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第二十五章 杨哥()
京馨小区,中伟门店。
会议室关着门,听不到、也看不见,坐在外面的经纪人低声讨论,猜测周强、刘成泽、王东元谈论的内容。
“刘哥,你说他们三个在里面谈什么呢?”李文明拧着眉毛,低声问道。
“还能谈啥,肯定是昨天带客户看房的事呗。”刘全哼了一声。
“那为啥只叫周强一个人,我也带客户看了房子,怎么没叫上我。”李文明追问道。
“没叫你,就证明你找的房子没戏。”刘全耸了耸肩膀。
“不可能呀,昨天我问过,客户挺喜欢我找的房子,怎么会没戏呢?”李文明诧异道。
“你跟客户联系过吗?”一旁的林悦也好奇道。
“昨天看完房,我给邹先生要过电话,对方没有给我电话,说有事会联系刘经理。”李文明摊了摊手,露出无奈的神色。
“哼,连客户联系方式都没有,那还能有什么戏。”刘全撇了撇嘴,露出不以为然的神色。
“咯吱……”
就在此时,会议室的门打开了,刘成泽和王东元从里面走了出来,刘成泽看了一眼挂在墙上的表,说道:“得,又在你们店耗了一上午,得赶紧走了。”
“刘经理,快到中午了,别走了,我请您吃饭。”王东元笑道。
“改天吧,有的是机会。”刘成泽摆了摆手,就准备离开中伟门店。
听到刘成泽要离开,刘全赶忙站起身来,说道:“刘经理,您先别走,我有点事情,想跟您说。”
“什么事?”
“我找了一套优质的两居室房源,装修好、楼层高、价格也很合适,看房也挺方便的,正好可以跟您的朋友介绍一下。”刘全毛遂自荐道。
“呵呵。”
刘成泽皮笑肉不笑,心中暗道:“早干嘛去了,晚了,邹兆先已经决定买六号楼的房子了,你现在横插一杠子,岂不是把事情搅黄了。”
当然,这种话刘成泽不会明说,敷衍道:“你把房源的情况发到我手机里,有合适的机会了,我会给邹先生介绍的。”
“刘哥,我之前找的那套房源,现在也能看房了。”林悦也站起身来道。
“那你也把房源先发给我,有合适的机会了,我给客户看看。”刘成泽依旧是这句话。
“哦。”林悦应了一声,对这个回答并不满意。
“刘经理,我昨天带客户看了七号楼的房子,不知道客户有没有意向购买?”李文明也跟着插嘴道。
“行了,都别问了,刘经理还有事要办,有什么问题,一会问我。”王东元摆了摆手,打断了李文明的询问。
“不错,有事找店长。”刘成泽撂下一句话,径直离开了中伟门店。
目送刘成泽离开,王东元招了招手,将李文明叫到了办公室,似乎有什么事情要交代。
至于周强,一直没有露面,还留在会议室,坐在原来的位置上,左手把玩着恋家吴月的名片。
周强从口袋里掏出手机,这个手机是杂牌子货,跟什么苹果、三星比不了,不过也有一个好处,那就是双卡双待。
所谓的双卡双待,就是一个手机能够放两张电话卡,而周强当初买这个手机,也正是看中了这一点。
中介行业只要是老业务员,一般至少有两个手机号,其中一个是公开的手机号,另外一个则是见不得光,用来套房源、装客户等等。
周强使用备用手机卡,按照名片上的手机号,给吴月拨打了电话。
手机接通后,传来了一个响亮的女声,道:“喂,您好,我是恋家地产公司的吴月。”
“你好。”周强故意撇着音调。
“先生,你给我打电话有什么事?”吴月问道。
“昨天,有人把你的名片,贴到我汽车挡风玻璃上了。”周强提醒道。
“呦,原来是您呀。”吴月的声音中,透发出一股喜意,问道:“先生,您怎么称呼?”
“诶,你先别问我叫啥,我就想知道,你怎么知道我要买房,还知道我看过6号楼的房子,到底干嘛的。”周强语气生硬,还夹杂着一丝警惕感。
“先生,您放心,我不是坏人,您看房那天咱们见过面。”怕周强误会,吴月赶忙解释道:“六号楼2503的业主是我的朋友,当时您看房的时候,我正坐在沙发上跟业主聊天呢。”
“哦,你这么一说,好像是有点印象。”周强应道。
“先生,我给您名片,是知道您想买房,而我正式做中介的,正好可以帮您忙。”吴月声音柔和,尽量打消周强的警惕。
“那也不用整这一出呀,怪吓人的。”周强哼道。
“先生真不好意思,我也是联系不到您,才会出此下策,为了表示我的诚意,只要您从我这买房,我都给您中介费减半。”吴月看似是在道歉,实际则是拉拢客户。
“中介费这事咱先不谈,房子是重点,你就算不收我中介费,我看不上房子,不是也白搭嘛。”周强哼道。
“先生说得对,我们恋家是京城最大的中介公司,房源也是最多的,您想要什么样的房子,我帮您找。”吴月说道。
“我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室,上次看那个6-2503的房子就挺好,如果不是价格太贵,我就买了。”周强说道。
“这套房子我太熟了,房子的业主姓赵,当初就是从我们恋家买的,我跟业主的关系特别熟,肯定能帮您谈个最低价,您多少钱想买。”吴月追问道。
“这不好吧,我跟着中伟公司业务员看的房子,总不好从你们公司买。”周强说道。
“这有什么不好的,改天我也带您再看一次6-2503的房子,那您也就是我们客户了,到时候我们跟中伟公司公平竞争,谁能把房价谈的最低,您就从哪家公司买,客户就是上帝,总不能让您吃亏了不是。”吴月说道。
“你这个小丫头还挺会说。”周强调笑了一声。
“谢谢夸奖,还不知道先生您怎么称呼?”听到周强放松了警惕,吴月趁机问道。
“我姓杨。”周强随口编了一个姓。
“那我叫您杨哥吧。”吴月带着讨好的语气,有意拉近两人的关系。
“叫什么无所谓。”周强话锋一转,又说回了正题,道:“小吴呀,我要是从你们买,6号楼的房子多少钱?”
吴月犹豫了一下,这个时候绝对不能将价格说的太高,因为这是从中伟公司切客户,要是比中伟公司报的房价都高,凭什么把客户撬过来。
“355万元。”吴月沉思了一会,直接说出了底价。
“还是太高了,买不起。”周强说道。
“那您的心理价位是多少?”吴月说道。
“345万元。”邹兆先的心理价位是350万元,周强故意在这个基础上又降了五万元。
“呦,这也太低了,业主恐怕不会卖。”吴月叹息道。
“那就算了,我还是找中伟公司吧。”周强道。
“先生您别急,我们公司还有其他优质房源,我可以带您看看。”吴月生怕对方挂断手机,赶忙说道。
“其他房子就算了,暂时不考虑。”周强说道。
“那这样吧,您要是不考虑其他房子,我可以帮您再跟6-2503的业主谈谈,争取找个双方都能接受的价位。”吴月说道。
“那行,你去谈吧,等房价降到350万元以下,再联系我。”说完,周强径直挂断了手机。
“先生,先生……”
听到手机挂断了,吴月先是有些懊恼,随后,又露出一抹笑容,客户能够主动打电话,她已经成功了第一步,现在有了客户的手机号,以后就能主动跟客户联系。
换句话说,这位杨哥,也算是她的客户了。
“你们中伟公司,敢抢我吴月的房源,我就抢你们的客户!”
第二十六 试探()
“吴姐;你笑的这么甜;遇到什么好事了?”陈雪从一旁凑了过来,问道。
“你猜?”吴月心情颇好,挤了挤眼睛。
“好,那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑,大眼睛一转说道:“莫非你遇到白马王子了,对方还主动送花给你。”
“切,你这个丫头,满脑子都是这种幻想,就不会想点正事呀。”吴月哼道。
“莫非你要签单了?”陈雪问道。
“那道没有。”吴月微微摇头,也不再拐弯抹角,解释道:“还记的,昨天咱们两个干什么了吗?”
“当然记得了,我又不是鱼,只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼,掰着手指说道:“昨天早上,咱们两个一起吃早餐,上午你叫我帮忙切客户……”
说到这,陈雪猛然间想到了什么,道:“咦,莫非那个客户联系你了。”
“不错,刚才打电话的人,就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。
“吴姐,您还真厉害,这样都能切到客户。”陈雪赞道。
“这还多亏了你的帮助,要不是你记着那个车牌号,我也找不到那辆车,更不可能联系到客户。”吴月伸出右手,揽着陈雪的肩膀笑道。
“吴姐,那你跟那个客户谈的怎么样了,能把对方从中伟公司撬过来吗?”陈雪露出好奇的模样,联系到客户是一回事,能不能让客户从你手里买房,那才是重点。
“那个客户看上了6-2503这套房源,换成其他的房子我不敢说,但是凭着我跟赵姐的关系,肯定比中伟公司容易讲价,把客户撬过来,不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。
吴月跟赵艳丽很熟悉,也摸透了赵艳丽的脾气,知道赵艳丽属于对人不对事的脾气,她要是喜欢你,怎么都行,她要是不喜欢你,怎么看你都不顺眼。
说白了,吴月有自信,中伟公司谈不下房价,她却可以谈下来,到时候她这边的房价更便宜,客户肯定会从她手里买房。
“吴姐,你现在切到客户了,咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。
“庆祝没问题,不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下,说道。
“为啥,中午你有事?”陈雪疑惑道。
“我准备约赵姐吃饭,再探探她的底价。”吴月道。
“这么急?”
“这个客户,毕竟跟中伟公司更熟悉,为了避免夜长梦多,还是尽快谈成单子好,省的横生事端。”吴月嘀咕了一句,随后拿出手机,拨打了赵艳丽的电话。
……
广安东路,悦来饭店。
悦来饭店面积不大,不过饭店的生意很好,因为紧邻着广安医院,很多病人家属都会来这里用餐。
在饭店的右侧靠窗的角落,坐着两个女子,一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙,正是恋家公司的吴月;另一个女子三十多岁,神色看着有些慵懒,正是京馨小区的业主赵艳丽。
“赵姐,这家饭店的服务态度不错,您以前来过吗?”吴月问道。
“经常来,离着我们医院近,吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶,道。
“你们医院不是有饭?怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。
“医院的饭,来回是那两样,早就吃腻了,更何况,医院的氛围有些压抑,趁着吃饭的点到外面透透气,吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。
“这倒是,医院的工作压力大,要是我,绝对干不了。”吴月看似随意的话,也是暗暗拍了一记对方的马屁。
“小吴,你刚才在手机里说找我有要紧的事,还特意跑到医院来,到底是什么事呀?”赵艳丽方向茶杯,直奔主题。
“是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。
“莫非是,你上次带的那一对夫妇,有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。
“不是那对客户,我又找了一个更靠谱的客户,就喜欢您的那个户型。”吴月说道。
“你那个新客户,准备出多少钱?”赵艳丽道。
“那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。
“这也太少了吧,比我的心理价位低了十万,卖不了。”赵艳丽摇着头,显得有些不满意。
“赵姐,您先别急着拒绝,您买过房子,也卖过房子,应该清楚买房这种事情就是讨价还价,只要对想买咱的房子,咱就跟他谈呗,反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。
“话是这么说,可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。
“吴姐,那您的底价是多少?”吴月再次试探道。
“底价?我不是都告诉你了吗?355万元,少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。
看到赵艳丽神色坚定,吴月没有