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作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 09:47
辣椒故事2010
对于流氓来说,只要有心,处处都有美女。对于生意来说,只要上心,处处都是机会。
上海的平台终于搭起来了。在上海西郊国际农产品大市场里,我们终于有了可以自己做主的地盘。
这个农产品市场,据说是法国设计师设计的。远看像软件园,近看像工业园,走进去看才知道是卖菜的。还没有开张交易的时候,不穿西装,进去都不好意思。
在上海这种寸土寸金的地方,有一个自己的地盘,相当于打仗有了桥头堡。感谢上海TV,感谢CCAV,感谢一本道AV,我们终于可以可以宣称“俺的地盘俺做主”。
我们的项目是干货,茶油、红糖、干辣椒、辣椒酱什么都可以卖。新鲜蔬菜和水果,承蒙市场关照,有一块自由贸易区,可以随时交易。
也就是说,除了农妇,一切农副产品我们都可以做。
有了地盘,接下来就是做品种了。我们的目标是农场产品做核心,乡村优质食品做辅助。经过几番谋划,我们农场,决定在2010年,种植100亩各种优质辣椒。从微辣到老辣,从小辣椒到大辣椒,从鲜辣椒红辣椒到辣椒粉直到辣椒酱,样样不落。
我们这里的土质,特别适合种植辣椒,去年种植辣椒,已经积累了丰富的经验。为了保证品质,需要去养鸡场采购鸡粪,这样,种植出来的辣椒,不仅颜色光鲜,而且香辣十足。
在上海的一阵子,我很感概上海没有好辣椒。都是那种大棚种植出来的辣椒,个大颜色鲜亮,就是没味,连基本的辣味都不具备。心下很同情上海人,有钱是有钱了,连吃几个像样的辣椒,都是奢望。
辣椒这种食品,货比货得扔。我自己在上海吃辣椒,几乎毫无胃口。本来开胃的菜,变成了倒胃的菜了。在上海的日子,很怀念自己农场的那种大小辣椒,不管样子如何,吃起来就是十足的辣味。
有了地盘,我就有胆在农场做辣椒大面积种植。辣椒其实很多种吃法。生辣椒、干辣椒、红辣椒、辣椒泡菜、辣椒酱、辣椒面,生的好卖卖生的,不好卖留老了,做辣椒酱,多的可以晒干做辣椒粉。加工好的辣椒,也耐留。
辣椒是著名的壮阳食品,毛主席说“不吃辣椒不革命”。如此性感的食品,自然魅力十足。上海人本来不怎么吃辣的,被天下无敌的湘菜川菜侵淫多年,居然也是越吃越辣。湖南精神,感染天下。
辣椒现在已经育秧,回头给大家直播辣椒生长过程。2010年,是村长的辣椒年,辣椒红红火火,争取咱的辣椒事业,也是红红火火。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 22:49
上海西郊国际农产品市场的模型。
法国人设计的,果然比较不同凡响。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 22:56
市场里有自己的水系。光这一个,足以让这个市场够档次。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:00
这是一栋交易区的侧影。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:02
侧面看,很不像一般的交易市场。倒像什么创意工场什么的。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:04
这个市场的道路,非常宽阔,很难堵车。够大气
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:06
这是自由交易区。主要是蔬菜瓜果类的产品,在这里进行大宗交易。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:16
这里是内部交易区,要是不说是菜市场,说是798式的艺术空间,也有人相信。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…18 23:24
市场未动,金融先行。n多家银行,已经进驻,准备分食这块蛋糕。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…21 21:48
作者:lidedi123 回复日期:2009…11…21 18:54:17
楼主建个群吧,有机会向楼主学习。我也是桂林人,为楼主的魄力折服,祝楼主事业越做越大。
=
已经有了一个超级群,群号:28056600,三农实践
作者:zhouyutang 日期:2009…11…24 08:16
又翻页了。
前一阵子特别忙,下乡的时候,有时上网信号还不好。所以就耽误了回复和更新。
出版商暂时否决了出书的计划,主要原因可能是谈论到了很多农业的负面问题,虽然删除了几篇“猛文”,但是其中还是反映了很多社会现实。
不管出版还是不出版,帖子还是要继续下去。而且,马上就要开始上海的事业,几乎做了全产业链的事情,题材会更多,更有意思,应该会比以前农场里的思考,更有广度和深度。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…24 09:06
网络时代的山寨版“全食”
我们的上海市场平台,终于开始动起来了。
批发市场给我们的是卖干货位置。当然,生鲜的蔬菜瓜果也可以做,可以拿给市场的同行做,或者拉到自由贸易区去临时交易。
有了市场,就要准备走货了。走什么货?怎么走?
普通的大路货是要走,毕竟要走量。市场给我们定了不小的任务。平均几天就要走掉一大卡车,这个任务不轻松,毕竟是新市场,距离市区有点远,要旺起来还有一段时间。
大宗的货物,就是大卡车拉过去,大批地卖,不需要什么品牌,卖相好就可以。贩子们拿货,基本不尝味道,好看就行。
我一直想做乡村绿色食品,上海的这个平台,给了我们新的机会。
我们将选择其中部分的优质产品,单独划出来包装,进行品牌直接销售。主要的销售模式是,是网络直销。不走渠道,不追求数量,价格上参照超市一般产品的价格。
这部分产品必须走直销模式,走渠道,会遭遇卖相问题。乡村食品,很多看上去如同“德国苹果”,卖相不好,必须通过吃,才能够体会到它的本质。
销售品种的选择过程,基本按照自己吃——家人吃——朋友吃——小范围销售——按量销售的模式。这种模式下,是不太可能做大的。本来这种货源就相当有限,一旦进入大规模销售,供货就不够了。我们本着有多少就卖多少的原则,没有优质的货源,这种品种就暂时缺货。
价格,不会很便宜,这种货源组织不容易,小批量的物流成本也高,但是算来算去,也不会比超市贵。因为我们的体系里面,没有潜规则,流通的渠道也很短,成本不是特别高。
在长三角和珠三角地区,网络购物很盛行。小件产品的物流体系也很完善,而且价格不高。这解决了很大的问题,也就是说,剩下的事情,就是顾客是否认可愿意掏钱的问题了。
到了用品质说话的时候,我还是充满信心的,起码,我自己一直混迹乡下,各种乡村原味食品,也算是到处吃遍。能够让我叫好进行直销的产品,肯定不会差。
老周卖的直销食品,肯定不太好看,长得象老周一样,野气十足,既不整齐,也不光鲜。但是,吃下第一口,都能够找回小时候吃东西的感觉。
这几天,上海的门店在装修,正在招聘人,正在架设网站,正在做第一批产品的包装设计,广西这边在抓货,组货。东风具备,只欠万事。
山寨版的干货“全食”,正在起步,敬请关注。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…24 20:09
农场里的辣椒育秧大棚,主要目的是让辣椒秧安全度过霜期,在春节后就可以移栽到地里
作者:zhouyutang 日期:2009…11…24 20:12
这是一片萝卜地,马上可以卖萝卜了,今年的萝卜价格比较高。可能有北方的客商在南方购买。
作者:zhouyutang 日期:2009…11…24 20:14