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地产之王-第3部分

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    “好。”王东元伸出右手,做了一个请的手势道。

    “你们该干什么干什么,别影响工作,我以后会经常来,你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己,刘成泽打趣了一句。

    “都别愣着了,工作吧。”王东元吩咐了一句,从兜里拿出一包烟,递给了旁边的刘成泽一支,低声问道:“刘经理,您今天亲自过来,是有什么任务,给我们布置吗?”

    “我没给你打招呼,就是怕你们多想,耽误了正常的工作,我这不是刚上任么?哪里都不熟悉,准备在几个门店多转转,跟店里的业务员熟悉一下,也好开展工作嘛。”刘成泽说道。

    “你没打招呼,更影响工作。”王东元心里腹诽了一句,却不敢明说出来。

    “刘哥,您请喝茶。”就在此时,林悦端着两个茶杯过来,放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。

    “谢谢。”刘成泽笑了笑,打量了林悦一眼,问道:“你是叫林悦吧。”

    “刘哥,您认识我?”林悦微微惊讶,她跟刘成泽第一次见面,没想到对方能叫出自己的名字。

    “看过你的资料,咱们店里的女强人嘛。”刘成泽笑着说道。

    “刘哥,您就别取笑我了,我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句,脸上却是喜丝丝的,能被领导当面夸奖,给领导留下一个好印象,不管是面子还是里子都有了。

    刘成泽跟林悦聊了两句,将目光望向店里的其他人,王东元、刘全、周强、李文明一一审视,他来这里可不是为了喝茶的,而是来看看门店的真实情况,若是提前打过招呼,看到的肯定是最好的状态,可那又有什么意义呢?无非是做个样子糊弄自己,他要看的,就是门店最真实的情况,这样才能针对每个门店的问题作出指导,既能增强自己的威望,也能够增强门店的业绩,这也是他来的目的。

    “王店长,你们店不是还有两个业务员吗?我怎么没看见?带客户去了?”刘成泽问道。

    王东元微微一愣,解释道:“那两个业务员今天休息。”

    “公司规定门店的业务员编制是八到十个,你这店里一共才六个业务员,本来就比规定的人少,今天一下子休息了两个人,店里只剩下四个人了,咱也别多说,假如一下来两个客户,你这人身就没法安排,看门店的、拿钥匙的、联系业主的、接待客户……就算是你亲自上阵,这工作也安排不过来,你自己说是不是?”刘成泽质问道。

    “您说得对。”王东元应了一声,道:“以后,让他们分开休息,每天只能一个人倒休。”

    “除了休息以外,继续招人,公司规定了八到十个编制,为什么不招满,业务员多了,店里的业绩才能多,你这收入不也跟着高吗?”王东元说道。

    “您说的是,等助理开会回来了,我就让她负责招聘。”王东元应了下来。

    看到王东元态度不错,刘成泽微微点头,将目光望向其余的三人,周强在打电话、李文明低头写字、刘全在看电脑……

    最终,刘成泽的目光落在了刘全身上,开口说道:“刘全。”

    “啊。”

    听到刘成泽叫自己,刘全也愣了一下,他以前也没见过刘成泽,没想到对方居然也认识自己,诧异道:“刘经理,您叫我。”

    “店里还有其他叫刘全的吗?”刘成泽反问道。

    “没了,就我一个。”刘全摇了摇头,对于刘成泽能认识自己,还是感到很意外。

    刘成泽在来这之前,专门查阅了店里业务员的资料,照片、学历、年龄、工作经历都了然于心,为了加深印象,今天早上又浏览了一遍,自然能够轻易的认出店里的业务员。

    这个手段谈不上多高明,但是,震慑作用却是不小,给刘成泽身上多了一丝神秘感,也让业务员多了些许敬畏。

    “刘经理,您叫我,有什么事吗?”看到刘成泽刚才表扬了林悦,现在又点了自己的名字,以为刘成泽也要表扬自己,刘全笑着问道。

    “你的领带呢?”刘成泽问道。

    “啊。”刘全愣了愣神。

    “我问你,为什么不系领带。”刘成泽道。

    “我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋,敷衍道。

    “忘了?你今天早上吃饭了吗?”刘成泽话锋一转,看似问了一个不相关的问题,实际上则是暗藏玄机,也是很多领导和老师惯用的伎俩。

    只要回答‘吃了’,领导通常会说,你记着吃饭,就记不住工作呀。

    老师通常会说,你记着吃饭,就记不住写作业呀。

    一时间,周强、林悦等人,都将目光望向了刘全,想要看看对方会如何应对。

第六章 打一巴掌,给个甜枣(下)() 
刘全是老油子了,哪会看不出其中的意思,微微摇头说道:“没有。”

    “你……”

    刘成泽被噎了一句,剩下半截话训不出口了,心里反倒觉的更憋火,对着一旁的王东元道:“王店长,刘全忘了系领带,你不知道提醒他,还是说你也忘了。”

    看到刘成泽将话题抛给自己,王东元心里也觉的憋屈,暗叹刘全这小子会惹麻烦,你回答‘吃了’不就行了吗?领导发两句火就没事了,你让他憋屈了,他能让你好受。

    “刘经理,您说得对,是我管理不到位。”王东元应承了一句,他心里门清,刘成泽今日不告而来,就是为了在店里树立威信,自己要是顶着他说,肯定会被对方嫉恨。

    职高一级压死人,王东元只能训斥刘全,而且刘全没有系领带,的确是违反了公司制度,平常或许不是个事,可惜领导较真,那就成了事。

    “刘全,你今天没系领带,罚款二百。”王东元说道。

    “二百!王哥,这也太多了吧,不就是忘了吗?我现在系上不就行了吗?”刘全有些不满的嘀咕道。

    王东元没说话,望向旁边的刘成泽,他也不想真的扣刘全的钱,只要刘成泽松松口,他也会趁势降低罚款,甚至只是口头训斥一句。

    只可惜,刘成泽没有松口的意思,哼道:“不要把这当成小事,今天不系领带,明天不穿衬衣,后天穿着拖鞋上班,能行吗?客户看到你这样,还不吓跑了。”

    “刘经理说得对。”王东元点了点头,知道此事无法缓和了,给刘全使了个眼色,道:“刘全,助理回来了,自己去领罚单。”

    “知道了。”刘全叹了一声,虽然心有不甘,却也不敢再反驳。

    周强摸了摸下巴,幸好他提前有所准备,否则,这大热天他也不会戴领带,到时候自己也得被罚钱。

    至于刘全,只能说他是自作自受,在周强的提醒下,李文明都系上领带了,偏偏刘全觉得自己资格老,有意在众人面前显摆,这才被刘成泽抓了一个正着。

    刘成泽再次扫视一眼众人,发现没有人敢跟他对视,都低着头忙活自己的事情,知道立威的目的已经达到。

    不过,俗话说‘恩威并济’,有恩无威,失之懦弱,有威无恩,使人疏远,这两者的结合,才是御下之道。

    刘成泽立威的目的已经达到,店里的业务员也心生畏惧,不过刘成泽初来乍到就施以威严,多少会让业务员心生抵触,是以刘成泽沉吟了片刻后,再次开口说道:

    “都停一下,我还有件事要说。”

    众人都将目光望了过来,不知刘成泽又要做什么,尤其是坐在前台的李文明,脸上露出些许紧张神色,似乎生怕步了刘全的后尘。

    “我今天过来,一是跟大家认识一下,以后大家会在一起工作,二是我有一个朋友,想在附近买一套房子,正好是咱们店的辖区,所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘成泽说道。

    “刘经理,这个客户靠谱吗?”李文明开口问道,他来到中伟地产后,也带过几个租房的客户,但是却没有一个成单的,多少有些灰心丧志,更别说是买房客户了。

    “怎么说话呢?既然是刘哥的朋友,那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句,又对着刘成泽追问道:

    “刘哥,您的朋友要买什么房子呀。”

    不光是林悦和李文明关心,周强、刘全也竖起耳朵听,生怕漏过了一个字,只要能卖出一套房子,能获得几万元的提成,顶的上几年的底薪工资了。

    “这个朋友是我的一个老客户,我刚进中介行业的时候就带他,那时候还是一个经纪人,我们两人比较聊得来,慢慢的就成了朋友,只要他有房产方面的需求,都会第一时间来找我,所以这个客户肯定靠谱,就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。

    刘成泽现在是区域经理,管着四个门店、几十个经纪人,按照公司规定不能够再亲自带客户,所以才会让手下经纪人帮忙找房子,当然单子成交之后,同样是属于他这个领导的业绩。

    听到了刘成泽的保证,周强四人更是心动,在中介行业最难把握的就是客户,既然这个客户是刘成泽的朋友,那么成单的可能性大大增加,现在的重心就是寻找合适的房源。

    顿时,周强四人的积极性都被调动了起来。

    看到这一幕,店长王东元暗叹一声:“刚打完巴掌,就给个甜枣,好一个恩威并济,能够在中介行业混下去的果然都是人精,难怪比我先坐到这个位置。”

    “不,我把顺序搞反了,应该说,刘成泽有朋友要在附近买房,才会选择来到自己的店里,才会上门打巴掌立威,因为刘成泽心里很清楚,只要抛出朋友买房这个甜枣,经纪人的抱怨会荡然无存,哪怕是他这个店长,对于一个靠谱的买房客户也是分外重视,刚才小小的不快,也不是很在乎了。”店长王东元一番分析,不禁对这个新领导高看了一眼。

    不仅是王东元,哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全,在听到买房客户这四个字后,眼睛也一下子亮了起来,卖一套房子至少数万元的提成,二百块钱的罚款算得了什么?看向刘成泽的目光,也多了一丝讨好的意味,哪里还有之前的倔劲。

    看到众人都露出专注的神色,一眨不眨的盯着自己,刘成泽心中暗道:“小年轻,还收拾不了你们,我当经纪人勾心斗角的时候,你们还不知在哪玩泥巴?”

    “刘经理,您的朋友,想要买几居室的房子呀?”刘全腆着脸问道。

    “两居。”

    “刘经理,您的朋友预算是多少?”周强问道。

    “刘经理,您的朋友喜欢什么朝向?”李文明追问道。

    “行了,别一个个的问了,我直接都告诉你们。”刘成泽沉吟了片刻,他本来就是房产方面的专家,说起要求也十分专业,道:“两居室,高层,朝向南,不临街,无遮挡,豪华装修,不要复式,全款购买。”

    “刘经理,还有其他的要求吗?”李文明问道。

    “暂时就这些,先找房子吧。”刘成泽吩咐道。

    话音落下,门店里立时热闹了起来,周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看业主资。料,总之忙的一片热火朝天。

    王东元眉头微蹙,别看刘成泽说的话不多,但是每个词都是重点,京馨小区在售的两居室不少,但是,大部分都不符合条件。

    其中,京馨小区有十栋楼,其中六栋楼都是临街,一下子就去除了一大半,再加上高层的要求,又去除了一大半,再加上其余的一些要求,还真不容易找到。

    刘成泽把客户送上门;店里的经纪人要是找不到合适的房源;那面子和里子可都丢光了,王东元这个店长也得跟着丢人。

    明天好哥们结婚,今天要去帮忙,只有一更。

第七章 找房源() 
房产中介行业里,流传着这样一句话:“房源就是生命线,得房源者得天下!”

    这句话听着有些嚣张,但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性,其实这跟卖衣服是一个道理,衣服品质好、价格低、款式多,自然更容易吸引客户。

    寻找房源;是一个经纪人的必修课;找房源的方法也有很多种;周强四人现在就开始各显神通,寻找符合刘成泽条件的房源。

    其中,李文明用的方法,是较为常见的一种,就是登陆房友系统,在房友系统中查找京馨小区合适的房源。

    而林悦,并没有登陆房友系统,因为房友系统里的房子都是‘有主’的,即便有符合刘成泽条件的房子,那也属于上传房源信息的那个人,林悦寻找房源的方法,是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻,因为很多业主都会在网上发布房产信息。

    至于刘全,先浏览了一下笔记本上
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