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咱脸上也有光彩不是?”
“扯淡,二道贩子有什么不光彩的。”林振华道,“在发达国家里,营销的地位比生产要高得多呢。”
“对了,振华,有个事我得跟你说一下,我去走访客户的时候,他们向我反映,现在浙江、广东的一些厂子,已经推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品,价格比我们要低50块钱,我担心,今年夏季这一波销售,会遇到障碍的。”
“他们的产品质量怎么样?”林振华问道。
熊立军道:“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了,他们会尽量推荐我们的产品,红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜,标明这是正宗的睡莲电风扇,其他的都是仿冒名牌。不过,即使是这样,他还是担心我们的销售会受到比较大的影响。”
“这也是预料之中的事情吧。”林振华叹气道,“咱们的产品卖得好了,别人自然会仿。”
熊立军道:“唉,现在想起来,如果当初咱们先不卖,等到夏天的时候突然推出来,别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖,没卖出多少台,反而泄露了我们的技术。”
林振华道:“我何尝不知道这点,可是我等不起啊。今年夏天,咱们的目标是卖出去20万台,可是靠着在汉华厂的那四亩地,根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台,收回资金,我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来?还有一点,我向汉华厂交了几万块钱的利润,这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头,“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道:“老熊,你也别急,对于今年夏天的销售,我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价,我们的生产线建好之后,每台的生产成本可以降低至少20块钱,我们再让一点利,把零售价从现在的248降到218,我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”
熊立军道:“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足,不像他们那些乡镇小厂子,能省就省。顾客都是鬼精鬼精的,你用多少料,人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱,顾客肯定还是会选我们的。”
林振华接着说:“还有第二点,就是我们要推出另外两个品种,就是儿童风扇和变速风扇,样机现在已经做出来了,少哲和卫老师他们正在进行测试,目前看来,效果非常不错。”
熊立军奉承道:“那是肯定的,老大你弄出来的东西,还能差得了。”
林振华道:“这可不是我弄的,这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了,还好,现在我们还只是造风扇,如果造的东西复杂了,我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道:“嗯,这两个产品出来以后,你抓紧时间发到上海来,我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业,眼睛毒得很,一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道:“你给我盯着点这些人,如果有谁在体制里混不下去了,或者要退休了,你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人,都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道,“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊,他们说我是他们的忘年之交。过年的时候,我从家里高价收了上百斤茶油,带到上海来,挨家挨户地送,把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的,想搞到点江南省土榨的茶油,可是太困难了。现在大家吃得比过去好了,都讲究了,他们说茶油里不含什么胆固醇,说是吃了更健康。”
林振华笑道:“真是反过来了,在农村,觉得茶油不算油,非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话,然后进入了另一个话题。熊立军说道:“振华,关于五叶风扇在国外销售的事情,我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格,觉得我们的五叶风扇销售价格在45美元左右,可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道,“这倒是不错,差不多是360块钱了,我们的成本能够控制在80块钱之内,挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华,问道:“振华,你会不会做乘法?”
“怎么呢?”
“美元换人民币是一块七,45美元,你怎么算出360块了?”
“一块七”林振华如梦方醒,其实他一直都知道当时的人民币汇率,只是在说起出口的时候,不知怎么,脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议,会上的专家们都是这样算的。
“一块七的话,45美元才合不到80块钱呢?”林振华有些慌了,“不对不对,45美元只是零售价,算上流通成本,再算上批零差价,我们不是生产一台亏一台吗?”
熊立军道:“我一开始听到这个价钱,也觉得有些奇怪。后来一想,可不是这样吗,人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的,出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊”林振华觉得根本无法想象,谁不知道中国制造是物美价廉的代表,怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢?
“让我想想,问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本,国内无疑是非常低的,这不需要去论证。事实上,在汉华实业公司的生产成本里,劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外,再就是原材料成本。在当时,中国的原材料生产能力很弱,电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等,国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的,毕竟国外的电风扇厂商还要有利润,有其他一些支出,怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢?
80元人民币,45美元,问题出在哪呢?
明白了是汇率
林振华的脑子突然清明起来,问题的关键已经被他抓住了。
说到底,中国产品成本高的原因,在于不合理的汇率。按照官方牌价,一美元能够兑换1。7元人民币,但事实上,一美元在美国能够买到的东西,是要多于1。7元人民币在中国能够买到的东西的,尤其是体现在工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币,按1。7的汇率,相当于47美元,按这个价格,在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半,降到3。4人民币兑一美元,同样80元人民币的成本,就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到8。3的低位上,那么80元的成本,只相当于不到10美元,这简直就是用白菜价来卖电风扇了,难怪到了21世纪之后,美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币,对于美国厂商来说,实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率,坑的是中国厂商的爹啊。
“振华,你看这事怎么办?”熊立军问道。
林振华摇摇头:“我失算了,我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢,现在看起来,完全就是一个鸡肋啊。”
146 风扇下线
146 风扇下线
林振华在上海经销处住了一夜,与熊立军谈了谈上海的销售问题。第二天,他带着郁闷的心情离开了上海,来到南京。他的郁闷,自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题,这个问题对于林振华的打击,实在是太大了。
汉华公司在南京也建立了一个经销处,经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大,但兰武峰也知道,自己的营销能力不及熊立军,能够把南京市场拿下来已经是不错了。
南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里,临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐,看起来非常幽静的样子。走在这条路上,林振华的心情也觉得轻松了几分。
林振华到达经销处的时候,兰武峰还没有出门,见了林振华,他欢喜地喊道:“林哥,你来了。”
林振华点点头:“我去上海开模具,回来顺便过来看看你的摊子。”
兰武峰道:“对啊,我这个摊子开了半年时间了,林哥也没来看看。”
林振华呵呵笑道:“这里有你看着,我放心嘛。”
兰武峰拼命摇着头:“林哥太抬举我了,我做生意可真是不行。”
“你去年做得也不错嘛,卖出了1500台。过年的时候,你不是说今年能够完成2万台吗?”林振华说道。
“现在看来,有可能达到3万台了。”兰武峰说道。
林振华有些惊讶:“哦,这么几天工夫,你又谈下了一万台的销量?”
兰武峰有些不好意思地说道:“林哥,这可不是我的功劳,而是我在南京招的一个小伙子,叫周卫阳的。他比我还大两岁,比我能干多了。这一段时间,就是他一直在跑,已经又谈下将近1万台的销量了。”
“哦,这可是人才啊。”林振华很感兴趣,“什么时候让我见见?”
兰武峰说道:“可惜了,不知道你要来,今天他去郊区了。林哥,我觉得这个周卫阳真的很不错,人品也很好,以后可以把南京经销处交给他管。”
林振华好奇地问道:“怎么,你不想干了?”
兰武峰迟疑地说道:“林哥,其实我一直想跟你说的,我还是想回南都去。你看,安雁在丰华,也没法请假出来。我在南京,一年到头,也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。”
“你也挺想她的吧?”林振华笑着问道。
“嗯。”兰武峰不好意思地承认道。
“我倒觉得,你可以学习老熊的模式,让安雁停薪留职到南京来,这不比窝在丰华那个小地方强?”林振华道。
兰武峰摇摇头:“这怎么可能,我们又没结婚,她家不会放她出来的。”
“对了,你也没到婚龄吧?”林振华说道,按照新婚姻法的规定,男性的法定婚龄是22岁,兰武峰这个时候才20岁呢。同样没到婚龄的还有林振华自己,他今年是21岁,也没到法定婚龄呢。
兰武峰道:“这还不是婚龄的事情,如果她家同意,我们不结婚,先订婚也行了。可是……”
“怎么,安雁家还是不同意?”
兰武峰郁郁地摇着头说:“还是不同意。今年春节,我去她家拜年,她爸都不让我进门,弄得安雁又哭了一场。你也知道的,她从来都不敢跟她爸妈顶嘴的,碰到这种事情就知道哭。”
“唉,这就是观念问题啊。”林振华叹着气说,“峰子,好好干吧,改天我把你招进我们公司,算个正式编制,也许就好了。”
兰武峰道:“你们公司的正式编制,也是大集体吧?安雁家想给她介绍一个国营单位的干部,最好还是大学生什么的。我离她爸妈提出的标准还差得远呢。”
“她自己是什么想法?”林振华继续问道。
兰武峰道:“雁子说了,她这辈子非我不嫁。再说,她和我都那个了,怎么可能还嫁给别人?”
兰武峰和安雁之间的**,在他们这个小圈子里并不保密,至少安雁对陶晖和杨欣都是说过的。当年,婚前同居可是一件大事,有过这种关系,基本上就算是板上钉钉得结婚的了。
林振华笑着说道:“既然如此,干嘛不让她直接跟她爸妈挑明了,生米都做成爆米花了,她爸妈还能反对?”
兰武峰道:“我也这样劝过她,可是她不敢去说,她说如果她跟家里这样说了,她爸肯定会打死她的。”
“唉,那你们怎么办?”林振华也头疼了。
“就这样拖下去吧,也许拖上一段时间,她爸妈就想通了吧。”兰武峰无奈地说道。
林振华道:“好吧,既然如此,过一段时间我把你换回南都去吧,南京这边,我再派别人过来盯摊。你说的那个周卫阳,你也多考察一下。未来如果可行,我可以提拔他当南京经销处的经理,但我们的人也得有,否则,人家把咱们卖了,咱们都不知道。”
“放心吧,林哥。我不会因为自己的事情而耽误你的事的。”兰武峰说道。
南京这边也没有其他更多的事情了,林振华向兰武峰交代了一些事情,又一块吃了一顿饭之后,便到码头上搭了一条上水的客船,经过一天两夜,回到了浔阳。