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周强扫了一眼林悦、李文明和刘强三人，这三人今天来这么早肯定不是巧合，很有可能也知道了，刘成泽的朋友来看房的事，原本他还以为刘成泽只给自己一个人打过电话，现在看来不是那么回事，刘成泽收买人心的本事可见一斑。
“诶，哥几个，你们咋回事，怎么都来这么早。”叶天也看出不对劲来了，忍不住问道。
周强想了想，既然大家都知道了，也没有必要再隐瞒，道：“今天有客户看房，早点过来安排一下。”
“我说呢？”叶天露出一抹了然的模样，道：“买卖客户？”
“嗯。”周强应道。
叶天正准备继续追问的时候，店长王东元也走进了店里，扫视了一眼店里的业务员，笑道：“呵，你们几个，今天来的还挺早。”
“王哥，客户今天什么时候来看房？”周强主动问询；准备确定了客户的看房时间；赶紧跟赵艳丽去个电话。
“刘经理昨天跟我说；客户那边今天时间比较充裕；你们几个商量一下；把房源约到一起看。”王东元说道。
“宜早不宜迟，那就约在上午吧。”周强提议道，赵艳丽今天上晚班，今天上午有时间开门。
“上午有点赶吧，要不还约在下午吧。”林悦又找了一套新的房源，业主说今天下午能看房，是以她愿意约在下午。
“我也觉得上午更合适，省的客户等的不耐烦。”李文明说道。
听到三人的话之后，王东元哪里不明白三人的小九九，沉吟了片刻之后，道：“那就约在上午十点，你们现在联系业主，我就跟刘经理联系，让他带着客户来看房。”
王东元一直跟刘成泽保持联系，所以知道昨天的带看情况，知道刘成泽更喜欢周强和李文明找的房子，至于林悦新找到的房源，自然不会被王东元重视，林悦只能算是搭个顺风车，约不到业主，也怨不得他。
林悦张了张嘴，心中虽然有些不满，不过也没有争辩，她知道自己原本就不占优势，现在能够做的，就是再次跟业主打电话，让业主尽量上午赶过来开门。
周强和李文明也各自拿出手机，跟自己房子的业主联系，而刘全看到三人都有房源带看，心里也有些吃味，拿出手机、拨打电话，寻找新的两居室房源。
顿时，门店里响起一阵电话声……
上午九点多，区域经理刘成泽才带着两个人姗姗迟来，这两个人一男一女，男的四十多岁、气度沉稳、颇有威严，女的二十多岁、容貌俏丽、身材高挑。
走进门店后，刘成泽指了指两个客户，对着站在门口迎接的王东元，道：“王店长，我给你介绍一下，这位是我的朋友邹先生。”
“欢迎光临，既然是刘经理的朋友，那就是我们中伟门店的贵宾，快请坐。”王东元微微颔首，指着一旁的沙发，道。
此时，周强也在打量两位客户，只是一时间搞不清两个客户的关系，说父女不太像、说同事太亲密，但也不像是夫妻，莫非是情侣？
之所以猜测两人关系，到不是说周强八卦，而是搞不清两个客户的关系，万一说错了什么话，就会无形中得罪客户，这可不是闹着玩的。
第十八章 拍板人（）
刘成泽陪着两个客户；王东元跟周强等人使眼色；示意周强等人再确认一下；业主是否已经到了房子里。
周强掏出手机，又给赵艳丽拨了一天电话，确定赵艳丽赶到房子之后，给刘成泽做了一个OK的手势；李文明同样表示没问题，唯独林悦有些低落，显然业主还没有赶过来。
早在刘成泽没有带客户来之前，王东元就跟三人商量过了，既然周强和李文明的客户上午都能赶过来，那就先看他们两个的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许那时候业主也能赶到了。
叶天昨天没上班，也搞不清发生了什么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两个客户面前，也想凑到跟前听听四人说啥。
“两位赶过来想必也累了，喝杯茶、休息一会，我再带两位去看房。”王东元说道。
“王店长，请问要看的房子约好了吗？”女客户问道。
“约好了，随时可以看。”王东元微微点头。
“我们开车过来的，也不累，既然房子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下手表，说道。
“行，那我现在就安排，带两位去看房子。”王东元应了一声，随后站起身来，对着店里的几个业务员说道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。”
周强三人当即点头应是，他们三个都有房子要带看，自然愿意跟着一起过去，至于刘全则是有些郁闷，刘全的业务能力很强，很擅长跟客户打交道，可惜谁让他没找到房源。
随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两个客户的身份。
这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。
那个女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，根据周强的一路观察，两个人应该是情人关系。
这也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么说出来，就肯定会得罪二人。
没多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午还得上班，所以周强跟王东元商量过，让客户先看自己找的房源。
就在一行七人进入六号楼之后，一个站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。
陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点还掐的这么准，真是神了。”
原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪还有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来还会告诉你，没想到还真被吴月说中了。
“这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。”
“嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。
“你赶紧回来吧，我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。
“什么事？”陈雪问道。
“还记得，昨天中伟公司看房客户的汽车吗？”吴月问道。
“记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。
“咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月说道。
“吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。
“别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。
“OK，我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联系到看房客户。
……
此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说什么，微微点头，算是打过招呼了。
周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。
在周强的带领下，两个客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并没有多说什么，因为在没有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所说的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少说。
两个客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据这两个客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。
所谓的拍板人，是中介行业的一个比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要靠经纪人的经验，去寻找那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。
拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人的话，对于购买房子更有影响力。
只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。
周强跟在两个客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目……
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第十九章 看房（）
进入房子后；苗丽丽睁着一双大眼睛；认真的观察着房子的装修、格局，一边看一边跟邹兆先低声讨论，询问对方的看法和意见。
“兆先，这个客厅的面积不小，落地窗的采光也好，要是在窗户的位置摆放几盆鲜花，屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。
“好啊，到时我陪你去买。”邹兆先说道。
“说定了哦，到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。
“怎么会？”邹兆先耸了耸肩，默默跟在苗丽丽身后。
看完了客厅后，苗丽丽又走进了卧室，主卧的面积较大、东南朝向，东侧和南侧都有窗户，这个时间点采光最好。
苗丽丽在主卧转了一圈，随后坐在床头东侧，道：“这个屋子采光真好，把被子铺在床上就能晒到，省的在搬到晾架上了。”
“你呀，就是懒。”邹兆先摇头失笑。
“切。”苗丽丽皱了皱眉鼻子，瞪了邹兆先一眼，又打量了卧室一番，道：“这个衣柜只有两组，太小了，我的衣服根本装不下，我要是住的话，至少也要换成三组的。”
“好，听你的。”邹兆先应道。
“还有，这个床也要换，我不喜欢高箱床……”苗丽丽一边看，一边提出意见，林林总总的一大堆。
听到苗丽丽这一堆的意见，周强不仅没有灰心，反而脸上露出一抹笑意，这证明苗丽丽对房子的印象不错，否则根本不会做出这样的规划。
又过了一会，苗丽丽两人看完房子，向业主提出告辞，离开了6号楼2503的房子。
在路上，周强开口试探两人的态度，道：“邹先生、苗小姐，两位觉得这套房子怎么样？”
“还行吧。”邹兆先答道。
“这套房子多少钱？”苗丽丽问道。
“360万元。”周强报了最初的价格。
“有点贵呀，这套房子还能再便宜些吗？”苗丽丽皱眉问道。
“这套两居室96平米，比一般的两居面积大，朝向和格局也很好，再加上又是豪华装修，本身就比一般的两居室价格高，也算是小区的抢手户型。”周强没有正面回答，只是说这套房子的优点。
其实，早在昨天晚上，周强跟赵艳丽打电话回访，就已经将房子的价格压到了355万元，不过，在客户没有表面购买意向之前，他不会告诉这套房子的实际价格，否则后期的谈判会十分吃亏。
毕竟，人都有捡便宜的心里，不要说是几百万元的房产，就是买几百块钱的东西都会讲价，即便你一开始告诉客户的是最低价，客户也不会相信，本着占便宜的心里，还是会继续跟你讲价。
是以，中介公司在报房价的时候，都不会第一时间说出底价，等到客户表现出想买的欲望，并且再三提议之后，才会勉为其难的告诉对方底价，这也算是一种心理战，让客户觉得物有所值。
“那三百六十五也有些贵呀，房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。
“苗小姐，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。
“我们再考虑一下吧，毕竟只�