按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“金宇公司找你和找我，肯定不是为了同一件事，你觉得一个部门经理能做主吗？”周强问道。
“那怎么办？”司可慧疑惑道。
“找能做主的人，否则，谈的再多，也是废话。”周强微微摇头，这是他从事中介行业这么久，总结出来的一条经验，想要把房子卖出去，就要跟拍板人谈。
“这么说，你答应跟我一起去了？”司可慧露出一抹喜色。
“当然，大家是同学，又是朋友，能帮的，我一定帮。”周强笑了笑，其实，他也很感兴趣，金宇房地产公司找自己的目的。
“那么，我给部门经理回话了，就说明天早上咱们过去。”司可慧趁热打铁道。
“你告诉那个冯经理，去他们公司没问题，不过，我不会跟他谈。”周强说道。
“那你要跟谁谈？”司可慧柳眉微蹙，问道。
“宋金宇。”
“金宇公司的董事长。”司可慧捂着小嘴，露出了吃惊的神色。（未完待续。）
294试探（）
司可慧俏脸一红，觉得自己太容易满足了，见个部门经理都高兴的不要不要的，而周强一开口就要见人家公司董事长，这就是差距。
其实也不怪司可慧，她一直在国外上学，从事工作的时间不长，工作经验也不多，所以被人敷衍几句，就会拿不定主意，而周强在中介行业混了这么久，什么人都见过，什么话都听过，自然不会那么容易忽悠的。
“周强，那万一宋金宇董事长不见咱们怎么办？”司可慧问道。
“那就说明，我对于金宇房地产公司并不重要，去的意义不大。”周强说道。
听到周强的话，司可慧微微皱眉，道：“那万一，宋金宇没有时间怎么办？”
“正好，我最近也很忙，等大家都有时间了，再约呗。”周强道。
“那好吧，我现在就给冯经理打电话。”司可慧叹了一口气，此时，已经是晚上十点多种了，她原本想着跟周强谈妥后，给冯经理发给短信说一声，即通知了对方，也不会打扰对方休息，但是，周强提出了新的要求，就必须要打电话说明了。
片刻后，司可慧拿出手机，打通了拨通了冯经理的电话，手机里传来一个中年男子的声音，道：“喂，我是冯宝山。”
“冯经理，您好，我是UTA建筑师设计公司的司可慧。”
‘你好，司小姐，您和朋友谈的怎么样了？“冯经理说道。
“我的朋友，已经答应明天跟我去金宇房地产公司了。”司可慧说道。
“那就好，我会一早赶到公司，欢迎二位大驾光临。”冯经理笑道。
“对了冯经理，我的朋友提出了一个条件。”司可慧说道。
“什么条件。”冯经理道。
司可慧犹豫了一下，换了一种委婉的方式，说道：”我的朋友说，想见一见贵公司的宋金宇董事长。“
“呵呵，这可不太好说，我们公司董事长忙得很，连我都未必能天天见到对方。”冯经理推脱道。
听到对方没有明白透自己的意思，司可慧咬了咬牙，继续说道：“您没明白，我朋友的意思说，想要跟您的董事长面谈。”
这一次，冯宝山明白了司可慧的意思，脸色变的有些难看了起来，有一种被无视了的感觉，沉默了片道：“我刚才说了，我们公司的董事长很忙，未必有时间，所以说，还是我接待你们更合适。”
此时，冯宝山的与其已经有些不快了。
司可慧皱了皱眉，暂时关闭了手机话筒，跟周强交流道：“周强，冯经理说他们董事长明天没时间，还是由他来接待咱们。”
“你是什么意思？”周强反问道。
“我觉得，一个公司的董事长，肯定会十分的繁忙，这一点咱们要理解，如果实在不行的话，咱就先跟冯经理谈。”司可慧说道。
周强瞥了一眼司可慧，有些人表面很强势，但是一遇到事就怂了，俗称’窝里横‘，从今天这件事情来看，司可慧就有点这种人的特质，又或者说，司可慧太在乎，也太想拿到这个建筑设计项目了，所以才不敢得罪金宇公司，有些放不开手脚。
然而，公司之间的谈判，有时候就像是弹簧，你强他就弱，你弱他就强，若是让对方看出你的底牌，看出你的怯懦，对方公司会把你压死，榨出你的最大价值和底线，如果真是这样的话，周强宁愿不谈，不跟金宇公司的人见面。
“手机给我。”周强伸出右手，讨要道。
“你要干嘛？”司可慧一下子没反应过来。
“我亲自跟冯经理谈。”周强说道。
“啊……那你可别说什么过激的话哦。”司可慧提醒道。
“这种情况，我比你经验丰富，会自己掌握的。”周强说道。
“哦。”司可慧应了一声，犹豫了一下，还是将手机递给了周强。
周强接过手机，打开了手机话筒，道：”喂。“
”喂，您是哪位？“听到一个男子的声音，冯宝山微微一愣。
“冯经理，您不是想要见我吗？”周强反问道。
“哦，您就是组织在九龙山倒房的那位先生吧，请问您怎么称呼？”听到周强亲自接电话，冯宝山的声音有些高昂。
“周强。”
“周先生您好，正式介绍一下，我是金宇房地产开发公司的公关部经理冯宝山。”
“您好。”周强道。
“周先生，您明天几点来我们公司？”冯宝山问道。
“你们宋金宇董事长不是工作忙吗，让他定吧。”周强道。
“呵呵。”冯宝山皮笑肉不笑，道：“我们董事长的行程满了，恐怕明天没办法见您。”
“是吗？”周强反问道。
“对。”冯宝山说道。
“那我就不去了。”周强应了一声。
“啊……”听到周强的话，冯宝山有些意外，道：”周先生，有什么事，您跟我谈也一样，用不着非跟我们董事长见面。“
“这句话说反了吧，好像是你们有事要跟我谈。”周强冷声道。
“是的，我们是想跟您谈谈倒房的事情。”冯宝山说道。
“房子我已经买了，是按照正规的国。家手续买的，合理、合法、合情，没什么好谈的。”周强说道。
“周先生，您别误会，我们对您没有恶意，而是想要跟您合作，咱们彼此间是双赢的。”冯宝山说道。
“哪方面的合作？”周强说道。
“这个……不方便在电话里讲，咱们还是面谈吧。”冯宝山说道。
“面谈可以，不过，我还是要跟你们董事长谈。”周强再次强调，因为通过刚才的一翻对方，他已经听出来了，这个冯经理做不了主，即便自己跟他谈了，他还是要去汇报领导，说白了，他只是一个传声筒，周强可不想在他身上浪费时间。
“周先生，您说的太晚了，我们董事长明天的行程已经满了，要不您先跟我谈，我会如实转达给董事长的。”冯宝山说道。
“那就等你们董事长有了时间再说。”说完，周强就挂断了手机。
司可慧露出吃惊的神色，道：”周强，你怎么说着说着，就挂断手机了？“
“别急，我试探一下对方的态度，如果对方有诚意，自然还会打过来，如果对方没有诚意，那也没有谈的必要了。”周强解释道。
“可是，万一冯经理有诚意，咱们他对得罪了，人家不跟咱们谈了咋办？”司可慧问道。
“司美女，你还是没有明白，冯宝山只是一个传声筒，他高兴也好、生气也罢，都无法影响到这件事情的决定权，而是以他老板的意志为转移，你讨好他，没有任何意义，而且一个部门经理就把咱们打发了，反而会被金宇公司看扁，也不会太重视咱们。”周强说道。
“这样真的好吗？”司可慧微微皱眉，半信半疑道。
“有时候，该摆谱、还是要摆的，这样才能试探出对方的态度。”周强说道。
“可是，万一对方不再打电话来，咋办？”司可慧叹了一口气，担忧道。
然而，司可慧的话音刚落，她的手机铃声就响了起来：”滴玲玲……“（未完待续。）
295防患未然（）
“周强，电话响了，是发冯经理打来的，是你接，还是我来接？”司可慧问道。
”给我吧。“周强伸出右手，道。
“好的。”司可慧应了一声，将手机递给了周强。
周强接过手机，摁下了接听键，道：“喂。”
“周先生，不好意思，刚才信号不好，手机断了。”冯宝山苦笑道。
明明是周强挂断的手机，但是，冯宝山却没有提这一出，因为提了只有让双方都尴尬，主动承认是自己信号不好，反而能够缓和谈话的关系，同时，也看出冯宝山谈判没有底气。
“可以理解。”周强也不点破，这种主动挂电话的行为，本身就是一种试探，通过冯宝山的反应，周强能够看出很多东西，已经达到自己的目的了。
“周先生，你明天几点来公司，我去接您。”冯宝山说道。
“我不是说了吗？我只跟你们董事长谈，让你们董事长安排时间吧。”周强说道。
“那就约在十点吧，到时候，我会尽量安排董事长跟您面谈，如何？”冯宝山话锋一转说道。
“早这样不就好了嘛。”周强说道。
“呵呵。”冯宝山干笑了一声。
“对了，明天谈话到底什么内容，我总要提前准备一下。”周强说道。
冯宝山犹豫了一下，经过刚才的谈话，知道周强这个人很难搞，如果一点都不透露，一言不和说不定又挂电话，思索了片刻说道：“是关于拆迁补偿的，手机里我只能说到这，希望您能理解。”
“哦……”周强应了一声，故意拉长尾音，一副我懂了的口吻，道：“OK，那就面谈。“
既然不方面手机里说，那就说明，谈话的内容比较敏感，冯宝山害怕周强会电话录音，而且，对方说到拆迁补偿，周强也能猜测到一些，的确不方便在电话里谈，所以就没有追问。
“好的，欢迎您和司小姐大家光临。”冯宝山说道。
“嗯。”周强应了一声，随后挂断了手机。
……
“嘟嘟嘟……”
电话的另一次，冯宝山的手机响起一阵忙音，冯宝山哼了一声，道：“什么玩意，以为倒几套房子就牛叉了，不就挣几个中介费钱吗，还想见我们公司的董事长。”
对于周强，冯宝山的态度比较矛盾，首先他觉得周强没啥了不起，说好听点就是组织一批客户倒房，说难听点，就是一个卖二手房的，同时，冯宝山又不敢得罪周强，因为这是董事长亲自给他下的任务，让他负责跟周强沟通，并且在拆迁补偿上达成一致，并且，最好让周强跟金宇公司合作，再不济，也不能成为拆迁的’钉子户‘。
拆迁补偿是拆迁改造工程最重要的一个环节，也是金宇公司现在面临的主要问题，所以这件事情是非常重要的，这也是冯宝山表现的好机会，只要他能将这件事情谈妥了，让董事长看到自己的能力，升职加薪肯定不是问题。
相反，若是被周强逼了一两句，他就服软了，告诉董事长自己谈不了，让董事长直接跟周强面谈，肯定会留下一个无能的印象，估计以后别说升职了，能不能坐稳现在的位子都两说。
所以，冯宝山现在的想法就是，先把周强忽悠到金宇公司，然后，告诉对方董事长有事出去了，再好言安抚对方一眼，凭着自己的交际能力把周强留下来并不难，到时候，再用司可慧竞标建筑设计项目的事情为诱饵，不怕周强不跟自己谈。
“嘿嘿，明天早上，去董事长办公室汇报一下这件事，还能刷一把脸，只要我亲自谈妥这件事，升职加薪不是梦！“冯宝山挥了挥手拳头，脸上露出期待的神色。
……
京馨小区，周强家。
“周强，事情谈的怎么样了？”司可慧一脸关切的问道。
“明天十点在金宇公司见面。”周强道。
“太好了。”司可慧露出欣喜的神色，随后又追问道：”冯经理，答应安排你和金宇公司董事长见面了？“
“哼，一个公关部的经理，你觉得能安排的了董事长？”周强反问道。
“啊，那就是说，还不一定的呗。”司可慧说道。
”明天去了就知道了。“周强笑了笑，世界上很多事情都是复杂的，没有明显的黑与白，大多都是灰色地带，有些话不是用来听的，而是用来想的，更多的则是看对方的态度。
“不管怎么说，先谢谢你啦�