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第231章 把油条说成金条
“好了，入股的事就算告一段落了，数额就按大家报的数计算，大家在明天下班之前，统一交到我这里。”陈诺松了口气，说道，“这钱都是大家的血汗钱，我一定会用好，尽快赢利，避免亏损，不会给大家添堵的。要知道，我这四百万也是用命换来的钱，要是亏掉了，我也会跳楼的。”
“用命换来的？”叶冰凌有些疑惑地问道。
“嗯，是这样，前不久在卧龙山庄搞过一次暴力农场比赛，不知道大家听说过没有？”陈诺微微一笑，问道。
“听说过，不过据说搞得很**，没怎么对外公开，也没让媒体报道。”叶冰凌答道，“不过我听说那场比赛很刺激，很血腥，还死了人，有十多个人还落下了残废……”
“冰儿的消息很灵通嘛。没错，我就参加了那场比赛，最后拿了冠军，奖金是一千万，我分到了一半，所以今天才有钱来投资，要靠做保安是赚不到的。”陈诺点了点头，说道，“这些钱，都是咱们的血汗钱，大家就放心吧，我一定像守老婆一样守着这笔钱，不让大家的钱出现任何闪失。”
柒月目光闪烁，终于明白了陈诺为什么当着小保安也能有几百万储蓄。
“哇，你真厉害！说说看，你怎么拿到冠军的？”叶冰凌当即眼睛放光地问道。
“也没什么，就是杀了十多条大狗，打伤了七个人，还打死了一个，都是用实力拼出来的，也是用命换来的。不过，这些东西有点血腥暴力，少儿不宜，冰儿你还是别听了。”陈诺微笑道。
“你才是少儿呢，哼！不说就不说，谁稀罕？”叶冰凌气鼓鼓地说道，但话里却露出了一丝紧张，说话的声音也变小了。
而其他的人，看着陈诺的眼光都有些紧张和畏惧起来。
陈诺说这番话，有两个目的：一是他担心大家和柒月抱有类似的想法，以为他是聂总的什么红人，所以这些钱也是从星海集团弄来的，把从上头调拨来的钱用来入股分红，这是损公肥私的行为，自然会让他们在心中极端鄙视和不满，工作中也会偷懒和搞鬼，所以他必须澄清一下。二是他必须暗示出自己的实力，让大家知道他是个心狠手辣之徒，从而对他心存敬畏，这也是建立威信的一种方式。毕竟他以前只是个民工和保安，没有什么业绩和出身可以炫耀，也只能靠自己的身体素质来服人了。
而从效果来看，这番话也确实让大家重新审视他了——毫无疑问，从陈诺话里透露出来的信息来看，他很强，强到能打死打伤其他的选手，而且还安然无恙。虽然他看起来并不强壮，或许他根本是在胡吹乱侃，但无论如何，也是宁可信其有，不可信其无，还是尽量不要惹恼他为好。
“呵呵，咱们继续说正事，对于影楼的未来，当然是要加大广告投入，这是让影楼走出困境的最好办法，我想知道大家有没有什么好点子？”陈诺微笑着说道。
“咱们可以去一些广场和步行街做广告，发名片，发宣传单！名片和宣传单的制作成本小，但收效大。”叶冰凌反应很快，第一个提出了思路，“以往我们也搞过宣传，但都是在长青街、在店门口做广告，但这里的人流量太少，去公园的人都在公园门前下车，也不会看到咱们的店子。所以我们要改变策略，去人口密集的地方。”
“想法是不错，可咱们没有这么多人手啊！”柒月摸了摸鼻子，说道，“以前我们有二十个员工时，也这么做过，但现在咱们只有七个人干活了，而且大多是兼职，抽不出人手啊。”
“那就去雇人嘛。”田颖说道。
“上哪雇？”柒月反问道，“礼仪公司倒是有人可雇，但太贵！”
“贵也不怕，咱们现在已经有资金了。”王远鑫插了句话。
…………
大家都入了股，于是有了股东意识，都纷纷你一言我一语地讨论起来，气氛十分热烈。
“大家的想法都很好，我来总结一下吧。”陈诺笑道，“大家的想法和我不谋而合，特别是冰儿的想法。没错，资金咱们现在是有了，但得省着点用，否则开支大了，利润就摊薄了。我想了一下，咱们的资金重点要用在三个方面，第一，我们要制作一些精美的宣传册和广告栏，最好配上一些彩照，有普通人**的，也有我们影楼拍的经典照片，与普通人自己制作的来一个对比，以彰显出我们的专业水准，给潜在的顾客造成视觉冲击。阿弟，这一点应该没问题吧？”
“这个好办，我负责搞定，最近都闲得蛋疼了。经典照片我都保存在电脑里，印刷公司我也有熟人，随时可以大批印刷。”瞿坔当即一口允诺下来。
“第二呢，我刚才了解了一下，咱们千缘影楼还没有做过网站，咱们得赶紧把网站做起来。现在网络已经成为人们生活中不可或缺的东西，尤其是作为影楼重要消费群体的年轻一代，更是网络一族的主力。据官方统计，现在平均每天上网时间超过3小时的网民数量就有5亿以上，所以咱们不但要做网站，还要全力扩大影响力，多和其他网站交换链接，多在论坛上发宣传贴，特别是金沙市本地的网站和媒体，以增加点击率。要知道，点击率通常就代表着捞金率。另外，既然有了网页，就要开一个网店，建立起网店式的营销手段，逐步增加营业数额，这件事，也由阿弟负责。”
“制作和维护网页、开网店，我都不太在行啊，而且维护网站和发贴这些事，我恐怕忙不过来，更何况现在还要设计宣传册。”瞿坔有些为难地说道。
“那好办，你拿一笔钱去，请人连夜设计出网页来，至于发贴宣传，你去请一批五元党就是，网上有五元党公司的联系地址，你百度一下就行。”陈诺想了想，瞿坔一个人也确实忙不过来，于是改了改方案。
“好，有钱能使磨推鬼，这件事我负责搞定。”瞿坔一口答应了下来。
“赶紧说说，第三点是什么？”叶冰凌有些性急地问道。
“第三，我们可以去金沙大学，或者别的学校，包括职中，请一些学生去帮我们作宣传，除了给他们基本工资之外，还允许他们提成，每成功介绍一个业务，就给一定的提成，工资少，只够基本开销，提成高，能让他们赚钱，这样就能有效地提高他们的积极性。”陈诺微笑道，“王渚是金沙大学的学生会主席助理，你和学生会联系一下，搞一个招聘活动，让他们组织一下。学生会那些人嘛，给点好处费就行。至于其他学校，也主要由你负责，我和柒月经理一起把关。”
“行，没问题。”王渚满口答应道，“另外，当我们生意好了的时候，我们还可以打着招收实习员工的旗号，去美术系这些地方招一些廉价劳工过来，反正美术系的课程也不紧，老师也不太管，很多学生都是自由找地方去写生。而且那里是我的老根据地，这个我相信可以搞定。”
“嗯，这个想法很好，你负责吧。我接着说第三点，咱们要以市内的公园、休闲广场和繁华商业街为重点突破口，在这些地方搞好宣传。”陈诺接着说道。
“我觉得，火车站和汽车站也可以安排一些人，那里虽然大多是流动人口，但也有本地人，另外外地来的人，有些是来旅游的，也会在一些景点照一些艺术照留念的。”王远鑫插了句话。
“嗯，可以考虑，王渚把这件事也兼顾一下。”陈诺点了点头。
“陈经理的主意都很不错！”叶冰凌说道，“不过这有个问题，来影楼的，你怎么知道是谁介绍来的？他们一般都不说的，因为担心介绍人会拿回扣，怕我们抬高价格，这就和导游行业差不多。”
“这好办，咱们给每个学生发一些优惠卡，让他们给顾客，凡是拿着优惠卡来的，一律八折优惠。优惠卡上有编号，咱们只要查查编号，就知道是谁介绍出去的了。当然，在编号时，就要阿弟多辛苦一下，在电脑上预先存入资料了。”
“可我们的利润本来就很微薄了，八折，那就要亏本了！”瞿坔提出了反对意见。
“这好办，你们把价格上浮个百分之二十左右，然后再打八折嘛。”陈诺笑道。
“好主意，反正一般的顾客也不会去货比三家。”周婷笑道。
“就算他们货比三家，只要咱们突出宣传一下咱们的摄像质量和相册质量什么的，夸一夸自己，把油条说成金条，也很容易把他们糊弄过去的。”陈诺笑道，“关键就得看你们这些美女们的口才了！”
“把油条说成金条……切，奸商！”叶冰凌撇了撇嘴嘟囔道。
“我相信，咱们抓住刚才我说的这三点，三管齐下，影楼业务很快会有很大的改观。”陈诺微笑道，“另外，今天下午我还要去办一件大事，希望能办成。如果办成了，对咱们影楼会更有利。”
“什么大事？”叶冰凌好奇地问道。
陈诺笑而不语。
第232章 豆腐花了肉价钱
陈诺和叶冰凌各自戴着幅墨镜，施施然地在长青路上逛着，眼睛却一直看着那家“青春之约摄影楼”。
这家影楼的生意不错，经常有成双成对的年青人肩并肩地走进这家影楼，陈诺耐心地等待着每一对出来的新人们，跟着他们走到公交车站或者搭乘的士车地点的附近，然后向他们派发千缘影楼的名片。
他这一招似乎有些多余，因为这些人大多数已经在青春之约影楼定下了业务，还交了定金。但陈诺的重点不是来挖墙角，而是想了解关于这家影楼与民政局之间的猫腻信息。
为此，他甚至还买了一枚录音戒指戴在手上，这是类似于二十年前录音笔一类的东西，录音时间可长达十个小时。但由于电池技术的改进，这个录音戒指体积已经很小巧了，和一般的金戒指没有什么两样，只不过它不是纯金的，而是镀金的。
“你好，先生，请问需要婚纱摄影的服务吗？”叶冰凌总是这样开头。
每当这时，她就取下墨镜，露出阳光灿烂的笑容，并且递上一张名片。
“不，我们已经订好了。”对方也总是这样回答，但大多数人依然会习惯性地接过他的名片，特别是男方，因为叶冰凌是一个小美女，任谁都会对她心生好感。
“是吗？请问你们订了哪一种？”叶冰凌这时就会拿出价目表出来给他们看，而对方也大多数会由于好奇心理，接过这份价目表。
千缘影楼早已弄到了竞争对手“青春之约”影楼的价目表，陈诺看了一下，和千缘影楼的十多种婚纱套餐的项目都差不多，但价格却要贵一半左右。虽然说还可以谈点价，但估计最多也就是九折或八折，仍然比千缘影楼贵了不少。
也正因为如此，千缘影楼的员工们都对青春之约有些愤愤不平，凭什么他们价格贵这么多，生意还这么好？
而叶冰凌递出去的千缘影楼的价目表，总是会起到苍蝇的效果。
当你吃饭时吃到一只苍蝇，一定会很恶心。同理，当你花一万元买下一件名牌衣服，却碰到另一个人告诉你，这件衣服如果换一个地方买，只要五千时，你的感觉就和吃饭时吃到苍蝇一样，心口堵得慌。
而两个影楼之间价格的明显差异，就能起到这种效果，那成双成对的小年青们看了明显便宜近一半的价格表，脸上的表情都很沮丧。
“靠，早知道就在你们这里订单子了。”他们通常会这么说上一句。
“请问你们是不是在办结婚登记时，就有人给了你们青春之约的名片？”此时，叶冰凌就会按照陈诺的意思，甜笑着问上一句。
“是啊，倒霉，上当了……”对方的回答往往是这样，而且在郁闷之中，往往会说一下事情的经过，透露出更多的信息。
陈诺和叶冰凌于是得知了大同小异的真相：这些人确实是在民政局被人给了名片，但并不是像柒月说的那样，只是负责婚姻登记的民政局工作人员玻璃板下压着名片，如果登记者向她们要，她们会给。但最主要的是青春之约请来的一些女孩和中年妇女们，常年混迹在市民政局和各区民政局之间，在那里进行操作，主动帮来登记者跑前跑后，进行指点，然后趁机派发名片，邀请登记者来青春之约拍摄婚纱照，并称青春之约婚纱摄影是和民政局挂勾的单位，保证质量和信誉，一些人听信了她们的话，于是便收下了名片，事后也果真来青春之约拍摄婚纱照。
据陈诺所了解，这些在民政局的女人们数量并不多，似乎也没有竞争对手。看来有其他婚纱影楼的人想来分一杯羹，是会被民政局的保安给赶走的，最终能留下来招揽生意的，都是这家青春之约的雇佣者。
这些女人们当时说的婚纱摄影价格都挺优惠，很令人心动，但这些新婚夫妇，最后几乎都掏了高价，等于是豆腐花了肉价钱。
比如陈诺遇到的两位叫刘平、贺晶的小俩口，看了几眼陈诺给的价