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技拨款以及政fu采购的利润，但是在巴统解散了以后，政fu采购的渠道说不定也要受限……
这一切都让老爷子感觉很不好意思啊，如果说他还在联乡里面，那他本身就是当家做主的，花钱烧钱那也可以说是他自己公司的钱，可是现在毕竟是寄人篱下给人打工，这么烧贾鸿渐他们家的钱不好吧？
所以这老爷子啊，真心想给贾鸿渐多弄点赚钱的路子，这样他心里也能少点愧疚不是？
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不过谁知道贾鸿渐这时候却是非常自然的反问道：“为什么要进入电脑整机行业？这个行业明明都是夕阳产业了，进去没几年赚头的。”啥？电脑整机行业是夕阳行业？倪广南老爷子听到了这话的时候，只感觉自己的大脑都要死机了！如果电脑整机行业真是夕阳行业的话，那么不就是骂刘传志一门心思自绝后路背水一战的冲刺夕阳行业？
贾鸿渐此时看着老爷子脸上惊讶的模样，贾鸿渐便笑着解释道：“也许这个世界上的电脑整机公司还都非常盈利，但是我个人可以预言，过15年的话，这个行业里面的利润率会大幅度下降！老爷子知道为什么么？因为这个行业啊，太开放了！”
说道了这里，贾鸿渐大概的整理了一下思路和语言，继续说道：“我们来拿电视机行业打比方吧，在电视机行业里面，显像管等产品是不对普通消费者开放的，就是说你只能到厂家去买，你要想在市场上收购一堆刚出场的零件回来组装那基本是不可能的……”
光是听到了这里，倪广南有点明白了贾鸿渐的意思，这50多的老爷子觉得好像推开了一扇门，突然从一种大家都没有看到的角度来看待世界了！“你的意思是……这个电脑整机行业以后会因为消费者自身的水平增长而灭亡？”
“灭亡倒是不至于，不过吃糠咽菜是非常可能的。老爷子您是干这行的，您肯定知道，以后巴统解散了以后，国内的电子市场里面肯定能买到国外产品的零件，什么主板啊，cpu啊、内存啊，这些国外产品进中国的时候，肯定会有中文的说明书，而且你单买零件肯定会给你，会在说明书里教你怎么装。等一个消费者自己装或者是在朋友亲戚的帮忙下自己组了一台机器以后，他惊讶的发现哪怕是跟品牌机一样的配置一样的质量，甚至所有零件都受到正品厂商的几年保质期，然后这一切的价格还比整机厂商的价格便宜个一千块，您说到底什么人会去买？”贾鸿渐此时微微摇着头说道。
此时倪广南老爷子头上的汗那都出来了！他想着对啊！消费者不可能直接去买显像管自己动手组彩电，只能买厂商帮忙弄好的，这样一来电视机行业基本是不会灭亡的——换句话说，厂商是有不可替代性的！但是品牌整机电脑厂商呢？只要消费者的知识水平够，那么完全可以不需要品牌整机厂商！哪怕是现在消费者对于电脑还没有什么概念，但是就像贾鸿渐说的那样，过10年过15年呢？
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甚至别的都不用倪广南老爷子说什么，他甚至都能联想到过10年15年，市面上肯定会出现一些个体老板，每天就是收取廉价的费用帮人组装机器！这样一来把品牌上赚取的一千两千的“品牌费”中他们取走个两百块，这样一来消费者又得利商家也得利，还就是品牌电脑上没利润！
哪怕就是品牌电脑上有各种像是长宏等等公司上个月才开发出来的那种星级服务的模式，这也就最多能赚赚怕麻烦人的钱！问题是，中国的老百姓在钱的问题面前，是最不怕麻烦的！这年头为了装修费能便宜点，自己学木工封阳台的人少了？封个阳台百十块钱的工钱都要省，更别说这种给品牌厂商付出去千八百块的品牌费了！
擦！老爷子皱着眉头，奇怪自己以前怎么就没想到这方面呢，怎么刘传志这个所谓的中国电脑大王好像也没想到这方面呢？怪不得华夏高科市场做的好，看看贾鸿渐这样少年天才对于市场的洞悉和理解吧！这种洞悉力和理解力，那简直可以说能秒杀中国99的企业家！
“等等……那会不会以后会出现那种低利润的，专门帮人配机器的小公司？我的意思就是那种街头的装机店发展大了以后，变成专门根据消费者的要求来配置机器，在每个消费者身上就赚个一百两百的，走薄利多销的模式？”倪广南老爷子不愧是从84年就开始领头创立联乡的大能，直接就根据贾鸿渐提示的思路马上想到了这种问题。
“当然会啊！其实美国已经出现了。在1984年，就是联乡创立的同年1月份，一个正在上大一的小孩儿，名字叫迈克…戴尔。这小孩儿做了个什么生意呢？他用这些年攒下来的零花钱1000美元，跑到美国工商部门注册了个戴尔公司的作坊，做的生意就是帮着周围的邻居等人组装电脑。说是公司，其实就跟咱们的个体户差不多。然后到当年暑假的时候，他的小门面生意非常好，这小孩儿就跟父母商量干脆不上学了。他父母就不干，因为这戴尔小屁孩儿啊，上的是医学院。老爷子您是知道美国的医生多赚钱的，那一年赚个60万美元是不成问题的！于是戴尔就跟他爸妈商量了，说一家人就看这个暑假的销量怎么样，如果销量好的话，那就不上学了，如果销量不好，戴尔就乖乖上学去。当时他爸妈觉得戴尔这小子肯定得输……”
听着贾鸿渐跟说书一样说美国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，戴尔整整卖出去了18万美元的电脑！当然了，这是整机的价格，也就是他的营销收入，毛利润净利润肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，戴尔公司已经成为了美国电脑业的后起之秀，91年戴尔公司的销售额达到8亿美元，1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，销售额竟然突破了20亿美元，书迷们还喜欢看：！”
说完了这麦克戴尔的传奇经历，贾鸿渐最后跟了一句：“麦克戴尔的戴尔公司，做法就是不怎么买提前搭配好的整机，他们完全可以接受电话购买，一个电话打给他们，跟他们的业务员叙述你的需求，然后报出你的预算，他们的业务员会现场给你列出来适合你需要的配置单，然后直接装配，最后送到你家。这是一种完全个性化的，按照消费者需求量身打造的电脑整机行业！这种做法在未来说不定还能活得比品牌电脑商要好一些……”
虽然80年代的时候倪广南老爷子本身就在加拿大，但是他当时可没听说过这个戴尔公司，现在一听贾鸿渐这么说，他还顿时产生了一种亚历山大的感觉——联乡公司的模式那还是古老的按照自己的设计配置好了以后兜售给消费者的模式，但是人家戴尔这小屁孩儿发明的可是完全按照消费者需求配置电脑，光是这种亲和力那就是一个天一个地了！也怪不得贾鸿渐说联乡这种模式以后可能要困难，光是巴统解散后，这戴尔公司进入中国的话，那联乡可能是真就要被挤的没什么活路了！
不过想到了这里，倪广南突然想到了什么问题，他惊恐的问贾鸿渐道，“就是因为早就预见到了这种局面，所以你才愿意跟联乡签下来行业禁入的协议？那你为什么还跟他讨价还价年限的问题？”
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“为什么不讨价还价呢？他又不是您，不是我们这边的自己人，又没给我钱，也没讨好我，又不愿意跟着我的指点发展，那我为啥要免费告诉他一切？他想让我们禁入，那我们就禁入咯，答应的太快他反而会疑惑我们有没有后手，那为了不让他怀疑，我就演演戏呗……”贾鸿渐耸了耸肩微笑着说道。
听着贾鸿渐这些恶趣味的话，倪老爷子还真打了个冷颤，他突然觉得如果一个人能成为贾鸿渐的伙伴，那绝对会享受到简简单单就能成功的生活，但是如果跟贾鸿渐是陌生人或者是敌人，那日子过的肯定会非常艰难……
……
第二二五章 华威的发家手段
第二二五章华威的发家手段
对于联乡公司来说，贾鸿渐一直觉得他们的市场定位不对，像他们这样做品牌的话，做高端做不上去，做低端又拉不下脸，如果让贾鸿渐来帮忙策划的话，贾鸿渐肯定会让他们另外开两个牌子，一个牌子类似神州，专门打的就是低端市场，然后一个牌子学雷克萨斯，不明不买的就是卖高价主打国内的富人市场，反正就是打各种噱头，让富人觉得买这个高端牌子那就是有面子。虽然这样做可能有点那啥，不过赚钱才是第一位的，不是么？而且就算是要学苹果，也完全可以学的大胆点，想赢怕输的结果就是到最后手机卖的也不怎么样。
“那我们要不要学美国的麦克戴尔开一个那样的公司？”倪广南非常热心的问道。他实在是想让自己的部门能多给贾鸿渐他们家多赚点利润，否则不说别的光是公司第一期的研发费用砸下来，一时半会儿也给人家赚不到钱，这种状况让老爷子怎么能好意思？
“没事儿，这种行业我们不进，老爷子你放心吧，就算是程控交换机的项目，我照样能给你卖遍全国走向世界！”贾鸿渐此时说话的样子说好听的那叫充满了自信，说不好听的那就是狂妄自大之类的。可是实际上贾鸿渐是非常有底气的，为什么？因为华威公司崛起的路途那简直就是后世中国企业界必须研究的样本案例！贾鸿渐能不知道华威是怎么一步步的做起来的么？而且人华威老总书说不好听的那也就是这个年代的一个土著，人家也没有能看透未来市场的能力，而贾鸿渐有！有着这种种的差别，贾鸿渐能比华威老总混的差了？
看着倪广南老爷子不太相信，好像还想说话的样子，贾鸿渐也不劝他，而是直接岔开了话题道：“不过还有个问题，老爷子，我们公司在坤山圈了一块地，平整什么的早就做好了，甚至连厂房都已经建的差不多了，就是还没有机器什么的，这样吧，这段时间您先带着罗征还有公司里的丁三石，帮忙看看各种机器什么的吧，看好了就引进过来。机器买了以后还要调适还要试运营，本来应该一两年才能投产的我们现在必须压缩在一两个月里搞定，这样才有本钱去争电信入网执照，其他书友正常看：！”
听着贾鸿渐的话，倪广南无奈的点了点头。他也知道现在耽误之急就是这电信行业的入网资格证的问题，如果有了这执照，那华夏高科的马家公司“小米科技”就可以把程控交换机卖给各地邮电局，但是如果不通过，那就根本卖不了！如果真的一点都卖不了的话，那倪广南带来的这个团队那还就是真正的“吃闲饭”的了！
“市场的事情您不用担心，所有的一切我来搞定。”贾鸿渐此时安慰老爷子道。他这可不是瞎安慰，他可是知道那华威公司在拿到了这个电信执照之后会怎么做的！
“恩，也只能这样了。”倪广南点了点头答应了下来。两人回到了公司之后，贾鸿渐则是来到了自己的办公室开始提前想策划案的问题。首先他想到的是华威在历史上是怎么慢慢做大的——实际上华威做大的手段那是非常富有中国特色的！为什么这么说？因为华威这个小公司在得到了执照之后，他们还真的面临到了各地邮电局都不愿意采用国产设备，甚至都愿意采用国外设备，哪怕是给采购员钱人家都不愿意买的地步！
那历史上华威是怎么做的？他们是犹抱琵琶半遮面的跟各省的邮电部门“合资”建立了专门生产或者销售华威程控交换机的“合资公司”。这样一来，那合资公司跟邮电部门就是自己人的关系了！邮电部门采购合资公司的设备，那自然能拿到超低价，而拿到超低价的同时，他们还能用正常价格上报上去……这样一来，就等于是用国家的钱、公家的钱来给邮电部门上上下下所有人回扣！这样还不能慢慢占据全国市场？甚至历史上还出现了本来某地邮电部门刚刚安装好从国外进口的设备，但是一听说华威要来，那直接就把进口设备拆了当二手的卖，然后用公家钱再买了华威的机器！
那贾鸿渐要怎么做市场才能给华威这种有点不光彩的手法进行竞争呢？是给邮电部门更多的回扣比例，还是说用自己少年包青天的身份站出来打他们的假？就在他思考的时候，在美国一个拥有1。78万人、年收入高达130亿美元的巨型公司总部，威廉…亨