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地产之王-第59部分

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    “那你们打算怎么跟客户说?”

    “这就看临场发挥了,我也不知道周强会怎么劝客户,咱们等结果就行了。”王东元说道。

    此时,客户和业主心中都是忐忑的,觉得自己做出了让步,对方会不会觉得自己软弱可欺,会不会继续让自己做出让步。

    至于周强和王东元,这一次确实啥都没干,只是跟客户说些闲话,但是嘴却一直张着,就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。

    又过了一会,王东元再次离开了餐厅,将周强叫到了一旁,两个人又低声说了几句,随后再次分开,不过这一次周强去了餐厅,而王东元则是去了客厅。

    周强一进入客厅,就被王晓东叫住了,道:“小周,谈的怎么样了,客户那边怎么说?”

    “王哥,您主动降低了房价,客户那边也感到了您的诚意,再经过我的一番劝说,客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。

    “哦,客户愿意提高多少房价?”王晓东眼睛一亮。

    “一百二十万。”周强道。

    “这么多,你怎么谈得?”王晓东有些吃惊,他在经过那两通电话的打击后,这才主动提出了降价,没想到经过周强一番劝说,客户居然这么给力,比他做出的让步还要大。

    “术业有专攻,这可不能告诉你,您要是知道了,跟我抢饭碗咋办?”周强打趣了一句。

    “你这小子,有点意思。”王晓东笑了笑,他一个能卖的了别墅的人,自然不会跑去做中介。

    周强的这番话,王东元在客户那边同样说了一番,得知业主降价一百万后,李逵东夫妻也十分的满意,对王东元也是连连夸奖。

    这次,双方都知道了各自的报价,也可以当面谈、摊开说了,周强和王东元没有再分头谈,而是将客户和业主叫到了一起。

    众人在沙发上坐齐后,周强轻咳了一声,道:“我把刚才谈的结果,给大家在介绍一下,王哥降了一百万的房价,现在的出售价格是三千四百七十万;李哥将购买价格提升了一百二十万,现在想要以三千四百五十万元购买房子,其中还有二十万元的差额。”

    二十万元,对于一套三千多万元的别墅不过是一个零头,但是,客户和业主都做出了巨大的让步,双方都已经达到了各自的底线,再想谈价格越来越难,谁也不想在让步了。

    “是呀,只剩下二十万元的差额了,王先生和李先生各让一步,咱们这个单子也算成了。”王东元笑道。

    “凭什么还让我们让,我们已经让了一百二十万,李先生也让一百二十万,这个单子不就成了吗?”刘芳有些不满的哼了一声。

    “降价一百万,已经是我的底价了。”王晓东说道。

    双方互不相让,再次陷入了短暂的沉默。

    周强挪了挪位置,凑到李逵东面前,轻声耳语道:“李哥,定金支票。”

    听到周强的话,李逵东犹豫了一下,随后咬了咬牙,道:“这样吧,我带着一张五十万的支票,只要王先生愿意以三千五百万元的价格出售,我现在就能交定金。”

    说着,李逵东从钱包里,掏出了一张崭新的支票,递到了王晓东的面前。

    拿到手,才是自己的钱,王晓东看了一眼支票,脸上的神色微微一变,道:“既然李先生这么有诚意,都带着订金支票来了,我也给您个面子,再降十万元。”

    此时,差额还有十万。

    王东元经验老道,知道机不可失失不再来,现在要做的就是趁热打铁,省的再出现什么意外,道:“我们中伟公司,愿意拿出五万元,弥补五万元的差额。”

    说完,王东元、周强、叶天、王晓东等人,都将目光望向了李逵东,似乎在等着对方说话。

    “得,说道这个份上了,也都不是差钱的人,我也让五万。”李逵东也跟着做出让步,将剩下五万元的缺口抹平。

    现在,只要没有意外,定金合同就能签了……

115请客() 
京馨小区,中伟门店。

    李文明坐在前台,显得有些无精打采,林悦拿着一个小镜子,正在涂抹口红,刘全用手机玩斗地主,店里的氛围十分安静。

    “啪……”

    刘全猛地一拍桌子,骂道:“不怕神一样的的对手,就怕猪一样的队友,早知道我就当地主了。”

    “我说全哥,这网上斗地主,又不赢房子、不赢地,至于那么激动吗?”林悦微微摇头,对于刘全将一上午都浪费在斗地主上的行为很不理解。

    “你懂啥,人活着总得有点追求吧。”刘全哼道。

    “哈哈,合着你的追求,就是斗地主。”林悦轻笑了一声,显得很是不以为然。

    “你不也拿着一个小镜子照了一上午吗?”刘全反驳道。

    “切。”林悦撇了撇嘴,女人的脸蛋最重要了,她都懒得跟刘全争辩,不过既然说起了追求,不由的想起了工作上的事。

    “诶,你们说,这都过了中午了,他们三个出去带客户怎么还不回来?”林悦问道。

    “买套别墅几千万,能不谨慎吗?”刘全说道。

    “那以前,带客户看别墅,也没这么久呀。”林悦问道。

    “这次不一样。”刘全微微摇头。

    “有什么不一样的,我咋没看出来?”林悦露出一抹回忆的神色。

    听到两人的谈话,李文明也放下手头的工作,竖着耳朵听两人讲,说到对于买别墅客户的关心,他并不弱于其余两人。

    “记不记得,王哥从办公室里出来,手里拿着一个牛皮纸袋。”刘全道。

    “有点印象。”林悦嘀咕了一句,眼睛突然一瞪,仿佛想通了一般,道:“合同。”

    听到林悦的话,刘全耸了耸肩膀,一副正是如此的表情,而坐在前排的李文明则是身体一晃,仿佛失去了重心一般。

    卖一套三千多万元的房子,能够拿到三十多万元的提成,又有谁能不动心?

    不知过了多久,店里变的安静了起来,甚至让人感到有些许压抑,直到一阵说话声从外面传来。

    “肚子都饿扁了,王哥、强哥,你们想吃啥,今天我请客。”叶天的声音从门口响起,语气听上去十分的开心。

    “听王哥的吧,我晚上有约会,到时候吃够本就行。”周强笑了笑。

    “强哥,您是出去泡妞吗?”叶天好奇道。

    “泡妞也不带你去。”周强道。

    “为啥?我还想帮你把把关呢。”叶天挠了挠头,疑惑道。

    “你小子长得太帅,抢我风头。”周强打趣道。

    “这么说,您还真是去泡妞了。”叶天露出羡慕的神色。

    “哪有那个闲心,是跟一个老客户聚聚。”周强敷衍了一句,对着一旁的王东元,道:“王哥,一会我得早点走,向您请个假。”

    “去吧,你这两天也累了,跟朋友聚完了直接回家就行,也不用再来店里了。”王东元大手一挥,就给周强放了假。

    “好嘞,王哥的话,我一定听。”周强笑道。

    说笑间,一行三人走进了店里,刘全径直迎了上来,问道:“王哥,你们签合同了?”

    “全哥?你咋知道的?”叶天问道。

    “猜的。”刘全敷衍了一句,心中暗道:“单子没签,王哥会这么痛快的给假。”

    “王哥,你们签了啥合同了?”林悦也凑了上来,俏脸上露出羡慕的神色。

    “是不是买别墅的合同,客户已经买别墅了吗?”李文明站起身来,脸上的神色更加复杂。

    “我手机上有照片,自己看。”王东元拿出手机,递给了一旁的刘全,对方打开了相册,果然看到了一份购房定金合同书。

    “我靠,还真签了。”虽说已经有了准备,但是刘全依旧有些诧异,忍不住脱口而出。

    “啧啧,签了定金合同,正式合同也就差不多了。”林悦砸了砸吧嘴,目光盯着王东元手中的牛皮纸袋,暗道:“正式的书面合同,应该就在那里放着吧,店长还真小气。”

    “呼哧……”

    李文明长出了一口气,心里感觉到十分复杂,在第一次接待孔乐的时候,他也盼望着自己能签一份这样的合同,可惜……

    李文明也不是傻子,他也隐隐猜测出,周强带的买别墅的客户,应该跟孔乐有一定的关系,然而,是自己当初拒绝了周强的提议,没有同意跟他一起带客户,否则,这份定金合同书上或许还有自己的名字。

    ……

    晚上八点,鸿图大饭店。

    鸿图大饭店位于广渠路附近,是一家以川菜为主的饭店,饭店开了有些年了,装修算不上豪华,卫生打扫的很干净,菜色也很有特点。

    三楼的一个大包间里,放着两张十人坐的圆桌,圆桌上已经做了不少人,高官、司可慧、金林、宋军、张威、马栋、吴云生……

    “高官,你这不地道了,听说上次你们聚会是在希尔顿,咋这次邀请我来,就把档次给降了,咱可不能区别对待。”一个叫杨琳的女同学说道。

    “我这次不是聚会的发起人,只负责通知大家,包间也不是我订的,更不负责掏饭费。”高官耸了耸肩膀,笑道。

    “呦,那谁是发起人?难道是可慧?”宋军问道。

    “也不是我。”司可慧也摊了摊手。

    “管他谁请的,有吃、有喝、能看到美女,傻子才不来呢。”吴云生哼了一声,从桌上拿起一个橘子,三两下扯掉了皮,直接将一半栽进了嘴里。

    “咯吱……”

    就在此时,包间的房门响了,一个男子从外面走了进来,上身衬衫、下身黑色西裤,正是从中伟门店赶来的周强。

    “呦,你小子怎么也来了,不会又忽悠大家买房吧。”看到周强进来,吴云生习惯性的说道。

    “这句话应该是我问,你这个吴胖子怎么也来了,你这膀大腰圆、吃起来跟无底洞似的,我可管不起你饭。”两人本就不对眼,周强说起话来也不客气。

    “又不是你请客,管得着吗?”吴云生哼了一声,一副老子就是不服的模样。

    “你怎么知道,今天不是我请客?”周强反问道。

    “你小子这么抠,舍得请客,要真是你请客,我就把这张桌子吃了。”吴云生扬着下巴,用力的拍了拍桌子,一副我就是看扁你的模样。

    “吴胖子,你少说两句,胃口再好,也不能打桌子的主意呀。”高官摇头苦笑。

116倒房团(求订阅!)() 
“高班长,你这是啥意思?”吴云生微微皱眉,似乎听出了些许言外之意。

    “我说的还不够明白?”高官反问了一句,暗道吴胖子没眼力劲,真要把话讲透了,你小子不是更丢人。

    “嘿嘿,我就是开个玩笑。”吴云生再傻,也听懂高官的意思了,干笑了一声。

    周强瞥了一眼吴云生,也没有再落井下石,这次聚会其实是由他发起的,他可不想聚会还没有正式开始,就把氛围弄得太僵了,为了一颗老鼠屎坏了满锅汤,不值。

    “小强,这次聚会真的是你组织的?”金林凑了上来,他一向跟周强关系好,说起话来也没有那么多顾忌。

    “我有了这个想法,跟高班长商量了一下,由高班长邀请大家,请大家再出来聚聚。”周强说道。

    “前两天大家不是刚聚了吗?你小子怎么这么快有请客,莫非是挣了大钱,花不完,让我们帮忙。”宋军笑道。

    “你只猜对了一半,我没挣什么大钱,不过确实有一个发财的机会,想要跟大家分享,俗话说‘授之以鱼不如授之以渔’。”周强道。

    “我猜猜,莫非是你上次提起过的,想要让我们一起倒房的事。”宋军也是干中介的,还是周强的领路人,所以对这方面比较敏感。

    “不错,就是这件事。”周强道。

    “我也想起来了,就是在跃进路附近要新建重点高中,周围的房价会上涨的事吧。”金林说道。

    “其实吧,我觉得这件事得问问高班长,他要是觉得没有问题,我就跟着你倒房。”张威嘿嘿一笑,挤了挤眼睛。

    高官的父亲是常务。副。区。长,在新建高中这种事上能做主,从高官那里得到的信息也更加准确,是以在场的大部分人都望向了高官。

    “高班长,既然众多同学都信任你,那你就说几句。”周强扭过头,对高官做了一个请的手势。

    “蛤……”

    高官叹了一口气,由于他父亲是高。干,高官很在意自己的言行,一般不愿意发表这种言论,不过,看着众多同学期待的目光,不表态也不行了。

    “咳,那我就说两句。”高
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