不等未来的高价?
  不过话又说回来,一二三对中文上网网站的冲击肯定有,她冷笑一声又说:“就算你不卖,也会影响到叶十三中文上网网站的估值,你不觉得这样做很对不起他吗?”
  商深心中一阵冰凉,尽管说来他和范卫卫早就不再是恋人关系,但当面听到范卫卫说出他对不起叶十三的话,还是难免心伤。范卫卫坐在叶十三的身边,和毕京一左一右拱卫叶十三,俨然是叶十三的随从,以她的骄傲居然甘愿成为叶十三的附庸,她的自尊哪里去了?
  “商总早就说过了,对事不对人,范总,你之前推出全能管家的时候,有没有考虑过商深的感受?你不觉得你这样做很对不起商深吗?”徐一莫反唇相讥,抓住了范卫卫的痛处。
  “我是对事不对人。”范卫卫微有几分心虚。
  “商总也是对事不对人。”徐一莫嘻嘻一笑,穿一身职业装的她展现出从未有过的绚丽,“所以说,己所不欲勿失于人。不要动不动就觉得别人对不起你,在你指责别人之前,不如先想想自己有没有做过什么不道德的事情。”
  “不道德?”范卫卫不以为然地笑了,“商业的事情,只能从法律和规范的角度来评价,不能在道德层面来评说。如果按照道德的约束,在古人眼前,商人都是唯利是图的小人。”
  “扯远了。”叶十三不愿意看见范卫卫和徐一莫做无谓的争论,忙将话题重新拉回了正轨,“商深,不管你有没有故意针对中文上网网站的用意,一二三的上线,确实为中文上网网站的出售带来了困扰,你有没有一个两全其美的解决方法?”
  “你的中文上网网站出售遇到了问题,你来找商深解决,你卖出高价会分商深利润吗?”徐一莫对叶十三的质疑嗤之以鼻,“有了问题了,就来让商深解决。赚了钱了,就装进了自己的腰包,叶十三,你算计得也太精明了吧?”
  叶十三呵呵一笑,打量了徐一莫一眼:“一莫,你是商深的什么人,有资格代表他说话吗?”
  “我不是他什么人,但我刚才的话就代表了他的意思。”徐一莫寸步不让,直视叶十三的双眼,“这么说吧,叶十三,两全其美的方法也有,只要你肯出钱,一切都好说。如果你拿出你额外收益的百分之五十,我想商总看在曾经发小的情谊上,还是愿意助你一臂之力……”
  “呵呵,一莫,言重了。”商深打断了徐一莫的话,他一只手轻轻敲击桌子,“十三,你到底是什么想法,明说吧。”
  叶十三沉默了片刻,目光望向了窗外,窗外春光明媚,春天已经近在咫尺了。他忽然想起了从前,想起了小时候,每年春天他总是会和商深一起在惊蛰过后的田野里肆意地奔跑,欢笑声响彻天地,贯穿了整个童年。
  童年是最无忧无虑的人生阶段,除了欢笑就是欢笑,就如一条欢快奔波的小溪,清澈见底,欢喜跳跃。但是,走的最急的总是最美的时光,童年的小溪一刻也不停留,飞奔向前,变成了青年的大河。
  大河虽然比小溪宽阔,但也不复小溪的清澈见底,奔波的河水日夜向前,在波澜不惊的表面之下,隐藏着深不可测的暗流。
  “唉……”叶十三心底冒出一声长长的叹息,重新收拾了心情,努力笑了笑,“其实从另一个角度来想,有竞争反而是好事。中文上网网站推出之后,类似的网站也冒出来不少,但没有一家对中文上网网站带来实质性威胁,大部分昙花一现就死掉了。正是因此,才让中文上网网站以为放眼天下没有对手,慢慢就固步自封了。一二三的问世,是对中文上网网站的激励和鞭策,相信一二三会有一个无限可能的明天。”
  商深不说话,叶十三的一番话大而无用,空D乏味,只不过是虚晃一枪的引子,正题还在后面。
  “如果一二三和中文上网网站良性竞争,一二三坚持菜单式上网网站的阳关道,中文上网网站继续C件上网的独木桥,你我井水不犯河水,相信会是双赢的局面……”


第168章 殊途同归

  商深明白了叶十三的担心所在,叶十三非常清楚的一个事实是,其实一二三网站和中文上网网站虽然同为提供便捷上网方式的网站,但二者的途径并不相同,一二三网站是菜单式网站,只需要登录网站,以网站作为中转,就可以中转到任何一家网站,相当于是一个可以出发去任何一座城市的站台。而中文上网网站本身并不提供上网中转,只为登录中文上网网站的用户安装C件,然后通过C件可以直接在浏览器的地址栏中输入中文上网,等同于一个售票窗口。
  从方便的程度来说,当然是一二三更符合用户的使用习惯。但从另一个角度来说,中文上网网站也完全可以借鉴一二三的思路,重新设计中文上网网站的页面,也同样提供菜单式上网方式。如此,中文上网网站就可以分流一二三的用户。
  但商深手中的724对中文上网C件又是一个强有力的制约,商深就知道,叶十三是想达成一个平衡,各行其是,各走各路。
  “中文上网网站不会和一二三一样提供菜单式上网方式,会继续推广中文上网C件,如果724也不再继续卸载中文上网C件,你走你的阳关道,我走我的独木桥,岂不是两全其美了?”叶十三说出了他的真实想法,“商深,你觉得呢?”
  “怎么说呢……”毛小小又出人意料地C话了,她先是淡然一笑,又轻轻拢了拢头发,虽然柔弱,却有一股别有风情的从容,“一二三上线后,很快就会有一批跟风模仿者,中国从来不缺少跟随者,最缺少开拓者。这么说吧,即使中文上网网站承诺不会模仿一二三的菜单式上网方式,也会有许多家模仿者出现。叶总的承诺,对一二三来说,意义不大。一二三在上线之后,就已经想到了可能面临的跟随模仿潮的问题。”
  毛小小声音不大,又微带几分沙哑,她娓娓道来的口气,很有几分春风吹拂的惬意,所有人都目不转睛地盯着她,听她继续说下去。
  “一二三不怕模仿,模仿只能证明一二三作为开拓者的成功。但中文上网C件却怕卸载,卸载就意味着失去用户和市场。叶总的提议,只对自己有利,对商总来说,并没有太大意义。”毛小小灿然一笑,“不好意思,见笑了。”
  叶十三惊讶地瞪大了眼睛。
  原来瘦瘦弱弱的毛小小坐在商深的右边,叶十三就当她不存在一样,以为她只是商深临时拉来凑数的配角,没想到,毛小小语出惊人,一语道破了他没有资格和商深讨价还价的尴尬处境!
  叶十三在难堪之余,不得不对毛小小刮目相看。
  “你的意思是,商深不必理会我的提议了?”叶十三微有几分恼羞成怒,如果刚才的话是商深亲口说出,他还不觉得什么,却偏偏是一个弱不禁风的小女孩,他就是有一种被无名小辈羞辱的愤慨,“商深,你说句话。”
  商深笑了笑,喝了一口茶,起身打开了窗户。窗外的空气吹了进来,清凉、清新,又带有潮湿的味道。
  “快下雨了。”商深说道,“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤……十三,你今天过来,本来就是多此一举。”
  叶十三脸色微微一变:“什么意思?”
  “没什么。”商深淡淡地一笑,“今天就到这里吧……”
  “……”叶十三一头雾水,商深怎么突然送客了,难道他连谈判的耐心都没有?又一想,明白了商深的意思,点了点头,站了起来,“再见。”
  商深送叶十三一行到了楼下,和叶十三握了握手,又和范卫卫握手。
  范卫卫欲言又止,有许多话想说个清楚,又觉得无从说起,或者说了也是无趣,就只是冲商深点了点头,转身上车了。
  商深又和毕京握手。
  “商深……”毕京一脸坚决,“从现在开始,我会拿出所有的诚意追求范卫卫。”
  商深心如止水:“祝你成功。”
  “如果有一天我和范卫卫结婚,我会邀请你参加。”毕京继续刺激商深。
  商深依然不动声色:“我会备一份厚礼。”
  上车后,范卫卫终于按捺不住心里的好奇,问了出来:“十三,你和商深打的是什么哑谜?”
  叶十三摇了摇头,无奈地一笑:“商深对我说,我目光太短浅了,他的志向不在于此,才不会和我在小盘里子里面争食,他有更长远的目标。”
  “难道他想纳斯达克上市?”范卫卫不无嘲笑地说道,“太异想天开了吧?当然了,如果真的纳斯达克上市的话,市值会翻倍20多倍,商深一夜之间就会坐拥十亿美元以上。”
  “说实话,我还真琢磨不透商深的真实想法,他的想法很奇怪,似乎既不想走融资之路——到目前为止,他的公司还没有过融资行为,虽然也有不少资方想要投资他们——也不想走上市之路,到底他想走怎样的一条道路,也许只有他自己清楚。”叶十三目光深沉地望向了车窗之外,“也许他太想与众不同了,所以才想另辟蹊径。”
  “这个世界上总有一些人觉得自己与众不同,其实他们不知道的是,他们也不过是芸芸众生之中最普通的一个。”毕京嘿嘿一笑,“历史证明,想要另辟蹊径的人,基本上都没有什么好下场,等着看商深的笑话吧。”
  “这么说,商深不会阻挠你的中文上网网站卖给雅虎了?”范卫卫不理会毕京对商深的嘲讽,问到了点子上。
  “不会。”叶十三苦笑一声,“商深说我多此一举,言外之意就是说,我想多了,他的一二三网站不是针对中文上网网站,也不会成为我们和雅虎之间谈判的绊脚石。如果雅虎有意收购他们,他们也会拒绝。”
  “商深有这么高尚?”范卫卫不太相信。
  “虚伪!”毕京冷冷一笑。
  “商深也不是高尚,只不过他志不在此罢了。”叶十三想了一想,“商深和我们走的不是同一条路,就算有竞争,也不是会你死我活的竞争。”
  “你怎么替商深开脱了?”毕京对叶十三的话既不解又有几分生气。
  “我不是替他开脱,我只是实话实说罢了。”叶十三回头冲毕京笑了笑,“当然了,对商深的话,还要听其言观其行。”
  “那我们接下来怎么办?”范卫卫问道,1000万美元不是小数目,主要她也想急于证明自己,如果有1000万美元在手,她就可以在爸爸面前扬眉吐气了。
  “按部就班。”叶十三心中一动,既然范卫卫迫切了
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