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果不信,可以骑上我们的车子去试几圈,你可以顺着你们办公楼的楼梯往下骑,如果前叉颠断了,我赔你十辆。”
韩涛道:“免了吧,在楼梯上骑自行车,恐怕车子没颠坏,我这把老骨头先颠散了。我说小林,既然你们的质量问题已经解决了,那还来找我干什么?你们直接拿到市场上去销售就可以了。”
林振华叹了口气,说道:“韩大哥,你有所不知。这好事不出门,坏事传千里。飞剑自行车过去的质量存在问题,已经在消费者心目中留下恶劣印象了,我必须找一个契机改变这种印象才行。”
“好吧,你说说你打算怎么做?我们怎么样才能给你提供配合。”韩涛说道。他与林振华之间,于公于私都有不少往来,能够在不违犯原则的前提下帮林振华一把的话,他还是非常乐意的。
林振华道:“韩大哥,我打算是这样的。我们拿出了500辆自行车,专门按照警察的工作特点,进行了改造。在车身上加装了一个铁皮箱子,以便警察同志存放一些重要的东西。车身进行了加固,以适应警察在野外值勤的需要。最重要的是,我们改装了自行车的车铃,采用电子铃声设计,可以发出正常提示音和警报音两种音调。这个电铃是由磨电机供电的,不需要另外装电池。”
韩涛哈哈大笑起来:“这套东西,又是你们卫老师发明的吧?不过,我猜想这个点子应当是你小林想出来的,只有你才能想出这样的鬼点子。”
“这个嘛,俗话说得好,人类失去联想,世界将会怎样。我只不过是结合咱们警察的工作特点而产生了一些想象而已,我们推出的这种自行车,就叫作警用自行车,生产的目的也是为了方便咱们警察同志嘛。”林振华笑着道。
为了给滞销的那些自行车找到出路,林振华可算是挖空了心思。在采用了新工艺之后,前叉接片断裂的问题解决了,但车型傻大黑粗的问题还是解决不了。林振华琢磨了许久,终于想出这个警用自行车的歪招。反正飞剑自行车的外观就是笨重,他索性又给加了一堆东西,让它看起来简直就算一台摩托车一样粗壮了。这样的自行车给警察下乡使用,还真是挺合适的。
韩涛也想到了这一点,说道:“听你这样一说,这车子倒真是不错,不过,你们又是加这个又是加那个的,价钱方面,不会太离谱吧?”
郎冬抢先答道:“韩局长,你放心,林经理说了,为警察同志提供装备,怎么能收高价呢?我们这批自行车,全部按成本价出售,每辆150元,如何?”
“这便是不贵。”韩涛点点头,市面上一辆自行车的价钱也差不多如此,更何况这还是加了料的专用自行车,着实不算贵。他说道:“这样吧,回头我让下面的人去看看,确定一下质量和功能是不是像你们说的这样。如果符合我们的要求,我就到局办公会议上提一下。不过,采购500辆,总费用恐怕有点高,这就得7万5了吧,要打报告向地区财政局申请经费了,这比较麻烦?”
林振华道:“韩大哥,我可以向你透一个风,这笔钱可能并不那么困难。浔自的邱厂长已经去找过洪市长了,洪市长答应他,只要公安局方面提出申请,洪市长就会让财政局特拨经费支持。”
要说起来,这也算是邱庆洋为浔阳自行车厂发挥的余热了。在林振华的要求下,邱庆洋愣是跑到市政府去折腾了好几天,把所有的市长骚扰了一个遍。过去浔自亏损严重的时候,邱庆洋几乎每个月都要来市政府骚扰大家一通,以便从银行贷到工资款。所有的市政府领导都已经怕了他了。现在见到邱庆洋重出江湖,大家赶紧让步,答应从财政局拨出一笔经费给公安局,用于采购这批改装后的警用自行车。
邱庆洋这样做,动机也是为了弥补自己在任上的时候所留下的遗憾,这2万辆自行车如果能够销售出去,邱庆洋心头的一块石头也就搬开了。
听说林振华连财政方面的事情都跑下来了,韩涛有些奇怪地问道:“小林,你费了这么大的劲头,就为了给我推销这500辆自行车?你不是说你们仓库里积压了2万辆自行车吗,光卖出这500辆,对你有什么用?还有,既然你们能从市长那里要到钱,又何必便宜了我们呢?小林,你可得跟我说实话,这里头没什么名堂吧?”
林振华道:“实不相瞒,我是想借韩大哥这张虎皮做我的大旗。只要浔阳市公安局采购了我们的自行车,我马上就会组织江南日报和浔阳日报的记者来追踪报道,说明我们的自行车质量如何上乘,如何成为警察们心爱的坐驾。你们的几百名警察骑着我的自行车满街巡逻,这就是给我们做的活广告啊。”
韩涛这才恍然大悟,他笑着说道:“我说嘛,你小林从来都是无利不起早的,典型的黑心资本家。你现在真是有本事,江南日报的记者也听你招呼?”
林振华笑道:“巧了,江南日报有个叫宋莹的女记者,过去和我还闹过一点小矛盾。不过,不打不相识,现在我们关系处得挺不错了。我跟她一说,她不但自己来了,还拉了几个同行一起过来帮忙呢。”
韩涛道:“这件事,我答应你了。不过,既然你有求于我,我是不是也可以敲敲你的竹杠啊?”
“没问题。”林振华拍着胸脯说道,“韩大哥要敲什么竹杠尽管说话,哪家馆子,喝什么酒,小弟我请了。”
韩涛摇摇头,正色道:“我要敲的竹杠,可不是喝酒吃肉的事情,而是真的要请你林大经理帮忙呢。”
林振华看到韩涛显得很严肃的样子,也收起了戏谑之意,问道:“怎么,是有什么麻烦事吗?韩大哥怎么这么严肃?”
韩涛问道:“小林,我想问你一件事,你们汉华实业公司,现在还招工吗?”
林振华没有正面回答,而是问道:“怎么,韩大哥有亲戚要安置吗?”
韩涛道:“不是我的亲戚,而是我们下面一些警察的家属。他们的情况,比我当年在警察培训中心的时候还惨。他们也是家属没工作,光靠自己那点收入来养一家子人。警察这个工作的特点你也知道,没早没晚的,家里有点什么事也管不了。有位警察,自己出去办案子,家里连米都买不起了,最后家属跑到局里来哭。像这样的事情,非常影响我们队伍的战斗力啊。”
“怎么会这么惨?”林振华有些意外,在他印象中,警察应当是很威风的,没想到生活会窘迫至此。他向韩涛问道:“韩大哥,你这里大概有多少人需要我来帮你安置的?”
“十个吧。”韩涛说道,他看了看林振华,见林振华没有马上答应,便退了一步,说道:“实在不行,五个也可以,先帮你大哥解决五个最困难的警员。”
林振华道:“十个就十个吧,既然韩大哥开口了,再困难我也给你解决了。这十个人,你把情况也给我透露一下,哪些是你比较近的,哪些是比较远的,我在安排的时候,会适当考虑一下远近亲疏的。不过,我可得事先说明,这些警嫂到我那去,只能算是临时工,工资收入不会低,但职工福利我就不能给了。”
“临时工就可以了,这已经非常好了。”韩涛大喜道,他站起身来,握着林振华的手,说道:“小林,你可真是我的及时雨啊。你知道吗,这几天,为这件事情,我可急得头发都要白了。我们马上就有大行动了,在行动之前,我总得把队伍稳定住吧?这十个家属,她们的爱人都是我们局基层的骨干,稳定住他们,后面的工作就成功了一半了。”
“怎么,你说有大行动?”林振华问道。
韩涛点点头,压低声音说道:“这件事,我也正想跟你通个气呢,你预先知道一下,有助于你们厂子内部的管理。中央领导已经下达了指示,要在全国范围内,开展一次严厉打击违法犯罪活动的大行动,彻底扭转目前社会风气日益败坏的局面。”
韩涛压低声音说话,倒不是为了避开郎冬,而只是表明一种态度,说明这件事是保密的,不能随便乱说。
“严打?”林振华心里一惊,他隐约记得在后世的互联网上看到过相关的资料,83严打是改革开放后一次非常大的行动,有从重、从严、从快等要求。在当时,社会风气的确存在着一些问题,这次严打对于净化社会风气发挥了良好的作用,但也同时出现了执法过严的情况,有些违法情节十分轻微的人,在这次严打中也受到了非常严厉的处罚。
“没错,就是严打”韩涛说道,“小林,这件事你自己知道就行了,先不要透风,以免打草惊蛇。对于你们厂里有些平时有点小偷小摸行为的职工,在这段时间里,你一定要把他们管束住,否则撞在枪口上,那就谁也没法救他们了。”
“我明白,多谢韩大哥提醒。”林振华说道。
韩涛道:“好了,你抓紧时间把自行车的样品送过来,另外,我们那10个家属的事情……”
“没问题,我马上就去安排,如果快的话,下个礼拜她们就可以上班了。”林振华承诺道。
162 峰子的危机
162 峰子的危机
和韩涛谈完,林振华和郎冬走出浔阳公安局,坐上吉普车返回汉华公司。
在车上,郎冬对林振华说道:“林经理,你可真行,三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来,我都不知道该怎么说呢。”
林振华笑道:“这倒不是什么说话技巧的问题,主要是要摸准对方的诉求,想对方之所想,急对方之所急,生意就容易做了。”
郎冬感慨道:“林经理,我发现到了汉华公司之后,真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂,从来都是顾客求着我们,我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后,发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来,咱们公司也算是很成功的公司了,但你还是一直要求大家要关注市场,要倾听顾客的诉求。如果浔自早一点有这样的心态,也不至于混到现在这个地步了。”
林振华道:“老郎,计划经济时代即将过去,现在已经开始提商品经济的概念了。在商品经济年代里,不懂市场是要吃苦头的。”
郎冬连连点头:“林经理说得太对了。林经理,咱们这次卖出500辆警用自行车之后,下一步该做些什么?”
林振华道:“老郎,这件事你要持续地关注一下。这500辆车卖出去之后,咱们要充分动员起媒体的力量,大造宣传攻势。现在市场上自行车的供应总体来说还不算太宽裕,只要消费者相信我们解决了质量问题,咱们库房里那2万辆车,还是有可能卖出去的。”
郎冬吁了一口气,说道:“要真是这样,就太好了。这2万辆车,可是我们浔自的耻辱啊。把这些车卖掉,浔自也算是功德圆满,画上一个句号了。”
林振华呵呵笑道:“老郎,你可别这样说。等这2万辆车卖掉,我还想重新启动自行车生产线呢,而且,咱们要造就造最好的自行车,国内市场咱们都不稀罕了,直接面向国际市场。”
“真的?”郎冬瞪圆了双眼:“林经理,你不是逗我吧?”
林振华道:“老郎,你岁数比我大一倍还多,我还能逗你?不瞒你说,我已经让华青大学的老师和学生在帮忙搜集国外自行车生产的资料,等忙过今年的春季广交会,咱们就开始搞出口型的自行车。”
“太好了”郎冬喜形于色,“林经理,咱们说定了,要搞出口型自行车,一定要算我一份,打杂都行。说心里话,我干了半辈子自行车,越干越窝囊,你一定要给我一个扬眉吐气的机会。”
两个人说说笑笑地,已经回到了厂里。郎冬先到车间去了,林振华自己一个人回到办公室,却意外地发现兰武峰正呆在他的办公室里,焦急地等着他。
“峰子,你怎么来了?”林振华问道,兰武峰目前仍然是南京经销处的经理,这个时候不应当会到浔阳来的。
“小华,安雁来了吗?”兰武峰问道。
林振华好生奇怪:“安雁,她说过要来浔阳吗?”
“是的,她给我发了一封电报,叫我见电速到浔阳见她,我马不停蹄地就从南京赶过来了。”兰武峰说道。
“出什么事了?”
“我也不知道啊。”
正在这时,办公室外忽然传来了一阵喧哗声。先是厂办秘书王均贤的问话:“同志,你找谁,请你登记一下。”
接着,便是一个女声在大声地说道:“我从丰华来的,找林哥有急事,你快让我进去。”
“林哥,你找哪个林哥?”