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产品的用户的感情。因此，我们宁可一开始订价很低上市，比如，市场上廉价的产品卖600美元，入门级卖1000美元，大部分厂商的同类产品定价在1500美元以上。当然还存在像苹果，嗯，我一直觉得之前你们公司的定价很有问题，早期的苹果公司产品卖1000美元，在我看已经是普通消费者能接受的一个临界点。再超过这个点，就极大的阻碍了大部分消费购买欲望。如果是我的苹果公司的领导者，你认为我会给麦金塔电脑定价多少？”
“不会是399美元吧？拿是不可能的价格，你知道的，仅是CPU都300多美元了！”乔布斯摇头说道。
“那是因为，麦金塔电脑采购太贵的硬件。实际上，当初我建议你们采购60美元一颗的XRM16，成本至少能够立竿见影砍掉300美元，性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。”林棋说道，“即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量，我认为，麦金塔定价998美元是一个比较科学的数字！”
“998美元？！”乔布斯难以置信，“硬件成本就算了，虽然比998美元要超出一些，但是研发成本呢？渠道成本呢？广告宣传费用呢？售后服务所需支付的成本呢？”
“无视！无视！统统无视！”林棋摇头说道，“首先，我们得知道摩尔定律的规则。也就是说硬件成本是会降价的！我们坚持己原本不赚钱的定价销售，随着时间增长，我们的成本会越来越低廉，渐渐的就产生了利润。另外，就是一个平台用户的增长，带来后续的利益。比如，我们盘古，即使硬件不赚钱，我们也丝毫不在乎。因为，我们能够通过软件市场，获得巨大的利益！就如当初的雅达利，其硬件实际上利润也不是很高吧，毕竟，硬件销售的利润，大部分都给了广告商和渠道。雅达利当初真正的利润，来源于软件，可惜，它不重视雅达利游戏主机上的软件质量，仅重视数量！另外，就是缺乏长远的技术研发投入，最终，雅达利就是这么毁了！”
乔布斯闻言，很兴奋的说道：“没错！如果早几年，我能够想通这一点，可能就不会落到现在这般地步了！”
这个年代的科技行业的厂商，都是一根筋，包括苹果公司在内，都是传统厂商思维，也就是卖硬件赚钱。通过零件组装成本到整机成本之间的差价来获取利润。
但这种利润在林棋看来，是非常不稳定的一锤子买卖。利润主要靠硬件，那么就必须要不断的卖硬件来赚钱，这样硬件的价格就不能降低，容易失去竞争优势。
而把硬件销售当成的平台渠道的建设，通过远远不断的出售后续的软件和服务来获取利益，这才是王道。
“那么……如果电视硬件不赚钱，我怎么才能通过这个平台赚到后续的收入呢？”乔布斯有点困惑。
“很简单……”林棋微笑说到，“等离子电视是高清数字电视，能够体验到其他电视完全不能比的画质。然而，现在的无线电视和有线电视的播放技术还是跟不上时代，需要进入数字化时代！所以，我们在销售了一定数量的电视机之后，出售后续的体验升级服务。比如，我们可以卖超高清VCD给用户，让用户能收看到720P画质的节目！”
“VCD不是新飞公司垄断的业务吗？”乔布斯皱眉。
“没关系，我可以做主，让新苹果公司获得北美、欧洲市场的经营许可，当然，仅限于欧美市场。”林棋解释说道，“由于，高清碟片比较昂贵，所以，其他市场估计也消费不起，只有欧美等等经济发达的市场才具备消费能力。而且，高清VCD也仅是一个开端，我们甚至可以推销数字电视网络这个一揽子解决方案。让有线电视公司接受我们的方案，采用我们的技术和产品，向用户提供高清机顶盒和光纤网络的安装！一旦这种技术，获得了成功！”
乔布斯振奋说道：“那么，电视市场真的完全被我们颠覆了！”
“是的！”林棋诚恳的说道，“在电视屏幕的清晰度停留在480P以下，用户没有收看更高清节目的想法。但是，既然电视已经到了720P，那么看不到720P的节目，自然是非常不爽的事情，渐渐的激发了他们的消费欲望，这些欲望孵化了新市场！”
第321章 各自的算盘（）
虽然被苹果公司扫地出门，但乔布斯也不是一无所有，至少，他并不缺钱，苹果公司的股票套现给他带来了3亿多美元的资金。
手握这样一大笔雄厚的资金，再加上乔布斯此前创立苹果公司在获得的人脉和声望。所以，乔布斯打算再次创业的消息公布出去之后，全世界的科技媒体都对其露出了极大的关注。
1985年9月份，乔布斯回到美国硅谷，宣布将在苹果公司总部不远处成立了一家新苹果公司，并且，欢迎苹果公司离职或准备离职的前部下投奔。
“这次我们创立新苹果公司，并不是想要单纯的复制现在的苹果。我离开苹果，因为对于现在的苹果极其失望，它已经完全变成了一家官僚公司，注重管理和短期利润胜过于对于改变人类未来的划时代产品的追求。”乔布斯大声的说道，“而我离职之后，去亚洲进行短暂的旅游，跟亚洲传奇的创业者林棋进行了一番交流。他认真的告诉我说，乔布斯，你没有错！
错的庸人不理解，以及公司的控股权不在自己手中。
因此，这一次，我要干一票大的，成立一家真正为了梦想，为了改变世界而创立的公司！
吸取以前惨痛的教训，这家公司不会接受风险投资者，我将会公司最大的投资人，并且，欢迎看好公司的员工一起投资……”
“乔布斯先生，你创立的公司是准备继续研制和生产类似于麦金塔电脑那样的产品？”《旧金山纪事报》的记者问到。
“不！”乔布斯说道，“麦金塔是我以前的梦想，我希望打造一款未来很多年被证明是正确的电脑。不，即使是现在，也露出了苗头，图形操作系统才代表未来。比如，林棋先生旗下的盘古主机，就是类似于麦金塔。而且，我们都达成共识，未来PC也会变成类似的图形操作系统，如果PC不变，迟早会被淘汰掉。当然了，现在的个人计算机市场已经跟过去的格局不一样了，如果我继续留在苹果，可能会坚持做麦金塔，因为，这是可能挽救苹果的项目。但是，离开苹果再创立一个新苹果，我们没有过去那样的基础，所以，我这次创业不会选择制造电脑！”
发布会上，很多的媒体都好奇，乔布斯这次准备制造什么。有不少人猜测，乔布斯准备进军游戏主机市场。
毕竟，乔布斯之前曾经在雅达利公司工作过，并且，近几年乔布斯也频繁露出欣赏和羡慕林棋的话语。
当然，也有人猜测乔布斯虚晃一枪，实际上，还是准备召集旧部，准备制造电脑。
然而，除了知道内情的人之外，很少有人会猜到。乔布斯居然准备制造电视。
当很多苹果公司前员工，投奔新苹果公司时，获悉了乔布斯准备做的项目之后，都感觉到惊讶。
要知道，现在电视项目美国甚至不占优势，目前，电视制造业占据绝对优势的日本，世界上大部分的电视机，都是日本厂商制造。
美国制造行业要是能做到比日本产品性价比和质量高，那么，根本就不可能失去市场份额。
然而遗憾的是，早期的电视机相关的专利，包括现在使用最广泛的CRT显示技术，都是美国厂商率先发明。但是，从70年代开始，CRT彩色显像管专利技术到期之后，美国厂商就被日本厂商靠着成本优势打败。
这就跟半导体行业的存储器项目一样，很多专利是在60年代注册。但到了80年代开始，相当多的基础专利纷纷到期之后，日本厂商就靠着价格战，获取了80％的市场份额。而原本存储器行业的老大英特尔，则是在85年已经停止了储存器业务，专注于做CPU！
“不，我并不是要制造跟现在的电视机厂商一样的产品，实际上，我们要做的电视机跟他们完全不同……”乔布斯露出了狂热，向着自己的部下布道……
“另外，打价格战也不成问题，我找到了比日本人工更便宜的中国代工厂！低成本生产，是不会有任何问题。我们需要做的仅仅是设计出一款，全新的产品，震撼世界的新电视！”
“我要开设一家，虽然产品畅销市场，但是，却不拥有工厂的新型创新企业！”
原本乔布斯的不屑于忽悠和向部下解释自己的目标，但是被赶出苹果公司之后，其忽悠能力技能点到MAX级！在忽悠市场和消费者之前，首先要把自己人洗脑！
……
乔布斯召集部下之后，跟林棋依然保持频繁的交流。
当然了，林棋愿意给乔布斯提供一揽子技术，但是乔布斯也不是照搬，实际上，乔布斯虽然对于等离子屏幕和代工生产等等方案比较赞同，但是，对于智能电视的操作系统，却是决心要自己搞，而不是接受盘古系统。
因为，全盘接受了盘古系统之后，就等于是给新创业公司铺路。
乔布斯成立的新苹果公司，团队组建不久，就接受了乔布斯的命令，研制一款名为NEXT图形操作系统。不过，这款图形操作系统，却并不是给电脑定制，而是给电视机定制。
原本，从头研制一款智能电视操作系统，这需要很多年的摸索。但是，乔布斯看过了盘古TV的操作系统和遥控器，给他巨大的灵感！
这就跟乔布斯早年参观过施乐公司，见到了施乐公司在小型机上用的图形操作系统之后，就迅速的为之沉迷。其后，苹果公司坚持要做丽莎电脑和麦金塔电脑，也完全是乔布斯一力推动。当然了，限于成本问题，导致这些产品商业上并不是很成功。
要知道，后世的苹果手机虽然在智能手机中算是暴利产品，硬件成本不超过150美元，敢卖到500美元以上。但这才500美元而已，考虑到通货膨胀因素的话，几十年后的500美元在全世界的购买力，最多相当于80年代的300美元。
也就是说，想要产品让80年代的消费者接受，定价3000美元以上，这绝对不是一个容易引爆市场的定价。
就像新创业电子公司的盘古主机卖的最多的价位是399美元，这个价格是这个年代普通消费者能接受的极限。超过了这个极限之后，那么，就只有工作和学习用途的专业人士才会购买了。那么一来，就难以引爆市场需求。
…盘古主机攻陷整个市场，一开始最重要的因素就是性价比，如果不是把价位跟同等配置的计算机相差太过于悬殊，也不至于创造如此惊人的成功。
而乔布斯分析了盘古主机的成功之后，自然也思索从靠着硬件赚钱的老路转型为靠着软件和服务赚钱。这样一来，排他性的平台，这是非常关键了。
就拿盘古主机而言，这一块肥肉，市场上大部分的软件厂商不能绕过新创业电子公司的原因，在于盘古平台游戏开发相关的技术，也都是被注册成了专利。想要使用的话，则就必须要接受跟盘古平台分成的条款。
所以，即使新创业电子自己公司不研发应用软件和游戏，一样是可以获取惊人的暴利。当然了，新创业电子自己不做游戏这是不可能的，虽然每年开发的游戏数量渐渐的减少，但都是为整个平台吸引大量增量玩家的大作！
乔布斯的想法就是靠着高端的电视用户，对于大屏幕高清电视的价格不太敏感，所以，他可以卖出大量高端配置的电视，而电视的操作系统则是新苹果公司自己的。而今后，基于这个系统，渐渐的打造出强大的娱乐平台。
这个算盘，实际上，林棋也是清楚的，但为了拉拢乔布斯推销高清技术标准和引爆高清电视消费需求，所以，任由乔布斯打这个小算盘。
等到乔布斯真的成功了，那么，高清电视和高清显示的概念也推广出去了。
之后，新创业电子公司自己卖电视，以及把这一套技术向更多厂商兜售，都能够获得巨大的利益。
正如后来的苹果公司iphone上市比安卓要早了一年多，但是后来依然是被安卓阵营抢走了九成市场份额。以至于，苹果公司虽然利润是最多的一家手机生产商，但是其手机出货量，渐渐的从第一被挤到第二、第三。甚至，其排名还有继续下降的可能。
而安卓阵营早期从系统和硬件都不如苹果，但是发展几年之后，由于其出货量大，使用者多，所以，其阵营的技术进步，远远比苹果要快的多。以至于，后来苹果也越来越喜欢抄袭安卓阵营的各种创新了。
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