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地产之王-第28部分

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    “有些事,用不着刨根问底。”周强敷衍了一句,拍了拍周建的胳膊。

    “我看你也不知道吧。”周建哼了一声。

    周强笑而不语,作为一个整天跟房子打交道的人,他当然知道为何会有这个五年政。策,其目的就是为了限制有钱人,快进快出的倒房。

    说白了,限制的就是周强这种人,他当然不会自揭伤疤,将这件事告诉周建。

    经过综合分析,碧云小区将是这次新建高中里,涨价最快、受益最多的一个小区,周强也将倒房的目标,放到了这个小区里。

    离开时,周强将那条香烟留给黄大爷,黄大爷却不想接受,他觉得自己没有帮周强啥忙,不好意思留下那条香烟,不过周强还是栽给了对方,因为黄大爷无意中透露的信息,要比他口中说出完整的信息更有价值,可信度也更高。

    在黄老头的热情欢送下,周强三人离开了那块空地,坐进了出租汽车后,周强主动开口问道:“张师傅,快到中午了,咱们一起吃点饭吧。”

    “今天就算了,我老婆刚才给我发信息,让我赶回家去吃饭。”张师傅婉言谢绝道。

    “那行,以后有机会,我再请您。”周强应道。

    “周老弟,您有名片吗?给我一张,以后有房产方面的需要,说不定还得麻烦您。”张师傅说道。

    听到这,周强眼睛一亮,张师傅跟了一路,莫非真动了买房的心思?周强觉得还得试探一下,至少要将话点透了。

    “张师傅,您要是买房的话,现在正是好机会,黄大爷的话您也听到了,这里建造重点高中的可能性很大,真要等到高中建起来,再想买,可就不是这个价了。”周强道。

    “老弟,你的话我明白,我回去商量商量,这么大的事,我一个人也做不了主。”张师傅沉吟了片刻,道。

    “行,您也给我张名片,以后需要用车,我就给您打电话。”周强道。

    “好嘞。”张师傅答应的很痛快,谁不想多一个客户?

    “周老弟,我把你们送到哪?”

    “停到碧云小区。”周强道。

    “不是要去吃饭吗?跑到碧云小区干嘛?”周建捂着肚子,有些不满的嘀咕道。

    周强扭过头,瞥了对方一眼,道:“给你找工作。”

第五十四章 大客户() 
碧云小区位于跃进路东侧,小区建造了六七年的时间,小区内部设施和周围配套环境已经成熟,算是一个小区的黄金年龄。

    小区正门临街,周围有便利店、理发馆、银行,当然肯定少不了中介公司,而且是小区口南北两侧各有一个,分别是恋家和我爱我家。

    “哥,都中午了,要不咱们先吃饭吧,下午再去小区里看看。”周建右手遮着阳光,有些不情愿的说道。

    “下午我还要去公司,只能抓紧时间中午看。”周强微微摇头。

    “那咱们不吃饭了?”周建瞪大了眼睛。

    “你不是喝了啤酒、吃了花生和火腿了吗?中午就将就一下,等晚上回去再说。”周强瞥了对方一眼。

    “什么打仗亲兄弟、上阵父子兵,这仗还没开始打,就把兄弟给饿死了。”周建抱怨了一句,磨磨蹭蹭的跟在后面

    周强懒得理对方,下午他还得回公司,晚上还得请公司同事吃饭,现在不抓紧时间看看,还得抽空专门跑一趟,现在时间就是金钱。

    周强从包里拿出一个笔记本,用碳素笔勾勾画画了几下,就将小区附近的街道画了出来,还标注上了正门位置,以及恋家和我爱我家公司。

    “你这是在干嘛?”周建疑惑道。

    “画个地形图,将碧云小区周围的中介公司标注一下,再看看你该去哪个中介公司应聘。”周强道。

    “用得着那么复杂吗?”周建嘀咕了一句,又仿佛想起了什么,道:“你们中伟公司,在碧云小区有没有分店?”

    “有。”周强点了点头。

    “那我去中伟公司得了呗。”周建说道。

    “不行。”周强摇了摇头,道:“哪个公司都能去,就是不能去中伟公司。”

    “为啥?”

    “省的惹麻烦。”周强道。

    周建翻了个白眼,继续提议道:“要不去恋家,我听说在京城,恋家中介最牛了。”

    “恋家是综合能力比较强,但不代表每个分店都业绩好,业绩好的店房源更多、更全,才能达到我让你去的目的。”周强说道。

    “那咋办。”周建耸了耸肩膀。

    “先跟着我,在小区周围转一圈看看。”周强撂下一句话,随后,拿着笔记本在小区周围转悠,一边看还一边在笔记本上做标记。

    周建觉得无聊,两个眼睛盯着滴溜溜的转,要么盯着衣着暴露的大胸、长腿的美女,要么望着街道两旁的饭店。

    半个小时后,周强将碧云小区转了个遍,大概了解了周围的地形和情况,并且在笔记本上做了标注,大大小小的中介公司一共有九家。

    其中,恋家、我爱我家、麦田三家公司位置最好,而且业务员的数量也较多,根据周强的经验估计,这三家门店的业务应该比较好。

    当然,周强只是粗略的观察了一下,具体什么情况还不得而知,也不能排除门店外强中干的情况,还得去这三个店里看看才知道。

    想到这,周强拿出了碳素笔,在笔记本的草图上,勾画了一下这三家公司的门店,对着一旁的周建说道:“小建,今天下午,你去这三家公司面试,晚上把面试的情况告诉我。”

    “肚子好饿,哪有力气去面试三家公司,要我说,随便选一家算了。”周建有气无力的说道。

    “给你一百块钱,够你大吃一顿了,吃完了,把我交代的事情办好。”周强拿出皮包,从里面抽出一张红色大票。

    “你不去吗?我一个人吃多没意思?”周建抱怨了一句,眼睛却是盯在红色钞票上。

    “中午喝了啤酒、吃了火腿,也不是很饿,晚上有同事请客,总要吃够本才行。”为了避免堂弟发牢骚,周强哪里敢说是自己请客。

    “呦,那是得留着点肚量,我走了。”周建一般抓过钞票,就准备赶向一家拉面店。

    “站住,别忘了我跟你交代的事,别忘了我才是你的老板,还有自己的梦想。”周强一字一句的叮嘱道。

    “放心吧,吃饱了,我会把你交代的事情办好,也会将面试时看到、听到的事情都记下来,晚上回家告诉你。”周建拍了拍胸脯,信誓旦旦道。

    “嗯。”周强应了一声,随后走到了路旁,准备打车回京馨小区。

    周强只请了半天假,好在上午还算顺利,已经基本确定了重点高中的建造位置,以及碧云小区这个倒房目标。

    接下来,周强还要花时间熟悉碧云小区,为正式的倒房做准备,同时还得兼顾中伟公司的工作,以后的日子有的忙了。

    回到京馨小区,已经是下午一点多了,太阳很毒、天气正热,这个时间点的客户较少,往常中伟门店的业务员还在午休。

    不过今天却是有些不一样,周强还没有走进店里,就看到几个人精神劲十足,有的打电话、有的看电脑、有的翻笔记,没有一个人趴着睡觉的。

    看到这个架势,周强猜测要么是领导来了,要么就是有客户上门,果然,周强走进门店之后,看到沙发上坐着一个陌生的女子,女子二十多岁、打扮的很时髦、带着一个灰色蛤蟆镜、上身露脐短衫,下身浅蓝色牛仔裤,膝盖上磨了两个大窟窿,脚下踩着红色高跟鞋,至少有十二三里面高。

    “强哥,你回来了?”叶天挥了挥手,跟周强打了一个招呼。

    周强走了过去,低声问道:“谁的客户?”

    “文明带回来的,我们在帮忙找房源。”叶天说道。

    周强扭过头,看了一眼李文明,发现这小子脸色通红,飞快的翻着自己的笔记本,手指还微微有些颤抖,仿佛是有些紧张。

    “租房客户?”

    “强哥,这回你猜错了。”叶天挤了挤眼睛,神色有些复杂。

    “买房?”

    “买别墅的。”叶天伸过来头,贴着周强的耳朵说道。

    年轻的女性一个人看房,通常是租房居多,买的的情况都很少,买别墅的情况周强根本没见过,脸上也不由的露出一抹惊讶之色。

    “文明从哪里弄得买别墅客户?”周强问道。

    “听说,文明做社区推广的时候,给对方发了一传单,对方就问他有没有别墅,李文明这小子说有,就把客户领回来了。”叶天复述道。

    “这么简单?”周强干了这么久,就碰到了一个买别墅的客户,还是好不容易才找到的,最终也没能签单。

    “谁说不是呢?说不定,这小子走了狗屎运呗。”叶天感叹了一句。

    周强没有回话,将目光望向沙发上的女客户,看起来也就二十多岁,虽说大墨镜遮住了半张脸,也能依稀看出来是个美女,身材高挑、气质也不错。

    周强思索了一会,一套别墅动辄数千万,中介费也至少数十万,想要卖一套别墅很难,至少要先弄清楚客户的身份,心里暗道:“二代?小三?还是……”

第五十五章 狐假虎威() 
周强扫视了一眼店里;发现除了自己之外;其余的业务员都忙着寻找房源;每个人都是十分认真;哪怕是以懒惰著称的刘全;现在也是火力全开;手机打个不停。

    当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。

    只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。

    别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。

    再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。

    “小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。

    “环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。

    “其他情况呢?”周强问道。

    “这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。

    周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6S系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。

    看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。

    按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。

    不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。

    “您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。

    女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”

    “我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。

    “哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。

    “不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。

    “其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。

    “别急,我帮您催催。”

    周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”

    在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。

    刘全、林悦等业务员,虽然听到了
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