按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“杨爷，要在这地段，盘下这样一间大铺子，价格可是不菲啊。”
杨帆摸着下巴，道：“我一直坚信，从来就没有谈不成的生意，只有谈不成的价格。人，也是一样。都是有一个价码的。如果价码足够了，背叛都是可以做得出来的。”
陈王廷点头道：“如果有人可以给王廷十万两银子。在下一定从杨爷身边拍屁股走人。”他打趣道。
“哈哈，陈王廷竟然要十万的价码。如果有人开价五万两银子。我立马就让你陈王廷滚蛋了。”
“哈哈。”
两人相视一笑，朝着那三开间三层楼的大商铺走去。
杨帆进门瞧去，看到客源盈门，生意兴隆，便四处逛了逛，是一间三楼三底的纸笔斋。陈王廷看着四处到处都客源，贴在杨帆身后道：“杨爷，你看看这里的生意如此兴旺，真的要将这铺子盘子来。肯定要花不少重金啊。”
杨帆笑了笑，道：“看来王廷你这眼光做生意准要赔得血崩。”他走过去，对那个掌柜道：“这位掌柜，能不能让我见见你们东家。”
“见我们东家？不知道这位公子是有什么事吗？如果是看上哪一款纸笔还是砚台，您跟我说，这价钱都好说。”
“哦。我是来找你们东家谈谈这铺子能不能转让的。”
“你……你要盘下这铺子？”那位掌柜眼神惊讶地看着杨帆。
“难道这种事情像是开玩笑的吗？”杨帆笑着问道。
掌柜笑了笑，道：“只怕公子没有这个钱来盘下这个店铺。你也知道，这边离夫子庙这么近，都文人骚客游玩的好地方。这样的旺铺价值不菲呵。”他的手靠在柜台上，似乎等着这个年轻人接下来说什么话。
“既然在下说这话，就是有这个底子。至于这间店面值多少钱，这是我和你们东家谈的生意。不是你。”
掌柜眉头一挑，暗道看来真的有花头，便道：“公子您跟我到二楼来。”杨帆朝楼上瞟了一眼。道：“好。”
陈王廷跟着杨帆一起到了二楼，房间布置地很雅致。杨帆四处张望了一下，这里的布置。倒像是一个私人会所，除了一些骚客文人在此试笔试纸，互相切磋之外，就没有什么人了。杨帆坐在一边的椅子上，很好奇这家奇葩的纸笔斋能够开在这里。这样的地方，这样开阔的地方竟然用作试笔、试墨的地方，实在是太过奢侈了！
杨帆走过来看了很久，这些人试笔用的笔墨纸砚都是纸笔铺的。他走过去问道：“这位兄台，这字写得不错。”
“过奖，过奖。”那人有些受宠若惊地将笔放在笔架上，道：“陈老板家进来的徽宣、松墨果然是上乘佳品，在下连试几张，都感觉浓淡适宜，也不粘滞。好，果然是好。”
一边的伙计笑道：“陆公子眼里果然好，这徽宣是几日前刚刚到了金陵的。怎么样，陆公子要不带回去府上两三刀？”
“啊？呵呵。再看看，再看看。”那人放下手中的笔。
“那这松墨呢？拿几锭回去如何？”
陆姓男子摇摇头，笑了笑，四处看了看墙上一些字画，然后就缓缓下楼了。
“唉，陆公子，陆公子……”伙计摇了摇头，回来收拾那人留下的纸笔，嘴中骂骂咧咧道：“每天就知道来蹭纸蹭墨。字写得这么烂，人也这么烂。这废纸，拿回去当草纸都嫌脏了屁股。”
“这位小哥。”
“哦，公子。不好意思。您是要试笔吗？来，这边请。”
杨帆道：“这文房四宝给我来一套。”
“来一套？”一边的伙计有些吃惊道，“您就不先试一试吗？”
“不用试了。拿一套，我等等带走。”
杨帆问道：“对了，你们这个月卖出了几套？”
“哎呦，公子啊。别提了，这个月加上您这套，一共才百十来套，就够垫付咱们这些人的工钱了。你看看，这些人啊。”他凑到杨帆耳边，轻声道：“都是看、耍的多，真要买的人少啊。”他摇摇头，忽然回过头笑道：“公子，是要送人吗？”
“恩。”
“那用帮你准备礼盒吗？”
杨帆笑了笑，从那纸篓里随便找了几张废纸，道：“找这些包一包就好了。”
“公子，公子。我家东家在三楼等你了，你可以上去了。”
杨帆点点头道：“哦，好。王廷，你在这里等一下，我上去和这东家谈生意。”
那个伙计拿出一套新的笔墨，用那些废纸边包边嘀咕道：“真是的。这年头怪人真多。明明是要拿去送人，还用废纸包起来。”他有些无语地瞟了一眼旁边的陈王廷，道：“这位公子您也要卖点什么吗？我们这里有上好的纸笔。”
“同样的也来一套吧。”陈王廷并非莽夫，不过跟了杨帆以后，似乎对于舞文弄墨的事，也少了许多兴致。这次既然杨帆要开书院，自然也可以轻松一阵子了。（）
第267章漫天要价
杨帆踏上三楼，才发现，原来二楼那雅致的装潢，都是一堆垃圾！真是是一堆垃圾！
三楼的格局，因为斗拱的关系，面积有些狭小。但是这装饰、摆件，都是精品。有前朝米芾、蔡京的书法、还有当朝唐寅的牡丹图，那摆架上的几块端砚，瞧着那暗发的精光，已经圆润程度，也算是不俗的名砚了。
“这位公子，听说是你要买我们的铺子？请。”正位上的这个男子，站起来，杨帆上下打量了一番，一顶方巾帽，一件对襟开的长褂，腰间佩的，是一块温润的白玉佩，看上去倒像是一个温文儒雅的士人。
杨帆坐在一边的位子上，道：“请问您贵姓。在下姓杨，初到金陵，想做些生意，便想盘个铺子，不知道这位兄台可否割爱？”
“哈哈。杨公子初到金陵，便想盘下这金陵最繁华地方的商铺，果然是意气风发，准备大干一场啊。在下姓陈，陈三省，正是在下。”
“陈老板，这生意做得很风光。真的要割爱了。”
“哈哈。这倒是没什么什么大碍，只是杨公子你也看到了，生意这么好，在下有心想割爱的话，定会有许许多多的人想要争抢，估计这队伍，都要排到对面了。”陈三省玩味地笑道。他喝了口茶，等着杨帆出口。
“陈老板说了这么多，那么就谈谈价钱吧。我知道这肯定让你很为难，但既然陈老板能让在下上来，便是有转让的心思。不然也不会让在下上来了，你说是吧。”
“哈哈。看来杨公子也是聪明人。和聪明人讲话就是痛快。那么在下也不摭摭掩掩了。这地段的商铺租金来算的话，少说得五万两银子。你也是知道的，金陵这地段，靠近夫子庙……”
“停。陈老板要说的话在下都明白。”杨帆明白，这陈三省还在打肿脸充胖子。“只要是个东西，总有个价码。陈老板说来说去，还在太高价码，索性爽快点，说个价位。能够成交就成交，不行的话。就一拍两散，免得磨来磨去，浪费大家的时间。”
“八万两。”陈三省看了一眼坐在旁边的杨帆，伸出拇指和食指一比划。
“八万两？”
陈三省凑过头过去，道：“怎么样？杨公子有兴趣吗？”
他的手放在桌子上不断地敲着。杨帆看了看四周，壁上挂的，桌上放着的，哪一样东西拿出去都是价值不菲，道：“陈老板这商铺。应该不是在这里一年两年了吧。”
“这间商铺，是家父苦心经营一辈子，才一手建立起来的。哦，你可别看这间商铺已经十几年了。但论这房屋构架，监工，到木料的选材、雕工。都是家父派当时最有名的木匠、瓦匠，来修建的。”陈三省提起他的父亲。脸上就一脸自豪之气。
“敢问令尊之前是经营什么起家的？”如果陈三省口中说出就是卖纸笔起家的，杨帆就敢从这三楼一头跳下去。开什么玩笑。
“呵呵，家父以前也是籍籍无名，目不识丁，后来拜师学厨，自己经营了一家小酒馆，后来酒馆越做越红火，这店面，也是从村里换到镇上，从镇上换到城里，有籍籍无名到当初金陵最大的三省楼，也就是公子坐着的三省笔斋前身了。”
“哦，原来这笔斋以前是令尊大人的酒楼啊。”
“正是。”陈三省面带缅怀道，“家父以前因为不识字，吃尽了苦头。后来发迹了，也不忘让子辈们多多读书。他身前最喜收集文人墨画，古砚好墨，这件储藏室，就是家父晚年最喜呆之处。只是可惜，家父一生让三省考取功名，光耀门楣，人到中年，连个举人都不中。”
杨帆算是听明白了，感情这里原先是一家酒楼。后来陈三省的老爹死后，这个宝贝儿子为了完成他老爹的心愿，能够称得上书香门第，就将他老爹一生的心血改造成了一间纸笔斋，吸引一些来游孔庙的文人骚客过来，也算是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”了。
这不过这样的“书香”门第，每年亏的钱，也许连本钱都要亏进去吧。
“说了这么多，杨公子到底有没有兴趣？若是没兴趣，在下可就不能和您再这么聊下去了。你看，这楼下这么多生意，还等着在下去照顾呢。”
杨帆站起来拱手笑道：“既然这样，在下就告辞了。陈老板生意繁忙，叨扰多时，还请见谅。”他起身欲要离去，坐在那边的陈三省忽然眉头一皱，道：“杨公子……”
“哦，陈老板还有什么事情吗？”杨帆眉头不经意的一挑，既然自己知道了陈三省是在打肿脸充胖子，那么若是自己表现地越无所谓，可能谈下来的价码就越低，毕竟杨帆手头的银子也不是变出来的。
“在下说了这么多，杨公子就这样走了？莫不是来戏弄在下的吗？”
杨帆回头笑道：“怎么可能呢。这一来，在下听了陈老板的故事，知道这间笔斋是令尊大人的心血，想到这样夺人所爱确实不妥，更重要的是八万两，这价码……在这条街在下可以买下两座酒楼了。”
一旁掌柜使了个眼色，赶紧将杨帆请回到座位上，道：“价格好商量。这做生意都还要讲究个讨价还价呢。我家东家提了个八万两，那也不是想一拍即合，总要有个讨价还价的过程吧。你看，杨公子，你觉得多少的价格合适呢？”掌柜精明地朝陈三省使了个眼色。
“对对对，杨公子。这价格好商量，好商量。虽说这是家父心血，但是你可能不知道，在下也要有要事离身金陵，这是在分身乏术，抽不开身再来金陵照顾笔斋，正打算着将这笔斋盘出去呢。”
主仆一唱一和，杨帆自然明白，这个时候漫天要价已经告落，该是他就地还钱的时候了。他二郎腿一翘，喝了口茶，优哉游哉道：“四万两。”
好家伙，杨帆这一下子就看了一半，吓得陈三省连手里的茶盏都一抖，差点摔在地上。（）
第268章就地还钱
看到陈三省气得连话都说不出来，一只手简直有想把茶盖子捏碎的想法。一边的掌柜赶紧插话道：“杨公子您别开玩笑了。四万两？这价钱你就是买这条街最后边那个铺子，都还要看人脸色，更何况是这间最靠近夫子庙，视野开阔，前后左右都看得到的黄金商铺呢？还价可以，但也没有像杨公子您砍得这么过分的。”
“呵。这商铺吧，其实……”杨帆瞥了一眼陈三省，道：“陈老板自从开了这笔斋，没少亏钱吧？”
陈三省脸色一变，赶紧反驳道：“这……这商铺的声音，公子想必也看到了。客人络绎不绝，怎么可能生意差？”他的手颤了一下，将这茶盏盖子放回到茶盏上，道：“这样，七万两银子，咱们也不讨价还价了。徐公子若是觉着可以，那就吃下，不行就拉倒。”
杨帆的手指打在膝盖上，缓缓道：“这笔斋看似客人络绎不绝，实则卖掉的甚少。这笔、墨、纸、砚虽说是常用四宝，但经久耐用。一刀纸够一般书生用上几月之久吧。这砚台，更是够用十年二十年的。笔和墨用得也许快一点，但也是十分耐用，一月换一支笔，用一条墨不过分吧？”
“这个……确实。不过……”
杨帆用手示意了一下，打断老掌柜的话，道：“我明白掌柜的想说什么。金陵地广，这经营纸笔的不单单您这一家吧？再者说，虽说这三省笔斋地铺位置好，但是却犯了个致命的错误。文人骚客来游玩拜孔子者多。这买了笔墨再去游玩，反而是个累赘。另外。陈老板这店里头人手十几个，人家一个小笔斋。连老板带伙计一共两三人，这开销……”
听着杨帆的分析，陈三省额头上的汗冒出来，不停地拿手擦拭着，口中支支吾吾说不个清楚。杨帆凑过去，用手掩嘴，附在陈三省耳朵边上，道：“而且，金陵地区每年五六月就会入梅雨季节。空气潮湿不说，还有雷雨天气。这纸和墨又是最容易受潮的。这楼以木结构为主，想必受潮更加严重吧。”
这个时候，不光是陈三省，连老掌柜都对杨帆这番精辟入微的分析给彻底折服了。看来这个年轻人是有备而来的。陈三省一叹气，手一