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访，耽误了下午去浦东跟人家见面的时间。正好我下午也要去浦东采访另一位创业
者，宫海带我一起去。当出租车经过杨浦大桥时，我看到外面的风景，顿时激动万
分，热血沸腾。我想，浦东的现代化风貌正是一批又一批创业者的智慧结晶，勇敢
的创业者是我们这个时代的骄傲！在校的大学生是建设我们美丽国家的未来主力军，
理所当然要有创业的意识！
宫海做过校研究生学生会主席，办事能力非常强，他说的话很朴实，而且一句
是一句。正如他所说的创业要脚踏实地，他自己就是这么干的，他属于踏实而勤奋
的创业者。
第一节
创业者档案：龙凌云，1976年生于上海，1994年至1998年就读于上海同济大学
热能系，2000年3 月和3 位同校本科生创办热网，2000年7 月注册成立上海鸿翼数
字计算机网络有限公司，任副总经理。
上海鸿翼数字计算机网络有限公司是一个高科技互联网技术公司，公司位于上
海市浦东张江高科技园内国家互联网中心内，由鸿翼数字所开发的RedNow（热
网）电子商务实践理念，在他们所处的领域中，他们为客户提供了一套性价比最好
的互联网电子商务解决方案和最先进的电子商务实践理念。
公司的主要成员原先都在IT行业从事管理、开发、策划、站点制作及设计等方
面的工作，在各自的公司中充当着项目经理、网络经理、技术经理及主管等重要职
位，他们力求把他们所掌握的项目管理经验和网站建设经验，更好地应用到各个企
业和网络公司中去，成为一个国内ASP （Application Service Provider）应用技
术服务提供商，以他们现有的FSP 解决方案，论坛系统、新闻系统、webmail 系统、
访问统计系统等应用程序为第一批主打产品，强大的技术研发实力为后盾，为广大
客户提供专业化的网站建设解决方案。
鸿翼数字利用先进的网络数据库技术，领先的网站运作模式为各类企业营造了
一个开展电子商务的新空间和平台，帮助在中国的各类企业迅速提升企业知名度和
产生最大化效益。公司不但做自己的网站，也给别人做网站，帮助企业轻松实现电
子商务。公司最近的客户有：上海亿唐网络信息有限公司、日本国中日网络倩衣网
（中、日、英三国语言版本）、美国OpenFlex Inc。360b 电子商务网站和上海2000
年国际摄影展的官方网站等等。
2000年12月2 日下午，我从同济大学坐车来到浦东张江高科技园区国家火炬互
联网创业中心，在5 楼的鸿翼数字公司办公室见到了龙凌云。今天是星期六，可公
司里有很多人在加班，都是年轻人。我和龙凌云来到楼上的接待室，坐在舒适的沙
发上，他先跟我说起了当时自己的选择：
我那个时候有很多选择，毕业时我父亲给我找了一份比较不错的工作，但我觉
得这样一直做下去，你会觉得无聊，比方说你白天上班，晚上回来，整天穿着西装
打着领带（外企规定），这种生活我就觉得乏味，没有什么创造性，而我这个人比
较喜欢有一些挑战性的东西。
去年10月份的时候，我申请过英国的大学，那个诺丁汉大学给我来了录取通知
书，但非常巧的是，那时已经是11月底，我在那家外企美国公司也辞职了，我准备
办出国手续。有一天，我去一个也刚毕业的同济同学那边玩，他那时候在外面租房
子，他们几个人在那搭了几台电脑做一个网站，我觉得非常有趣。他们做的是最初
的热网的雏形，那几台电脑非常破，而且屋子非常冷，可他们干得非常带劲，我想
他们这么开心可能是因为他们找到了自己想干的事情。他们刚毕业出来也是不停地
换工作，几个月换一次，可这回大家一起干这么一个网站。我那个同学问我：“你
怎么想的？”我说我没办法呀，我爸叫我出国。
其实，我也不想出国。那时候自己根本就没有想法，整个生活这条路是家里人
或其他人给我铺好的，我就沿着这条路走下去。
那天晚上，我跟他们做网站的几个人一起吃饭，天气很冷，我们喝那个白酒，
大家就聊，都觉得应该自己做。我们4 个人都是同济大学毕业的，而且都是九八届
的。那时候就想找一个主题来做，你也知道，同济在土木工程、建筑方面比较强，
我们就选择了“房地产”。我觉得做关于房地产的网站，是一个很好的突破口。大
家非常默契，根本就没有什么争论。
我找到了将来我们落脚的办公室，是外滩的一套老式公寓，交通比较方便，但
房子比较老，进去黑咕隆咚的，电梯也是老式的。整个环境比较温馨，那时买了个
睡袋，晚上干得太晚了就钻进睡袋睡觉，第二天醒来接着干。那时候非常辛苦，因
为那时候没有钱了，我记得房租每个月是两千四，还不包括水电费。
怎么办呢？我们开始在外面接活做，最多的时候，手头有四个项目同时在做，
包括我们自己的热网不断地在更新。
到今年5 月份的时候，又有一件非常巧的事，我的一个同学有一个网友在武汉，
他到上海来，他俩从来没见过面，武汉网友跟我们说，上海有天使基金。连我们自
己在上海都不知道，这个机缘非常巧。这时候第一批天使基金评审马上要截止了，
我们抱着试试看的想法做了一个热网的商业计划，是两天之内赶出来的，我们找了
好多同学帮忙，包括在安达信在麦肯锡上班的同学，他们帮我们策划了一个商业计
划，我们拿着商业计划投到“天使基金”去。时间非常紧，我们星期五把商业计划
送进去，然后他们叫我们星期天去答辩。答辩的时候必须带手提电脑，可我们那时
连手提电脑都没有。搞得那两天没睡觉，我们要准备很多东西。
答辩很顺利，我们是参加答辩所有团队当中年龄最小的，专家对我们的创业故
事也非常感兴趣。我们当时每个月只拿八百块钱，叫做生活补贴。因为网站信息需
要录入，我们雇了两个打字的小姑娘，她们的工资跟我们一样，也是八百块钱。
第二节
天使基金是由浦东新区管委会科技发展基金理事会设立、上海浦东生产力促进
中心负责管理的浦东新区科技产业化发展基金的一部分，主要用于支持在浦东张江
展开科教精英创业计划和张江高科技园区创业人才资助计划。它又名浦东科技创业
（人才）资助资金，每年投入1000万元数额，每个人最高可得到30万元的无偿资助。
它取名“天使基金”是表达“创业艰难，天使缓手”之意。
天使基金的具体运作方式是推阵出新，采取“对人不对项目”的做法：首先你
须是否35岁以下，因为创造力在年轻人身上最澎湃；其次，你的创意要经过张江高
科技园区专家委员会的评审；最后，你的创意必须在张江技术创新区的各类孵化器
中进行孵化，大规模的产业化则应当在浦东新区进行。目的都是为了吸引人才、打
出科技创业的浦东品牌。
龙凌云放弃了许多人梦寐以求的出国机会，放弃了英国诺丁汉大学的奖学金。
他是在去签证前遇到这么几位创业的同学的，他都已经把护照办好了。龙凌云在原
先外企一家美国公司工作拿的工资是八百块钱的五六倍，公司发手提电脑，上班必
须穿西服打领带，上下班要打的（车费报销）。他跟朋友开玩笑说，500 米我都要
打的。
当时非常顺利就拿到天使基金，答辩完过了两个星期，他们告诉我：“你们这
个项目非常有希望。”再过两个星期，他们告诉我：“你们已经拿到这笔钱了。”
差不多是十万块，但不是以现金给我们。他们提供办公场所，租给你电脑，还有别
的，这些折成现金是十万块。
公司还很小，你面临的最主要问题就是生存，而生存就是靠赚钱。这好比打仗，
你的补给是什么？我们的补给实际上就是我们的技术。我们这几个人都是技术型的，
靠技术起家。现在的赢利模式比较多了，当初是想靠做个网站拿到融资，公司的运
营以网站为主，其它的收入都投到网站里去。
在今年4 月份我们差一点就拿到一笔可观的融资，差一点。有一家上海的上市
公司和一家专门做房产企划的公司，他们想跟我们合作搞一个非常大的房产网站。
那时候协议都谈好了，只差签合同。东方电视台还给我们做了一次专题采访，我们
已经把新办公室选在上海国际贸易中心，他们两家公司准备投资400 万（人民币），
你想一想，我们4 个刚毕业的大学生就只做了4 个月，就能拿到400 万的投资，而
且从一个破办公室搬到国际贸易中心去，这不是神话是什么？真的是一个奇迹，我
们的年龄又那么小，我们在四十多层的国际贸易中心都会有一间自己的办公室。
可没想到电视台采访完之后，五月一号到七号放了七天假，中国第一次“五一
节”放了这么长的假，那时候正好纳斯达克一个非常非常大的回落，等于一个黑色
星期五的崩盘吧。而且，舆论开始“倒”互联网，媒体纷纷反面报道互联网，那两
家准备给我们投钱的公司觉得风险太大，就慢慢地冷掉，本来是想推迟或者减少投
资，但互联网越来越不景气。你也知道，从5 月份到现在互联网一直没缓过劲来。
后来投资就没有了，我们也就没搬进国际贸易中心去。
我们现在自己买了一套新建的公寓作为公司的新办公场所，过一段时间就搬过
去，我们在这里的孵化期也快到了。今年做到现在，我们公司的收入已经达到六七
十万，每个月都有稳定的收入。我们公司员工有十几个人了，我们核心的成员原来
是4 个人，后来拉了2 个人，我们核心的6 个人都是同济毕业的。
我们6 个人原先都有一份比较好的工作，你也知道IT行业的收入是比较高的，
但我们为什么会放弃一份好工作一起来办公司呢？这肯定就是觉得，给别人打工还
不如给自己打工。
我说，刚才你谈到你们的补给是技术，那你是不是认为“知识”在你们创业当
中起着至关重要的作用？
我觉得这个是非常非常根本的东西，IT行业是所有知识领域走在最前面的，而
且技术更新非常快。以前我看到有关丁磊的一个报道，丁磊说，我一天不看两个小
时的书就觉得马上要落后于这个时代。公司现在不大，触角不可能伸到每一个角落
去，但你要选择一个方向，你将来的方向是什么？这也是我们比较关心的一个问题，
也是要急于解决的。
现在所做的只能维持公司的运营，但如果一直处于维持状态，那就是沉默。在
互联网里沉默而没有爆发，就等于失败。我们已经在选择方向，跟我们现在所做的
要有些衔接，我不可能把我们前面所做的全放弃掉，这个方向跟我们所开发的技术
领域有些衔接，又是适合将来发展的一个大趋势。
我说，在我看来，你和你的创业伙伴们正在走向辉煌，也许这条路并不遥远，
那你有没有非常欣赏一些已经取得辉煌的成功人士或知识英雄？
现在我们人都比较大了，不可能象过去那样去崇拜一个人。既然是成功的，肯
定有他值得别人借鉴的地方。
在IT这个行业，你去跟着别人走肯定是不行的，你光脚也追不上。你可以学别
人的长处，但要有自己的方向。生存问题解决了，公司现在面临的很明显的问题就
是发展。
第三节
我说，你对成功是怎么定义的？你觉得做到什么程度才算成功？
这个很难讲，你让我构想一个未来的蓝图，我还没有一个具体的概念。其实，
成功也很简单，你公司扩大了也可以说是成功。说白了，能否成功意味着你的公司
将来发展成什么样。
刚开始办公司时，我们的野心都非常大。我们虽然失去了获得400 万投资的机
会，但是比起一些网站还是感到幸运的。很多网站要靠输血，没有血就活不了，而
我们是自己造血让网站活下去。我举个例子，有个复旦大学的创业团队做一个网站，
他们下的赌注比我们还大，他们的技术也非常好，但就没有去做技术那一块东西，
没有考虑到自我生存的问题。他们刚开始做网站时，是香港一个人投50万（人民币）
给他们�