友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
依依小说 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第403部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    这中间的奥妙,就在于林振华始终盯住了国际市场,他的竞争对手是国外企业。在他的眼里,国内的同行并不是对手,而是自己最可靠的同盟军。

    徐根润、包光明这些人,一方面是不愤于林振华的年轻,另一方面则是出于传统上对星北重机的依赖,所以选择了站在韩育仁一边。但既然有人在挑战星北重机的霸权,他们也就乐于借机给韩育仁敲敲边鼓,希望他能够学学林振华的样子,至少给自己的铁杆粉丝们让出一些好处来吧?

    “老包,你们厂也打算搞数控了?”韩育仁对包光明问道。

    “是啊,韩总,现在不搞数控已经不行了。”包光明愁眉苦脸地说道,“我们厂的传统产品是大幅面卷板机。现在已经有两家韩国的卷板机厂子进来了,一家在广东,一家在苏州,它们的产品都是带数控的,压力、曲率、折弯角度等等,一次直接输入,机器自己就全部完成了,比我们的产品效率高得多,我们现在一点竞争力都没有了。”

    “你们自己没搞搞开发?”

    “搞了,可是数控这东西,还真不是一下子就能够搞明白的,没有有经验的工程师指点,我们要走的弯路太多了,根本就耗不起啊。”

    “嗯,这样吧,回头我让我们的工程师到你们那里去看看。”韩育仁点头道。

    包光明满脸喜色:“太好了,韩总,真是如此的话,你可就是我们厂的大救星了。这样吧,林振华不是说使用他们转让的技术要交5%的技术使用费吗?我也一样,只要星北能够帮我们把数控技术解决了,我们每台设备也按出厂价给星北交5%。”

    韩育仁摆摆手道:“不必了,我们不搞这种歪门邪道的东西。我们可以帮你们搞数控模块,到时候我们按模块收取费用就是了,什么技术使用费,我们一概不收。”

    “什么,模块?”包光明觉得脑子一阵懵,“韩总,我没太明白。”

    “这有什么不明白的,你们不是要开发数控卷板机吗?我们可以帮你们解决数控方面的技术问题,你们负责生产卷板机,我们负责做数控模块,包括布线什么的,都由我们负责。至于费用嘛,按材料和定额计算就可以了。”

    “这……”包光明的眼神黯淡了下去。

    韩育仁的意思很明白,那就是不会向包光明所在的苏锻机床公司转让数控技术,而是让两家企业以合作方式进行生产。星北重机负责做数控模块,包括布线等等,苏锻机床则只是做原来的事情,最核心的技术还是操纵在星北重机手里的。

    这种合作对于包光明来说,只能算是鸡肋了。相对于市场完全被韩国企业抢走,当然是与星北合作更好一些,起码有了一线生机。但这种合作是非常委屈的,技术在人家手里,到时候人家想要多少利益,尽可狮子大张口,自己连一点还价的能力都没有。由于自己不掌握技术,想要开发一款新产品,也必须要征得星北方面的同意,人家如果不高兴,或者没空,或者纯粹不想和你玩的话,你就只能乖乖地呆着。

    以韩育仁这种为人处世的作风,把企业的命运交到他手上,包光明心里能舒服吗?

    “怎么样,老包,我老韩够朋友吧?”韩育仁得意洋洋地问道。

    包光明尴尬地笑着答道:“这还用说吗,韩总一向都有长者之风,对于我们这些小兄弟,从来都是特别关照的。”

    “林振华搞什么技术转让,那纯粹是为了收买人心,想捞政治资本。我们就不说他的技术到底能怎么样,能不能比我们星北重机的技术更好。就算退一步说,他的技术顶天了,那么市场呢?就以他在国内的人脉关系,能和我们星北比吗?”韩育仁说道。

    徐根润和包光明等人只能陪着笑,连声附和了。他们需要韩育仁向他们提供数控技术方面的支持,哪怕这种支持仅仅是代为提供数控模块。他们还需要韩育仁给他们介绍业务,正如韩育仁自己说的,他在国内有丰富的人脉关系,时不时能够找到一些小业务,对于徐根润等人来说,都是属于聊胜于无的。

    “对了,老包,说起市场,我倒想起一件事来。”韩育仁道,“上次我到北方省出差,北方锅炉厂的老李请我吃饭,说起想买两台卷板机,我向他推荐你们厂了。两台机子,大概60多万吧,你看看感不感兴趣。”

    “当然感兴趣!”包光明连忙说道,这算是今天晚上他从韩育仁那里得到的最大的收获了,“60万多的业务,够我们公司开两三个月的工资了。”

    “嗯,那回头你直接跟他们联系吧,就说是我介绍过去的,老李会买我的账的。”韩育仁用一种高高在上的口吻说道。

    “那就太谢谢韩总了。”包光明露出满脸谄媚的神色,抢着给韩育仁的酒杯里续了一点酒,然后端起自己的杯子说道:“为了感谢韩总长期以来对我们公司的支持,我连干三杯,韩总你就意思一下就可以了。”

    酒过三巡,包光明借口上厕所,站起身向外走。徐根润连忙也站起来,说道:“老包,我陪你一块去吧,我看你喝得不少,回头别掉尿池子里了。”

    两个人装作晃晃悠悠地出了雅间,包光明回头看了一眼,见韩育仁没有跟过来,便用恨恨的口气小声地对徐根润说道:“娘希皮的,抖个什么威风啊!”

    “唉,人家有这个实力嘛。”徐根润叹了口气说道,他和包光明的私交非常不错,这种针对韩育仁的牢骚,他们是可以找到共鸣的。

    “如果不是看到他能够经常给我们介绍点业务,我才懒得侍候他呢。”包光明道,“人家汉华说转让技术,那是真心实意的。我私下问过别人,听说林振华说了,他们转让技术是毫不保留的,会帮助受让企业完全掌握相关技术,形成独立的开发能力。你再看姓韩的,那点技术比汉华差多了,还捂在手上,像啥宝贝似的。”

    “怎么样,老包,你有没有想过去和林振华合作?”徐根润问道。

    “这怎么可能呢?”包光明道,“你没看出来吗,姓韩的把林振华都恨到骨头里了,如果咱们去和林振华合作,姓韩的肯定不会再跟咱们合作了。我就算不看过去和韩育仁的关系,但看到他给我介绍的60多万的业务,也得接受他的条件吧。”

496 选边站队

    496 选边站队

    “老包,你想过没有,咱们这可就是在选边站队了。”徐根润说道,“如果我们选了韩育仁,就必须放弃林振华。反过来,如果我们要和林振华合作,韩育仁肯定就和咱们掰了。你觉得,咱们是选韩育仁好,还是选林振华好?”

    包光明摇摇头道:“这事还真不好决策啊。从长期来看,和林振华合作肯定是更好的,我了解过,这个人做事比较务实,对合作伙伴也非常客气。如果我们和他合作,能够得到数控机床的全套技术,搞上几年,厂子就能够打个翻身仗了。至于老韩这边,我主要看中的就是他的社会关系,林振华在行业内的影响力,还是不如老韩啊。”

    徐根润道:“我倒不这么想,林振华如果真的有计委的何海峰做靠山,前途是不可限量的。老韩毕竟快到点了,过几年就退了,就算有什么影响力,恐怕也影响不了多久了。”

    “我就是有点舍不得刚才老韩给介绍的业务,60多万呢,够我两个月开销了。”包光明苦恼地说道。

    徐根润也说道:“是啊,上次他也给我联系了一个业务,也有百十万的,现在我们厂的业务员还在和对方谈着呢。如果和老韩掰了,我估计这个业务也做不成了。”

    “你说,他们俩为什么就非要咱们选边呢?咱们就不能既和林振华合作,又和老韩合作吗?”包光明异想天开地说道。

    徐根润回头指指雅间,说道:“根源在里面那位呢,我觉得林振华倒不像是那么小心眼的人。你没听里面那位说吗,林振华还托李司长去向他递话,说希望和星北重机合作开发新产品,是里面那位不干。”

    “他就是觉得林振华抢了他的风头,tmd,有这劲头,你冲外国人使去啊,搞窝里斗这么来劲。”

    两个人小声嘟哝着向厕所走去,迎面撞上了一位熟人,是新力机床厂的厂长孟振亚,与徐根润和包光明之间也都是多年的朋友了。他刚刚在楼下喝多了酒,也是到楼上来上卫生间的。

    “哎,老徐,老包,你们俩怎么没在下面喝酒啊,不会是来迟了吧?”孟振亚想当然地问道,他满口酒气,不过脸上却洋溢着喜色,与徐、包二位的满脸郁闷形成鲜明对比。

    “老孟,你是在下面和林振华一起喝酒吗?”徐根润问道。

    “是啊!”孟振亚道,“老王、老金他们都在呢,你们怎么不来啊?我跟你们说,林总这个人,非常够朋友,和他在一起喝酒,那叫一个舒坦!对了,你们刚才是在哪喝酒来着,要不喊上你们的朋友,一起下去喝吧,我们都已经说好了,今天不醉不归。”

    包光明苦笑道:“老孟,你的好意,我们心领了。不过,我们刚才和韩总在一起呢,韩总这个人,你也打过交道的,你应该知道,他比较喜欢清静。”

    “韩总?韩育仁?”孟振亚呵呵冷笑,“他还喜欢清静,哪次喝酒,不是他一个人声音最大?有他在,根本就没有别人说话的份。我明白了,你们是和他在一起,难怪不乐意下去了。他这个人,我算是看透了,当不了朋友,给他当奴隶还差不多。我说老徐、老包,你们跟着他混,有什么意思?”

    包光明叹道:“有什么办法呢,我们厂现在断顿了,两个月没开工了。这不,韩总刚刚说能给我介绍个业务,有60来万,能给我续上一口气。就冲这个业务,我给他当奴隶也认了。”

    “60万就把你买了?”孟振亚一脸不屑的表情,“你知道我昨天和汉华战略合作部的何部长谈了多大的业务吗?200万!这还是第一期的业务呢。”

    “200万!”徐根润和包光明二人同时发出了一声惊呼,“老孟,这是哪的业务啊,汉华怎么能够找到这么大的业务?”

    孟振亚嘿嘿笑道:“这就是早起的鸟儿有虫吃了。林总一说搞战略合作的事情,我第一个就上前去和他们接洽了。林总让何部长跟我谈,何部长根本不用多问,对我们厂的情况已经了解得八九不离十了。他直接问我,有大概200万的业务,做不做。”

    “这还用问吗!”徐根润瞪大眼睛道,“现在哪个厂子还敢挑业务啊!”

    孟振亚道:“是啊,我也是这样说的啊。我就问他了,这是哪的业务啊。他跟我说了,他们有一家协作单位,叫浔阳港口机械公司,刚刚拿下了美国一条什么河上的钢架桥的业务,现在有2万多吨的构件要加工,急需30台加工机械,不过要的是数控设备。何部长说了,如果我们愿意接下来,他们可以向我们转让数控机床的设计技术,帮助我们把这个订单拿下。”

    “竟然有这么好的事情!”徐根润用无比神往的口气说道,“帮助联系业务,还提供全部的技术指导,这简直是天上掉馅饼啊。”

    “老徐、老包,你们也去和林总、何部长一起聊聊吧,我觉得和他们合作就是痛快。人家转让技术的时候,根本就不藏私。林总说了,在国内窝里横没意思,人生最有意思的事情,是到国外去横。他还说呢,等到我们这些企业充分掌握数控技术了,他要组一个机床联盟,带大家去刷拉丁美洲副本去。”

    “什么刷副本?”徐根润和包光明都被这个词给难住了。

    孟振亚支吾道:“这个我也不懂,不过那意思我大概明白,就是一块到拉丁美洲去做业务。这个副本嘛,是不是有点过去说敌后抗日根据地那个意思。”

    “林总的志向,真是让人佩服啊。”包光明道,“不过,我们还是先不去聊了吧,这不合适。”

    “有什么不合适的?”孟振亚看来是铁了心要帮林振华拉人气了,“老徐,老包,你们就是下去敬个酒,韩育仁还能为这个跟你们翻脸?你们别说是去见林振华,就说和我们这些老哥们一块喝一个,难道不应该吗?”

    早在听说孟振亚拿到200多万业务的时候,徐、包二人的心思就已经在动摇了,现在被孟振亚这样一鼓动,他们便半推半就地随着孟振亚下了楼,来到聚餐的人群中间。孟振亚拿来两个杯子,给徐、包二人倒上酒,然后拉着他们来到了林振华的面前。

    “哦,威通的徐总,苏锻的包总,久仰久仰。”林振华在听完孟振亚的介绍之后,热情地向两个人打着招呼。他说久仰,并不纯粹是客套话,汉华一向注重情
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 1
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!