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放下茶杯，回答道“正如老板刚才提到的，不过，我们在打造明牌的路上，由于顾客性别、年龄、个人爱好、收入水平、家庭状况和社会地位的不同，人们的消费需求存在明显差别。随着经济发展和科技进步，顾客的需求也处于不断变化之中。由于人们的需求以及文化价值观和审美观不同，人们对同一品牌的取舍倾向也是不同的，一个品牌要想满足所有顾客甚至使其成为“忠诚顾客”是不可能的。企业必须根据顾客需求的差异性，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若干子市场。这一点，我已经请那家资讯公司去做了，对不同的子市场，定位不同的品牌，就如同可口可乐，一种主打，其他的根据不同市场需要，进行调整。并有针对性的进行满足，以使企业的资源得到最有效的利用。市场细分主要是对目标市场顾客心理上进行纵向深入探索，是以消费心理为其客观基础，对顾客购买行为、价值观念、偏爱程度等因素的准确把握。市场细分的结果要使分属不同子市场的顾客对同种产品的需求有明显差别，而属于同一子市场的顾客的需求又具有很大的相似性。只有这样企业才能在目标市场上进行有效的品牌定位，针对子市场给某一品牌产品赋予独特个性，使这种产品在顾客心理上占据特定位置。定位准确的品牌，通常都有自己的鲜明特色，能很好的迎合顾客的消费心理，最终迅速打开市场。这些，大体上就是我对这次金瑞从新打开局面的一个大体想法，当然，具体的还需要一点时间。”说完，他看向赵东明，毕竟这些只有通过了赵东明的同意，才能算数。
赵东明想了一下非常赞同的道“很好，你这招就跟“大营销，小区域，细耕作”的市场营销很像，如果能互相吸取成处那就更好了。大营销，就是要全国一盘棋，要让中国的每一个角落都见到你的销售，都可买到你的产品，大营销的前提就是自身的产品有竞争力、对消费者有吸引力，大营销是全国性品牌的概念；小区域，就是分区域做市场，它的概念比省更细，如广东就要分珠三角、粤西、粤北等，策略各有不同；精耕细作，细到如何选商场，精到我们的产品摆在什么位置，如何定价进货等，事无巨细，而且永无止境。”
听了赵东明的话，三个人都点头，肖震继续道“由于信息不对称的原因，无论企业提供给顾客什么价值，顾客事先都难以了解、评价，所以我们要树立良好的品牌形象和企业形象以将产品实际价值信息传递给顾客。哈佛商学院教授迈克尔&；#183；波特认为，当顾客衡量一个企业及其产品存在困难时，产品广告、信誉、包装、价格等用于判断产品价值或品质的价值信号就是评价企业及其产品最重要的因素。品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响顾客的品牌忠诚，从而影响品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。由于品牌形象具有一种“惯性”，在顾客心目中已经形成的品牌形象短期内是难以改变的，因此名牌产品必须塑造出良好的品牌形象。同时，我们还将在，与所有关系利益人建立长期良好的关系，不段的创造新的产品，让企业充满活力。”
“恩”赵东明非常满意，肖震在这些方面，想得比自己还要细，让他做这些正合适。
几个人现在谈论的，就都是比较专业的了，赵东明最后拍板道“那么，这件事情就现在决定，不论是金瑞也好，还是现在秦风所有的公司也好，都要向这些方面迈进。打造出，秦风的品牌和形象。”接着，又对肖震道“现在九洲那边比较稳定，同时你也要学会，怎么样去用人，以后的事情多了，你不可能只管单一的一方面了，要学会为整个大局考虑。”
肖震笑着点了点头，又讲道“兼并或收购是产权交易，而交易是要冒风险的。资本运营的一个重要因子是资本，如果企业本身不强，兼并一个坏企业就可能被拖跨。在此意义上，资本运营可以说是“强者的游戏”或者“富人的游戏”，现在，我们集团本身，可以说，已经有了一定力度的承受风险能力，我认为以后可以加大对外的扩张和兼并，这样，通过通过资产购并、重组、联合，将其他企业纳入旗下。”
肖震刚说完，王浩就反对道“企业发展的快固然是好事情，但是也要一件一件的做好。我认为，现在还是在先有的情况下，大力发展内部，积累资金，因为如果快速的扩张，企业管理和各方面跟不上的话，最后只能导致失败。”
卢飞龙点了点头，赵东明没有说什么，如果要是以前，他一定同意肖震的意见。趁着各个机会，而且资金充足的情况下，大举进行兼并阔张。
肖震保证道“老板，我绝对有信心让金瑞成为这个行业内的知名品牌。”
赵东明露书信任的面容，点了点头道“恩，这一点我绝对信任你，不过，金瑞不过是个试练场，以后我还要在很多领域发展。不过，改革开放的中国市场，已经成为世界大市场的一部分，企业要在激烈的市场竞争中永保生命力，必须创立国际名牌。目前，出现了一种品牌数量上升快、衰落也快的怪现象，一年之内就可树立好几个中国品牌，但在几年后很快销声匿迹，昙花一现。品牌经营之路不是一蹴而就的，也不是一帆风顺的，它是企业长期经营的结果。所以，我们经营任何一个品牌，都不能掉以轻心。”
众人听后都点头，肖震想想了一下，也点了点头，不过，他还是认为，企业要想发展得快，必须如此。不过，老板虽然没正面说，却也否定了他的提议。同时，也算是下了一个定论，对于他们两个各自的意见，也做了最后的决定。
正在这个时候，刚才出去的王立三人，已经大包小包的回来了。
第二卷 第一百三十五章 行业互补
更新时间：2009…9…13 11：05：06 本章字数：5372
第一百三十五章行业互补
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王浩看了一下表，向他们两个人示意，时间差不多了。而且，今天要谈的事情，基本都谈完了，三个人站起来打过招呼都先离开。
这种谈话，都会被记录下来，然后回去由他们整理出来，最后形成完整的书面文件，一直到最后的执行。所以，后边的事情他就不用操心。
王立现在在她们两个的带动下，也开始慢慢的习惯了，一起去消费，购物。本来，买东西就是女性的一种天性，在她们的基因里，好象就隐藏着这种天性。
当然，一个女人在打扮自己的同时，当然也不会忘记打扮她们的男人。不过，自从上次从BJ回来之后，赵东明各方面的要求上去了很多，不过，那都是在出席别的活动，见客人或者谈买卖的时候。
如果是跟他们在一起的时候，他穿得还是很顺便的。所以，三个人没次买东西，都不会少了他的那一份。
四个人就跟分赃一样，做在那里，你的我的，然后每个人总要在他的面前，试穿一下，问一下他的意见。
在吃饭的时候，赵东明无意间提到了，他们今天讨论的事情，玉凤和玉娇对于他的事情一般不过问。就跟赵东明不去过问她们俱乐部经营情况一样，大家各干各的。
可是，听完赵东明说了一些事情，在加上又询问了一下，现在秦风的情况，姐妹两个的表情都一样，同时皱起类眉头。
看着她两的样子，赵东明不解的问道“怎么了，有什么不对的地方吗？”
两个人点了点头，玉凤担心的道“老公，前一段时间，我们刚听了一个讲座，讲的就是在高速成长中的企业。”
“恩”赵东明点了点头道“说说”
玉娇小声的道“因为，老师举过的例子里，就有跟你们很像的，虽然现在还在高速发展，但是很容易最后失败的。”说完，她急忙解释道“这是老师说的。”
赵东明想了一下认真的讲道“高速发展的企业确实很危险，这方面，我也一直在研究，看过不少人在这方面的论述。你们讲讲，看你们老师怎么说的。”
玉凤放下手中的筷子讲道“老师当时讲的是德隆，说他们忽略了长中短期投资的配合，金融和实业并不是互补的，一遇到宏观调控，就会有断链的危险。如果想做企业多元化，必须找到能够互补的业务来分担风险。保持稳定的现金流。而老公你现在的金融和实业太分散，而且是跨行投资，企业之间不能互补，如果要是出现一些风险，那么很难互相分担奉贤，保持稳定的现金流的。”
“恩，很好，继续说”赵东明很是欣赏，这些论点，他当然看过，也早就思考过。不过自己现在的情况是比较特殊的，但是她们两个仅仅听到自己说了几句，就能把学到的书本上的东西，老师教的东西，跟这些联系到一起，已经是相当不错了。
玉娇接着道“当时老师举了一个经典的多元化企业的案例——和记黄埔投资了七大行业，但依然能够创造稳定的现金流，其秘密在于七个行业资产组合以后成长率是－５％到２０％。和记黄埔做投资的时候，首先是想到如果把它做垮了，用哪一块来补它，这也就是互补。他还说“如果中国的企业都能实现这样一个比例的成长率，就可以放心了。你在投资的时候，不光要写可行性报告，还要写不可行性报告，企业家要学会放弃机遇。”
这一点倒是他跟王浩前段时间刚提到的，以前的几次投资，虽然都很成功，但是，那都是个人主观判断下做的选择。其中，确实少了很多那些国际大企业投资时候需要做的一些东西。不过，赵东明心中暗道“你们并不知道，我当初投资华奥，赚钱是一方面，洗钱也是一方面，有了这种方式，我绝对不会赔的，更何况还有郑庸那里撑着呢。至于金融方面，九洲是肖震弄的，自己弄股票不过是顺势的事情。再就是金瑞的这次，自己算是做了一次投机生意，然后先用这比利润去进入一个行业。”
虽然感觉自己心里有谱，每一个买卖都没问题，而且现在确实所有买卖都在赚着大钱，可是却如玉娇隐含中所给自己提醒的，没有一个长期的长远的规划，是很不正常的现象。
赵东明想着，点了点头道“这一点你们放心，前期确实因为种种机遇，秦风集团发展速度非常快。也可以说过快，不过，最近正在逐步迈向正规稳定，其实，这种事情我在投资的时候就考虑过，举个例子吧，中信泰富就是一个多元化取得成功的案例。中信泰富从１９９４年到２００２年有三类大的投资，房地产、基础设施、电信，先做的房地产利润上升，利润下降之后由基础建设的利润来弥补，基础建设利润下降之后再由通信行业弥补，不至于同好同坏。德隆两年做的投资，中信泰富９年才完成，而且是三年做一次，三年之间投资短期的项目，或者不投资，就是要创造一个稳定的现金流。当然，我做的周期比中信还短，规模也不能比。不过，我却有一个好处，有一笔非常大的现金，供我调遣，这些先进基本上顶得了这些企业两到三年的现金流，所以我通过大行业，以跟中信那种模式进行互补。”
两个人听完，全都明白了的点头，不过，赵东明说的精神集中，并没有注意到。王立的表情，王立坐在那里，吃也不是，不吃也不是。
因为，他们谈的，她根本就不懂，可以说跟听天数一样，看着几个人讨论的那么认真，她又不能打断。可是，坐在那里，她感觉浑身都不舒服。
此时，她突然感觉到自己很没用，不能像玉凤她们两人，帮助他跟他谈谈这些事。
这个时候，她突然想到，也许，两个人本来就不是一个世界的人。
此时，赵东明又把自己这段时间思考的企业改革跟她们说了一下，才笑道“现在知道了吧，不过，你们说的也很有道理，尤其是能想到这些，来，先吃饭吧，你看，菜都凉了。”说着，一转身，刚想叫王立，才发现她在那低着个头，很是不舒服的样子。
赵东明这才使劲的掐了一下自己大腿，暗骂自己猪头，怎么这都没注意到呢。