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地产之王-第32部分

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    “只要把该做的做好,其余的不用多想,顺其自然。”陈柏宇安慰了一句,又问道:“你这次装客户,有什么收获吗?”

    “收获不小,给我的感觉很新奇,也能让我换位思考,站在客户的立场想事情,算是一个不错的锻炼。”孔乐正色道。

    “那好,下次有这种事,我还派你去。”陈柏宇笑了笑,其实,他之所以派孔乐去,是出于两个理由,第一孔乐入职不久是新面孔,中伟公司的人应该不是认她,第二想让孔乐锻炼一下,免得自己接待客户的时候发慌,现在看起来,效果还是不错的。

    “那还是算了。”孔乐赶忙摇了摇头,装客户这种事情,一两次她还可以配合,要是多了,她也不愿意做,尤其是想起李文明,让她心中感觉有些愧疚,这傻小子,沉浸在即将开单的喜悦中,帮着自己努力的跟业主压价。

    孔乐陡然间发现,这个世界上最悲哀的,不是被卖了帮人数钱,而是被卖了,还帮着人谈价。

六十一章 志得意满() 
京馨小区、中伟门店。

    虽说孔小姐已经离开,但是店里其余的经纪人,依然为了寻找别墅房源努力着,卖一套八十万元的别墅,房源业绩占百分之二十,可以分得十六万元的业绩,比周强卖套房子都挣得多,店里的经纪人怎么可能不激动。

    “叶天,你给李文明打电话,对方怎么说?”林悦目光微蹙,问道。

    “哎,晚了一步,文明说,客户已经走了,看房只能等下次了。”叶天叹了一口气,刚才他费劲千辛万苦,好不容易找到了一套三千万元左右的别墅,本想告诉李文明,让他带着客户看自己找的房子,谁曾想却是晚了一步。

    “你给李文明打电话干啥,那小子能懂个球,周强不是跟着一起带看了吗?咋不打给周强。”刘全哼了一声。

    “全哥,虽说强哥也跟着带看了的,但是这个客户毕竟是李文明的,他要是不想带客户看咱们的房子,强哥也不好说什么,咱们要是越过李文明,直接跟强哥联系,那算什么事?李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。

    “哼,也不知这小子走了什么狗屎运,居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中,充满了羡慕和妒忌。

    “不过,这买别墅的客户,也不是那么容易带的,李文明又是个新人,恐怕很难把握住客户,成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。

    “要我说简直是白瞎了,这种买别墅的客户,就应该交给我来带,我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员,签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。

    “中介行业,三分靠能力、七分靠运气,这种事情急也没用,顺其自然吧。”林悦摇了摇头,羡慕和抱怨都是徒劳,现在最好的办法,就是找到一套好的别墅房源,让李文明的客户买下自己找的房子,这样自己也能获得百分之二十的业绩。

    说白了,中介行业挣钱才是硬道理。

    “嗒嗒嗒……”

    没过多久,店门口传来一阵脚步声,吸引了店里经纪人的目光,只见李文明昂首挺胸、微微抬头,迈着大步走进了中伟门店。

    “呦,文明哥回来了,客户带的咋样?”看到李文明,叶天眼睛一亮,赶忙站起身来问道。

    “还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样,脸上的笑容却无论如何都绷不住。

    “文明,你小子这次风光了,从外面转一圈,都能领回来一个别墅客户,还是个年轻的白富美,不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛,看似是在调侃李文明,语气中也带着几分恭维。

    李文明现在有一个买别墅的客户,他带客户看谁找的房源,签单之后谁就可以获得房源业绩,只要店里的业务员存着分一杯羹的心思,就不敢得罪李文明。

    “文明,大热天,出去跑了一遭,估计你也渴了,我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈,笑呵呵的走了过来,将一杯茶水放到李文明面前。

    “林姐这种大美女倒的茶水,一般人可是喝不到,这一次我是有福了。”李文明笑了笑,满是志得意满的神色。

    李文明是店里的新人,很多跑腿的事情都是他干,别说有人给他倒水,不给别人倒水就不错了,而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻,至于小李子影射的是何许人,无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英,那时候李文明是新人,只是笑笑,或者装作听不见,现在李文明手里握着买别墅的大客户,可以说已经今非昔比了,不仅称呼变了,有人叫自己文明哥,甚至还有人给自己倒茶水,这种待遇才是自己应得的。

    不知不觉间,李文明的心态有些变了,变得更有自信、变得更有工作动力,当然心里也多了一丝傲气。

    “文明,我找的那套别墅的房源,价格也是三千万左右,而且跟业主联系好了,看房也比较方便,你看是不是明天再约一下客户?”叶天走到近前,腆着脸说道。

    “是呀文明,我也找了一套别墅房源,只是今天业主过不来,业主让提前一天约,如果客户那边能确定,我明天也能约业主看别墅,而且这套别墅的装修很棒,我给你看看图片。”林悦一边说着,一边在手机里翻找图片。

    听到两个人的话,又看到跃跃欲试的刘全,李文明赶忙捋了捋思绪,人都是贪心的,李文明自己也找了一套别墅,而且孔乐看过之后也很喜欢,甚至已经表达了购买倾向,既然如此,又何必用别人的房子,十几万的房源业绩,与其便宜了别人,还不如自己独得,这年头可没人嫌钱多。

    “咳……”

    李文明轻咳了一声,对着三人摆了摆手,示意三人稍安勿躁,随后说道:“孔小姐看过房子后,觉得龙湾别墅区的那套房子还不错,而且已经有了购买意向,为了避免孔小姐分心,暂时不打算让她看别的房子,想要先跟业主压压房价,看看能不能签单。”

    “真的假的?孔小姐第一次看房,就表明了购买意向?”刘全虽然有些懒惰,业务能力不容置疑,本能的觉得不太可能。

    “孔小姐亲口说的,我骗你干啥?”李文明扬了扬下巴,脸上露出一抹得意的神色。

    “那套别墅的售价多少,孔小姐的心里价位是多少?”林悦追问道。

    “业主想买3100万元,我故意多报了一百万,跟孔小姐说的是3200万元,至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子,笑而不语。

    “文明,孔小姐的心理价位是多少?你说呀?”叶天竖着耳朵,催促道。

    “是呀,这是你的客户,我们也抢不走,还能帮你分析一下,客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。

    “嘿嘿。”李文明笑了笑,觉得告诉他们也没事,反正除了自己之外,其他人也没有客户的联系方式,道:“客户的心里价位是3050万元,而且看样子还能谈。”

    “靠五十万元的差额,只要客户和业主各退一步,这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴,望向李文明的目光中满是羡慕的神色。

    “对于一个三千多万的别墅,五十万元的差额的确不多,而且业主那边应该还能在压一压,成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句,脸上的神色很复杂,说不出是羡慕还是妒忌。

    “我靠,这也太容易了吧,不会是假客户,忽悠你吧。”听到李文明的描述,刘全总觉得有些不对,他干中介行业很多年了,还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。

    再者,这都是李文明的一家之言,刘全一向不把新人当回事,心中抱有怀疑的态度,与李文明这个愣头青相比,刘全更相信周强的话。

    “对了,周强呢?没跟你一起回来?”

第六十二章 表扬() 
“强哥有事;带客户看完房子;就打出租车离开了。”李文明说道。

    “啧啧,看看,这刚开了两单的人就是不一样,刚出去跑了一上午,下午就又离开了,开了单是大爷,不开单没人权呀。”林悦感慨了一句,哀怨道。

    刘全并没有被林悦带歪了,继续追问道:“文明,你带客户的时候,感觉到客户有什么异常的地方吗?”

    “全哥,你这是啥意思?”李文明皱眉道。

    “买别墅的客户一般都很难搞,像你这种紧紧带看了一次,客户就确认购买意向的情况很少,我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴,分析着。

    “全哥,你什么意思?”

    “我的意思是说,你的客户会不会是假冒的?”刘强猜测道。

    “全哥,你想多了吧,孔小姐来店里的时候您也看到了,就是一个白富美的形象,手里拿的可是苹果六,能有什么问题?”李文明哼了一声,没把刘全的猜测放在心上。

    “呵呵,拿着苹果六的人多了,难道都是白富美不成,不过几千块钱的手机,如果我想买的话,一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。

    “你……你这根本就是断章取义,我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满,觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。

    “信不信在你。”刘全瞥了对方一眼,以他一向自视甚高,蔑视新人的态度,懒得再搭理李文明。

    “危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句,他觉得李文明这就是妒忌,觉得自己没带客户看他的房子,所以才会故意打击自己。

    “嗒嗒嗒……”

    一阵脚步声响起,出于经纪人的本能,众人都向店门口望去,发现一个男子走了进来,正是中伟门店的店长王东元。

    王东元的迈着大步,走的很急,一进门目光就落在了李文明身上,问道:“听说你接了客户,是买别墅的,带看的怎么样?”

    “王哥,您咋知道的?”李文明露出疑惑的神色,王东元今天下午有事出去了,根本没有见过孔乐,而李文明当时忙着带客户,也没有顾得上给对方打电话,没想到李文明已经知道了这件事,而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。

    “叶天打电话告诉我的,客户已经走了吗?”王东元关心道。

    王东元是店长,管理的是整个门店的业务员,一般也会过问业务员的单子,不过很少会向现在这样紧张。

    之所以会有这种情况,其实也不难理解,最近两年房价趋于稳定,房子也不像前两年那么好卖了,有时候一个月都未必能卖出去一套房子,而一套3000万元的别墅买卖单子,中介费足足有八十万元,基本上能够顶上一年的门店业绩了,由不得王东元不激动。

    再者,王东元的收入跟门店的业绩挂钩,门店的业绩越高,他个人的收入也越高,八十万元的中介费,也会让他获得一笔不菲的收入。

    “嗯,客户已经走了,我亲自送上车的。”李文明说道。

    “带看的哪套别墅,客户对别墅满意吗?”王东元问道。

    “看的是龙湾别墅区17号楼03的房子,孔小姐看过房子之后很满意,而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯,露出一抹喜色。

    “哦,客户已经有了购买的意向。”听到这,李文明也有些惊讶,沉吟了片刻说道:“文明,你给我讲讲带看经过,让我听听。”

    “好的。”李文明痛快的答应下来,一提到这,他就有些兴奋,说多少遍都不觉得烦,而且王东元能当店长,本身的业务能力很强,比之刘全和周强有过之而不及。

    李文明学历高,口才也不错,讲起来绘声绘色,将带着孔小姐带看的经过原原本本的讲了一遍,甚至连孔小姐的衣着和打扮都描述了出来。

    听完之后,王东元神色凝重,买房是一件大事,在没有签约之前什么事情都有可能发生,买水果都会挑挑拣拣,客户在挑选房子的时候,一般也会多看几套,找出自己最心仪的房子。

    李文明只带看了一次,客户就有明显的购买倾向,说实话,王东元心里听了反而没底,当然也有一种可能,客户来中伟公司之前,也跟着其他中介公司看过房子,这样她自己就有一个比较,觉得这套房子比之前看的好,倒是有可能表面购买意向,只是王东元没有见过客户,单凭李文明的陈述,没办法做出精确的判断。

    “对了,你说周强跟你一起带客户,那小子跑哪去了?”王东元沉吟了片刻后,仿佛想起了什么,抬起头来问道。

    “看完房子之后,强哥有事,就打车离开了。”李文明耸了耸肩膀。

    “这小子,比我还潇洒,上午就没来公司,这下午又没人影,不知道的,
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