按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“还是媳妇会心疼人。”徐方嘿嘿笑道。
“滚一边去。”林香雪毫不客气蹬了徐方一脚。
……
粤东省，深市。
花为科技园总部。
一间会议室内，花为公司几名高层，正在进行激烈的讨论。
“大家对这次竞争怎么看？”荣帆作为做大的股东，率先提问道。
“荣总，虽然咱们没水果那么厉害，但在华夏甚至国际上，还是有很不错的口碑和人气。在国内，咱们也是首屈一指的品牌，徐方既然说想选择一家国产手机，这样就排除了水果这个最大的竞争对手，我们得到他们支持，还是非常有胜算的。”一名秃顶男人振声道。
“张总说的没错，”一名笑呵呵的胖子发了言：“如果超能电池的老板没跟其他手机厂商有私下关系，咱们还是有非常大的胜算的。”
荣帆拖了托腮，也微微点了点头，对自己的产品，他还是非常有信心的，笑道：“如果他们愿意跟咱们合作，一款电池咱们报价多少合适？”
依旧是刚才的胖子，大声分析说：“现在人们都追求质量，再好的配件放在一款很烂的手机里，也没有太大价值。但如果优秀的产品合作，产生的价值就远不止一加一等于二这么少了，如果他想利益最大化，还是选择我们比较明智，所以价格这块，咱们也不用溢价太高。”
“价格可以不溢价，但也要让人家接受，要知道现在人家才占有主动地位，我们的姿态放得越低，也就越有机会合作。”一人直接否定了胖子的想法。
“咱们姿态放低了，别人会不会借此拿捏咱们？”胖子不服气反驳。
“你要有这款电池，别人跟你在价格上叨叨，你会跟他合作吗？万一人家后悔了，扭头跟水果合作，你有地方哭吗？”一瘦高个子奚落道。
“荣总，你说我分析的对不对？”胖子辩解不过，只好把这皮球踢给了荣帆。
荣帆眼里有些不悦，对这胖子他并没多少好感，如果不是创业初期太缺钱，这小子正好有钱，不然以他这智商，荣帆可不会让他进来。
深吸口气，荣帆才道：“灵毒手机，大家应该都知道，质量和性价比其实都不错，跟咱们杀得难解难分，在国产手机里算是相当优秀的了，他们能有什么质量问题？徐方在发布会上直接把灵毒手机打击了一顿，这中间虽然不知发生了什么，但不可否定，他们之间肯定有不可调和的矛盾。”
“超能电池，这是划时代的产物，势必会引起全世界的变革，几乎全球的目光都落在他们身上。他们在发布会上说灵毒手机不好，全世界的人都认为他们手机不好，从中午到现在，光我接到的消息，原本灵毒手机谈成的订单，有一半被退了。虽然不知以后会怎样，但不可否定只是这一句话，就让灵毒手机元气大伤。”
“咱们现在的优势就在这里，竞争对手少。但这并不代表我们没对手，如果咱们对他们不客气，人家一句话，可能带来的也是咱们手机销量迅速下滑，并会培养一个新的竞争对手出来，这对我们来说是十分不划算的。”荣帆严厉道。
听着荣帆的分析，众人不禁点头。
“荣总，您感觉价格多少合适？”刚才那个瘦高个子好奇问。
荣帆想了想说：“现在所有手机厂商都盯着超能电池呢，价格这块必然会是一场厮杀。而且现在的用户也都有钱，从水果手机的销量来看，五千朝上的手机市场也是非常大的，徐方在发布会上已经说明，电池的价格不会超过八百。现在所有人对这款电池都非常有兴趣，哪怕我们以每块一千的价格引入，无非是在咱们电池原价的基础上再增个千余元，顾客应该不会吝啬这点钱。”
瘦高男子点头道：“荣总说的不错，咱们现在热销的机型，加上电池的价格也不会超过水果，价格上的竞争优势还是有的，加上超能电池，我想销量还会很不错，就是不知对方的产量能有多少。”
“赵总分析的很正确，咱们现在不用担心成本，最大的问题是他们愿不愿意跟我们合作。哪怕不愿意合作，也得把后续的合作谈下来，务必不能得罪这家公司。”荣帆一锤定音。
咚咚咚——
一阵敲门声传来，让会议室的人有些不悦，这些股东开会，谁这么不开眼会来打扰？
很快，一名俏丽女人走了进来，众人不禁一愣，这不是荣帆的秘书杨芹吗，这么精明的女人今天怎么会这么没分寸？
杨芹却不管屋里的其他股东，看着荣帆道：“荣总，超能电池那边的人打来电话，说如果想合作的话，可以找他们徐总聊一聊。”
“号码有吗？”荣帆急切问。
“有的，他让您联系这个号。”杨芹取出一张卡片，上面记着一串号码。
“好的，这次辛苦你了！你做的很好！”荣帆大声赞道。
“荣总过奖了，我先出去，有什么事再叫我。”杨芹确实是很有分寸的女人，平时股东开会她向来不会打扰，但这件事是荣帆明确交代，如果超能电池有什么消息，一定要第一时间通知他。
等杨芹退出房门，众人的目光就落在那张卡片上。
荣帆如何不明白其他人的意思？干脆拿起手机，照着上面的电话拨了过去。
……
叮铃铃。
青云市，上苑小区。
徐方把手机放在茶几上没五分钟，手机铃声就响了起来。
“谁啊？”林香雪随口问。
“没备注，看地区是深市的，我猜是花为公司的人。”
徐方应了一句，不慌不忙按了接通。
电话刚通，一道沉稳中夹着一点急切的声音传来：“您好，我是花为公司荣帆，请问是徐总吗？”
第565章 和花为的合作条件
听着对方的介绍，徐方心里了然，温和道：“是我，荣总你好。”
“久仰徐总大名，今天终于能联系上了，真是倍感荣幸。不知徐总现在方便谈下超能电池的合作吗？”客气了一句，荣帆直接把话题带到了正路。
“嗯，这次联系荣总也是为了超能电池。经过我们的分析，在华夏手机里，你们还是相当有实力的，如果能合作的话，也算是一种双赢。”徐方客气道。
并没预想中的高姿态，徐方这温温和和的态度，让荣帆不禁一愣，顿时心生好感，笑道：“能得到徐总的认可真是太好了，这款电池对我们来说非常重要，不知徐总这款电池，多久能投入生产？产量能有多少？价格又是怎样？”
徐方沉吟片刻就有了主意，笑道：“你们只要给我们样机以及需要的电池参数，我们两三天就可以定下来，投入生产也可以半个月内。产量在前期不会很多，每天能提供两千到五千块电池。这些荣总还满意吗？”
“虽然有些少，但我希望徐总能把这些电池全部卖给我们花为。”
“那价格这块，荣总准备开多少？”徐方笑问。
“您在发布会上不是说不会超过八百吗？不知可不可以在这个价格基础上合作？”荣帆紧张问道。
徐方斟酌了下道：“随着我们产量的增多，生产成本也会不断下降，如果想长期合作的话，前期我们可以不赚钱，没必要把价格定的太高。因为和机型有关，电池的价格也会有所偏差，每块电池的价格在五百到六百之间。”
荣帆心里一喜，不过能做到现在的位置，他想事情也不会太简单，试探问道：“徐总还有其他条件吗？”
“对，有条件。”徐方大大方方承认。
“徐总可以说来听听。”荣帆原本落下的心再次悬了起来。
“我这边其实还有个购物平台，岳海村官网，荣总有时间可以了解下。我这有两个条件，第一，希望贵公司能帮我们在花为手机里，内置岳海村购物和悦付宝的两款软件。其次，这些安装超能电池的手机，需要在我们购物平台销售。”徐方开出了自己条件。
荣帆沉默了一阵，心里也无比纠结。
手机里内置软件，用户其实还是非常反感的，本来内存就不够，如果再内置这些杂七杂八不需要的东西，对口碑会有不小的影响。而且现在内置也是花为公司很重要的推广手段，收费很高的。
抛开这个不谈，手机只能放在他们官网销售，花为手机卖力的宣传，他们岳海村官网和悦付宝也成了推广最大的受益人。
对方这一手棋，下得不可谓不妙！自己有心拒绝，但这超能电池却是万万没法抛开。
沉吟了下，荣帆心一横道：“徐总，内置软件的话，只能在安装超能电池的手机里安装，其他的条件我可以答应你，但手机的专卖权这个，我们最多给你们授权半年，半年之后我们可以在其他平台销售。只在单一的平台出售手机，对我们限制太大了。”
徐方也没料到对方答应的如此爽快，心里对荣帆又高看了几分，这人确实当机立断，是做大事的人。
当即笑道：“成，那具体细节，咱们面谈？”
“可以啊，徐总最近哪天有空？”荣帆振奋问。
“年前没几天了。”
“今天怎么样？”荣帆追问道。
“今天？你在闽南省？”徐方惊讶问。
“我在粤东省深市，现在坐飞机赶过去，六点可以见一面。”
“成，那就约在下午六点，青云市秀兰大酒店。”徐方一口定了下来。
“好的，到时见。”
荣帆挂了电话，看着周围人们都看过来，荣帆苦笑道：“谈下来了，但还是花费了不少成本，这徐方真是聪明人，这次他们成了最大的受益人。”
“荣总，怎么谈下来的？”其他人快速问。
荣帆也没隐瞒，将事情的经过全都抖了出来，听的周围的人连连惊叹。
“半年独家出售权，这个倒不是大问题。超能电池是划时代的产物，只要他们不把这项技术共享出去，别人想研究出来，至少还得几年。这半年时间虽然他们是最大的受益人，但半年之后，只要他们电池产量能起来，咱们在把销售渠道铺开就是。”瘦高男子分析道。
“赵总说的跟我想法不谋而合，所以我就答应了。但具体还得跟他们谈谈，现在安排专机，我过去看看。”荣帆笑了笑，也不耽搁时间，快速定下了行程。
下午六点，青云市，秀兰大酒店总部。
徐方接到荣帆到了的消息，带着林香雪一起迎了出来：“这就是荣总吧，幸会幸会。”
当看到徐方后，荣帆眼里也闪过一道惊讶：“原来徐总这么年轻！”
“也是机缘巧合误打误撞，才有点小成绩，跟荣总比我这什么也不是啊，这是我们林总。”徐方简单介绍了下，便带着几人进了包厢。
“荣总，不知你们哪些手机需要配超能电池？样机带来没？”徐方问道。
“带来了，暂时只打算在花为r9手机里安装，这也是我们相当出色的一款手机。”荣帆得意道：“样品带了十部，不知够不够？”
“完全够用了，到时我们会把这十款手机，全部配上超能电池，到时你们看看效果，如果感觉还可以的话，我们这边就批量生产了。”徐方交代一句。
“爽快，希望能尽快研究出来。”荣帆欣喜道。
“没问题，我这把手机送到研发基地，尽快给你个回复。如果速度快点，今晚就可以，慢点的话最迟也就三天。”徐方对黎明这个团队很有信心。
“那真太感谢徐总了。”两人在这里互相吹捧，一直到吃过饭，两人找出协议一签，合作算是率先敲定了。
翌日上午，十一点。
徐方正在林香雪家里看电视，就接到了黎明打来的电话。
急忙按了接听，徐方笑道：“黎明美女，有什么事吗？”
“徐总，这款手机的电池已经研究好了，我感觉问题不大，您要不要试试？”
徐方并没关注电池，他听得出来，黎明语气虽然很欣喜，但那沙哑的声音里却透露着无尽的疲惫，关切问：“没睡好？”
“睡啥，你不是着急吗，我们连夜通宵做实验、检测，不然哪有这么快。”
“辛苦了，这次你们好好休息，不会亏待兄弟们的。”
黎明心头一暖，笑道：“谢谢徐总。”
“电池你找个人送来吧。”徐方吩咐一句，又客套了会儿便挂了电话。
放下电话，徐方沉默了会，便给荣帆打了过去。
很快，荣帆沉稳的声音从话筒传出：“徐总，您找我？”
“荣总，这款手机的电池已经被我们工程师连夜做出来，十份手机已经全部做完，我现在给您快递过去？”徐方笑问道。
“已经做好了？”荣帆语气里说不出的惊喜，随即说：“不用不用，现在快递速度太慢了，您说个地址，我现在派人去取。”
“还是昨天吃饭的秀兰大酒店。”
“好