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附一医院这一次有五个指标:院领导1个、药剂科2个、临床科室TOP级人物2个,这五个人分三批走,院长是参加全国院长考察团,由公司政府事务协调办马开芬主任带队,在厂里参观半天后直接去韩国,然后去日本,从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列,由各办事处经理陪同,公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室VIP团队,由公司销售部接待。
〃那就让采购陪主任去走走吧,采购很辛苦,出去的机会也较少。〃
郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来,并且告诉她梨主任昨天就同意去了。
采购将《新药申购表》交给郝美玉:〃你把资料填完整了,好像物价你们还没办。〃
〃在办,15号就能下来了。〃郝美玉填完表说:〃老师,有了物价就能采购了吧?〃
〃恐怕不行。这次通过的新药,现在一个也没采;外企的几个产品,填了申购表也没采。〃采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说:〃你看,外企的在那,都没采。〃
郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙,一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子,还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始,结果已在2个月前公布,交投标资料的时候,她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的,必须上网,这不同于其他的地级市可以变通。补标的事,是郝美玉所不能办的,她不知道印计有没有这个本事。
15
手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下,他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。
郝美玉每次坐印计的车去凤化,都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故,而是一种荣耀。印计和她的协访,占到了他协访代表总数的50%左右,而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同,或开车送来,大大提高了她在这个县级市场的地位。
进到县城,印计说:〃先去人民医院吧,让药剂科主任在办公室等我一会。〃
上次他和郝美玉来人民医院时,在药剂科伍主任的房间聊天,不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了,修不好了,希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应:〃我回去打报告,尽快答复。〃印计知道,公司今年不可能再批钱给这家医院。
印计觉得在这个医院花的成本太高了,伍主任三天两头就往杭海跑,每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝,好像印计是开印钞厂的,搞得印计很是别扭。有时,印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱,而是伍主任的做法让他受不了:去年暑假,凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京,伍主任托他订票并送那老师上机场,他二话没说就答应了,可当印计将那老师送到机场要机票钱时,那老师理直气壮地说:〃伍主任特地交待过,要我不要给票钱给你。〃印计当时气愤得说不出话来,只好破财。
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为了团队的利益,为了销售总量的考虑,也为了郝美玉的市场,他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店,问了一下1.5匹格力空调的价格后说:〃价,我不还,但你得开票。〃
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第51节:绿处方(51)
〃票当然有,交了钱就开。〃营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北,很多地方一轮到开票就说:〃先生,对不起,票刚用完,您下次再来开,或您留个地址我给您寄来……〃印计很讨厌商人的这种逃税伎俩,他陪专家去过一些国家,他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。
印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。
〃中午送。〃那营业员说。
印计找个地方将发票复印了一份,就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。
印计进去后,向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说:〃主任,我去科里转一圈。〃
印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说:〃空调中午送来。〃
〃谢谢啦。太感谢了!〃伍看了一眼墙上的空调说:〃别人没换我换新的,不好吧。你让他们送我家去。〃
〃我留的是您的电话,他们送货时会和您联系。〃
〃小印啊,不是我表扬你,你就是会办事。〃
〃应该的,应该的。〃
郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了,就在洗手间用水洗了一下脸,回到了伍主任的办公室。
印主任见郝美玉回来,就说:〃美女,你和主任聊着,我上江院长那报个到去。〃他转向伍主任道:〃主任,我先上去了。〃
伍主任打趣道:〃有美女陪,我很开心,不知你放心吗?〃
印计笑笑,行了一个类似少先队员的礼,就离开了伍主任的房间上楼去了。
印计一走,伍主任就轻声说:〃小郝啊,我跟你说,有人举报,你的桌子卖得不错,说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。〃
郝美玉听着伍主任将〃卓脂〃说成〃桌子〃,想笑又不敢笑,只好开玩笑道:〃主任有所不知,小女子卖的桌子全是实心红木的,药材好所以卖得好,不用做促销。〃
〃我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。〃伍主任用异样的眼光望着她。
郝美玉想引导谈话的进程,便说:〃主任,我的卓效平是本周采购还是下周采购?〃
〃什么卓效平?我没听说过。〃伍主任睁大眼睛。
〃主任日理万机,真是贵人多忘事。〃郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说:〃上次在樱花歌厅给您的资料……〃
伍主任一拍脑袋说:〃哦,想起来了,是好象有个资料,但不知落在宾馆还是落在哪了。〃
郝美玉从包里取出一本DA(卓效平学术推广资料手册),双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧,用左手翻开,右手手掌朝上,手指在资料的文字上轻轻滑动,非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解,目光总是在她的上身游走,就停止讲解,坐到主任对面的木椅上说:〃不错吧?〃
〃不错,不错。〃伍主任咽了一口口水接着说:〃不错的产品。〃
郝美玉趁机道:〃主任是个有眼力的人。这么好的产品不进,实在可惜。〃
〃你的产品,好不好,我们医院都得进。〃伍主任停顿半秒钟的样子又说:〃何况还有你这么优秀的医药代表呢?〃
〃那就这么说定了。〃郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰,室内传出〃啪!〃的声音。
就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候,印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。
江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说:〃印主任,你每次都那么客气,我拿你的太多了,忙没帮上什么,我感觉到有罪。〃
这话让印计有些感动。他给很多人送过红包,几万一个的红包也送过,第一次听到一个院长说自己有罪,尽管那声音或许不是出自真心,他还是感动。在印计看来,江小平还是够义气的,他拿了你的钱就给你办事,不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说:〃你是好大哥,我就喜欢你的直率。〃
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第52节:绿处方(52)
〃印主任,你放心,你这个面子我一定给,我一定替你完成任务,按时去你们厂学习。〃江院长将请柬放进抽屉,压在钱上说:〃我现在就让伍主任上来,给你把卓效平的事办了。〃
伍主任接到江院长的电话,就屁颠屁颠地跑了上来。
〃伍主任,小印这个产品,资料你看了吧?〃江院长将卓效平的DA在桌上亮亮。
〃看了。〃伍主任知道江院长和印计关系不一般,也知道江院长有很多药商朋友,但又猜不准院长的心思,所以没有表明态度。
〃我看这品种不错,你就先用现金去买百把盒来试用。〃医院不通过药事会的产品,都是以试用的形式进来的,但一试用可能就是几年。
〃品种是个好品种,但扣率……〃
江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来,想到印计和他提的95扣,就说:〃它的原料是出口的,又是FDA认证企业,优质优价,就按外企的标准来吧:90扣。中国的药差了出不了口。〃说完,他转向印计:〃印主任,我们能做的,只能是按外企标准了。〃江院长见伍主任没有说话,就说:〃你去打个报告上来,我签个字,责任我来担。〃见伍主任还是没有反应,就说:〃小印和你说了吧?中午大家一起吃个饭。〃
印计反应非常机敏地说:〃我正准备和您说后下去请呢。〃他从包里拿出一盒软中华,给江院长和伍主任各扔一支,目光向着伍主任:〃主任,没有您就没有我们的今天。老地方,赏脸。〃
伍主任脸上有了一丝笑容:〃哪里,哪里,你太客气了。〃
当江院长坐着他的救护车,带着两名副院长、医务科长和药剂科主任来到卫生局副局长弟弟开的〃四海大酒店〃时,印计已买好了江院长最喜欢喝的剑南春酒在那静候。江院长喜欢喝剑南春,是他认为喝这酒既没假又摊不上腐败。菜也是印计点的,印计秉承谁买单谁点菜的规矩,却尽可能照顾到每个用餐者的口味。请客吃饭的人都说点菜是最难干的活,可每次印计点的菜,大家都比较满意,只是有时喝酒喝得尽兴时不得不加上几个菜而已,这也是印计的用餐准则,点少了可以加,点多了浪费。
在餐桌上,印计努力回避附一的事情。但扯来扯去还是扯到了张建军的案子上。
医务科长石国利说:〃小印,你在杭海神通广大,不可能不知道他的事。医风办的文件都转发到我们医院了。〃
分管药事的副院长何建明说:〃听说他败在女人的一条内裤上。他搞的女人太多了,到死,可能都不知道是哪个女的将短裤交公了。〃
药剂科主任伍凌李说:〃他呀,做鬼也风流!如今这年月,不玩白不玩,玩了不白玩。〃
江院长打趣道:〃老伍,你进去了,我派人给你送饭,但不要栽在寡妇手里。〃
伍主任笑笑,望着印计,话锋一转:〃印主任,你是有思想的人,你怎么看商业贿赂的事?〃
〃我说不好。〃印计低头吃菜,他不想去谈论医务人员的事。〃我只会做药,不做这一行没有别的事做。〃
江院长鼓动道:〃随便说说,随便说说,说不定一语惊醒梦中人呢!〃
印计想了想说:〃那我就说两点,不要笑话我就行。真心话,一家言。第一,大家相识与合作,都是缘分。我不想被抓起来。如果有一天我被抓起来,打死我什么也不会说,死我一个只一个,我不能害死兄弟们。第二,一条鱼死是鱼的问题,一池鱼都死了是水的问题;现在,又不是一个药厂在行贿,也不是一个医生在得处方费,抓得净吗?归根结底,是体制的问题:要求医院救死扶伤却不能全额拨款,想吸引人才却是医生工资不如卖菜的实惠,洋鬼子要进村,企业要GMP认证,不搞点〃地下工作〃如何生存?〃印计的话,像他给代表培训一样,赢得经久不息的掌声。
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第53节:绿处方(53)
只有一个人没有鼓掌,那就是郝美玉。
江院长、伍主任走后,郝美玉对印计说:〃主任,你开车那么辛苦,是不是找个地方先休息休息。〃
印计说:〃还是先给西主任打个电话吧。〃他知道,西主任中午不是喝酒就是打牌,他很少午睡。
电话很顺利地接通了。西主任说,他真没想到印计今天会来,老朋友很久不见很是想念,脚马上就洗完了,洗完就回家,让印计去他家门口等。