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“就是什么？”
“就是大家要都挤在礼拜天来，咱们厂里可是没那么多机床给人家操作。”
我哈哈一笑，张力还真是个老实人。
“表哥，这你就多虑了，国营工厂的人，有几个是满负荷工作的？你以前在农机厂的时候，还不是三天打鱼两天晒网？放心，只要工钱合理，他们总能找到请假的借口。什么时候来咱们这里上班，可得由我们说了算。不然的话，闹个僧多粥少就不美了。”
“嗯……这个主意好。”
张力也兴奋起来。
“不过，就是交通有点不方便呢。”
这倒是，国营兵工厂都是大三线工程的产物，为了怕敌机轰炸，都集中在山沟沟里，交通确实很不便利。
“买一台车，专门负责接送。”
“买一台车？”
五伯又愣神了，心说这个小侄子气魄当真不小。边三轮买了不到几个月，就想买小包车了。
“对。”
我原本想要明年才买车的，现在看来不得不提拼了。都说计划赶不上变化嘛。
“五伯你想啊，那些技工师傅一共才能来咱们腾飞厂上几天班，来来回回花在路上就要一两天时间，太不划算了。”
在同一个县内，来回一趟需要一天以上的时间，听起来不可思议，但鉴于七九年内陆小县的交通状况，却是不争的事实。
许多山沟沟里的国营厂矿，一天也就一班车通县城，到了县城还要换车来柳家山。问题是，县城与柳家山之间，也才每天一趟车，还不一定能刚好赶上趟。
纯粹为节约时间计，这个车也是非买不可了。
五伯仔细一合计，还真是那么回事，当下也不反对了，反而对我的临机决断能力大感佩服。这个小俊，脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。
“五伯，工厂发展太快，人一下子多了起来，这个管理和制度执行方面，还要你多费心呢。”
其实我的本心，是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议，不好马上提出来。况且专门的管理人才，也不是很好找。
五伯点点头，他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理，细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽的书面记录，五伯也有点忙不过来了。
“要不，叫成胜也来厂里管事怎么样？”
五伯试探地提议道。
阮成胜是柳家山的大队长，也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力强之际，文化底子也有，做了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯管理，原本大妙。
我笑着摇摇头。
五伯就不解了，问道：“怎么，信不过他啊？”
“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”
“那就对了，你摇什么头啊？”
我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”
“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”
五伯立马反对我的意见。
“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各的，也用不着管啊。”
嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。
“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”
“啥叫售后服务？”
五伯满天小星星。
我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉的笑容。
“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”
我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。
“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买的时候你就要看好了，出了门概不负责。”
嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。
我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西，人家管修，我们不管修，你要是客人，你买谁的东西？”
我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。
果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个抽水机，坏了几年了，也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”
五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务的问题。
“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”
“秋火，去把大队长叫来……”
五伯推开办公室窗户，朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。
秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。
不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟，小俊来了……支书，叫我什么事？”
五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”
阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”
七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。
“七舅，你坐。”
我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。
“你坐你坐，这有凳子。”
七舅是柳家山明白内情的几个人之一，知道我的份量，一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。
当下我也不废话，将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。
“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”
阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。
“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”
“什么叫代理商？”
阮成胜问道。
“代理商就是代销店。”
我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。
“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”
阮成胜诧道：“他们还管修？”
“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”
阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白的。看得出来，他在努力跟上我的思维。
接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。
这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。
我伸头一看，却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。
第一百二十八 章 吴军的话
新学期开学很久了，我也换了班主任老师。民主小学四年级一班不再是谢艳华老师带了。但我跷课依旧。原本和老妈讲好，读完小学三年级直接上初中，结果新学期一开学，老妈忙乎起来把这茬忘了，我也便不再提起，啥时上初中啥时上高中很无所谓。想想还是留在民主小学好一点，小学跷课应该比初中跷课容易吧？不过这次跷课却没有动用老爸的势力，也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前，本衙内自身的实力已今非昔比，搞定这么件小事简直就是易如反掌。
江友信出面找到班主任老师说了说，班主任得了礼品，再得到每次大考必定第一的保证，自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学，她都不管这小纨绔，自己吃多了撑的，去操那份闲心干嘛？不过教室里倒是给我留了个位置，八组最后一个，历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生，那个位置与有荣焉！说不定若干年后，能激励一个差生奋发向上呢！
大凡没事，我照例在十点左右去巧巧面包屋，享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板，便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候，我脑仁生痛生痛的，但时间一长，眼见她俩尚能相安无事，也就由的她去。
反正眼下我年纪还小着，她们暗的里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来，梁巧是很温柔贤淑的种女孩子，小青姐个性似乎强一些，不过也并非泼妇类型的，至少在我面前未曾表现出来。
随着时间的推移，小青姐见的世面多了，眼界广了，自然会找到年岁相当的合适伴侣，将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。
至于梁巧，那是打死我都不会放手的。无耻也罢，混账也罢，怎么说好，爱谁谁！谁想从我手头抢走梁巧，老子就找谁拼命。白刀子进红刀子出，这个没的任何商量余的！
施施然走过来，老远就看见方奎贼腻兮兮的站在面包屋外，眉花眼笑的在说着屁话。
这小子，如今正经穿起上白下蓝的公安制服，俨然人民警察了，只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止。这小子，确实太没个正形了。若不是为了个匿名信，他想进公安局？美的他吧！
“方奎，干嘛呢？”
我板脸喝了一声。
“哟，俊哥……”
方奎一惊，赶紧扭过头来。
自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁，公安局内一个晚上吓的够呛，随后又给他弄了一身公家皮子，这小子见着我就点头哈腰的，狗腿的很。
“有话说有屁放，没事赶紧滚蛋，在这里腻歪什么？”
对这种草包纨绔，就不能给半分好脸色，不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎，只是知道这种性格，你要同他和颜悦色，他铁定顺着杆子往上爬。跟韦小宝一样，再也收服不了。
见我小小年纪，如此毫不留情的训斥一名人民警察，店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光亮晶晶的，要多温柔有多温柔。
“俊哥别生气，是老大叫我来找你的。”
方奎口中的老大，便是公安局治安大队长程新建，我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点，却有一个好处——极有眼色。打从进公安局第一天起，便认定跟程新建混了。将衙内的架子放的很低，一天到晚老大前老大后的，哄得程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁，也忒不厚道了！
“什么事？”
“老大说，俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了，问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”
这小子，满口“老大”“俊哥”，怎么看怎么像个混混，没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个途了，不管怎么说，饿不死吧！
“知道了，我呆会过去找他。我警告你方奎，别在这里腻歪，他妈的，小心老子把你这身皮子再给扒掉！”
我故意装出恶狠狠的模样吓唬他。
方奎对我真是怕的很，想想看，他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”！这话是从治安大队长嘴里说出来的呀！
“行行行，我这就回去了……”
方奎说着，还有点恋恋不舍的向店里瞄了一眼。见我脸色不善，赶忙跑掉了，惹店里女孩们一阵嬉笑。
我往店里一瞧，恍然明白方奎腻着不走的原因了，敢情店里又多了个准“祸水”级美女。
“少兰姐，什么时候来的？”
梁少兰也穿起了淡蓝色工作服，腰间围个围裙，收拾的极其干净利索，不复往日哺乳妇女的邋遢形象。双峰高高耸立，较之梁巧的清纯，自有一番成熟少妇的迷人风韵。
“昨天下午。”
梁少兰尽管做了妈妈，在我面前仍免不了一丝腆羞涩之情。她以前不是这个样子的，大约是见识到了我