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“小朋友喜欢就送你一个好了。”主任立即给摊主使了个眼神，摊主立即将李怡然手指所指的玩具递到了她的手上。
“谢谢，无功不收禄，我不能白接受你的礼物，我让我妈妈买来给我。”李怡然虽然很想要那个小熊，但还是拒绝了别人的赠送。
“哎哟喂，小姑娘还知道什么叫无功不收禄啊！”那个女摊主拿着小熊，惊讶地看着眼前这个应该不到十岁的小姑娘。
“既然我家闺女想要，老豆买给你。不过老板我们只是想给孩子买个玩玩，可不是要批发。对了，再来两个奥特曼，对就要那种。你看看一共多少钱？”张霖虽然有些看不上这里的商品，看出女儿的确很喜欢，想到家里还有两个小男生，索性再买两个奥特曼。
许菡雯看这老板人还算实诚，就与老板聊起了这里的生意，虽然现在的生意不算太好，但看样子这老板倒与许菡雯一样挺看好这个市场，听说自己对面的摊位就是许菡雯的，连称这是缘分，怎么也不肯收他们的钱。
“大姐，你做生意也不容易，钱你还是收下。我吧一时半会不会自己来开铺，如果你听到有人要租摊位，麻烦你联系我弟弟，他会来帮我处理的。”说着许菡雯把自己弟弟的名片给了对方。
“你这摊位真要出租？我家大哥正准备在这区租摊位呢。这样吧，你等我一下，我现在就给我大哥打电话，让他马上过来直接与你谈。”原来这摊主姓周，兄妹两人家里都开了玩具厂，她大哥的钱全投入生产上了，没那么多资金买摊位，又想把自己的产品来市场直销，一直想在自家妹子边上租个摊位，彼此也好有个照应。
“大姐，这样吧，等大哥过来还得一些时间，我先去看看我兄弟他们的摊位，大哥到了，你给我们打电话，我马上过来。”许菡雯很高兴自己的摊位可能今天就能出租，与周姓摊主打了个招呼，就与大家一起看其他几个摊位去了。
☆、第五十九章优势之谈
一行人在主任的陪同下，又看了一下其他三个摊位，三兄弟的摊位全选在了饰品区，三兄弟的摊位并不靠在一起，但基本都在扶梯口，位置都相当不错。这些摊位以许菡雯前世对这个市场不多的记忆，到2011年的时候价格大概要涨到近300万，年租金可达40万。
“这些摊位都是小弟来挑的？”许菡雯问道。
“不是，是我们三兄弟一起来挑的，不过你那个倒是我决定的，怎么样还满意吗？”许扬看着姐姐，深怕姐姐对那个位置不满意。
“不错！我挺满意的。”看来兄弟几个挑位置的眼光都不错。
这一转悠时间就到了中午，回到许菡雯那摊位的时候，周家大哥正好带着个比刚才买得毛绒小熊更大更漂亮的毛绒玩具赶到了，他把玩具递给怀抱小熊的李怡然。
“这是我家最新的产品，希望小姑娘能够喜欢。”原来这是周家大哥听了自家妹妹说摊主的女儿喜欢毛绒玩具，特地带了个新产品送给李怡然。
看到这个玩具，李怡然眼睛顿时一亮，看来这个礼物深得她的喜*，不过她并没有伸手去接。
“然然，大伯伯给你的礼物，你就收下吧。”许菡雯因为还要与周家大哥谈摊位出租的事，于是也不再推辞。
“谢谢大伯伯。”李怡然接过玩具，脆声道谢。
这时家中的老太太打来电话，问他们什么时候回去吃饭。
“我哥下午还要上班吧。我看这样好了，小弟和我哥留下来陪我一起与周大哥谈谈摊位的事，其他人先回去吃饭休息吧。”许菡雯看着老父亲，征求意见。
“行，你们慢慢谈，我们先回去。”许润尧觉得这样安排不错，摊位出租也不用那么多人在，有两个儿子陪着女儿应该不会出岔子，于是就带着其他人先回去了。
“大哥，这个就是我的摊位，你先看看，如果满意我们再细细谈。”许菡雯将摊位的门打开，让周家大哥看看实际面积。
“我妹妹在给我电话里已经告诉我了，这位置不用看我就很满意。这样吧，现在正是吃饭的时间，我请大家去吃个便饭，我们边吃边谈。”周家大哥也是个直爽好客的。
于是几个人就在市场附近找了个干净的饭店，要了个包间方便谈事。
由于双方都很有诚意，所以摊位出租的事很快就谈妥。许明从公文包里拿出了纸笔，很快一份按照双方谈妥意思写就的租赁合同就新鲜出炉了。
根据双方约定，周家大哥的预定租期五年，第一年的租金为3万，以后的租金逐年提升。租金以年为单位，每年的2月8日一次付清下一年度的租金，租金的提升幅度为上一年度年租金的50％。
五年期满后，若出租方继续出租，承租方则拥有优先租赁权，期间承租方不得自行转租，出租方不得随意提租且不得无故收回摊位。若出租方出售该摊位，承租方有优先购买权。若有变更则双方协商解决，无法协商解决的可以向人民法院提出诉讼。
本来许扬听到许菡雯那句年租金以50％的速度递升，已经吓了一跳，在暗处拉了拉许菡雯的衣服。后来居然听到这50％还是以上一年度的租金为计算基数，更是觉得自己的姐姐是不是有些异想天开，而让他更为大跌眼镜的是，对方居然没有提出更改，一口气就答应了下来。
许明到底比许扬年长，见的世面也多，以前的老市场摊位只有这个摊位一半的面积，环境没这个市场好，但那里现在的年租金已经接近五万一年。现在许菡雯这个摊位首次租金才要了三万，这个价格不算高，虽然租金涨幅貌似有些高，但等市场兴旺起来，吃亏的说不定就是自家妹妹了。
从提醒家里买摊位到劝服老父亲接受采访再到出租合约的谈判，许明对自己这个妹妹的看法也有了很大的改观。觉得自己这个妹妹越来越与以前不同了，看来找了个好丈夫，气质和观念都有了很大的进步。
“很高兴与许女士合作，来大家干杯！”签订好租赁合同后，周家大哥开心地举起了酒杯。
“大哥，我姐这个租金每年要涨50％，还不是在原始租金的基础上涨，而是在上年租金的基础上涨，你不觉得涨幅大了点吗？”许扬喝了口杯中的酒，最终还是把心中的疑问提了出来，反正现在合同已经签订完毕，想必周大哥就算后悔也没法了。
“呵呵，小兄弟你有所不知，现在这个市场虽然还没有形成气候，但市里不是一直在给它打广告嘛，听说这个广告还要上中央台，招引外地客商来投资。有政府这样大力的支持还怕不兴旺？我是厂子最近投入实在太多，还在银行贷款了不少，所以租摊位是没办法中的办法。别看市场人气不怎么样，我妹子那个摊位这段时间的成效额也不少呢。”周家大哥看来对签成这个摊位也是相当开心。
“我那个厂虽然有一些固定的客户，但最近扩大了生产规模，急需新的销售渠道，正好我那个女儿呢又不愿意上学，也不想在厂里上班，倒一天到晚闹着要跟她姑姑做生意，所以想来想去就想到租个摊位，既安排好了女儿，又能够让厂里的货来市场直销，寻求新的销售渠道。”周家大哥喝了点酒，一下子就打开了话匣子。
“可这个涨幅我还是觉得有些离谱。”许扬的脑子还是没有转过弯来。
“小兄弟，你等着吧，别为我担心，到时你别说周大哥占了便宜就成。”
其实这个涨幅许菡雯是留了一点给对方还价的余地的，但如果对方还得多了，她还是不会愿意的。
“说实在话，大妹子这个摊位当时我还让市场帮我留着的，只是家里实在腾不出那个钱来，只好作罢。现在大妹子它租给我，看来这摊位与我周大发还是有些缘分的。”
“大妹子，来我们干一杯！”
“那妹子我就预祝大哥发财，发大财。”
“哈哈哈，大妹子这话我*听！大妹子你就等着我周大发把你这个摊位做大发了，五年以后妹子的摊位一定会是市场上最兴旺的摊位之一，我们一起发财。啊哈哈……”周大发这酒是越喝越开心，笑声越来越爽朗。
“那就承大哥吉言，我们一起发财，一起发财。”第一年的租金三万已经到手，对方又是个如此豪爽，因此许菡雯也很开心。
由于许明下午还要上班，他们再次确认了一下所有细节，感觉没有什么疏漏之处，许菡雯把摊位的钥匙全都给了周大发，各自散了。
当许扬和许菡雯回家，许扬把情况与大家一说，几乎所有的人都为许菡雯这个租金的涨幅吓了一跳，没想到许菡雯会有如此大胆的涨幅要求，对周大发没有表示异议更感觉不可思议。
“其实很简单，我觉得这个市场有几大优势：宣传优势、地理优势、交通优势、环境优势还有安全优势。”许菡雯结合前世的一些信息一一分析给大家听。
“宣传优势在于市政府重视，市电台、电视台天大天都有这个市场的广告。刚才周大发有提到市里还要在中央电视台发布广告，我哥他并没有反驳，说明市里是有这个打算的，只是我哥在生意上的意识还没有达到专职生意人的境界。”
“地理优势嘛就在于这个市场不在y市主城区，但却就在主城边上，边上没有什么大型的建筑，发展起来不会捉襟见肘。”
“交通优势在于新的火车站离那里很近，离建设中的y市机场也不算远，今天到那里一看，周围的交通已初见雏形，交通的规划应该相当不错。”
“环境优势就在于新市场建得宽畅明亮，虽比不得大城市里的商场，但比起老市场挤挤挨挨，人一多转个身都困难，现在这个市场就宽畅得多了。没有了老市场的拥挤，无论是在里面经营的商户还是来采购的商户都会感觉呼吸顺畅，大家谈起生意来会更从容自在。”
“至于安全优势，也是显而易见的，市场宽畅不再拥挤，拥有消防通道，消防器材也相当齐全，另外市场给商户来开辟专门的仓库，货物无需像老市场那样堆在摊位内。新市场的管理也上了档次，完全禁烟，都设置了多个安全通道，就算有什么紧急情况，疏散起来也很容易。但老市场就不成，到处堆满了货，有了紧急情况，根本不好疏散。”
“有了这么多的优势，你们说这个市场能不兴旺吗？我们y市是要靠市场打天下的，大家放心吧，市场一定会旺起来的。你们的摊位如果出租，那个租金可以依据我的那个去谈，但我建议你们的租金一年一谈，最多两年一谈。”
许菡雯根据自己前世对新老市场的了解，加上今天对新市场的观察，将新市场的几大优势总结了一下，给大家一一道来。听得许扬和许林直点头。
“姐，你才看了一次新市场就得出那么多的优势，我去过那么多次都没有看出来，现在经你这么一分析，想想的确是这样的。唉，才女就是才女，可惜啊可惜啊，如果我姐去经商一定是能成为一个大富婆。”许扬摇头晃脑地感叹。
“小舅舅，我妈妈是大才女，然然就是小才女。”一边抱着毛绒玩具玩得开心的李怡然突然插了一句。
顿时把一屋子的大人都给逗笑了。
☆、第六十章老同学相聚
晚上一家人吃过晚饭，围坐在张霖下午带着李怡然去选购的45寸大彩电前，观看今天上午电视台的采访，采访的新闻将会在中央电视台的新闻联播之后的y市新闻中出现。
“啊，出来了出来了。大家快看啊，这是我们才到市场的镜头，看到然然了，外公出来了。。。。。。”李怡然一边看着电视，一边兴奋地做着讲解，俨然成了一个*的电视播报员。
他们到市场拍的都是远镜头，是在他们不知情的情况下拍摄的，很快镜头转向了签约现场，老父亲的特写、兄弟姐妹四个的镜头一一出现在电视新闻里，电视台甚至还专程到两个弟弟的工厂取了镜头。
这个新闻是今天y市新闻的重点，看来明天y市报上就算不是头版头条，大该也会在头版出现。看来许家这次不想出名都不行，但愿不要打扰到老父母平静的生活。
“许明，小妹回来y市，你也不和老同学打个招呼。要不是看到今天的新闻，我们还不知道小妹回来了。”新闻才播放完毕，许明的电话就响了起来。电话是他们高中时候的班长，现在同学会的会长，大学毕业后回y市工作的陆之棋打来的。
“之棋的电话。”许明将电话给许菡雯。
“之棋，你好！呵呵，不好意思啊，我也是昨天中午才到的家，这次回来事情比较多……哪里，怎么会？别怪我哥……真的是时间比较紧张……我大概后天就要回n市……这样啊。。。。。那好吧，我听你安排就是了。嗯，嗯，好的好的，保证到…�