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033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第119部分

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    想起来,这可能是一个面子问题吧。1980年,中国的GDP按人民币计算是4500亿元,如果按1。5的汇率计算,相当于3000亿美元,人均300美元。如果汇率降到6,就只相当于750亿美元了,人均75美元,这叫管政策的人们情何以堪呢?

    面子,害死人啊。

152 无人问津

    152 无人问津

    广州,流花广交会会址。

    林振华和褚红阳两个人站在会场外,看着正在步入会场的各色人等,浮想连翩。

    “红阳,看看,这就是广交会的会场,咱们的睡莲牌电风扇,就要从这里冲出亚洲、走向世界了。”林振华兴致勃勃地对褚红阳说道。

    刚刚从武汉经销处赶过来的褚红阳看着这么多各国客商,觉得眼睛都不够用了:“小华,原来光在电视里看过外国人,没想到真正的外国人比电视里还古怪啊。”

    “晕,怎么就古怪了?”

    “你看那个黑人,怎么能黑成那个样子?是不是因为非洲特别热,都给晒黑了?”

    “你这样理解也可以吧?”林振华道。

    “快看,那个外国女人,怎么穿那么少。”

    林振华顺着褚红阳手指的方向看去,结果大失所望:“我说红阳,人家哪穿得少了?不过就是后背露得多一点罢了,你连女人的后背都没看过?”

    “我怎么会看过?”褚红阳不满地说道,“你是不是看过那谁的后背了?”

    “我……我也没看过吧。”林振华叹了口气,的确,穿越过来好几年了,还真没看过女人的后背。这如果是在后世,光露这么点后背会被人说成太含蓄的。

    “对了,小华,你刚才说什么呢?”褚红阳看完黑人和半裸的女人,才想起林振华刚才对他说的话。

    “我说什么了?”

    “你说走向世界什么的。”

    “没错啊,咱们的产品从此就要卖到世界各地去了。China_Lily,多牛的一个名字。”

    “小华,你真的相信我们的风扇能卖得很火吗?”褚红阳问道。

    与谢春艳、朱铁军等人一样,褚红阳对于林振华夸下的海口多少有些怀疑。不一样的地方,在于他是林振华的下属,虽然怀疑,但还是要不折不扣地执行林振华的指令。

    这一次春季广交会,林振华没有拿到入场券,但他还是专程赶到广州来了,就为了每天都能够和江南省外贸厅的代表团见上一面,问一问自己的产品销售的情况。他还专门把褚红阳从武汉喊了过来,陪着他一起观察销售情况。

    林振华来的时候,专门托运来了几十台五叶风扇,只等着风扇大卖的时候,就拿出来送到会场上去,给各国厂商作为样品。临出发之前,他吩咐赵勇群加快生产,担心万一广交会上风扇卖得太火,后面跟不上了。

    褚红阳人虽然来了,但他对于五叶风扇的销售状况并不看好。自古以来,只有中国人买外国人生产的电器,哪有中国电器卖到外国去的道理?就算五叶风扇有点设计上的长处,人家外国人不会照着做吗?人家的工厂里据说都是用机器人的,像电影《星球大战》里演的那种,自动就把电风扇生产出来了,咱们汉华公司的电扇,能跟人家比?

    不过,林振华信心满满,非要带他每天趴在会场外看热闹,褚红阳也没什么意见。趴在这里看外国人也是一件很有趣的事情,到武汉半年多时间了,还一次动物园都没去过呢。

    对于褚红阳的疑问,林振华始终只回答一个字:“能”

    前些时候,林振华已经委托舒曼帮他搜集到了一些国际市场上的电风扇资料。他在分析完这些资料之后,认定一点,汉华的五叶风扇,应当是有卖点的。他给五叶风扇所附加的绿色环保、亲近自然的理念,在西方正是兴盛的时候,相信西方国家的销售商不会看不到这个产品的市场潜力。

    第一天的展览结束了,参展商和客户都在陆陆续续地往外走,林振华和褚红阳堵在会场的警戒线外面,等着江南省代表团出来。

    “赵处长,赵处长”

    林振华一眼看见轻化厅派来参展的副处长赵连奎,连忙挥着手喊叫起来。他是因为这次广交会才认识这位赵处长的,不过,赵连奎对他很客气,据说是因为谢春艳事先打过招呼的缘故。

    赵连奎听到喊声,扭头看了看,然后向身边一位领导模样的人说了一句什么,便向林振华他们这边走了过来。

    “林经理,小褚,你们一直在这等着吗?”赵连奎问道。他早上来的时候,在门口就遇到林振华和褚红阳了,没想到了一整天过去,这俩人还在门口守着。

    “赵处长,今天成果怎么样?”林振华焦急地问道。

    赵连奎道:“非常不错,咱们的工艺木雕依然非常抢手,现在已经订出2000套了,每套是50美元,这就差不多10万美元了。我估计,今年工艺木雕的出口能够突破100万美元。”

    “呵呵,那就祝贺赵处长了。”林振华悻悻地说道。他要问的,可不是工艺木雕的事情,工艺木雕卖出去多少,关他什么事?

    赵连奎这会也反映过来自己的失误了,连忙说道:“唉,对不起啊,林经理,我光顾着说自己的事了。你们那个……对了,叫什么风扇来着,嗯,目前出口销售不太顺利。到目前为止,还没有签下订单。”

    林振华笑着说道:“赵处长,你可别厚此薄彼啊。工艺木雕是你的,我的五叶风扇,也是你的,不要分得那么清楚好不好。”

    赵连奎也跟着笑道:“对对对,说错了,说错了。你们放心,出来之前,谢厅长对我交代过的,一定要重点地推介一下你们的那个那个,叫什么……”

    “睡莲牌五叶风扇。”林振华提示道。

    “对,睡莲牌……几叶?”

    “五叶。”

    “对,五叶风扇。”赵连奎有些尴尬,连人家的产品是怎么回事都弄不清楚,他也实在没脸说什么重点推介的话了。

    “赵处长,今天打听这个风扇的外国客商多吗?”林振华又问道。

    “呃……呵呵,不是太多。”赵连奎道。

    “有多少?”

    “这个嘛,有一个人问了一下,不过他主要是问中国的睡莲为什么有五片叶子,好像对风扇不太感兴趣。”赵连奎说道。

    “怎么会这样?”林振华跳起来了,他可以接受签不下订单的现状,但他没想到这个风扇摆出来竟然是无人问津的结果。五叶风扇,光这一个造型的变化,也不至于没人关注吧?

    “赵处长,是不是我们的风扇摆的位置不够醒目,别人没看见啊?”林振华小心翼翼地问道。

    赵连奎像是受了侮辱一样地辩解道:“这怎么可能呢?谢厅长交代过的事情,你们是厅里重点支持的企业嘛,你们的产品怎么会不放到醒目的位置呢?当然了,和工艺木雕厂的产品相比,你们的电风扇位置是要稍微靠后一点。这个你们也应当理解的嘛,咱们省的工艺木雕是出口的拳头产品,咱们轻化厅全年的出口任务,一半以上是由它来完成的。”

    “这就奇怪了。”林振华暗暗地嘀咕道,不过,他也没有进一步地多说什么,而是笑着对赵连奎说道:“赵处长,你晚上不需要和代表团一起用餐吧?这样吧,你今天一天在展会里也辛苦了,我做东,咱们去吃地道的粤菜吧。”

    赵连奎假意推辞了两句,便欣欣然地跟着林振华和褚红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长,此前只来过一次广州,也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来,吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客,他自然是恭敬不如从命了。

    林振华对于粤菜也不熟悉,他打电话叫来了舒曼,负责点菜以及介绍各道菜的特点、由来等。舒曼不愧是改革开放前沿的女性,见多识广,而且态度热情,加之长相也不俗,给赵连奎留下了良好的印象。吃完饭后,赵连奎和林振华只是轻轻握了一下手,却拉着舒曼的小手说了十几声感谢之类的话。

    “赵处长,林经理的事情,就拜托你多费心了。”舒曼一边柔声地说着,一边想方设法地把手抽了回来。

    赵连奎连连点头:“舒小姐放心吧,林经理的事情,我一直都是非常用心的。有舒小姐这个吩咐,我肯定会更加用心。”

    舒曼甜甜地笑着,说道:“那就多谢赵处长了,改天由我做东,让林经理买单,请赵处长鉴赏一下我们广州人的早茶好了。”

    “那太好了,咱们就这么说定了。”赵连奎乐得脸上陈年的粉刺都一个个绽放开来,整个脸看起来像一枚大号的菠萝一般。

    看着赵连奎走远,舒曼回过头恶狠狠地瞪了林振华一眼,说道:“林经理,你今天可把我给卖了”

    “没有吧?只是让你陪陪吃饭而已嘛,这个尺度不算宽泛了。”林振华笑着说道。

    舒曼说道:“我如果不把手抽回来,他恨不得把我的手当猪手啃了呢。”

    “这不可能,我们江南省的人,也不吃生肉的。”林振华答道。

    “好啦好啦,谁让我是你的属下呢,就算我为公司的事业做了一次牺牲吧。”舒曼也笑了起来。做外事接待的过程中,这种事情也不是没有遇到过,她不是那样矜持的人。

    林振华道:“舒小姐,你为公司做的工作以及作出的牺牲,公司会记在账上的。你放心,公司不会亏待每一个作出了贡献的人。”

    “这话还差不多。”舒曼满意地说道。她转头看看褚红阳,问道:“褚先生,晚上有没有什么安排,要不要我带你去见识一下广州的夜生活啊?”

153 求人不如求己

    153 求人不如求己

    对于推介五叶风扇的事情,赵连奎答应得挺痛快,但第二天的展览结束之后,他给站在会场外的林振华带来的,依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中,只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商,他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的,看到五叶风扇之后,稍微问了几句就没有下文了。

    林振华脸上挂着僵硬的笑容,依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿,拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后,林振华觉得心力交瘁,一屁股坐在路边的马路牙子上,看着路上匆匆而过的车辆,发起呆来。

    “小华,别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。

    “红阳,给我一支烟。”林振华说道。

    褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华,又拿出打火机打着了火,要给林振华点烟。林振华摆摆手,示意褚红阳自己并不想抽烟,他只是把烟放在鼻子下面,轻轻地嗅着,希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。

    五叶风扇居然会没人关注这个消息对于林振华来说,实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血,而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场,他后面的布局就要全部落空了。

    难道,自己的金手指是如此脆弱,竟然会在广交会上碰个粉碎?

    褚红阳继续劝道:“小华,我觉得外国人看不上咱们的电风扇,可能也是有道理的。人家到这里来,主要是看中咱们的矿石,还有猪鬃之类的农产品,咱们国家工业就是不行,人家也知道。其实,咱们的电风扇不一定非要出口不可,拿到国内市场上卖,不也能挣钱吗?”

    林振华道:“红阳,国内市场上卖来卖去,不过是自己人挣自己人的钱。只有出口,才是挣别人的钱。你说得对,外国人现在看中的都是我们的矿石,还有农产品。你想过没有,矿石这种东西,是挖一点少一点的,咱们这一代人把矿石都卖掉了,以后咱们的子孙卖什么呢?如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存,等矿石挖完了,难道我们就不活了吗?”

    褚红阳道:“小华,你说的这个,我也理解。可是,现在咱们就是这样的情况,有什么办法呢?”

    林振华摇头道:“不对,我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇,我倾注了这么多的心血,没有理由卖不出去的。外国人也是人,有好东西,他们为什么不要?”

    舒曼一直站在他们身边,听着他们的对话,这会才插进话来,说道:“林经理,有件事我今天一直没顾上跟你说,刚才赵处长在场,我也不方便说。其实,你们的风扇无人问津,问题不是出在风扇上,而是出在你们这位赵处长身上。”

    “你说什么?”林振华腾地一下站起身来,伸手拉住舒曼的手说道:“你说清楚一点,为什么问题出在赵处长身上
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