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对策。
按萧遥的意思，蓉都易康不用应战，毕竟蓉都易康的优势在于大品种，科环的活动中大品种虽然也参与让利，但有严格的购进数量限制，二级商业根本不可以在大品种从科环得到多大的实惠，而科环的小品种都是毛利高的品种，先提点价再让利，算下来根本没有10个点，最多是2－3个点的真实让利。而蓉都易康跟进的话，那直接就是8个点让出去，本来大品种就没什么毛利，这下子更是纯亏6－7个点，白白让二级商业单位得了便宜。“何况，我们的医药联盟正在有效的推进，客户的渠道都锁定在我们公司了，让不让利都得拿货，何必应战呢？因此，我觉得我们不用理他，科环的目的只是想阻止我们对二级市场的医药联盟推进工作的伎俩罢了！”萧遥分析完，表明了自己的态度。
会场一下子冷场了，刚才销售部各组长和傅经理都支持易跟进，而且希望易康的让利点子要大过科环，这下萧遥表明了自己的意思，众人都不好意思开口了。
史总清了清嗓子，开了口，“刚才大家都谈了自己的想法，萧总也精辟地分析了科环这次挑起价格战的目的所在，我来谈谈我的看法。根据郝总的意思，我们蓉都易康的战略目标是上规模，有了规模才能谈市场占有，有了市场占有才能谈到利润问题。科环的目的虽然只是想阻止客户与我公司达成战略合作，但事实上会影响到我们公司的销量。而我们今年的任务完成情况，唉，大家都知道，年初抽走资金后，我们的销售一直受到严重困扰，任务进度严重落后，全年的任务目标很难完成，好容易在萧总和大家的努力下有了起色，”史总一顶高帽子给萧遥戴了上来。
萧遥心里一跳，估计史总得同意易丸跟进价格战了。果然史总接着说，“所以，萧遥刚才分析得很对，但结合我们今年的任务完成情况，我们，不得不跟进价格战！”说完，史总歉意地对萧遥点了点头，萧遥连忙回了个理解的眼神，接过话头，“嗯，史总看得是比我要透彻些，看来我们必须应战了！”
见萧遥也改口同意，大家都松了一口气，开始商量让利的细则。
会后史总把萧遥单独留下，还没有开口，萧遥就笑着说，“史总，我明白你的压力，年初的任务完不成，你我年终会上都不好过，所以，我理解，呵呵！”
史总一笑，点点头，“你理解就好，唉，坐在这个位置上，要考虑的方方面面太多了，总任务完不成，其他方面成绩再大，也是会上挨批的角色，你慢慢就明白了！”
“嗯，史总，不用客气，我理解的，呵呵，肯定会支持你的工作噻！”
科环和易康打起了价格战，这或乐坏了二级市场各商业单位，平时一个个苦着脸哭穷的老板们不知道从哪里变出那么多现金，抱着一包一包的现金到易康和科环进货，满脸兴奋之色，看得萧遥好一阵郁闷，果真是商人逐利而为呀。眼见着销售额不断提高，业务部和销售部倒是兴高采烈，可萧遥知道这表面的风光下都是真金白银地将利润在让出去呀。
当时挑起价格战的科环和跟进的易康都没料到这场价格战竟然一直持续到了年底，直到市医药商业协会出面由市药监局李局长将科环的老总和易康史总叫到会议桌前坐下，要求两老总立即打电话回公司停止价格战才作罢。
最后的盘点，易康损失利润近一千万，公司当年亏损数百万，不过好歹算是完成了集团公司下达的当年销售任务，销售额近十八亿。至于科环的损失萧遥不太清楚，只听说科环老总郁闷了几天才缓过气来，这自然是后话了，暂且不提。
第一百二十三章 笨办法
公司应战后，销售额大增，萧遥除了继续推行医药联盟工作外，也没多少事，成天就应付各厂家去了。想到药方的事，萧遥下班开车到书城里晃悠了一圈，回到家里，把手中厚厚一摞《中药大辞典》，《云南植物志》之类的书丢在客厅茶几上。累得连喘几口气，才回过精神来对好奇的诸女说，“好老婆们，我们只有靠自己了，用笨办法！来，一人一本，给我逐页逐页地看，找两个东西，王孙和香蕈！”
梅梅心领神会，“怎么啦老公，欧阳伯伯他们都没找到吗？”
“嗯！”萧遥叹了口气，“都没发现，得了，我们自己找吧，就看天意了！”
见他一付垂头丧气的模样，几女纷纷过来安慰他别急，周雅和陆小雯已经各拿起了一本开始看了起来。萧遥知道她们替自己着急，拍了拍坐在自己怀里的卡通美女，“乖，也不急在这一时，你们有空了慢慢找就成！”
卡通美女蒋丽莎已经征得了表姐的同意搬了过来，借口是和朋友合住。当然卡通美女过来这段时间里没一天是乖乖住在楼顶的小房间里的，晚上要么分别和梅梅小萍她们挤着聊天，要么就是被萧遥抱到主卧里陪他。几度春风后，卡通美女变得风情万种，份外诱人，小萍看她还赖在萧遥怀里，笑着对几女说，“好姐妹们，你们有没有觉得莎莎最近几天变得更漂亮了？老公功不可没呀！”
几女闻言嘻嘻哈哈笑闹起来，羞得卡通美女冲上去对着小萍就是一顿乱挠。
萧遥为了尽快提高公司的毛利水平，萧遥征得史总的意见后，召开了购进部门的会议，提出了自己的想法，组织高毛利品种，实行省内买断制，科学制订价格体系，在医药联盟内进行推广，由于已经给各联盟成员进行了一次季度返利和奖励，各联盟成员对这一操作方法都很赞同，约定了不能低价出货等协议后，纷纷从易康进货开始了推广工作。87book。com
萧遥专门在销售部成立了专门的推广小组，统管公司各二级城市的驻外销售人员，一来是向各成员单位加强联系，帮助他们出货，二来也算是价格监督。毕竟这种高毛利品种，一旦价格混乱了，那就相当于是死品种，没了推广的价值。萧遥还把各联盟成员的返利和奖励与高毛利品种的推广挂钩，一旦发现成员有串货或低价出货的现象，立即取消季度奖励和年终答谢奖励。
几个月下来，情况还好，各成员都注意不去违反协议，毕竟易康对各成员单位的各项奖励和返利政策还是很在意的，否则也不会加入联盟体系了。
眼见着高毛利品种的推广顺利开展，销量逐月攀升，从最初一个月的十万到现在的近百万，萧遥成天乐得合不拢嘴，制订价格体系时，易康就留了部分利润没有拿出来，销量越大，易康的利润也就越大，而联盟成员见着推广这类品种有高达十多个点的纯利，都兴致勃勃地全心推广。这可比卖那些白当搬运工，赔钱赚吆喝的阿莫西林等大品种有意思多了。
这天晚上吃过晚饭，众女都各抱着一本书继续翻找那两味药，萧遥心痛地对她们说，“好了好了，我说叫你们有空再找，怎么都当工作了？你们不还在自考嘛，快去看书去！”
梅梅和小萍周雅听话地放下书上楼顶小屋里学习去了。剩下陆小雯和蒋丽莎两人还在翻着。萧遥坏笑一声，“得了，两位老婆，你们也别翻了，咱们三人办正事去！”
卡通美女抬头瞪了萧遥一眼，小脸绯红，自是明白了他口里的正事是什么。陆小雯却理也没理他，可能是好翻到人参那页吧，抬起头问萧遥，“老公，人参有什么作用？今天一个朋友托我找你帮她买点人参。”
“哦，女的还是男的？女的就成，男的免谈！”萧遥得意地坏笑着说。
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“切！莎莎，你瞧他那德行！”
“你又不是不知道，他就那种人，改不了的！”卡通美女没好气地瞪了萧遥一眼。
“靠，想哪去了？俺是担心咱家雯雯帮人家买药什么的，一不小心被那些人勾去了，这叫防患于未然，懂不？”萧遥板起脸一付教训人的样子，也不管两美女信不信他的话。
“得了吧你，哼哼，谁象你那么花心？一个个往家里带？”话一出口想起自己也是明知他有几个女朋友了还主动送上门的，小脸一红，转了话题，“是不是想打我那朋友的注意？人家可是大美女哟？”陆小雯心里明白心上人是紧张自己，心里很是甜蜜，嘴里却打趣地说。
“真的？那要不我买了亲自送去？”萧遥故意装成一付色迷迷的样子问。
“去死！”陆小雯没好气瞪了他一眼，快说，人参有什么作用？”
“靠，你不正看着嘛，还来问我？”萧遥没好气地瞪了她一眼，“想考我是不？”
“嘻嘻，对了，人参单用好还是配方好些？”
“这倒看用在什么场合了，一般补补的话单用也行，阳虚晕厥的时候就得老山参熬汤，那叫独参汤，回阳救逆的！”
“哦，那一般人参配伍会配什么？”陆小雯来了兴趣。
“看症状啦，人参大补元气，一般会配补中益气，滋阴生血的黄芪之类的，效果更佳！”萧遥努力地回忆着当初学到的知识讲道。
“那黄芪是什么？”陆小雯刨根问底起来了。
“靠，自己翻书去！”
“切，当年读书的时候肯定早恋去了，哼哼，这都记不到，还对人家凶！”陆小雯没好气地嘀咕着翻开了一本厚书，嘴里念道，“黄芪，异名戴糁，戴椹，独椹，蜀脂，百本，王孙，百药绵……唉，这都什么呀，好好一味药，这么多别名！”正嘀咕着呢，见萧遥和蒋丽莎两人目瞪口呆地望着自己，吓了一跳，“喂，喂，你们怎么啦？中邪了？”
萧遥从沙发上蹦了起来，冲到陆小雯面前，“你、你、你，刚才，刚才说什么，什么来着？”神情紧张，表情有些吓人，蒋丽莎也冲了过来，“快，快，快，再念一次！”表情同样紧张万分。
（非常非常对不起大家，小弟这三天到广州出差去了，在一个县的温泉酒店，不在县城里，找不到网吧，所以没能更新，对不起大家了！）
第一百二十四章 发现王孙
陆小雯吓了一跳，“你们？怎么都结巴了？人家，人家刚才不在照着书念嘛！”
“别废话！快再念一遍！”萧遥大叫，吓坏了陆小雯，几女从来只见萧遥成天笑嘻嘻的模样，哪里见过他如此的神情，陆小雯小嘴一扁，眼泪都快掉下来了，把书一推，“呜呜，自己看去，不理你了！”眼圈一红，委屈得不行。
萧遥顾不得安慰陆小雯，一把抢过书，找到黄芪那行字，跟着凑过来的莎莎一起念了起来，“黄芪，异名戴糁，戴椹，独椹，蜀脂，百本，王孙……王孙？王孙！哈哈哈，哈哈哈！”萧遥仔细看了两遍，双手死死按住那本厚厚的《中药大辞典》仰天长笑起来，“得来全不费功夫呀，哈哈哈！”
陆小雯见萧遥几近疯癫的样子，吓得一把抓住莎莎的手，“莎莎，他，他怎么啦？咦？你，你也怎么啦？”原来陆小雯发现莎莎也正一付兴高采烈，手舞足蹈的样子。
“傻雯雯，你找到王孙了，你自己还不知道？”莎莎开心地拉着陆小雯的手高兴得又跳又闹起来！陆小雯想了半天，自己才反应过来，对了，是王孙，自己刚才念的是王孙，难怪萧遥会这付表情。陆小雯一下子高兴起来，和莎莎一起大叫着“王孙，王孙！”
楼上的梅梅周雅和小萍听得楼下吵成一片，都吓了一跳，冲了下来，目瞪口呆地望着三人抱成一团，开心地大叫着王孙王孙。
待莎莎连比带划讲清缘委时，三女也高兴地跳了起来，跟着大叫，“王孙，王孙！”吵成楼房都要塌了。
好半天，众人才平静下来，都是一脸喜色，萧遥笑着摇了摇头，“妈的，就《药性论》里把黄芪叫人参，害得我们找了这么久！其实也怪我笨，早该想到了，这种延年益寿的方子里，既然有了野参这味药，怎么能少了黄芪来配呢？这两味可是千年绝配呢。嘿嘿，算起来，雯雯的功劳最大，要好好表扬表扬！”
陆小雯白了他一眼，“哼，什么表扬的免了，少那么凶神恶煞的样子对人家就比啥都强！”
萧遥想到刚才自己一时激动，对陆小雯有点凶了，一把搂过陆小雯，“乖雯雯，对不起嘛，刚才一听到王孙就太激动了，乖，别这样，老公保证以后不凶你了！今天你的功劳最大了，要什么奖励？老公都给你！”
“切，得了，瞧你那样儿，再说了，我只是凑巧一下子翻到了嘛，运气好点而已，姐妹们还不都在帮你翻书？难道她们就没功劳了？”这丫头见萧遥如此宠她，生怕姐妹们生气，连忙顺带帮姐妹们表了一下功劳。
“得了，什么帮你帮他的，这事本来就我们一家人的事，谁发现还不一样？只要发现了就是开心的事！”梅梅自然明白陆小雯话里的意