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地产之王-第30部分

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    张笑海讲的很细,将他和周强认识的经过,以及周强跟他说过的话,都原原本本的复述给弟弟听,甚至连黄老头说过的话,都一字不落的叙述了一遍。

    听完之后,张笑山沉思了一会,随后‘噗嗤’一声笑了出来,脸上露出一抹玩味的神色。

    “笑啥,我给你说正事呢。”张笑海嘀咕了一句。

    “哥,我要是你的话,听到这消息后,做出的反应,绝对不是回家。”张笑山道。

    “那你会咋办?”

    “咋办?”张笑山哼了一声,道:“直接把车开到警局。”

    “去警察局干嘛?”张笑海露出诧异的神色。

    “如果我猜的不错,你拉的那两个小年轻很有可能是骗子,警察局里说不定还有案底。”张笑山哼了一声。

    “不会吧,我跟他们萍水相逢,他们又没有开口跟我要钱,能骗我啥?”张笑海皱着眉,似乎有些想不通。

    “骗你买房呗。”张笑山一副理所当然的模样。

    “应该不是,那个年轻人跟我说过,在买房之前可以签一份合同,如果跃进路没有建造重点高中,他不会收取我的中介费;等到建造重点高中的消息落实了,房价也涨上去了,再收我的中介费。”张笑海回忆道。

    “他真是这么说的?”张笑山微微蹙眉。

    “我记得很清楚,否则也不会相信他的话。”张笑海郑重点头。

    “这道有点意思。”张笑山嘀咕了一声,又思索了一会,道:“或许,他真的听到了这个消息,只是不知道有几成准确度。”

    “反正,我是有点相信了。”张笑海说道。

    “就算真有几分可信度,那你哪来那么多钱买房?”张笑山问道。

    “把现在住的这套买了,再去跃进路那边买。”张笑海咬了咬牙,一字一句的说道。

    “你疯啦,就因为听了两个不认识的小年轻的话,你就准备卖掉这套房子。”张笑山站起身来,一脸惊讶的看着哥哥。

    “老二,你就不心动?”张笑海盯着弟弟问道。

    “心动,不过,不敢行动,也折腾不起。”张笑山先是点头,又是摇头,他家孩子还小,用不着冒这么大的风险。

    “也罢,我自己在考虑考虑。”张笑海站起身来,也不打算再劝弟弟,因为他也没有多少把握,跃进路一定会建造重点高中,只是为了儿子顺利升学,他很想赌一把。

    ……

    广渠路,京馨小区外。

    京馨小区位于广渠路西侧,在路口的位置有个龙湾别墅,两个小区首尾相连、距离很近,所以,孔小姐才会找到中伟门店。

    至于为何不找设在龙湾别墅的中介公司,那是因为龙湾别墅没有沿街商铺,小区四周都用墙体围着,小区内部虽然有商铺,但是除了一家诊所、便利店、美容会所外,其他的商铺都没有租出去。

    至于原因很简单,龙湾别墅的住户太少,整个小区加起来只有405户,而同样占地面积的京馨小区,则是有4442户居民,两者的居住人数差了十倍不止。

    而且龙湾别墅的房价更高,商铺的出租价格也更高,又是完全封闭的小区,外面的人很难进去,除了少数针对高消费人群的行业,其他的行业在这开店都得赔钱。

    这也是为何,龙湾小区没有中介公司,龙湾小区的房子很少,每年的交易量更少,而且想租别墅、想买别墅的人,第一次都无法进到别墅区里面,必须联系到业主才能进小区,所以,孔小姐才会去京馨小区找中介公司。

    此时,沿着广渠路的大街上,周强和李文明两人一左一右将孔小姐护在中间,防止被其他中介公司的人切客户。

    “周经理,咱们去哪里看房?”孔小姐问道。

    “龙湾别墅区,就是前面那个小区。”周强指了指前方,介绍道。

    “哦。”孔小姐应了一声。

    “孔小姐,您之前在这个龙湾别墅区看过房子吗?”周强问道。

    “看过,不过没有合适的。”孔小姐说道。

    “您觉得哪方面不合适,是房子的风格、装修、还是价格?”周强追问道。

    “都有吧。”孔小姐说道。

    “那您看的别墅里,有没有比较喜欢的,我们也可以帮您谈谈价格。”周强笑了笑,想要撬对方的房源为己用。

    孔小姐笑了笑,瞥了一眼周强,露出一抹狡黠之色,道:“这样不好吧,我跟其他中介公司看房时,都是签了看房确认书的,如果要买那套别墅只能从那家中介公司买,怎么可以在让你帮我谈,难道看房确认书没有法律效力?”

    中介公司带客户看房后,一般都会让客户签一个看房确认书,证明是自己带客户看的这套房子,客户想要买这套房子必须找自己,想要以此来防范客户跳单,只不过,这种东西只能用来防君子,没有办法约束小人,至于所谓的法律效力,没有什么明确的说法。

    不过,这种事能够私下干,却是不能够说破了,因为一会带客户看完别墅,周强也会让孔小姐签看房确认书,如果这会儿周强说没有法律效力,那岂不是告诉客户,你可以跳我的单。

    跳单是中介行业的术语,意思是签了单子,客户却不给中介费。

    周强有些尴尬,不能回答没有效率,但是也不好回答有法律效力,否则,刚才周强的那个提议,岂不是再诱导客户犯罪。

    周强沉默了一会,这个时候不好回答客户,最好的办法是李文明插嘴说话,将孔小姐的注意力吸引过去。

    周强扭过头,望了一眼李文明,本想给对方使个眼色,示意对方开口转移话题,谁曾想李文明有些走神、脸色通红、连手都有些发颤。

第五十八章 紧张() 
“我不紧张,深吸一口气,我不紧张……”

    李文明在心里默念着,压制过于紧张和激动的心情,如果现在测量血压和心跳,李文明肯定已经超高了。

    作为一个老业务员,看到李文明表现的模样,周强多少已经猜到了,对方现在应该是有些紧张,道:“李文明,别愣着了,给孔小姐讲一讲要看的那套房子。”

    “好,我知道了。”李文明应了一声,虽然嘴上答应了,不过因为过于紧张,思绪已经有些混乱了。

    “那个房子……”

    李文明说到一半,似乎有些记不住了,赶忙拿出了随身笔记本,翻开上面记载的房源信息,念道:

    “房子是龙湾别墅17号楼03室,联排别墅,400平米,带两个车库,豪华装修,业主刘先生,手机1343……”

    “啪……”

    李文明还没说完,后脑勺就挨了一巴掌,一下子把他打懵了,话还没说完,差点咬住舌头。

    “强哥,你打我干嘛?”李文明抬起头,揉了揉脑袋,盯着一旁挥着手的周强。

    “手痒了,就是想抽你一巴掌。”周强哼了一声,一副恨铁不成钢的模样。

    李文明很郁闷,觉得很委屈,心里也有几分怒意,他在家里是好孩子,在学校是三好学生,还从来没有被人打过脑瓜瓢。

    “呵呵……”

    孔小姐捂着嘴,发出了一阵悦耳的轻笑,道:“小李,我又不是母老虎,不吃人,你紧张什么?”

    “没有,我不紧张。”李文明又辩解了一句,瞟了孔小姐一眼,又赶紧将目光移开,显得有些畏畏缩缩。

    “妈。的,这小子真没出息。”周强心里暗骂了一句,恨不得再给他一巴掌。

    让李文明介绍房子的情况,李文明前面倒是念的不错,后面差点把业主的电话读出来,幸好读到一半的时候,被周强抽了一巴掌,这才没有念出完整的手机号,否则,让孔小姐听到了完整的手机号,人家自己就跟业主联系了,还有他们两个什么事,这要是都不算欠揍,世上就没有应该挨打的人了。

    “你小子走路,腿都打哆嗦,还好意思说不紧张。”周强笑道。

    “我才没有呢?”李文明辩解了一句,自己穿着长裤子,自己都看不到自己的腿,周强怎么可能知道?

    “你要是不紧张,把业主手机号都念出来了?”看到李文明还没有反应过来,周强也懒得跟他留面子,直接把打他的原因说了出来。

    “哈哈……”听到这,孔小姐又发出了一阵轻笑,神色间还带着几分得意。

    被周强点破,李文明才反应了过来,仿佛瞬间掉进了高压锅里,脸红的像个煮熟的虾子,惭愧、尴尬、无奈、无助……

    看到李文明这幅模样,周强脑中回忆起一副似曾相识的情景,反而有些动了恻隐之心,走到了李文明的身旁,拍了拍他的肩膀,对着一旁的孔小姐,道:

    “孔小姐,文明是个新人,刚来我们店不久,面对您这样美女客户难免会有些紧张,人之常情、别介意呀。”

    “没事,就是觉得挺有意思的。”孔小姐不以为意道。

    “强哥,不好意思,您多担待。”李文明红着脸,在周强的耳边轻声嘀咕了一句。

    “嗯。”周强微微点头,作为一个老业务员,能够理解李文明的窘迫。

    李文明之所以紧张,应该是有两个原因,第一孔小姐是个很漂亮的女人,很多腼腆的男人在见到美女之后会紧张,这也是一种害羞、本能的反应。

    更重要的是,孔小姐还是个买别墅的客户,要买的是三千万元左右的房子,如果这个单子真的成交了,光中介费就有八十万元,作为一个新人李文明的提成比例较低,但是拿到手的提成和奖金也会有三十万元。

    这是个什么概念,李文明现在一个月收入三千元,住的是潮湿的地下室,上班靠的是走路,每到月底没钱了,还要连着吃几天方便面,可以说除了学历高点,就是一个彻头彻尾的**丝。

    如果,李文明有了三十万,他的生活会发生翻天覆地的变化,可以租一个高档公寓,可以租一辆汽车代步,在公司里也会站稳脚跟,毫不夸张的说,会影响到他以后的人生。

    人之所以会紧张,是因为太过在乎这件事,而李文明现在就是这种情况,不是在心中默念几句‘我不紧张’就能够解决的。

    反观周强,就不是那么紧张,第一是因为他是老业务员,带客户的经验比较多,更重要的是,孔小姐不是他的客户,跟他没有太大的利益关系,周强没有太大的得失心,反而能够冷静的对待。

    小插曲过后,三人已经来到了龙湾别墅的大门,龙湾别墅区的管理很严格,要么有门禁卡,要么得到小区业主的允许,否则保安不会让外人进入。

    好在,李文明提前联系了业主,业主已经跟门卫打过招呼,三个人这才顺利的进入了小区,小区绿化率很高、小路两旁绿树成荫,即便是夏日也不显得炎热,尤其是几个高大的古树,盘根错节、仓劲挺拔、高高的耸立,真像是几条张牙舞爪的青龙,正好应了龙湾别墅的名头。

    要看的房源,虽说是李文明找的,可惜对方根本没来过龙湾别墅,更没有去看过那套房子,是以引路的反倒是周强,周强在附近混久了,也来过两三次龙湾别墅区,还算比较熟悉小区的环境。

    十七号楼在小区的东侧,三人沿着蜿蜒的小路走过去,就看到一座联排别墅,上面挂着一个17号楼的牌子,有四个小楼连在一起,每个小楼下面都有木栅栏围成的独立院落,有的栽树、有的种花、还有的直接铺草坪。

    别墅的类型可以分为五种,分别是独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅,至于这几种别墅的价格,在地皮价值相当的情况下,也是由高到低一次排开。

    其中,独栋别墅的价格最高,独门独院、上下左右都属于独立空间,私密性很强,是历史最为悠久,也是别墅的终极形式。

    至于联排别墅,指的是三个或以上的别墅,连成一排、共用一堵墙,但是又有独自的院落,相对来说会更便宜一些。

    便宜也只是相对的,一套最少也有两三千万,周强也只能想想看看,估计,这辈子买起的可能性也不大。

    一行三人,走到17号楼03室的院落外,院落四周隔着一个木栅栏,木栅栏正前方有两扇木门,木门右侧设置了一个带摄像头的门铃。

    望着精美的别墅、绿油油的草坪,周强呆在了木门前,有一种似曾相识的感觉……

第五十九章 孔乐() 
这套别墅,周强曾经带客户来过,那是他自己的买房客户,转眼间已经快一年了,这套别墅还没有卖出去,看到这熟悉的院落、草坪,再次唤起了周强的回忆。

    当然,这也从侧面说明,别墅要比一般的房子更难卖,有些业务员为了能卖一套�
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