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茫馊四钦媸且恍囊灰獾幕萜蘸贸甲印６杂谡庋桓鋈耍杂诮衲暌丫�57了，他自己预计60岁就要退休的老头儿，对于这么一个一辈子就在惠普打拼的老头儿，他最重视什么呢？
应该是口碑？应该是离任时候惠普公司的状况？这样的一个老头儿，如果是带领着惠普公司业绩很好退休的，那他会觉得自己一辈子就完美了，如果说惠普公司在他手上最后两年业绩很难看，估计这老头儿怎么都会觉得特别别扭？另外老头儿肯定珍惜自己从一而终、忠心耿耿的名声，他当然希望自己退休的时候，公司里面人人都竖大拇指，说他路易斯是道德榜样。可是如果他走的时候，让人觉得公司内部提拔的忠心老臣子都是忠心归忠心，但是实在能力不够，这估计也挺会让老头儿郁闷的？
所以一想到了这里，贾鸿渐大概也就琢磨出来了怎么对老头儿进行说服了，不同于对康柏的说服，对康柏，那主要是要说英特尔对康柏的狙击，要讲从康柏未来的情况出发。而对这老头儿呢，可能就要从英特尔会对惠普公司的损害上出发了！
此时只听着贾鸿渐趁着一个空隙，微微的叹了一口气，摇了摇头。那抽着第10根烟的路易斯老头儿很快就发现了贾鸿渐的叹气，立刻就关心的问道，“怎么了孩子，怎么叹气了？”
“我叹气是因为很佩服您，但是思考到未来惠普和您会碰到的形势，就有点……”他继续半遮半掩的说道。“未来？形势？未来的形势怎么了？”老头儿那立刻就追问了啊。“您之前也说了，惠普公司今年的业绩不是很好，本来我们旁边的这个普飞依珐先生的康柏就跟你们公司只有5亿美元的销售差距，今年搞不好就要被追上了。被追上了也就罢了，可是惠普公司还能拿着全球PC销量第一的宝座，这也不算什么。不过未来英特尔好像对PC界有点想法……”
“英特尔对PC有想法？真的？”当时路易斯老头儿就惊了！此时贾鸿渐则是推翻了最早以前的一个想法，他决定还是像老头儿透露一点平板方面的事儿！毕竟这老头儿本身还有个两三年就退休了，所以这老头儿知道了也没啥，他认同了贾鸿渐的话，下一任的惠普老总不一定认同啊！而且说出来的话，会有更好的说服效果！所以大概在脑子里面思考了一下得失利弊之后，这贾鸿渐就开始跟老头儿说英特尔的那个用平板来代替PC的“方案”。
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这方案说出来了之后，旁边的普飞依珐不断的在点头，他的帮忙也一下让路易斯老头儿有点半信半疑了！如果英特尔真的有这种想法的话，有这种用轻量化的设备代替PC的话，那么显然未来两三年——也就是在老头儿马上要退休的时候，这英特尔就开始围剿他们这些PC厂商了，那么老头儿退休的话，交给后面人的一个惠普，就是一个被围剿的惠普！这样一来，他是不是就像是逃跑的？他是不是就变成了放任英特尔这只饿狼入门，然后自己搞不定，就跑了的家伙？
对啊，如果现在英特尔这个方案达成了，那就是这老头儿答应的啊！那英特尔这个饿狼，就是他放进来的啊。如果以后惠普公司有个好歹的话，他就是被挂在耻辱柱上的那个人啊！
人一旦面临离去的时候，这就会考虑到自己以后的口碑问题，老头儿面临着自己一口可能会被挂在耻辱柱上，那当然十分在意了！“不行，这个事情我得好好考虑一下！”老头儿严肃的说道。本来他还像是直接就答应了这个事儿的——要知道就跟老头儿说的一样，今年惠普的业绩不是那么好，所以他才想着靠跟英特尔合作来给公司多赚点钱！如果这种多赚点钱的想法，事后证明是个败笔，那他不是亲手毁灭惠普的罪人了么？这种时候那可得异常小心！
“不行，这个事情我得跟我们惠普管理委员会的人开会讨论一下……”老头儿说道，显然，他能爬到今天这个地步，不可能说别人说啥他就马上信啥的。不过，贾鸿渐这个逻辑方面没有缺陷的理论放出来，那就是光明正大的来欺之以方的！哪怕就算是各家公司明白英特尔的产品可能会应用不够，可能会不那么畅销，可是他们敢冒这个风险么？他们能用命来保证，市场就一定不会接受英特尔的东西么？怕，就怕那个万一啊！万里如果有个一的话，那他们之前保证英特尔怎么怎么合作没问题的，那就像是卧底了，那就像是特洛伊木马了！所以他们在反复核查，发现的确有一部分如同贾鸿渐说的可能之后，他们就不能放任英特尔这么来！
他们就不会接受英特尔授权代工的模式！倒是可能会跟英特尔商量一下，让英特尔出芯片啥的，然后其他东西他们自己制造的一个计划……（未完待续……）
正文 第一千八百一四章 期限与戴尔
跟这惠普公司谈好了之后，贾鸿渐他们一行人走出了这办公大楼。奥尔森此时跟没事儿人一样，而旁边的普飞依珐倒是若有所思的盯着贾鸿渐不说话。本来这普飞依珐在跟贾鸿渐的接触过程中，倒是没觉得贾鸿渐怎么手段高。但是这么一次跟贾鸿渐出来了之后，只见着贾鸿渐用了一个多小时再跟那惠普的老头儿聊天，然后就说服成功了，这可就让德国人心里有点想法了。
不过哪怕他是有想法的，也不会胆敢撕破协议跟英特尔站到一起去。毕竟就跟贾鸿渐说的一样，这里面只要有一定几率是人家英特尔真的这么筹划的，那他就必须跟英特尔对着干，否则如果抱着侥幸心理的话，回头人家英特尔真的这么做了咋办？他们可是没有时间胶囊可以倒回去时间的！
这边贾鸿渐和惠普公司虽然谈好了，虽然人还没离开这湾区，可是贾鸿渐的脑子却是开始考虑远在德州的戴尔公司了。这迈克戴尔的公司也是跟康柏一样在德州，不过并不是在休斯顿附近，而是在德州首府奥斯丁附近的朗德罗克，或者说叫圆石城——Round…rock。这时候的戴尔公司，还是年轻的迈克戴尔掌权。这迈克戴尔可不简单，如果没有贾鸿渐的话，这迈克戴尔简直就是新一代的美国创业偶像——这大迈今年才33，就已经有40亿美元的身家了，而且还是世界500强公司的创始人、CEO！这可是白金钻石版的王老五啊！
而且这个白金钻石王老五。当年创业的时候，就是靠着自己的1000美元来的！可以说他完全就是一个中产阶级出身的孩子，然后靠着自己的努力到达了今天的地位！当年在贾鸿渐他们进入美国之前，在福尔摩斯公司在美国声名鹊起之前，那戴尔公司的女员工都是这么说的——嗨，我们一辈子都找不到对象了，为什么？你能比我们老板年轻么？能？那你能比我们老板有钱么？能？那你能比我们老板天才么？能？那你能比我们老板帅气么？能？你是白手起家的么？反正整天看到我们老板，这就让我们一辈子再也看不上其他的男人了……
这样的一个迈克戴尔，那显然不是其他的职业经理人CEO那样好对付的。毕竟职业经理人和CEO从某种角度来说，那还是给别人打工的。还是要讲究不求有功但求无过！毕竟无过这就有钱拿。对？如果犯了大错误，这要被解除合约了，去下一家找工作也不太好找！所以有时候是哪怕放弃更能赚钱的机会，也要避免一些犯大错误的机会的！
但是对于迈克戴尔这样的创业者来说就不是这样了。虽然他的公司也上市了。虽然迈克戴尔的公司某些程度上来说也是别人的了。但是他毕竟是创业者。这个公司是他从零做起的，他说的话他做的判断，别人会更加相信！哪怕他犯了错了。他说一句几年内把公司再做大，别人会不相信？
所以来说，对着迈克戴尔，那要忽悠说什么英特尔在图谋弱化PC市场啥的，真不一定能够吓住大迈！所以贾鸿渐不得不从现在就开始琢磨到底要怎么说服迈克戴尔！这也是为什么贾鸿渐把迈克戴尔的公司放到了最后才搞定的原因。
对这戴尔公司，贾鸿渐是不用老头儿们对他进行科普的。这戴尔公司贾鸿渐是非常了解的——比康柏公司更加是个臭卖电脑的！这戴尔公司干的是啥工作呢？如果说康柏公司这个臭卖电脑的那还是自己生产很多东西——比如人家康柏最出名的是笔记本，笔记本这总不能简单的采购组装把？这要生产模具设计散热之类的？但是戴尔公司呢，如今并没有什么笔记本，他们做的最多的就一个事情，按照戴尔本人的名言来说，就是“我认为计算机市场效率太低，商品价格比原材料高得太多，而且服务质量太差”。
知道迈克戴尔当年是怎么发家的么？在他年轻的时候，他突然发现一个事情——对于电脑，美国人了解的很少。世间很少有那种如同后世的电脑电，普通人要更改配置，升级啥的，都不会弄！对于普通人来说，这电脑机箱里面的东西，简直就像是一个魔法盒子，是他们无法理解的存在，所以就不敢动一分一毫！
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而迈克戴尔看到了这个机会之后，还是学生的他就选择了一个给自己赚零花钱的机会——在报纸上面登一个小广告，宣布自己可以比市面上的大型电脑上点收费便宜15％的升级各种电脑配置！于是乎，经常就有人来找他帮忙升级，他把自己买过来全新的硬盘、内存等等东西，当着别人的面开苞，然后装上去，接着就可以从别人那儿收钱！可以说他这钱赚钱是太容易了，相对来说这整个过程中最累的人反而不是他戴尔，而是给他送配件的快递员——因为他住在27层楼，而且每次订购配件都订一大堆，所以那快递员每次都要从楼的门口把一大堆东西卸下来，然后慢慢的拖到电梯里面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴尔看了都不好意思了！
后来，戴尔花了给人家升级电脑赚的1000美元开的公司，也是这么一个东西，他不但帮人家升级电脑，更是按照大家的要求主动的给人家弄组装机，然后收个劳动费，就是靠着这种做法，他的小公司慢慢的做大，到了后来就变成了这么一个戴尔公司。所以现在的戴尔公司，那就是走低价倾销的路线！
他们就跟后世的网络销售一样，在这个年代靠的是电话直销订购，不要任何其他的分销商，一切都是他们自己销售，而且没有中间商二道贩子获取利润，这样一来，哪怕他们赚的跟惠普康柏一样多，但是到了最后卖给消费者的时候，却是比别人的都便宜！而且他们是靠着针对xìng的做法，也就是按照消费者的需求来配置电脑，理论上卖给每个人的东西都是不一样的——当然了，这只是理论上，实际上他们就是按照客户的需求不同，选用不同的配置，从CPU到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选，最后他们给装到机箱里面送过去而已！
相对于别的公司来说，可以说这样的戴尔公司是最接地气的，毕竟他们是有大量的自己的营销渠道，并且没有其中的二道贩子，所以大量的利润都是他们自己的，并且还是根据消费者需求来订的，如果说英特尔的东西对所有PC厂商都有巨大影响的话，那么相对来说对戴尔的影响就是最小的！
因此，要说服迈克戴尔的话，那必须寻找另外一种方式来说服！要单纯的跟人家迈克戴尔说，英特尔将会影响他们的PC销量，也许迈克戴尔真的会担心，但是显然不会是最顶级的担心，甚至从某些其他的角度来讲，90年代前大麦就去过中国考察过市场呢，回头要真是美国这边收到了围剿，他跑到中国去也不是不能做生意啊！哪怕中国都是充满了维纳斯计划，但是不是还有rì本、韩国等等一大堆市场么？甚至还有南美！毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚，所以现在世界上N多的地方他们还没有攻占呢，整体是不是被英特尔围剿，对他们来说真的不是什么特别大的问题！
那么到底怎么说服迈克戴尔，或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢？这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏，贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针，而此时别的一个期限却快要到了！原来，这英特尔的律师函里面给的限定时间，这就要到了！如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话，那边的英特尔搞不好就要开始起诉AMS了！如果一旦开始了起诉，开始了庭审，回头哪怕就算是说服了戴尔公司，可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的，人家说不定就顺便敲诈一下，而不因为整个方案被抵制了，就撤回敲诈了！那么整个事情就陷入了困境了！