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“那小子比我还急呢！”想象着崔雷现在的样子，我无所谓的笑着耸耸肩“不知道你有没有从我上次的话里体会出来，其实不论是平衡还是倾斜，这些局面的出现和结束的主动权统统没有掌握在老陈和老梁手里。那么既然是这样的话，咱们云洲地局面就等于是曾经令你恐惧的那只手给牢牢地攥住了，它可以轻易的控制事情的节奏，让它完全按自己的意思去发展”。
“所以我要引它入局！”我漠然的点燃烟。一字一顿的冲欧雪婷解释道“我不管这件事最终会出现什么结果，也不管这个结果会影响到谁，我只知道自己现在有好多事情要做，而那只手所控制的节奏恰恰就是制约我做事的关键！所以，我必须让它入局，一边帮它提速一边把控制节奏地主动权掌握在自己手里，只有这样，我才能在短时间内结束这场持续了近一年的混乱，心无旁骛的做咱们应该做的事情”。
听了我的解释后。欧雪婷不太肯定的疑惑道“可他们会入局吗？你不是说他们在关键时刻会再次出来平衡这种关系，以求达到让陈市长和梁老继续角力直到他们完全暴露自己地目地吗？如果是这样的话，他们不就等于又把这个局地主动权和节奏都抓在了自己手里吗”？
“知道我为什么说要接手欧陆风情吗”看着真正逐渐聪明起来的欧雪婷，我重新拿出一张纸片后用铅笔帮她画了几条简单的素描线“就咱们做地产开发的规律来看，如果谢小龙想转动欧陆风情这个总体价值近四十亿的大盘的话，至少需要三亿的资金，而据我所知欧陆风情因为被罗先杰、宁常胜他们照顾颇多，根本就没有五证，只能算是违章建筑。除了没有相关手续之外。欧陆风情还拖欠着两亿的青苗补助费和一亿云洲城建垫付的工程款，而谢小龙本人更是背着农、工、中、建以及城市信用社近十亿的贷款。所以如果谢小龙的资金链一旦被我们断掉，欧陆风情的开发必然陷入了多米诺困境，而当这种困境出现的时候，谢小龙一定会想尽办法来解决这些问题，他身后的那张网也就自然会在我的引导下暴露出来”。
“我真不知道你在大学里的政治课是怎么学的！”我拿着铅笔敲了敲支颐而坐的欧雪婷。尽量直白的解释道“老罗的弱点是因为马玉菲的上窜下跳而暴露的。马玉菲的弱点则在谢小龙身上，所以即便是现在马玉菲被立案这件事不能让那些人入局。我也可以通过谢小龙把主动权夺回来。而如果想利用谢小龙，对我们来说最好的办法就是从欧陆风情入手，让他把自己身后的那层关系网完全暴露出来，进而以事实来指正马玉菲和罗先杰，让那些不想入局的人既没有办法再使局势平衡，有让他们不得不交出主动权”。
欧雪婷终于明白了我的第一重考虑，但很快又转而替我心疼道“咱们已经有了新城这个望海项目了，为什么还要在几乎相同的区位接下来这个盘呢？它们之间既没有板块连接又不存在风格重叠，如果接手的话，不是等于自己为自己找了个对手吗”？
“我不知道你究竟去过新城那边几次！”调笑了一句颇为费解的欧雪婷，我继续拿着铅笔笔画道“你在去和金鉴林谈合作收购的时候，务必要把欧陆风情的两百栋别墅和四十万平米的楼盘拿到手，甚至有可能的话对那些商用物业也不要放过。因为你能拿到这些的话，咱们完全可以在咱们的月牙儿湾新城和欧陆风情之间修一座渐进式景观大桥，让这两组不同风格的物业以一种独特的缓冲方式连成一片，真正成为云洲的标志和咱们公司的经典楼盘”。
网友上传章节 第百八十章 土地的价值
更新时间：2009…5…9 14：53：44 本章字数：5403
欧雪婷似乎是并不太赞同我做渐进式景观大桥的构想，认真地看了一会儿我素描出来的效果图之后试探着疑惑道“怎么才能断掉谢小龙的资金链呢？我想金鉴林这么热情和咱们合作接盘欧陆风情肯定也是为了那两百栋别墅和四十万平米的楼盘，如果单纯的靠谈判的话，恐怕大家都不好下台”。
“欧陆风情这个项目目前欠的最多的是什么钱？”我笑着向欧雪婷眨眨眼，继续用铅笔轻敲她的小脑袋“农民兄弟的日子本来过得就不容易，怎么能在征了人家的地之后还昧着良心欠人家青苗补助费呢！所以如果你有时间的话，约几个记者出来聊聊我前段时间说的良心这个话题，帮那些农民兄弟说说话”！“民心可用？”欧雪婷被我敲到，娇媚的冲我皱了皱鼻翼“那金鉴林那边呢？他可不是几个记者就能打发的”！把月牙湾咱们劈出来的那块一千亩的熟地转给他！”我无所谓的将铅笔扔在桌子上，不由自主地坏笑道“那块地本来就是留给他帮我抬地价的，现在正好找个借口塞到他怀里”。
“为什么！”欧雪婷颇为心疼的反问了一句，很是不舍的规劝我道“那块地咱们仅仅是做土地开发就投了十二亿进去，而且它目前一直在升值，如果就这么转给金鉴林的话，咱们付出的成本不是太大了吗？到时候就算拿到欧陆风情这个盘，我觉得也不一定能弥补咱们在这块地上的损失”。
我可不这么认为！”我笑着将小纸片扔进废纸篓。看着欧雪婷一时无法从废纸篓上收回眼神地样子得意道“你知道为什么在新城那块地的开发过程中我始终保持着不温不火的态度吗？因为我在等，等现在这样一个机会”！
“我做新城是为了给萧潇在海边造一所大房子！”悠然的点燃烟，我习惯性的将手指摩挲上了茶盏“但从我做土地开发开始，我就忽然发现有一些不太友善地眼睛同样在盯着月牙儿湾，他们虽然不敢明着跟我玩。但像煽动那些渔民闹事、鼓动生态学者找茬等这样的小手段还是层出不穷的。正因为他们在背后扇阴风点鬼火，所以咱们从征地开始就一直小麻烦不断，开发速度自然也就一直提不上来”。
“是谁呢？”欧雪婷眼中忽然泛过一丝让我很温暖的阴冷，拿着我刚才把玩地那只铅笔在纸片上涂鸦道“除了咱们。1％6％K％小％说％网现在云洲根本就没人能吃得下月牙儿湾这块地，他们这么做又能得到什么好处呢”？
看着逐渐进入状态的欧雪婷，我引导着她思索道“具体都有谁我不知道，但我可以给你个大概的思路，你回想下当时叶全出事儿的第二天，媒体的反应是什么样的？如果单单是像胡文忠这样的人想针对咱们的话，他们会傻到向媒体爆料给自己增加调查难度的地步吗？所以媒体之所以能反应这么快而且把那件事抓的那么准，一定是有一个对这件事了如指掌地人在暗中爆料，而有这个能力且具备这个行为动机的人现在在云洲只有两个，一个是金鉴林另一个是谢小龙。换而言之。其实萧潇被人围攻那件事根本就不是偶然发生的，而是有人为了这个目的有意为之。这样的话咱们就又把这个嫌疑的范围缩小了，那么你试想下，如果咱们对这件事不保持沉默或者说叶全叫人放火不是个意外的话，这件事被捅到媒体上之后咱们会怎么办”？
“谢小龙？”顺着我的引导，欧雪婷自然而然的作出了正确地判断，但很快又疑惑到“为什么是他呢？就算这件事让咱们很麻烦，他又有什么好处呢？他自己的那个盘现在资金链都绷得很紧，根本没可能再分出精力来插手月牙儿湾的事情啊”？
“想想他手里的资源？”我无所谓的吐了个烟圈。颇为童趣的戳点着淡蓝的烟雾说道“他有个当政法书记的姐夫，有个当检察长的把兄弟，还有一帮在税务、城建等单位里地哥哥姐姐，所以只要他用这张网把这件事网住，他的目的就达到了。因为他的目的根本就不是插手月牙儿湾，而是想把咱们拖住，为自己的那个盘争取放盘时地时间优势，而且如果他运气够好把咱们拖得时间够长地话，还可以在放盘以后带着大量的资金杀个回马枪。他地确是算计的够好。而且就目前咱们的项目进度来看，他好像还是蛮成功的”。
欧雪婷被我教育的忽然有些不明所以，不自觉的拿铅笔敲着自己的小脑袋问我“谢小龙怎么会突然间有这么大能力？难道就因为那些人跟他的关系好过跟咱们的”？这叫和稀泥！”我无所谓的冷笑了一声，自言自语般的解释道“就算跟那些人交流一辈子，你也不会让他们产生什么亲疏之分，更不会因为你而却得罪别人！所以他们遇到这样的事情时最好的办法就是和稀泥。1^6^K^小^说^网让这件事拖而不决。达到两边都不得罪的目的。而这种态度如果放到我和谢小龙身上的话，他无疑就成了受益者。因为他希望拖，而我则希望快”。
“幸好老罗出事儿啦！”我饶有兴趣的帮欧雪婷感叹了一句，边欣赏着她的涂鸦之作边细心的帮她解惑“其实从萧潇住院那次开始，我就已经发现了这一点，但当时因为情况不太明朗，所以我只能选择等，等有人把老罗牵扯到关于老陈的那件事当中，等马玉菲把老罗身后的那张网逐渐暴露出来，等谢小龙作茧自缚的加入到这个棋局当中来，而这也就是我为什么对新城这个项目盯的并不紧地原因。因为等到谢小龙被作为老罗贪污案的关键被调查的时候，他针对咱们的那些小把戏不但不攻自破。还让他因为这些而帮我下了对他清盘的决心”。
“那金鉴林呢？”欧雪婷认真地咀嚼了一番我地话后，依赖性的继续向我问道“单纯从目前的资金状况来看，他倒是有插手新城的可能，可是如果他想分一杯羹地话，完全可以凭着和你交情直接来找咱们谈。根本没必要在背后搞小动作啊”？
“准确的说金鉴林的目的其实不在新城上！”从欧雪婷手中拿过铅笔，我重新在纸上画出了月牙儿湾的大概样子“因为新城这个项目在做目标市场细分时定位很高，所以入住这里的消费人群必定是处在一个特殊的消费层次上。那么现在根据科斯定理来看这件事的话，新城以南本身属于这个项目的那些沙滩、自然绿化带以及近海浅水实现价值最大化的唯一方法就是闲置。这对一向标榜景观住宅地明玉来说是没有吸引力的。同理，环绕在新城以北连接内陆的那一千亩地实现价值最大化的唯一方法就只有从精品MALL向假日地产渐进，以求在新城和它周围的那些低档物业之间自觉地起到缓冲的作用。而这个符合明玉投资风格的缓冲正是金鉴林想要的，于是他想借新城把这个项目的价值做高，但又不想在接手之前让这块地升值过快，所以才会背后搞搞小动作，并和我一样用沉默来等待这个咱们用地皮换他放弃欧陆风情地机会”。
“无耻！”欧雪婷自然而然的反应了一句，颇有几分忿忿的抱怨道“这个金鉴林藏的太深了！为什么咱们要和这样的人合作接手欧陆风情呢？咱们自己应该完全有这个能力的，没必要用辛苦到手的土地去换他放弃收购权”！看来你的胸怀还是不够大！”我坏坏的用铅笔朝欧雪婷地胸口比划了两下，在她的娇笑中解释道“事情总是相对的！金鉴林会用科斯定理套咱们。1 6 K小说网。手机站wap．1 6k．Cn咱们就不会用这个定理套他吗？那些精品MALL和假日地产周围土地的价值最大化的表现形式又是什么呢”？
“可咱们完全可以自己做那些精品MALL的！”欧雪婷不理会我地问题，犹自心疼道“当初你把地劈开地原因是因为资金链过紧，可现在咱们已经不存在这个问题了，为什么还要靠金鉴林来做这些事情呢”？
看着小女人模样的欧雪婷，我无奈地笑道“这个世界上的钱是赚不完的，更不可能让你一个人把所有钱都赚走，所以人是不可以太贪心的！虽然咱们把这块地作为得到欧陆风情的机会成本让给了金鉴林，但相对于咱们单独开发或者是无法染指欧陆风情来说，这个机会成本无疑是微小的。而且你刚才有一点说的并不准确。那就是如果咱们不和金鉴林合作而自己去收购欧陆风情的话，那将很困难”！
“困难来自两个方面！”看欧雪婷有些不明所以，我收敛起笑容认真道“假设现在谢小龙已经犯水，那么就算咱们断掉了他的资金链，也无法在短时间内接盘欧陆风情。因为这个项目本身就是谢小龙用人脉搭建起来的违章建筑，这条人脉既包括老陈也包括老梁，所以如果他出问题，那些人必然要想办法在这个大局混乱不堪的时候给自己遮羞。这种遮羞的结果就是这件事悬而不决，那些债权人就算起诉也会因为种种原因而被迫放弃行使自己的权利。而如果他们当中的某些人有办法行使自己的权利。那欧陆风情就将面临被拆分的命运，这对咱们的收购