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“我相信你的能力,放手去谈就行了,若是业主有诚意出售,我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。
话谈到这个份上,周强也没办法再说下去,而且现在是在业主家里也不方便,索性就带着李逵东夫妇出了别墅。
一行五人走到小区门口,李逵东拍了拍周强的肩膀,道:“小周,这套双拼别墅还算不错,我和老婆都挺喜欢,只是价格有点高,你多费点心,帮我们谈谈。”
“李哥,您要诚心想买,再给我加点价,3200万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。
“我们之前,想买的是联排别墅,预算正是3000万元左右,再多我也没有了。”李逵东摊了摊手,说道。
“李哥,就凭您能开得起金色法拉利,还能没钱?”周强摇头失笑,显然有些不相信。
“家家有本难念的经,你怎么知道,我这辆车不是租来的?”李逵东打趣道。
听到对方这么说,周强也无言以对,站在原地目送法拉利疾驰而去。
“这种金色的法拉利能租到?”叶天凑了过来,一脸好奇的神色。
“别说没有,就算有,你也租不起。”王东元摇摇头,打消了对方不切实际的想法。
“王哥,这两个客户,您怎么看?”周强问道。
“买房能力应该是有的,否则也不会第二次看房,只是看客户想不想买了。”王东元说道。
“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。
“很正常,客户现在有房子住,也没有刚性需求,不会着急买房,也不会急于表态。”王东元道。
以为客户看了房就会买,这是刚入行的菜鸟才会有的想法,其实李逵东夫妇的表现很正常,很多客户看完房子都是这种态度,有些业务员带着带着就没了耐性,觉得客户不靠谱,渐渐的也就丢下了。
虽说周强不会犯这种错误,但是,有时候买东西是需要冲动的,若是客户习惯了只看不买,再加上没有刚性需求,甚至会打消买房的想法。
说白了,趁着客户想买房,有买房的欲望,最好尽快的促成单子,否则,客户的想法一旦改变,或者从其他中介买了房子,后悔也就来不及了。
是以,王东元沉默了一会,道:“依我看,咱们回去想想办法,尽快逼定。”
逼定是中介行业的术语,是销售中常用的一种方法,当客户有了买房意向后,根据实际情况,使用技巧,促使客户尽快买房,免得客户改变想法,错失成单的机会。”
“嗯,回去研究研究。”周强也点头同意,客户能过来看房,明客户有买房的需求,而且根据周强观察,客户挺喜欢这套房子的,若是一直让客户犹豫不决,房子被其他中介公司的客户抢了,岂不是白忙活一场。
想到这,周强灵光一动,突然间有了一个主意,正准备要说的时候,突然响起了一阵手机铃声:
“嘀铃铃……”
“王哥,我接个电话。”
“嗯,我们先走着。”王东元应了一声,对着一旁的叶天招了招手,随后先一步的返回公司。
周强看了一眼手机屏幕,上面是一个陌生的号码,一般人看到陌生的来电,或许会选择不接听,但是干中介这个行业,却万万不能有这种想法,谁知道是不是客户的打来的?
周强摁下接听键,道:“您好,我是周强。”
“你好,我想买一套别墅。”手机里传来一个女子的声音。
周强愣了一下,他现在对别墅两个子很敏感,不过像这种第一次接听电话,就说自己想要买别墅的客户,他还是第一次遇到。
“您想在哪一块买?预算是多少。”周强问道。
“嗯,我刚回京城也不熟悉,要不你给我推荐个地方。”女子说道。
“您说什么?”周强微微皱眉,以为自己听错了。
“啊,我想起来了,我觉得跃进路不错,听说快要新建重点高中了,要不就在那里买吧。”女子轻笑了一声。
“呼……”周强叹了一口气,听到对方提起跃进路,就知道这个不是客户,应该是熟人戏弄自己。
“周先生,您怎么不说话了?”女子问道。
刚开始,周强以为是客户打来的电话,没有往熟人那边想,现在细细一听觉得有些耳熟,好像是……
“司可慧。”
“啧啧,现在才想起是我,还四年同窗呢,寒心呀!”手机里传来女子的感慨声。
“小妞,敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句,不过表面上却没有表露丝毫的不满,说道:“司美女,主动给我打电话,有什么吩咐?”
“吩咐不敢当,想请您吃饭,不知道您赏不赏光。”司可慧说道。
“这话说得,美女相邀,我怎么可能不去。”周强笑着回应了一句,心里却是暗自思考,司可慧为何要请自己吃饭?两个人虽然是同学,不过关系也只能算是一般,自从毕业之后,昨天还是第一次见面,今天又请自己吃饭,要说没有猫腻,周强可不相信。
“要不就约在今天晚上吧。”司可慧道。
“行呀,我家附近有个饭店还不错,可以约在那里。”周强说道。
“没问题,京城你比我熟。”司可慧应了一句,又仿佛想起了什么,问道:“你晚上几点下班,咱们约到几点?”
“晚上十点吧。”周强道。
还不待司可慧回应,周强就在手机里,隐隐听到了一个男子的声音,声音不是很大,隐约能听见:“不行,十点见面太晚了,还去他家附近,这小子肯定没安好心……”
“卧槽,哪个龟孙的声音,听着还有些耳熟?”周强也不客气,直接回骂了一句。
第九十九章 邀约()
“咳……”司可慧轻咳了一声,有些尴尬的说道:“高官就坐在我对面。”
听到司可慧的话,周强立时明白了,怪不得声音有些熟,原来是高官在一旁说话,不过明白归明白,司可慧刚才假装客户戏弄自己,也不能就这么轻易放过她,道:“我问你是哪个龟孙说话,你提高官干啥?”
“唉……”
司可慧叹了一口气,周强一口一个龟孙,说话的声音还不小,坐在对面的高官脸色都变了,为了防止周强嘴里再蹦出那两个字,司可慧赶忙说道:“刚才是高官在说话。”
“惭愧呀,咱们这些老同学见面少,一开始没听出你的声音,现在也没认出是高官,你把手机交给高官,我给他道个歉。”周强语气诚恳。
“去去,你小子别假惺惺的了,昨天才见了面,我就不相信你没听出我的声音,还连着骂了我两次,混球。”高官喊道。
“高官,你别生气,我真是口误,要不然这样,我们小区附近开了一家不错的拉面馆,你过来,我请你吃拉面。”周强说道。
“请我吃拉面,你小子可真大方。”高官哼了一声,暗道:“我傻呀,大老远跑到你那吃碗拉面,还不够油钱!”
“都是老同学了,应该的。”周强笑道。
“周强,你变了,真变了,已经不是当年我在大学认识的纯洁骚年了。”司可慧感慨了一句,觉得周强这嘴太损,脸皮也比以前厚多了。
“可慧,那你还是当年我在大学认识的纯洁骚女吗?”周强问道。
听到周强的话,手机另一头的司可慧脸色一红,而坐在对面的高官,眼睛猛的瞪圆了,刚喝进嘴里的咖啡差点喷出来。
说实话,对于这个问题,高官是很在意的,甚至比周强还在意,只是这种话题不好意思开口问,反倒不如周强这个无欲无求的人随意。
“周强,我今天打电话,可是有正事找你,不是要跟你斗嘴哦。”司可慧深吸了一口气,压下心中的郁闷。
“这可不是我先挑的头,是高官那小子说我没安好心,再说了,大家都是同学,说话随便一点,才显得亲切嘛。”周强笑道。
“你这家伙本来就没安好心,不然为啥约到晚上十点钟?”高官抻着脖子,在手机的另外一头喊道。
“废话,我晚上九点多才下班,不约到十点,那约几点?”周强没好气的说道,中介行业一般都下班晚,每天工作长达十二三个小时。
“那我哪知道。”高官嘀咕了一句,又望着对面的司可慧,关心道:“十点钟确实有点晚了,可慧要不我陪你一起去。”
“得了吧,我跟可慧是纯洁的同学关系,就算是晚点吃饭也没事,你对司美女早就心怀不轨,她傻了,会带上你?”周强嗤笑道。
高官觉得自己很受伤,不想再跟周强说话了,自己是喜欢司可慧不假,可是也不会懂什么歪心思,再说自己的条件也不差,又不是找不到老婆,用得着心怀不轨吗?
司可慧也觉得很无奈,早知道周强这么能说,她一开始就不应该假装客户戏弄周强,而是应该一本正经的谈公事,想来不会成为现在的话风。
“周强,你中午有时间吗?要不咱们约在中午。”司可慧不想再纠缠刚才的话题,换了另外一种方式说道。
“可以呀,你现在能赶过来吗?”京城的夏天很热,中午很少有客户上门,周强一般会休息道两点钟,时间倒是比较宽裕。
“没问题,给我发个地址,我现在就往你那边赶。”司可慧很干脆的说道。
“OK。”周强应了一声,随后挂断手机。
“OK。”周强应了一声,随后笑了笑说道:“帮我跟高班长道个歉,我真没听出来是他,这才骂他是龟孙。”
说完,周强也不等对方回答,直接挂断了手机。
司可慧的手机,刚才已经放了外音,根本就不用她传达,高官就听到了对方的话,脸色一下子变青了,他刚才已经忘记了这茬,周强临挂电话却提起,显然是故意而为,给他造成了三次伤害。
“气死我了,这个小子真是个混蛋。”高官啐了一口。
“是呀,我记得,他以前上大学挺老实的,不是现在这个样。”司可慧也露出一抹苦笑。
“你跟他接触的少,不了解,他是**型的,以前还闷点,现在放开了,就只剩下骚了。”高官说道。
“呵呵。”司可慧轻笑了一声。
“美女,来短信啦……”
一阵手机提示音想起,司可慧低头看了一下手机,道:“周强给我发了地址,离着这里倒也不远,那我就先走了。”
“可慧,我送你吧。”高官道。
“不用麻烦了,我打车就行了。”司可慧婉言谢绝道。
“不麻烦,我找周强也有事。”高官哼道。
“你找他,能有什么事?”司可慧露出疑惑神色。
“吃拉面!”高官咬了咬牙,恨恨的说道。
……
京馨小区,中伟门店。
周强蹲在门口,点了一支香烟,目光显得有些空洞,似乎是在思索着什么。
司可慧的那通电话,虽然没有聊到实质性的话题,不过,司可慧打电话的目的,周强已经猜测到了,应该是跟新建的重点高中。
这一点并不难猜,因为他和司可慧没有太多的交集,而且司可慧旁边还跟着高官,两个人在一起的时间里,司可慧还能给自己打电话,肯定和昨天同学会上谈到的新建重点高中有关,否则,三个已经没有太多交集的人也没有共同的话题。
不过,周强在电话里没有说透,也没有询问对方想见自己,是不是因为新建高中的事情,因为当时接电话时周强还没有想好如何答复。
上大学时,司可慧和高班长也算是班里的风云人物,两个人在学生中很有影响力,哪怕是毕业了,这两人依旧是同学中的佼佼者,一个有个高官老爹,一个在国外留学,在同学中依旧很有影响力。
如果,周强能劝服这两个人,将他们拉近倒房计划,对于其他同学会很有说服力,多拉一个同学,就能赚上十几万,那要是拉上是个同学,就能挣个一百多万,这种一本万利的买卖,周强不可能不动心。
中午这顿饭,要吃出点‘味道’才行。
第一百章 误会()
一百章了,感谢各位朋友的支持!跑盘会继续努力。
……
京馨小区门口。
临近中午,太阳已经升到了头顶,天气又潮又热、一点风都没有,周强站在一棵柳树下,嘴里面叼着一根老冰棍。
周强很喜欢吃老冰棍,不光是因为价格便宜,更主要的是祛暑解渴,这一点,是那些奶油和巧克力冰糕无法相比的。
过了一会,一辆白色奥迪车,停在不远处的路边,一个靓丽的身影走下汽车,对着周强的方向招了招手。
阳光很刺眼,