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〃那是小事。辛教授是终身教授,我那台车上不了台面,只好和涛哥换车用一下。〃
车在高速公路上飞奔。天空一片晴朗。
郝美玉的心却并不像这周未的阳光灿烂。因为她听人说过,71岁的辛飙教授是一位在国际上享有较高学术地位的心血管专家。她上班一个多星期,附一的药事会还没开,据说是因为辛教授从美国打回来过电话,说他要晚几天回来,身为辛教授学生的附一医院院长汤有才不得不推迟开会时间。郝美玉心里非常清楚,辛教授在这家医院的地位和影响力。短短的半月,她也清楚地知道,药品要进入这家医院不是一件易事,药品先要登记,登记后必须参加初筛,在初筛通过后才能上药事会,药事会上得票必须过半数。对于31位药事会成员,必须要搞定16人或参加药事会成员的一半才行。因此,每一票都显得异常珍贵。如果药品在药事会上未获通过,只能找院长特批。特批不仅需要更多的钱也需要更硬的关系,否则院长不会为了一个新药进院去冒这个险,除非是老关系户。院长对药没有太大的兴趣,主要关注的是土地、房建和医疗器械,这一块的回扣大、出国〃考察〃机会也多。连印计和钟涛都深感自己没有让院长特批的能力,只能将宝押在药事会上。
离飞机正点到达的时间还有20分钟,接机的人就在大厅里排起了长队。手捧鲜花的郝美玉悄悄对印计说:〃我看那边几个人好像也是常在医院跑的人,眼熟,是不是也是来接辛教授的?〃
印计小声说:〃可能是的。但我在辛教授登机前和他通了电话,说我带他的山东老乡……美女来接他,他答应了。〃印计笑笑:〃你就等着看那些人的表演吧。〃
郝美玉听说辛教授是山东人,脸上泛起开心的笑。
广播里在告知大家飞机已经到达时,出口处接机人的脖子就像被一根根无绳的绳索孜孜不倦地提着。
印计远远地看到了辛教授,便指着那人对郝美玉说:〃那穿黄色衣的老头就是,盯紧了啊。〃
待辛教授来到安全出口处,印计领着郝美玉抢上前:〃教授,这是我们办事处新来的郝美玉,您老乡。〃
〃教授好!〃美玉赶紧上前递上手中的鲜花,印计上前接过行李。辛教授接过郝美玉的花,轻轻拍着郝美玉的肩膀说:〃小老乡,不错,不错。〃
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第11节:绿处方(11)
印计和美玉高兴而小心地跟在辛教授的左侧。可刚出大厅的大门,教授停了下来,用左手握住一个瘦瘦的男人伸过来的手:〃易厅长?〃
那个被叫做易厅长的人打断道:〃辛老啊,我是专程来迎接的,可惜晚了一点点。〃
辛教授一脸的困惑:〃哦,刮东北风了?劳您大驾。〃
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〃哪里哪里,在我们省,您是国宝呀。〃易厅长开着玩笑引导着辛教授朝一台车号为〃江O…OO283〃的别克车走去。
〃教授,您……〃印计小心翼翼地在一旁问着。
〃哦,小印,心意我领了。我上易厅的车……〃
来到别克前,一个30岁左右的小伙机敏地打开右侧车门,将右手放置车门的上方:〃教授,请。〃教授入车,小伙迅疾关上车门。
易厅长递上一支软熊猫烟给辛教授,教授说:〃车上不吸了。〃
〃这烟也是朋友送我的,一万八一条,我也是第一次抽这么贵的腐败烟,尝尝吧,辛老。〃
辛教授接过烟,却拒绝点烟。他将烟在鼻孔处闻了闻。易厅也只好收起自己的烟瘾。
车缓缓驶出停车场,易厅长对司机说:〃直开〃国际〃。〃
印计和郝美玉一脸茫然地望着江O…OO283驶远。
墨绿色的丰田佳美像一道闪电,在机场高速上飞驰。
坐在副驾驶位上的郝美玉,一边听着交通频道播放的《给我一个伤心的理由》,一边瞧着印计:短平的头发,黑珍珠般镶嵌的眼球,和那刀削的脸庞,说不上俊美,但这种冷色调的气质,使郝美玉感到踏实和安稳。来到杭海,她和办事处的男同事住在一起,得到的是热情和关照。她有着一般女人的好奇,很想知道顶头上司的一些事情,哪怕是个人隐私,但那些男同胞几乎从不关心印计的个人生活,所以她对印计的了解仅仅停留在那张脸上。一个人躺在床上的时候,郝美玉也想象过印计妻子的模样,一定很漂亮,她想,因为印计是有车一族啊。
〃主任,您是男孩还是女孩?〃说完,郝美玉吐了吐舌头,她不知道自己为什么会问出这句话来。
印计也许没有听到郝美玉的问询,他没有回答。他的思绪还在想着那抢走了辛飙教授的厅长。他在一个个分析一个个推理后,也没有想起那个厅长是谁?……与医药关系最密切的只有三个单位,一个是卫生厅另一个是劳动厅,此外就是药监局,而这三个厅局的相关领导都是见过的,不可能不认识呀。如果是和辛教授约好了的,辛教授就不会要我们去接啊。〃哎,美玉,辛教授叫那个厅长叫什么来着?〃印计突然侧过头问。
〃好像是叫易厅吧。〃
印计点了点头,用右手按了一下收音机和CD机的切放键,《两只蝴蝶》的音乐响起,缠绵的音乐顿时使车内有了生机,印计和郝美玉不约而同地哼唱着:……亲爱的,你张张嘴,风中花香会让你沉醉……
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军华宾馆的停车坪上,一辆辆轿车安静地卧在烈日下,每一台车尾的车牌都被〃军华宾馆〃四个字的等大铁牌遮盖着。这种此地无银三百两的做法,不是防止新闻记者的曝光,而是向其他人发出一个信息:你来这里是受到保护的,是安全的。
郝美玉来到杭海没多久,就从不同的场合不同的人的那种直接或间接的语言中,知道军华宾馆一层与负一层形成的夹层是一个洗浴中心,是一个全市闻名的娱乐场所。因此,她每次走进军华宾馆的楼梯,心都会和电梯一起颤抖。正如她无法把〃白衣天使〃和〃高额回扣〃联系在一起一样,她也无法把军事管制区和娱乐场所联系在一起。但在一次次心的颤抖中,她逐渐明白了古人〃人为财死〃和旧社会的〃笑贫不笑贱〃的深邃与直白。
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第12节:绿处方(12)
自从知道〃办公楼下的罪恶〃后,郝美玉不再用那洁白而纤细的手指去叫电梯了。她小心地用指甲尖触摸了一下电梯按纽。电梯门打开,她请印计先进。印计说了声〃那么客气〃就不客气地走进了电梯。
印计来到办事处的门前,他有意识地抬腕看了一眼超薄的欧米茄手表,离下午一点还差11分。他推开门,看到四位代表都趴在桌上吃盒饭,他的心有些感动。他走到自己的桌前,打开笔记本,在本子上简单地写了几行字,就向钟涛的办公室走去。他想,涛哥应该到了吧?
印计轻轻敲了敲钟涛办公室的门,推开,边向里走边说:〃涛哥,人到齐了,您看……〃
〃开始吧。〃钟涛边起身边说。
印计迅速扫了一眼钟涛的室内,墙上的销售业绩一览表里,杭海办事处的红旗鲜艳夺目,他感到那红色给予自己的压力,急忙退出。
钟涛将半截未抽完的大红鹰香烟在烟灰缸里死劲一拧,一股轻烟很快消失在缸边。钟涛将水杯里的水往烟灰缸里倒了一些,一种水与火相撞的丝丝声闪进钟涛的耳朵,从耳朵一点点浸入他的心脾,他顿时感到附一医院的这次药事会,卓效平片和同类进口药品的较量可能只是这种温和的声音,卓效平片和安平来片的争夺才是海湾战争般的震撼。
钟涛将目光停在那张《江海大区销售指标与达成一览表》足足有五秒钟,才轻轻地拉开两墙之间的日本式推拉门,走向印计和郝美玉中间那专为他留着的方椅。
办公室立刻安静下来。郝美玉来回于饮水机和人员之间的脚步声,轻柔如流水的音符。钟涛、印计和其他四位代表在接过郝美玉递过来的水杯时,都只用目光予以感谢。
〃咳,咳。〃印计发声。
印计的这两声轻咳,如寂静的子夜里琴弦的弹奏,大家的目光齐刷刷投向印计。
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印计适时接过大家的目光:〃今天中午,紧急召集大家到办事处来开会,是重点布置附一医院药事会的事情。现在,给大家提供一个信息,辛飙老爷子今天回来了,大家来分析一下,附一的药事会会在哪一天召开?〃
大家七嘴八舌地议论着。
郝美玉在自己的本子上记着每一个人的发言。
钟涛认真地听着,用圆珠笔在本子上圈点着。
会场变得冷清的时候,印计将目光投向郝美玉:〃美玉,你说说看,你感觉什么时候会开?〃
〃如果没错的话,应该是下周五晚或下周六下午。〃
〃理由呢?〃钟涛趁热打铁地追问。
郝美玉的眼睛刚好撞上钟涛盯着她的目光,她的脸突然发热了。她瞧了瞧中央空调风的出口,红丝带在飘着。
钟涛看着郝美玉那红色的脸似乎想起来了什么,但他眨巴眨巴眼睛,盯着郝美玉:〃没关系,你怎么想就怎么说,三个臭皮匠顶个诸葛亮。〃
〃下周五是中秋节,会,肯定放在节后开,不会放在节前开,这样药事会的成员就可以名正言顺地拿到更多的好处,此其一。其二,汤院长十天后要去GSUP公司美国研发中心总部考察,分管进药的副院长琅自然再下周要去法国做三个月的课题,附一医院一年一次的药事会不可能拖到明年去开。其三,下周纪委吕兴国书记在家,药剂科梨锌主任明天下午乘飞机回。所以,我的观点是下周五晚或周六下午开,可能性最大的是周六。〃
在热烈的掌声中,钟涛将本子折起,用手扶了扶宽边眼镜后指示道:〃大家的掌声,已经表明大家对郝美玉代表观点的认同。我个人认为,郝美玉的发言,反映了她平时工作是细心的,扎实的。在这里,我强调两点:第一,药事会最迟在下周日以前会开,能够给我们冲刺去做工作的时间最多只有七天,但我认为,极有可能在周四或周三召开,因为周六是辛老爷子的生日宴,周五是中秋,周四晚莫桂琴主任要坐飞机去澳大利亚,大家别忘了莫主任是汤院长的妻子,也是大内科主任。所以,我们下手宜早不宜迟。当然,大家也不要太紧张,明天是周日肯定不会开,周一开的可能性也少,琅院长还没通知开会,他一般会提前两天通知药委。〃钟涛环顾了一下大家,喝了口水,继续道:〃第二,我们要以一种团队精神去攻克战斗堡垒。这不是印计一个人的事,更不是郝美玉一个人的事,是杭海办事处全体的事。大家要清楚,附一医院的销量,一直占到你们杭海办事处的30%强,占到大区的20%,而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。我们要搞定31个药事会的成员,情感上不可能,公司给予的开发费上也不可能,所以只能有重点的选择,必须选择我们可以争取的客户。〃
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第13节:绿处方(13)
钟涛收回散落在代表身上的目光,聚集到印计头上:〃印主任,你分解吧。〃
〃汤院长和莫桂琴主任那,涛哥,得请您亲自出马,您看……〃印计出招很狠。
钟涛看印计在等着他答复,忙说:〃行,我去,那两个人的费用我们大区出。〃
〃大家鼓掌,对涛哥对我们的支持先表示感谢,事成后再请涛哥和大家去HAPPY。〃在大家的掌声中,印计继续道:〃涛哥挑了重担,琅副院长和药剂科梨主任那,我来!我也表个态,这两个人的费用,不占开发费用,从我的社交费中出。〃
又是一阵热烈的掌声。
印计继续:〃附一医院这一仗,只有一种理念,就是要拚赢。为了赢,不惜代价!如果输了,卓效平极可能在杭海一败涂地,随后极可能导致江海整体销量的下滑和人心的涣散!我们想一想,天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功,单产品做到10个亿,因为他们的将帅是一批军人!〃他把目光转向郝美玉,〃郝美玉,你的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下,他是一个很重要的人物。心血管药物申报了