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高原红闻言立即说道：“吴董，你忙你的，我们和李小姐一定会达成共识的，晚上见！”
吴天华离开坐椅起向会议室门口，高原红要起身相送，吴天华、李若红客气摆手请高原红坐下。
在省城这次招商初步相谈的几个项目中，天华集团的投资体量是最大的，也是最有希望合作成功的。不仅高原红全力以赴，远在县里的陈书记也是异常关注。她在电话里再三要求高原红不惜一切代价全力促成，一定要将客商在不长时间内邀请到卢宁考察。
高原红已经把企业的有关投资设想汇报了，天华集团的初步想法，要在国内建一个最大的高尔夫球场，将有由7个18洞的球场组成，加上是一个跨峡谷的独特球场，两边有商务设施配套，还有两座桥梁建设，这个项目的投资会超过20亿。另外，天华集团打算把低领域的航空公司引进项目一并吃下，初步计划是120架pc…6公务机的规模，按每架1200万计算，加上机场及相关设施设备，这项投资将达到20亿以上。如果算上拆地、拆迁安置等相关费用，这两大项目总投资会超过50亿元。
50亿是什么概念？如果足额投产，不仅在卢宁一年可带来数亿税收利好，而且有了天华集团这样的明星企业落户，那会让卢宁的党政领导在江南省政坛上高傲的抬起头，为实现自己的政治目标形成有力的助推。
这个项目，企业方的打算刚好与卢宁县方面的想法不谋而合。
因为在国内，高尔夫项目已经叫停。如果要做，那就是包装一个综合体的休闲项目出来，恰好把低领域航空项目做进去，综合旅游开发，可以说是恰到好处。
高原红汇报完了之后，还有意打探一下“县长助理”一事，“陈书记，我可以冒然的谈，有些表态可能算不了数，你可别到时候拿我开刀啊。”
“你表啥态了？”
陈然在电话中问道。
高原红道：“一是地价方面，我说县里会给最低价，不过数额我没说死。二是在税收方面，我说的是不能免，哪怕一个月的税也不能免，因为我们要拿税收做民生保障与公益事业。三是……”
“你这算表态？”陈然在电话中没好气的道：“你是真怕把企业招来了吧，我看你是担心人家进村抢了你的‘生意’还差不多。”
“嘿嘿！”
高原红也不说明，“反正把人弄到县里，你们领导自己定夺。”
“你这算啥话？”陈然批评了，“我跟米县长还在为你努力，希望市里能考虑这次招商的成败，给你…算了，你要不负责任的话，不说这些了。”
挂了电话，高原红有点小兴奋。
看来，县长助理一事还真像有那么回事儿？
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338。0472 关键因素
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第479节 0472 关键因素
双方商谈很快就拉开了序幕。
“高助理，对于我们今天的商谈，我主要有这样几点想法：第一，卢宁县委、县政府能否将我们置办的项目，暂时就称之为综合开发项目吧，作为重大项目，给予政治、经济、舆论等方面的最大关心与支持，一路绿灯；第二，在土地、税收、贷款、劳动力等方面，能否给予最优惠的待遇，使这个项目得以顺利启动；第三，对项目建设期间遇到的各种矛盾和障碍，县里能否全面负责排除和解决。我目前想到的主要就是这三个方面，还请高助理给个答复。”
李若红开门见山的进入谈判角色。
她寥寥几句话，足以看出她对投资办项目的相关背景很熟识！与昨晚的晚宴上判若两人的她，此时正襟危坐，矜持慎重，给人一种精明强干的女强人感觉。
高原红认真的听完之后，见会议桌上摆放有烟灰缸，便从上衣兜里掏出烟，礼貌地对李若红说：“李总，这里可以抽烟吗？”
“可以的，高助理请便。”
“谢谢。”
高原红潇洒点上烟吸了几口，吐出几个大大的烟圈，烟圈在他脑袋上方恋恋不舍的升腾，直到慢慢地消散，“李总，你的想法就是我们要做的，大家的目标一致，企业发展，地方发展。你说的三点之中，第一、第三，这两点我在这里就可以代表县委、县政府给你承诺，保证绝对做到。有关过细的内容，我们会根据企业具体要求，进行专门研究，对于重大的事项，可以一事一议，在出现的过程中协商处理好。至于你提出的第二项，项目实施所涉及土地、税收方面的事宜，我想听听李总的具体要求？”
高原红表明了自己的态度，李若红所提想法极为正常。但是，怎么个优惠，那得看情况？
一方面，他高原红能不能做主？
另一方面，提的想法与县里的政策有没有太大出入？
李若红点头，道：“高助理，这个综合项目，我们准备分两期在三年内建成投用，整个项目总投资初步概算为60亿人民币，当然了，如果以后企业发展需要，我们也有可能会考虑追加投资。这是天华集团在国内创办以来，首次做出的最大一笔投资，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是压力千钧。根据我们昨天接触商谈的情况看，我同意你们的想法，把这个项目做成全省，乃至全国的重大项目。从项目体量上看，看来需要3000亩土地，不知道卢宁县那边供地有没有问题？”
高原红悠然自得的吸着软中华，对李若红提出的3000亩用地计划，一点也不感到意外！每一个企业，都总是希望在项目的用地上，多算上那么一点，留着以后开发其他之用，这个不难理解。
但是，既然是商谈，那得有话说。
高原红按照早先估算的情况，谨慎地道：“李总，我们既然地处村庄，土地资源是非常丰富的，只要有项目，用地计划我们可以向市里、甚至省里申请调剂使用。只是地块尚未报批，也没有提前拆迁，一次性要这么多可能有点难度。最重要的是，征地补偿这方面企业能及时到位吗？如果到位，我想县里会在最短的时间内完成土地征用。而且，据我所知，建设高尔夫球场，即使是国内最大，恐怕加上那一个峡谷，1500亩也足够了，建设小型机场，加上相关航站设施建设，最多也就超过2000来亩吧。现在，我们国家提出生态建设，讲究可持续发展，李总要是知道，土地毕竟是不可再生资源，能省还是尽量省一些，李总提出的2800亩用地，是不是会浪费？”
说这话，高原红心里还是有一点忐忑不安，生怕讲得不对李若红的路数，得罪大客商。人家来个暂时不谈，需要重新考虑，那就有点不好说了。虽然这个项目有封副省长的关照，可企业不同于官员，说不干，也不是没可能。
“高助理，咱们这可不是市场上买卖东西，一下子就打个7折？这个综合项目，你们应该有一个概念才提出招商的，我们也做了一个初步的规划。用地是这个项目建设的基础，也是关键。只有用地得到保证，才能让我们看到项目的希望，坚定做大项目的决心。一次性供地也是我们签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半点折扣。关于用地量，我可是按每亩200万的投入强度计算的，这标准已经超过了国内关于项目投资方面的相关规定的。”
李若红先是笑嘻嘻对高原红进行了反问，接着便又提出了要求，说出来的话不但有理有据，而且跟快刀一样，将高原红吐出的乱麻斩了个粉碎。
高原红苦笑，他没想到这个李若红谈判起来，就没昨晚宴会上那么可爱了。
同时，他对李若红在用地上的强硬态度有些讶然，一般老板哪怕想多用地，也是循序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到李若红是如此不容置疑。卢宁的地又不是城市用地，李若红一下子要这么多地，确实让他感到有点匪夷所思。不管李若红出于什么目的，高原红心想，既然李若红在土地问题要这么多，这原本就是在计划之中的事，有啥关系，满足她好了。
如果那些没人耕种的荒山荒坡，你多几百上千亩，我还乐意呢！
不过，要地可以，价格才是关键因素。
高原红又吐了几个烟圈，爽快地道：“好！看来李总一心要把综合项目做大做强，这正是我们要的效果，我想3000亩的供地也没问题，只是在土地价格上，企业可是要准备好足够资金哦。”
量可以保证，钱你得出得起。
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339。0473 招招不让
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第480节 0473 招招不让
高原红之所以要和李若红在用地量上推推搡搡，并非他真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为他们在和客商进行项目投资谈判时，习惯于在客商提出的用地量上打些折扣，然后好谈用地价格。
这个综合不是公益事业，而是商业开发，投资方可是要付拆迁安置和征地补偿费的。
“高助理，关于土地价格，你们讲的十五万元一亩，要价太高了。那是你们县里的城市用地开发标准，到了乡村，恐怕要不了那么多吧？现在许多地方项目用地都是象征性地收一点钱，这方面还请高助理回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟天华集团现在要举全集团的财力在卢宁办这个大项目，一下子要拿出那么多钱，困难挺大的。”
李若红有进有退，她的商谈技巧不仅令高原红颇有压力，而且也十分佩服。
高原红并不按李若红的回去商量，而是直截了当的问道：“李总，你觉得多少钱一亩合适？”
“这个就看高助理能优惠到什么程度了。”
“县一级的工业用地是7万一亩，城市建设用地是15万。虽然到了乡村一带可能会略有降低，但幅度不会太大。而且，你也知道，不管是乡村，还是县里，甚至是市、省一级，用地计划可以控制的，那是国务院审批。我们不可能找上面要几千亩的土地计划还赋卖的。”
“那10万一亩总能拿下来吧？”
李若红试探性的问道。
高原红摇头，“县里不会在土地上赚取企业的钱，这个费用主要是用于向老百姓征地，要对他们进行拆迁安置与补偿，我实话跟你说了吧，最低的标准就是13万。当然，这里可以区分耕地与荒坡地…如果是荒坡地，价格可以降到10万左右。”
这一点李若红显然不想一下子就谈到位，反正企业还没实地考察。她提出了另一个问题，“高助理，关于税收优惠问题，卢宁的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请县里加大扶持力度，将天华集团扶上马、再送一程，让天华集团公司轻松两三年，此后你们不想盆满钵满恐怕都不行的。”
李若红是一招接一招，招招不让。
高原红不慌不忙地道：“税收问题，两个：一个是根据企业经营情况划分，达到多大的营业规模给予一定比例的优惠。另一个则是企业经营几年之后，我们根据你的效益情况，给予适当的税收返还进行扶持。如果是想占了几千亩地，还免费经营几年，不交税收，那我们招这样的商去干嘛。”
高原红知道，像卢宁这类贫困县，不靠在税收上让利，根本无法招引到客商。李若红办这么大的项目，肯定是要大力扶持。可是，村子本来就穷才招商，占了大量的土地，企业建设几年，再来几年免税，十年八年下来，村里拿什么钱干其他事，村民们失了地，又靠什么发展致富。而且，这个项目以县里的名义来招，免税的话，县里拿什么补村里？
他如此说，是一点商量的口气也没有了，即使是缓兵之计，他也不用。
“高助理，这个真没有商量？”
李若红问的声音虽然低，但却是一种逼问的口气。
高原红淡淡一笑：“如果李总真要商量，那不是不可以。”
“哦？”
“只要你把所涉及的村民各家老小的生活安排好了，优惠不是问题。”
村民生活大计！
这是一个现实问题，如果让政府与他们商量，可以有强硬一点的办法。可如果让企业与村民沟通，估计很难，如果是一千元的问题，也许人家要价就是一万了。