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“这个方案是谁提出来的？”关海峰突然发问，语气却平淡得出奇，犀利的目光在贾明鎏和楚远雄的身上扫视，最后停在了楚远雄的脸上。
贾明鎏故意默不作声，楚远雄显得很紧张，他麻利的站立起来，轻轻的：“是贾总……还有我……嗯，还有市场营销部的员工一起想出来的。”
楚远雄轻易不敢把责任都推给贾明鎏，只好把所有人都拉进来，反正法不责众，要挨批也能缓和一点。
关海峰似乎有些失望：“嗯，这么简单的一个方案，不知道为什么这么多人还花了几天的时间。”
楚远雄浑身一震，脸上顿时有汗渗出来。
“董事长，是……是贾总……今天上班最后敲定的。”楚远雄最后还是忍不住把贾明鎏推了出来。
“哦，原来如此。”“关海峰面露喜色，他重重地在方案文件夹上拍了一下，坚决地：“很好，这就是我想要的方案。李雅，你尽快和锦绣集团方面沟通一下，立即安排正式的谈判。贾总，你辛苦一下，谈判就由你代表公司主谈吧。”完，挥了挥手示意大家去忙自己的事情。
从关海峰的表情变化，贾明鎏有种不祥的预感，关海峰是很希望这个方案是楚远雄提出来的，或者，他不相信贾明鎏会是这个方案的倡议者。这是怎么回事呢？才过了几天的假期，关海峰对自己的信任程度就发生了变化，难道他嗅出了些什么味道？或者叶一丹给他透露了什么风声？
离开了董事长办公室，楚远雄显得放松了许多，他擦了擦额头的汗，开玩笑：“贾总，到底还是你年轻气盛啊，刚刚紧张的我汗都出来了。你是不是躺在医院里突发奇想想出来的？”
贾明鎏的心情却显得有点沉重，他淡淡的：“方案是通过了，可谈判的策略也需要斟酌啊。”
楚远雄笑嘻嘻地：“就这样按照方案上的谈啊，方案董事长都同意了，谈不成也不是我们的责任呢。再了，有你出面主谈，我们都支持你，你就放心大胆地去谈吧。”
贾明鎏淡然一笑，心想，你这个老混蛋，明知道谈判必须成功，对方不会轻易接受，又把责任都推到我身上。
李雅带着周茵茵通过电话和函件与顾绍文、莫小力取得了联系，郭宏伟紧张地安排着谈判计划与具体分工。
贾明鎏一个人坐在自己的办公桌前抽着香烟喝着茶水，显得有些惴惴不安。方案得到了关海峰的首肯，关海峰不肯出面主谈，这一切都没有逃脱叶一丹的判断，那么，叶一丹试图通过自己整垮关海峰的计划，赵宏亮帮助日本黑势力在中国市场洗钱，以达到他利用临江分公司吃掉锦绣集团的目的，这两个阴谋都正在顺利推进。照此推理，以这个苛刻的谈判方案为基础来促成双方的合作，对方自然不会轻易就范，毕竟两家合作的每一个项目都是超过亿元以上的大投入，可是真要是合作成功了，那只能证明日本黑势力急于要在中国市场上洗黑钱。果真如此的话，叶一丹到底要在这个合作之中下多深的黑手，还有赵宏亮究竟要拉多少日本方面的黑钱进来洗，顾绍文父子会在其中起到什么样的作用呢？这样的话，我贾明鎏岂不是真的成了助纣为虐的帮凶吗？
与锦绣集团临江分公司的谈判按照计划于两天后准时在名流大酒店举行。
名城置业主谈是贾明鎏，参与人员有李雅和楚远雄，工作人员是郭宏伟和周茵茵等人，谈判之前，楚远雄就表示，一切听从贾明鎏的安排，毕竟这场谈判是个很难啃的硬骨头，这种看似失败的事情他可不想陷得太深，他以为只要替关海峰看住贾明鎏就足够了。
上午九点半，谈判正式开始。
一走进谈判的会议室，贾明鎏便看见顾绍文已经端坐在桌旁，让贾明鎏意想不到的是，平日不太出席正式场合的赵宏亮也坐在了谈判桌旁。顾绍文看见贾明鎏，眼里几乎要冒出邪火来，同样，贾明鎏回应他的也是刺一般的眼神。
倒是赵宏亮微笑着亲切地向贾明鎏点头示意，这实在太出乎他的意料了。
“贾总，机场一别，又有好多日不见了，身体可好啊？”顾绍文假惺惺地笑着问候道。
这不是指着秃子骂和尚，明明是你指使人搞了个车祸想要置我于死地，还装模作样地假关心，这简直就裸的公然挑衅！贾明鎏不卑不亢的应答道：“谢谢顾总的关心，有道是，善有善报，恶有恶报，像我这么好的人，老天爷还是愿意留着的，好去收拾那些成天想着害人的家伙呢。”
顾绍文和赵鸿亮听到贾明鎏这么一，原本微笑的脸上突然一沉，那笑容就像是被凝固的冰花，挂在脸上比没有还难看。
楚远雄出面打了几个哈哈，莫小力媚笑着寒暄了几句，既然开场白已经话不投机，所以很快就进入了正式谈判。
“贾总及名城置业的各位代表，我们长话短，大家既然坐在了一起，当然希望能有一个好的会谈结果。我们知道，名城置业手中握有十几个政府投资项目的开发权，而同时开发这些项目需要大量的资金，所以，我们的建议是，我们之间的合作并不仅限于江北新城及周边项目的开发，而是整个临江市范围内的所有项目，不知道各位有什么意见？”顾绍文还是那个招牌式的儒雅，其指向很明显，就是看中了名城置业握有的十几个大项目，这些项目陆续启动，将在未来几年内不间断地运作几十个亿的资金。
贾明鎏看得出来，这么巨大的资金往来，而且会在建材、装饰、施工乃至民工工费等各个领域以及各个杂乱的账户之间频繁流通，很容易摆脱银监和证监组织的严密监控，给别有用心的家伙利用项目投资进行洗钱活动提供了相对较大的操作空间。
众人纷纷点头，在这一点上双方很快达成了共识。
会谈在友好的气氛中进行。
零投入助纣为虐，达共识和谐友好。
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明枪暗箭勇往直前 谈判破裂一瞬间，于无声处听惊雷
更新时间：2010…3…8 17：06：06 本章字数：4701
看第一个提议得到了认同，顾绍文撕下了儒雅的面具，开始咄咄逼人地提出了锦绣集团的谈判方案：“我们今天会谈的关键无非是，双方在这十几个项目投资、收益及决策权等方面的具体安排。（本书转载1⑹K文学网 www。⑴6ｋＸＳ。ｃＯМ）按照公平合理，互惠互利的原则，我们的建议是，双方根据项目前期开发已支出费用和后期开发所需资金的总额各出资一半，收益也是对半分成，在财务、工程、市场推广等方面由双方对等选派人员主持。这是我们具体的合作方案，请各位考虑。”
从资金投入和收益的概念来，把前期开发费单独列出来，计入整个项目所需资金的总额，然后双方再各出一半，顾绍文提出的这个方案貌似比较公平，至少应该不算太苛刻，留有讨价还价的余地。
听到顾绍文的提议，赵鸿亮微笑颔首，莫小力跃跃欲试，楚远雄与李雅面面相觑，默不作声。
贾明鎏心想，顾绍文有备而来，先发制人，他不是就一个个项目来谈，而是先提出一揽子方案，希望一下子震慑住对方，让对方在自己的方案上再来慢慢地讨价还价。
“顾总，恰恰相反，我们名城置业对这次合作的建议是，由我们提供现有的十几个政府投资项目，由锦绣集团临江分公司提供项目所需全部的资金，因为这些项目的承接人是名城置业，所以在财务、工程、市场推广等决策方面政府部门只会接受名城置业全权负责的模式，我们出项目，你们出资金，收益对半分成。这是我们具体的合作方案，请各位过目。”贾明鎏笑着陈述了观点，周茵茵适时地给每位会谈代表发了一份文字方案。
顾绍文盯了莫小力一眼，似乎在责怪她没有把自己的方案变成文件，不过，莫小力根本没看见顾绍文责难的眼神，她的目光一直停留在李雅的身上，搞得李雅非常不自在。
“什么？不好意思，贾总，我不明白你这个方案是你个人的意思，还是贵公司的意见？不过，我希望贾总以公司利益为重，不要意气用事。”顾绍文有些恼怒，他根本没有想到贾明鎏会提出如此苛刻的谈判条件。
“顾总，你凭什么我是意气用事呢？难道我们个人之间有什么私人恩怨吗？”贾明鎏不慌不忙，很认真地问道。
对于贾明鎏的诘问，顾绍文无言以对，他做出一副起身要走的样子，缓缓地：“我实在不能理解，贵公司提出如此的谈判条件是什么意思？”
贾明鎏冷冷一笑，却坐得稳如泰山：“顾总，我想我刚才的很清楚，如果您真的没有理解我公司提出的建议方案，可以坐下来看看详细的方案。我们是抱着很大的诚意而来，可以等到你看完了再继续商谈，并随时恭候贵公司的答复。”
顾绍文看贾明鎏坐在那里纹丝不动，他认准了贾明鎏虚张声势，以他在名城置业的打工地位，绝对不敢让谈判破裂，所以，他得寸进尺地：“我个人认为，贵公司提出这样的谈判方案，缺乏足够的合作诚意，我觉得我们没有继续谈下去的必要了。”顾绍文故作镇定，一边还真的准备收拾东西了。
“呵呵，既然顾总以为没有谈下去的必要，对此我们也只能深表遗憾，希望以后能有更好的合作机会，再见。”贾明鎏似乎就在等着顾绍文这句话呢，他淡淡地一笑，人已经离开了座位。
看到贾明鎏离开，楚远雄和李雅两人惊呆了，再坐在原地也不好意思，于是礼貌的和顾绍文好赵鸿亮打了个招呼后也跟着出来了。
顾绍文及莫小力、赵鸿亮等人看在眼里，一个个惊诧万分，他们根本没想到贾明鎏敢这么决绝地一走了之，一点也不给其他人留有余地，而且还把破坏谈判的责任推到了顾绍文的头上，顾绍文气得有些发抖了。
就这样，整个第一轮谈判不到十五分钟就结束了。
从会议室出来，贾明鎏身后的几个人一言不发，等到刚刚上车，楚远雄就有些沉不住气了：“贾总，你这么甩手就走，合作谈判岂不是彻底破裂了啊。”
“是啊，贾总，我们至少要详细听听他们的具体方案再吧，这样，对我们修改谈判方案和策略也有利些吧。”李雅也显得有些担心。
“如果那样的话，我们就中了顾绍文的圈套，他以为我们不敢放弃谈判，等的就是我们来开口与他们讨价还价，那样，我们就无法将谈判纳入到我们预定的轨道上来。”贾明鎏淡淡的。
“嘿嘿，谈都没得谈了，还谈什么轨道啊？”楚远雄显得有些泄气。
贾明鎏发动了车子，趁着脸：“还是先回去跟董事长汇报一下情况吧。”
“根本就没谈，有什么好汇报的？要汇报你去吧，我是不好意思去的。”楚远雄还在发牢骚，谈判破裂了，关海峰要维持现有的主动局面，还得让自己这个财务总监去筹划资金，所以，楚远雄不愿意这个时候去面对关海峰。
贾明鎏笑着：“不好吧，你也是公司重要的谈判成员了，如果不一起去回报，董事长还以为我把你排除在谈判小组之外呢呢。”
楚远雄唉声叹气地：“嗨，你这一走了之倒是痛快了，后面可该我这个财务总监难受了。”
三人来到关海峰的办公室没有敢坐下来，在那大班台前一字的排开了。
“怎么样，谈判的情况如何啊？”关海峰好像对他们回来这么早一点也不感到吃惊，话的语气很平淡。
楚远雄和李雅两人对视了一眼，都没有话。
既然他们两个都不敢，贾明鎏只得开口如实汇报：“啊，对方不同意我们的方案，顾绍文指责我公司没有谈判的诚意，没有谈下去的必要，所以我决定中止谈判。”
关海峰冷冷一笑：“果然年轻气盛啊。”
楚远雄以为关海峰在批评贾明鎏，赶紧出面建议：“董事长，我们接下来一定重新拟订谈判计划，争取主动和临江分公司进行第二次交涉。这一次我们不会让董事长失望的。”
“重新拟订什么合作方案？目前的合作方案是我同意了的，怎么能谈都没谈，改就改呢？”关海峰显露出了一丝怒气。
楚远雄碰了一鼻子灰，显得十分的慌张，战战兢兢地：“是的，董事长，谈判破裂我也有责任，我没有协助好贾