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“先生,反正您都来了,就去我们公司也看看呗,我来公司时间不长,一个单子都没有开,就当是帮帮我行吗?”陈雪嘟着嘴,露出一副楚楚可怜的模样,加上她长得漂亮、身材也好,对于周建这种单身老处男很有杀伤力。
第七十七章 暗箭()
广渠路,龙湾别墅小区。
看房的时间,约在了下午四点钟,因为担心客户来得早,周强和王东元等人提前赶到小区门口,等候着客户李逵东。
除了周强和王东元,林悦、叶天、刘全也站在一旁,他们已经跟业主联系好了,只要业主一到就会先赶到业主家,提前跟业主沟通一番,等着周强领着客户上门。
下午三点多,虽然过了最热的时间,不过热气还没有彻底散去,周强站在一棵柳树后面,望着远处公路的方向。
“强哥,来支烟不?”叶天凑了过来,从兜里抽出一盒烟,递给了一旁的周强。
周强顺手接了过来,他上大学的时候不抽烟,那时候身上也没有闲钱,抽烟还算是个奢侈品,自从干了中介行业以后,经常会有同事和客户递烟,周强也不好意思拒绝,就开始学着抽烟了。
看到叶天殷勤的凑上来,给自己点燃了香烟,周强问道:“你小子,是不是有事要跟我说?”
“没事,没事。”叶天摆了摆手,笑着回应道:“强哥,你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室,两个都算是大单子,今天又要带买房客户,这财运可是杠杠的,我就是想靠近点,沾沾喜气。”
“财运,你小子也相信这一套?”周强反问道。
“嘿嘿,这种东西,宁可信其有不可信其无,记着前一段时间我妈给我算过一卦,说我在京城或许会遇到贵人提携,说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。
“哈哈,我记得上次喝酒,这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。
“有吗?”叶天脸色一红,显得有些尴尬。
“必须有。”
“强哥,快看,那边有金色法拉利,太骚气了。”叶天喊了一声,指着不远处的马路喊道。
叶天明显是在转移话题,不过周强也懒得戳破,朝着叶天指的方向望了过去,果然发现了一辆金色法拉利,在阳光的照耀下泛着金光,就像是一块急速行驶的金砖。
“强哥,这会不会是你客户开的车?”叶天问道。
“应该不是,我客户开的是宾利。”周强微微摇头,觉得可能性不大。
“金色法拉利,我这还是头一次见,果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声,暗叹这种彪悍的汽车,晚上根本不用开车灯,若是正中午开出来,不知道要闪瞎多少**丝的眼。
片刻后,金色法拉利停在了小区门口,一男一女从车里走了下来,赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。
周强也愣了愣,没想到被叶天这小子猜对了,这辆法拉利的车主还真是自己的客户,周强已经不知道说啥了,只能感慨自己眼皮子浅。
周强和李逵东只是匆匆见了一面,为了防止对方认不出自己,周强径直迎了上去,打招呼道:“李先生,您好。”
“小周,你好。”李逵东点头示意,又扫了一眼王东元等人。
“我给您介绍一下,这位是我们中伟公司的王店长,其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。
“李先生,李夫人你们好,很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼,像这种买别墅的大客户,一般都是由他亲自接待。
“您好,王店长。”李逵东微微点头,算是打过招呼了。
“王店长,现在能看房子了吗?”李逵东的老婆,用手遮着阳光,似乎是很怕太阳晒,催促道。
“已经跟业主联系好了,两位请。”周强做了一个请的手势,引着两个人向小区里走去。
王东元则是跟刘全微微点头,算是给对方一个暗示,因为带看的第一套房源是刘全找的,为了避免带看过程出现意外,王东元安排对方先一步别墅里。
刘全是个老业务员,带客户的经验很丰富,在看到客人来了之后,就已经跟业主联系了,跟小区的门卫也打过了招呼,随时可以带客户进入小区里。
刘全先行一步后,还有王东元,周强,林悦,叶天四个人带客户,其中叶天在前面领路,林悦在后面跟着,王东元和周强则是一左一右,将两个客户围在了中间,防止被其他的中介公司切客户。
一路上,王东元主要负责跟李逵东聊天,不过并没有聊房子的事情,因为之前在电话里,周强已经了解了客户的需求,而现在又一套房子都没有看,聊得再多也没有用。
是以,王东元就跟对方聊兴趣,人与人之间只要有共同的兴趣,就会有共同的聊天话题,无形中也能增进两人的关系。
说实话,王东元和李逵东的身份差距很大,理论上两个人的生活没有太大的交集,也未必会有多少共同语言。
不过,在接待客户这件事情上,王东元早就做了很多的准备,他虽然达不到那些有钱人的层次,不过男人的有些兴趣爱好是相同的,例如女人,足球,茶叶,汽车等等。
李逵东的老婆跟着,女人方面肯定不能聊,至于汽车,人家开的是法拉利,王东元还没有买车,档次差的太低,李逵东顺口问一句,王东元就露底了。
至于足球和茶叶,王东元倒是专门研究过,到不是说他有多喜欢,纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题,所以才会去花时间研究,所以说要干好一个房产经纪人不容易。
王东元的谈话技巧很高,稍微试探了一下之后,就发现李逵东对茶叶感兴趣,这也是很多有钱人的一个爱好。
越是有钱的人越怕死,也就会越注意养生,而喝茶也算是一种养生,所以,很多有钱,有身份的人,都有喝茶,品茶,藏茶的爱好。
在茶道上,王东元是下过功夫的,绿茶,黄茶,白茶,青茶,红茶,黑茶,都了解过,品尝过,说起来也是头头是道,跟李逵东聊得很热络。
至于李夫人,则是由周强来陪同,李夫人对于男人的话题不感兴趣,周强对女人的话题也不了解,所以话题还是在谈论房子。
“小周,除了这个龙湾别墅,附近还有其他的别墅小区吗?”李夫人问道。
“呦,这还真没了,一般的别墅都比较偏,像这种交通比较方便的别墅区,还真是不多。”周强说道。
“嗯。”李夫人微微点头,龙湾别墅她是来过的,对这个小区也比较喜欢,问道:“对了,龙湾小区现在有几套房子再出售?”
听到李夫人的话,周强的眼珠子一转,道:“有四套。”
“这么说,咱们今天要看四套房子?”李夫人微微皱眉,早知道要跑这么多地,她就换一双低跟鞋了。
“不,看三套。”周强说道。
“既然有四套房子再出售,为何只看三套,另一套房子不能看吗?”李夫人露出疑惑的神色,追问道。
“有一套房源,听说以前出纠纷,虽说我也不是很清楚,不过,本着为您考虑的心思,这种房子就不带您看了,要不,您就算买了那套房子,我收了中介费,心里也不舒服。”周强叹了一口气。
“小周,哪套房子有纠纷呀?”李夫人微微皱眉,昨天他们就在这个小区看过房子,听到周强这么说以后,心里多少有些不踏实。
“就在前面,17号楼03室。”周强停下脚步,指着不远处的别墅说道,正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。
听到周强的话,王东元嘴角勾起一抹笑容,暗道:“周强这小子比我还狠,这一棒子打下去,还不把陈伯宇拍死。”
第七十八章 伤人()
“不会吧,那套房子怎么可能有纠纷?”李夫人露出郑重的神色,诧异道。
“李夫人,莫非您知道那套房子?”周强显得有些意外,仿佛事先根本不知道一般。
李夫人沉吟了片刻,觉得告诉周强也无法,道:“不错,我们昨天也来过龙湾别墅,恰好看过那套1703的房子。”
“哦,这样呀。”周强显得更加意外,应了一声就不再言语。
看到周强没有下话了,李夫人和李逵东反倒有些七上八下,夫妻二人相视一眼之后,由李逵东问道:“小周,龙湾别墅1703的房子有纠纷的事,你能确定吗?”
“李先生,这样跟您说吧,如果不能确定的话,我早就带您看那套房子了,多看一套房源,您买房的几率更大,我是没有任何损失的。”周强一脸认真的模样。
“可是,我们昨天看房的时候,陈店长没有告诉我们这个房子有问题呀,会不会是你们搞错了。”李夫人质问道。
听到这句话,周强神色微动,瞥了李夫人一眼,暗道:“这个女人,看来对陈伯宇的印象不错呀,幸亏我提前下了绊子,否则早晚是个麻烦。”
看到周强没有回应,林悦站出来说道:“李夫人,您也不想想,那位陈店长要是告诉您1703的房子有问题,您和李先生还会买吗?”
“刘芳,小周没有必要在这件事上骗咱们,而且他也不知道咱们看过哪套房子,应该是出于好意才提醒咱们,我相信他。”李逵东说道。
“可是,我跟陈伯宇也算是熟人,应该不会骗我的呀。”李夫人说道。
“哼,你不知道最近网络上有个新词,是专门为你这种人准备的?”李逵东有些不高兴了,不是因为这件事情本身,而是因为自己的老婆,在自己面前偏向别的男人。
“什么词?”刘芳问道。
“应该是杀熟吧。”不待李逵东回答,林悦主动回应道。
“不错,这位小姐说的很对,就是这个词。”李逵东扭过头,对着一旁的林悦颔首示意,随后又对着刘芳训斥道:“那个什么陈店长,我一看就油滑得很,你还相信他?”
“我知道了,以后不联系他看房了。”相处了这么多年,刘芳早就了解老公了,知道自己的一句无心之话,对方已经有些吃醋了,也不想在争执下去。
周强脸上露出一抹笑意,自己的话还是起到了作用,自己用一套房子为代价,将最大的竞争对手击毙了,周强相信,这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。
看到李逵东夫妻有了小争执,王东元不想让事态扩大,那样会影响接下来的带看,赶忙岔开话题,跟李逵东请教起了茶道上的问题,果然,看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教,李逵东觉得颇有面子,也来了兴致,似乎忘记了刚才的一茬。
因为刚才的争执,周强没有再跟刘芳谈话,免得加深对方的印象,而是跟林悦使了个眼色,林悦也是个人精,很快明白了周强的意思,走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。
关于化妆品和保养,可以说是大部分女人共通的话题,没有哪个女人会不在意,可以说是林悦的一道杀手锏,只要带客户过程没有话题了,都可以用来拉近关系。
看的第一套房源是刘全找的房子,也是一套联排的别墅,跟之前周强看过的1703户型一样,不过装修风格更加古典。
看完刘全的房子,第二个看的是叶天的房子,叶天找的是一栋双拼别墅,房子的面积要更大一些,而且私密性也更好一些。
所谓的双拼,是独栋别墅和联排别墅的中间产物,是两栋别墅连在一起,价格要比联排别墅更贵。
自从国家下发‘禁别令’后,国家禁止在建造独栋别墅,所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型,李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢,只不过价格有点超出他们的预算。
带看的第三套房源,是林悦找的一套联排别墅,这套别墅的装修很有特点,内部完全是仿照欧洲宫殿设计,给人最直观的感觉就是奢华。
看完三套房子后,已经是下午五点多钟了,接触了一个多小时的时间,跟客户之间熟悉了很多,交流上也更加随意了。
“李哥,这三套房子,您更心仪哪一套?”从别墅里走出来,周强笑着试探道。
“各有各的好呀,一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。
“是呀,我们回去再考虑一下,还得跟孩子商量,今天他上学没能过来,小周你把房子的照片发过来,晚上我给他看看。”刘芳说道。
“没问题。”
一边聊,一边向小区外面走,目送李逵东夫妻坐上汽车,疾驰而去后中伟公司的人才离开。
“王哥,您觉得这两个客户怎么样?”周强问道。
“还行,只是看样子