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“放心吧，我一定给你要回来，别看人家是大导演，很平易近人的，不像有些人，有两个钱就尾巴翅到天上了，不知道怎么显摆。”
孙得亮被吴小蕾一句话损得满脸通红，他这个外甥女平时伶牙俐齿，自己经常被搞得下不来台，此时呆在这里越来越尴尬。通常像孙得亮这种土财主似的人对上层名流有种说不出的自卑感，而成汉名流得不能再名流了，孙大财主心虚了，于是借口家里还有事，灰溜溜地走了。
吴母对孙得亮连一句挽留的客气话也没有说，老实人也是有脾气的，她又如何看不出孙得亮打自己宝贝女儿的主意，想借着女儿攀上所谓的王总。
“妈，来，咱们试试这理疗仪，今天我给你好好做一个全身的理疗，保准你睡个好觉。”
“好女儿，妈就今天感到最长脸。”吴母说着眼圈就泛红了。
吴小歌拉着母亲躺在理疗仪上：“妈，你放心，女儿我一定努力让你更长脸，总有一天，我会让他们见到你羞得绕着走。”
………………
于野打来电话要和沈子清谈和约时，沈子清正在宠物市场乱逛，他刚刚瞧上眼了一只拉不拉多犬，正要出手买下。一听说于野要谈和约，立刻想起了这事要咨询一下谭青青小人鱼公司的律师的。
当即便问于野在哪里谈，于野电话那边笑道：“你跟我装什么糊涂，你律师都找好了，你说我们在哪里谈。”
“什么律师？我没找过律师啊。”
“快来吧，我在小人鱼公司。”
“在小人鱼公司？”沈子清心中奇怪，自己还没有和谭青青公司的律师接触过呐，直到沈子清赶到小人鱼公司，沈子清才知道事情的大概。
谭青青和公司的律师夏侯燕说起沈子清的事，让她帮一下沈子清，这个夏侯燕是谭老爷子派给谭青青的，夏侯燕40多岁，为人和善，颇通人情事故。当知道自己要帮沈子清和于野、成汉接洽的时候，遂提醒谭青青先和成汉于野沟通一下，免得到时候对方不知道情况产生不快，毕竟现在成汉同小人鱼公司是合作的关系。
第五十一章 谈判（1）
谭青青向成汉说明此事的时候，倒也没有产生什么不快，就算是沈子清不找小人鱼公司的律师，也可能会请其他律师，还不如都是熟人，有些事反而便起来更方便一些。当然，这是建立在谭青青提前沟通的基础上，。要是谭青青要自己公司的律师冒然就介入了沈子清和成汉之间的谈判，成汉难免心里不快。
在去见成汉之前，谭青青先领着沈子清去见了一下夏侯燕，这个中年女人温婉和善，让人一见便凭添好感，谭青青对夏侯燕十分尊敬，直接称燕姨，沈子清也就跟着叫了。
夏侯燕特别问明了沈子清在整个剧组的职责和作用，沈子清便对夏侯燕交了底：“燕姨，我不谦虚地说，我可能在整个剧组的作用是不可替代的，他们很难再找到强过我的驯兽师，我会让整个拍摄的过程变得轻松简易，省下许多时间。”沈子清对自己的能力有着清晰的评估。
夏侯燕又问道：“那你除了薪酬还有别的要求吗？”
“我还有一个想法，我新成立了一个魔宠学园的公司，专门帮人驯养宠物的，我想要我的公司以合作伙伴的形式加入这个剧组。”
“你还有公司。”谭青青倒是没有想到，诧异地问了一句。
沈子清苦笑道：“这个公司现在不过刚刚注册下来，现在就我一个光杆老板，手下只有一个员工还天天在我的那个小店里忙。我这是个典型的皮包公司。”
“那你就凭个皮包公司就与成导合作吗？你还真能异想天开，不知道小雨什么眼光，找了你这么个不靠谱的。”谭青青好不容易抓到了一个嘲讽沈子清的机会。
“谭大小姐，我的公司就是我驯兽的能力，这是不要替代的无形资产。”
“什么无形资产，我看你就是想空手套白狼，对了，你答应过我的烧茄子哪去了……”
“我改天让我我妈给你做一大锅，到时我亲自端到你面前好了。”
谭青青又道：“光是烧茄子也不行，其实，陈姨做的炖豆角也是挺好吃的……”
花雨曾对沈子清说过，谭青青会经常把话题拐得让人忘了最初要说什么。现在沈子清深切地领教了一回。最后还是夏侯燕打住了谭青青的天马行空，把话题重新转到了合约上。
夏侯燕思索了一下，对沈子清道：“小沈，你自己有没有一个薪酬底限。”
沈子清苦笑道：“燕姨，我这这方面可就真一窍不通了，只能请教您了，你帮我拟定一个吧，如果要是我的公司能和《森林之皇》剧组成为合作伙伴，薪酬什么的不要都可以，若是我的公司不能成为《森林之皇》的合作伙伴，那这个合约我就不签了。”
夏侯燕笑了，看沈子清的眼光也由最初的温婉变为欣赏，一个只挂着皮包公司的年轻人，敢这样同成汉叫板，由不得她不欣赏。而且，沈子清身上有一种一旦目标明确后就一往无前的勇气，夏侯燕只在谭政的身上看到过这种勇气。夏侯燕哪里知道，这是沈子清这些年几乎月月不停换工作磨励出来的，苦难会把一个人压跨，但苦难也会让一个人浓缩，沈子清身上就有一种生活浓缩过后的内敛。
夏侯燕道：“他们会签你的，先听听我给你拟定的方案吧，你可不要吃惊啊。”
“燕姨你说。”
“我给你两个方案，第一个方案，就是你的公司以投资人的身份，凭持术入股这部电影的拍摄，你要纯利润的10％，这个方案你要同剧组共担风险，但一旦这部电影大卖，你的回报也是丰厚的，相关的外延产品开发，你都会获得分成。第二个方案，就是你受雇于剧组，对方按片酬的方式支付你酬劳2000万，你的公司成为像小人鱼公司一样的剧组合作伙伴，免费享受在电影中植入广告的权利。当然2000万只是底限，我会尽量为你争取更高的薪酬，他为会预先支付三分之一做为订金。”
沈子清立时就傻在了那里，原本沈子清以为自己能有个几十万的酬劳，新注册的皮包公司在电影的字幕和宣传中露个脸就不错了，却没有想到自己光是薪酬就有2000万，而且这还是底限。只要是自己同意第二个方案，那么在签约之后，最少600万马上就会打入自己的账户。
这样一个数字，无疑是沈子清做梦都不曾想到过的。
谭青青也瞪大了眼睛：“燕姨，你们这是在抢钱吗？”
夏侯燕笑道：“既然小沈说自己是不可替代的，那对于这部电影来说，他就值这个价。”
对于这样一部片子来说，夏侯燕开出的薪酬是合理的，一般大腕演员演一部片子要三四千万的薪酬，成汉这部特殊的电影中，所有的主角和所有的配角全是动物，而这些动物离不开沈子清的协调指挥，这就相当于沈子清在这部戏中既演主角，又要演配角，所以，夏侯燕所说的2000万只是一个相当保守的底限数字。
夏侯燕看沈子清皱着眉头在权衡，站身来道：“小沈你考虑一会儿，如果考虑清楚了，咱们却下楼去找成导谈合约的事儿。”
“我想清楚了。”沈子清道。
“就第一个方案吧，我想问一下燕姨，我有没有可能拿到《森林之皇》电影周边产品的版权，如果能拿到周边产品版权，利润分成我可以完全不要。”
夏侯燕倒是没想到沈子清如此快就做出了决断，而且迅速抛出了一个新方案。夏侯燕愈加欣赏起眼前的年轻人来。
夏侯燕想了一下：“这也不是没有可能，我们的电影周边开发并不是很发达，你的眼光倒是很独特啊。”
夏侯燕如此说自然是有依据的，事实是我国电影周边产品的开发远落后于欧美，当年张艺谋执导《英雄》，虽然票房收入2。5亿，但周边产品开发达只有3000万，而周星驰的《长江七号》影漫堂只花了60万元就购买了周边产品版权。
这样的成绩和好莱坞电影的周边产品开发相比就成了笑话，以《星球大战》为例，它的全球票房收入为18亿美元左右，而衍生产品收入则超过了45亿美元。我们熟知的迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画电影建立的主题公园，这同样属于电影周边产品的开发。我们叫得上口的那些影片如《阿凡达》《爱丽丝漫游仙境》等，它们的衍生品不计其数。
好莱坞电影的周边产品是一条利润巨大的产业链，而我们国家铺天盖地的盗版，新产品稍露头便仿冒盗版蝗虫般蜂拥面上，造成电影产业链的断裂。相比之下，美国制定严厉法律来限制盗版等非法行为，举个例子，如果（互联网上）在共享文件夹中拥有哪怕是预放映电影的拷贝，文件交换者也可能被判处最高3年的监禁。除了监禁外，还处罚最高为25万美元的罚金。此种重罚之下，纵使有高利润的引诱，也很少有人敢冒这么大的风险。
沈子清之所以想拿到这部电影周边产品的版权，当然是为了魔宠学园以后的发展考虑，魔宠学园所经营的业务，是别人想仿冒想盗版也弄不来的，除非那人拥用沈子清一样的异能。魔宠学园所需的不过是一个平台，这次《森林之皇》的投拍就是一个难得的这次机会，所以，沈子清对这部电影的周边产品版权势在必得。
第五十二章 谈判（2）
沈子清和成汉、于野见面的地方就在小人鱼公司的二楼，夏侯燕和沈子清到了联络小姐办公的地方没有多久，成汉、于野便闻讯赶来。
成汉同沈子清夏侯燕分别握了一下手，然后对沈子清道：“你这个小子倒是会找人，居然能劳动夏侯大律师。”
沈子清不好意思的笑笑：“我什么都不懂，只好找谭总帮一下忙，没想到燕姨亲自出马了。”沈子清听成汉的语气便觉得夏侯燕怕不是一个简单的律师，语气间也带了应有的恭谨，只是心下却在猜测，谭青青难道给自己找了一个大腕律师，沈子清原来以为，谭青青只会随便找个律师协助自己的。
谭青青原本是想随便找个律师协助一下沈子清的，以她大条的性格，想不到那么细，但是花雨不答应，谭青青只好劳动了夏侯燕。沈子清自然是不知道夏侯燕声名的，全国十大律师的排名中，夏侯燕至少要排近前五。
成汉和于野也是没有想到夏侯燕会亲自出马，一时间，两人的神经全都紧张起来，夏侯燕的厉害他们是领教过的，两人对视一眼，都从对方的眼中看到了无奈，看来这场谈判下来，两人少不得割块肉下来。
果然，正式的合谈一开始，和善温婉的夏侯大律师马上判若两人，整个人也变得气势逼人：“我希望我们的薪酬不低于6000万，同时要求整个电影利润5％的分成。”
成汉同于野当然知道，这是漫天要价，落地还钱的过程，于野也是谈判方面的高手：“不可能，最多我们只能支付100万的薪酬，这已经是一个影片顾问的最高价了。”
两个谈判的对手刚一开场，沈子清就有些蒙了，他没有想到漫天要价落地还钱离谱到这种程度，一个开口就6000万，一个只给100万，当中的差距实在太过悬殊。
“成导和于总应该知道我们在这部影片中发挥的作用，您不觉得100万只是一个乞丐一样的数字吗？”夏侯燕有些不高兴了，于野也意识到刚才的价实在太低，刺激到夏侯燕了，夏侯燕会是认为自己在污辱她的智商。这样刺激一个有实力的对手，只会增加事情的难度。
于野刚开场，就发现自己犯了一个错误。
果然，夏侯燕接下来的话刀锋尽出：“据我所知，成导拍这部戏从国外空运动物入境的劳务成本恐怕也不只100万。”小人鱼公司常年都有空运动物过境表演的业务，夏侯燕自然清楚其中的成本。夏侯燕又道：“我们的能力于总和成导难道不清楚吗，如果加盟剧组，这一部分的费用成导和于总可以完全不用考虑，如果是这样，成导和于总还认为我们的付出只值100万吗？若是于总还是认为我们的付出只值100万，接下来就不用再谈了。”
夏侯燕一点情面不留，直接将于野逼到了死角，于野心中暗呼失策。
成汉接过话茬，唱起了红脸：“于总刚才说的不过是个保底的数字，当然还要按小沈在剧组的贡献追加奖金。这奖金可能比固定的薪酬还要高。”成汉主动松了口。
于野趁机道：“既然夏侯律师对100万的薪酬不满意，我们也愿意做相应的更改，不知小沈有没有什么要求，不过千万不要说6000万和5％这个让我犯心脏病的数字。”于野为了缓和气氛，小小地开了句玩笑，当然这玩笑也不是随便开的，暗里的意思再清楚不过：我虽然给的价低，但你要的价难道不高得离谱吗？大家