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许朝云道：「刘总，据我所知联通公司正在酝酿一个针对大学生的资费下调的方案，顺利的话一个月之后就要大举宣传进入校园，移动公司如果不能及时抢滩占领校园内的更多份额的话，一个月之后将会陷入被动的地位，就算我不提这个意见估计你们也会在短期内作出决定，不过到那个时候的话一切就太仓促了，对不对？」
刘总经理笑道：「许姑娘还真的是仔细调查过了，我们公司不会对联通的行动坐视不管，但是我们的行动还是得通过讨论才能决定，请原谅，明天的这个时候估计就能够给你们一个满意的答案了，谢谢你们对移动公司的支持……」
许朝云和轩辕苏走出了移动的大楼，轩辕苏恼道：「他分明就已经动心了，却还要找借口拖延时间，真是可恶。」
许朝云道：「没什么，他确实需要好好考虑和协商，不过最终还是会在协议上签字的，这就叫做挟天子以令诸侯，不通过我们外联部，他们也进不来我们大学，这一次我们联合十二个学校就是要让他垂涎欲滴，二十万大学师生，没有哪个公司能够拒绝这样的诱惑！」
接下来轩辕苏和许朝云又去了海尔公司，跟他们洽谈的是海尔笔记本电脑在南大进行促销的事宜，这件事情简单，跟海尔的一个市场部经理聊了两下就敲定了，除了赞助费之外海尔还答应促销活动中每卖出一台笔记本电脑都可以给外联部一百元的提成。
爱国者公司的MP随身听系列产品在国内一直占领着最大的份额，其中的MP3、MP4、MP5在校园中都拥有着很好的市场前景，很快就和他们谈好了搞促销活动的事情，爱国者公司对在校园内进行其他赞助也表现出了很大热情，轩辕苏乘机跟他们聊起了自己手头的另两个活动情况，爱国者公司表示有兴趣进行广告赞助。
这两个公司的赞助都是许朝云打头，轩辕苏跟他们具体谈的，爱国者公司的那个年轻漂亮的市场开拓经理居然还提到了前段时间沸沸扬扬的那一段南大经典爱情故事，说希望能够在活动当天见一见那个故事里骗了她不少泪水的男猪脚。
对这个问题许朝云坦然应对，甚至还拿来作为条件诱引人家，搞得轩辕苏在旁边拼命干笑兼翻白眼。
出了爱国者公司之后许朝云看了看时间，道：「看来咱们的时间不够了，保险公司是最难缠的，他们随便一个业务员都可以把你说得头晕眼花，到头来赞助没拉成还要买一个保险才能走人……你别笑，去年就在泰康人寿出过这种事情，当时某个大学的一个外联部的新生跑去游说泰康保险，结果赞助没捞到倒是买了一个保险回去，你说我们该回校还是继续前进？」
轩辕苏笑了好一会才重新扳起脸，道：「当然是要迎难直上，越是困难的目标一旦达成后收获的东西也就越多，走吧。」
「我明白了。」许朝云若有所指的点点头道：「你没有让我失望，我最讨厌半途而废的人了，走，继续，把平安保险拿下来的话，咱们今天的行动就算圆满了！」
「小姐，先生，你们是来买保险的吗？我们公司拥有相当完善的险种，请问你们是打算买什么方面的保险？」一个推销员立刻走过来对轩辕苏他们俩进行洗脑：「是婚后财产险吗？」
「我跟他像夫妻么？」许朝云轻轻笑道：「我是南京大学学生会外联部的，我想找你们经理谈一些合作的事情。」
第七章 利字当头（下）
这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：「我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。」
「是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。」
陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。
陈燕仔细地看了计划书后点头道：「你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？」
许朝云道：「当然，我买过。」
轩辕苏摇头，道：「以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。」
「嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？」
许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。
「那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？」陈燕狡黠地问道。
假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他发挥一下。
看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：「保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的欲望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？」
陈燕笑道：「看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？」
轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。
「你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们做了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。」
轩辕苏哑口无言，他没办法拿出有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？
轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，道：「谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示出大学生们对保险的重要性还不了解，所以我们才要唤醒他们，启动这个巨大的市场，并且以他们来影响更多的人，这是我们对全国范围内平安保险以及其他同类企业在校园内进行推广活动后产生的市场效益的调研报告，另外还附带了几篇专家对校园市场的开拓行为进行的论证和追踪调查后写出来的报告，这些东西都可以证明一件事情，现场收益不是没有，就看你们肯不肯去拿了。」
在那么多数据面前陈燕也不得不服，许朝云是真正的有备而来，对方能想到的问题她都想到了，陈燕再也没办法刁难她，亲自带着她们去见平安公司的南京分公司总经理，真是阎王好见小鬼难缠，或许也是总经理相信陈燕的能力吧，很爽快的就授命陈燕专门负责与许朝云合作进行先期的考察和准备，具体的签约的事情还得再等等，不过基本上已经没什么问题了。
从平安公司出来的时候已经六点钟了，两人都有点精疲力竭的感觉，在轩辕苏的提议下两人来到了世纪广场，来到顶楼的旋转餐厅，轩辕苏和许朝云各自要了一份套餐，然后便相对无言地看着窗外渐渐黯淡下来的南京风景。
过了好久，直到饭菜送了上来他们都还没找到什么话题，许朝云翻了翻碗里的饭粒，问道：「后天你有空吗？」
轩辕苏心中一动，问道：「怎么？有事安排？」
许朝云摇摇头，道：「不是外联部的事情，你忘记了？你可是义工协会的一员呢，后天星期六，早上义工协会组织人去福利院干点活儿，你没什么事情的话就一起去吧，做这些事可以积累阴德的。」
轩辕苏点点头，道：「好，我一定到。」
两人又沉默下来，与其他座位上那些一对对亲密谈笑的情侣们成了截然相反的对比。
「走，回去吧。」轩辕苏付了帐之后许朝云与他再次挤上了公车，向浦口返回。
「今天你的表现很好，后面三个赞助基本上都是你完成的，部里开会的时候我要把你当成榜样来宣传一下让大家好好学习，你看怎么样？」许朝云问道。
「都是妳的功劳，若不是妳准备充足，今天我们什么也办不成，我要学习的东西还有很多，哪有什么经验好让人家学的？」轩辕苏摇头道。
「这东西也靠熟能生巧，我只是接触多了所以才明白在去之前须要准备什么而已，有了充足的准备，什么事情都好办了，你多从对方的角度考虑一下你就会明白如何才能打动对方，当然，知己知彼很重要，我今天去这四家公司并不是随意抽出来的，其中有必然的关联，去移动公司就是一个很好的例子。」
「嗯，我明白了。」轩辕苏点了点头，一付欣然受教的样子。
回到学校都有七点半了，轩辕苏洗了个澡看会书便又爬上了网，打开QQ对许朝云说了声谢谢之后又打开了第二人生。
一进入游戏便发现自己还在昨天的老地方，身边的妖怪数量和昨天也差不多，问题就是自己身边已经没有同伴，尤其是没有高手帮忙，这些等级的怪物就算轩辕苏能撩倒一两个也绝对逃不出被分尸的下场。
轩辕苏转身就跑，但见光芒一闪，他面前出现了一个人，轩辕苏躲闪不及与她撞上了，女孩给撞翻，正好倒在一个野狼的面前，轩辕苏一惊，这个游戏中玩家被杀死的话问题可就大了，祂并不像普通网游那样死了只是掉一些经验，玩家的角色死后基本上是无法复活的，身上的一切都没办法保存，假如你已经玩了一段时间有了后代的话还可以保留一部分藏在家里或者银行里的财产，假如你还没有后代，那么基本上你只能重新建立一个新人物了，当然，花一笔说多不多说少不少的钱也可以把游戏人物给复活，所以，生命对于这个游戏来说是比较重要的。
眼看那个女孩就要遭到狼吻，轩辕苏手里的刀化作一道寒光，猛地劈到了那只凶残的恶狼脑袋上。
第八章 低头太难（上）
轩辕苏这一刀把个恶狼的脑袋给劈成了两半，这一只恶狼立刻倒下，但是更多的恶狼却眼冒凶光地聚了过来。
「杀！」现实中轩辕苏一声怒吼，将最先扑上来的两头恶狼一头斩了脑袋，一脚踢飞了另一头，就在轩辕苏因力竭而稍停的时候，第三头恶狼朝着他扑了上来。
屏幕里的女孩发出了一声很好听的轻叱，然后一个白色的光弹从她手里飞了出来，把那个恶狼打得飞了出去。
轩辕苏的人物缓过一口气，又一刀劈翻一只恶狼，这个时候才发现，那个女孩居然是花痴痴。
花痴痴给轩辕苏加上了一个祝福，轩辕苏的力量、速度和体力恢复速度有了明显提升，两个人背靠着背给层层迭迭的恶狼给围住了。
「完了完了，看来我们要洗白白了。」花痴痴说道。
轩辕苏根本没空去打字，大吼一声：「赵毅，来救人啊！」
赵毅在那边道：「老大，我现在在欧洲冒险呢，就算坐最快的洲际航班回到你那里你也肯定已经挂了，还是自求多福吧。」
「你就不能瞬移回来么？」轩辕苏骂道：「回来我给你补贴！」
赵毅叹道：「我也想啊，问题是距离实在是太远了，必须一站一站地传，比洲际航班是快很多，但是我很少用瞬移，对沿途的城镇也不熟悉，花的时间会更多。」
「你不是还有一个帐号吗？」
「那个帐号登陆需要时间，要去到你们那边也要时间，老大，这个游戏就是那么�