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缒跃」芏杂诩矣弥骰乔看蟮耐玻⒉荒苋〈奂劢鲂�200美元的家用主机。
第129章 出谋划策()
“感谢你,林!”布什内尔笑着对林棋说道,“自从你在记者会上给查克芝打了广告,我的店面生意大好。现在,三家门店每天营收加起来都突破10万美元了。”
“很正常!”林棋说道,“查克芝士市场定位很独特,只不过,缺乏品牌口碑的积累而言。我相信,时间是站在你这一边,它未来有可能发展成为下一个麦当劳。”
“下一个麦当劳?我不敢想象!”布什内尔摇头,要知道,麦当劳目前的市值甚至超过华纳。
“不,只要它是在正确的方向前进,一定能达到麦当劳那样的程度。如果达不到,说明方向未必是正确,或者,过程中用错了策略。”林棋微笑说道,“前者决定了今后可以达到的高度,后者则决定了达到目标所需要消耗的时间。”
连锁餐馆存在一种规律,一些提供高档大餐的餐馆,限于顶级厨师的数量稀缺,扩张的分店跟总店不能相比,很难通过扩张门店数量来复制总店的良好的生意。盲目扩张,大部分都是自取灭亡之道。这在中餐馆表现的就更明显,中餐每个厨师的手艺都不同,甚至,难以量化烹饪流程,因为,即使照着做,也未必能做出同等水平的风味。
而越是简单,越不要厨艺的餐饮模式,越是能够快速的扩张。
比如,百胜餐饮旗下的肯德基、必胜客之类品牌,大部分都是不讲究厨艺的快餐,只要套用总店的管理模式,店面选址不是太差,基本上都能站稳脚跟。
理论上,快餐虽然是餐饮市场的王者,只有快餐才能做出现在的近百亿美元市值,未来却会创造出市值超过1000亿美元的麦当劳,以及两三百亿美元市值的百胜餐饮。
而环顾全球的餐饮行业,真正能做到那么大规模的,只有快餐行业。其他类型的餐厅,绝大部分都会随着规模扩张而降低了其竞争优势。比如,有些餐厅的总店是靠极少数厨师的成功,才撑起了总店的口碑。但是,试图复制总店的成长,难度却是非常大,毕竟,顶级厨师更多是靠着天赋而不是流水线培养。
最典型的就是中餐馆,基本上,好的中餐馆品牌,都是极少数总店和旗舰店的口碑不错,其他的加盟店和连锁店的水平一般般。盲目的扩张,要么的稀释了品牌的口碑,要么则成为快速自杀。后世,中国餐馆行业经过多年的调整之后,发现了不太需要大量厨师的火锅店,才能像海外的肯德基、麦当劳一样不断的扩张做大规模,其他的类型中餐业,最好的经营模式,并不是做大规模,而是做精业务和口碑。
查克芝士当然不是精品餐馆,而是典型的快餐店。
当然了,快餐行业市场规模庞大,但想要脱颖而出,还是需要拥有跟别的快餐品牌完全不同的定位和特性。
幸好,查克芝士的创始人思路很明确,一家边吃边玩,提供欢乐的餐馆,而不是跟麦当劳、肯德基那样传统的快餐店。
……
目前,查克芝士总共开设了3家门店,由于门店数量比较少,所以并没有设立专门的管理机构。
但随着林棋入股之后,查克芝士进行了一番变动,新创业电子公司会派遣一名财务主管,并且,组建了以诺兰。布什内尔为首的管理团队和董事会。
布什内尔之前被雅达利公司踢出局,所以,对于资本还是有点警觉的,即使跟林棋相谈甚欢,但是,让了让其放心,林棋签署了协议,未来十年内,只享有分红、建议和对于财务和经营的知情权,但却不能直接干涉查克芝士的经营,十年内也不能免除布什内尔的公司职务。
这一系列的条款,保证了布什内尔不会被人踢出局之后,使得其更放心大胆的执行企业发展的战略。
或者林棋投资1000万美元的查克芝士,资金是比较充裕的,所以,计划每个月开一家分店的节奏,在逐步扩张门店的数量。而且,每一家门店的面积都不低于500平米,且,每一家门店都采取自营,而不是采取加盟店的模式。
麦当劳和百胜餐饮是搞加盟店的,这个模式比较成熟,扩张起来也非常的快。但是,加盟店是建立在管理和培训体系成熟,可能快速的帮助加盟店的店主培养店长和店员。
但查克芝士是不具备这种条件,所以,采取了相对稳定的扩张方式。目前查克芝士的门店里面,每家店面至少准备了20台街机,目前,这批街机已经大半换成了新创业电子公司的产品,包括《中华方块》、《坦克大战》和《斗破苍穹》在内的游戏机,都已经引进了查克芝士的门店。
而林棋也给与了一些建议,比如,除了像《中华方块》这种无需改进的经典游戏,其他的娱乐设施将会以每半年一次的频率进行更新换代,以确保门店的娱乐是最新最时髦的。
“查克芝士不是游戏厅,是一家餐厅。所以,游戏机数量肯定不能跟游戏厅相比,但是,我们要保证带给顾客惊喜,这就必须要让我们的游戏不断的更新换代。”林棋微笑说道,“与此同时,每一款引进的游戏,无论是街机,还是主机游戏。我们都要进行把关,不要那些枯燥而垃圾的游戏,进入游戏厅中。”
“半年更换一遍设备,是不是太快了?”布什内尔不由的犹豫。
“并不是太快!”林棋说道,“如果娱乐设备半年还未能收回成本,说明它并不是太受欢迎,那么替换掉它,免得占用空间,这是必要的优化。另外,半年之后出售,二手设备的折旧还不是太高,至少可以半价出售给游戏厅,这样,出售二手设备,既能够实现利润,又可以加速资金周转。”
“没错!”布什内尔是一名技术人才,但却并不是一名天才的商人,否则,也不至于被华纳公司赶出他自己一手创立的公司。
林棋的商业能力,布什内尔是不会怀疑的。
毕竟,新创业电子公司成立的比雅达利更晚,但目前已经是规模越来越接近于雅达利,且依然在强劲的上升期间。
至于,林棋给布什内尔出谋划策,也并不是因为对查克芝士多么上心,而是因为,查克芝士更新娱乐设备速度更快,新创业电子就能够近水楼台先得月,从而源源不断的把街机和其他的娱乐设备出售给查克芝士。
现在是查克芝士的采购规模虽然不会太大,但是,林棋相信用不了几年之后,查克芝士的连锁店数量上去了,那么,必然将会成为街机和其他娱乐设备的采购大户。
第130章 推销()
《斗破苍穹》街机还未正式在北美销售,但雅达利公司却已经悄然在日本购买了样机,带回公司进行解析。
虽然,雅达利公司未必会直接抄袭,但是吸收竞争对手的创意,在现代商业竞争上已属于常规手段。
只不过,雅达利公司的技术团队和管理团队,完全是两班子人马,在诺兰。布什内尔离职之后,两班人马的矛盾并没有化解,而是日益激化。
不过,样品拿回来之后,还是需要技术团队来破解和吸收。
“哦!天拉!”一名雅达利公司的员工吃惊的玩着《斗破苍穹》,“游戏居然能这样?”
“该死!原本,应该是我们研发出这种游戏的!”另一名玩家也是雅达利公司职员。
“嗨,别提了!自从布什内尔先生离职之后,雅达利公司彻底变了。不仅仅变得冷酷无情,而且,发疯一般的打压严打团队,原本,我们赚了钱,应该提升技术人员的待遇,然后,持续的研发出更好的主机和游戏。但是,雅达利公司呢?贪婪的股东,短视的管理层,砍掉了大量自主研发团队,完全依赖第三方游戏公司提供产品。可笑的是,不少第三方游戏公司,根本就是我们前同事,如果,雅达利公司对他们好一点,他们早就把产品以雅达利公司的名义做了出来,这样,雅达利只需要支付工资和一部分奖金将可以了。结果,成为第三方游戏公司之后,却只能赚所谓的发行费。名义上减少了研发成本,实际上,损失了一大批大卖的游戏的投资利润!”发牢骚的雅达利公司员工越来越多。
“要是布什内尔先生回来就好了!”
“不,如果布什内尔先生愿意让我们跳槽过去,那么,我肯定会选择跟布什内尔先生,而不是愚蠢的华纳集团!”
“嘘,不要再说了,小心被人举报给管理层!”
“前几天已经有人因为发牢骚而被开除了。”
“妈蛋,开除更好,我早就想要离开了。”
事实上,布什内尔并没有跟这些前员工接触,本质上,他并不希望雅达利公司误解,而影响了这些前部下的前途。
但是,布什内尔根本不清楚,雅达利公司内部的裂痕已经不可能弥补了。尤其是近期,雅达利高层更多的杯弓蛇影的怀疑公司的老员工,导致不少的老员工,在没有获得任何补偿的情况下,被赶出公司。
……
《斗破苍穹》游戏登陆北美,声势并不是很惊人,反而是润物细无声。先是通过查克芝士的几家门店,运营了《斗破苍穹》。
而随后,北美分公司的营销人员,开始不断的拨打各地的街机经销商和游戏室的经营者的电话号码。
然后,不断的邀请业内认识,前来试玩新游戏。
虽然,并非每一个从业者都愿意应邀前来,但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者,来到旧金山。
“诸位,我并不想要误导大家,但是,必须要说明情况,《斗破苍穹》是一款好游戏!”北美分公司的EO张彼得,招待这些潜在的买家,“首先,它性能突破了传统街机的极限,要知道,玩家是胃口是喂不饱的。早期,我们只需要用《乓》、《贪吃蛇》这种简陋的游戏,就可以让玩家投币,那种简陋的游戏,也能赚的盘满钵满。但,现在呢?即使是《中华方块》,在街机市场也显得落伍了,只有掌机,才是它的归宿。为了满足玩家对于游戏的挑剔需求,游戏的硬件必须要越来越强,至少,街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代!”
“没错!”一名加州的游戏厅经营者点头说道,“就跟硅谷提出的摩尔定律一样,电子游戏行业的变化非常大,一两年左右,技术就换代了,陈旧的游戏,根本无法讨好越来越挑剔的玩家。”
“所以,我们需要创新,游戏的玩法、题材上创新,以及不惜工本的提升街机的硬件技术。不要担心硬件成本太贵,毕竟,热门的游戏,不需要担心成本问题,因为,投入运营之后,很快就能赚回来。”张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理,游戏行业的经营者,不怕买了一台昂贵的街机,但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎,这就会让其投资打水漂了,“相信,大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么,请诸位亲自试玩吧!”
在场提供有50多台街机,这些顾客们需要轮流去投币体验。
不过,《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度,确实是太强了。以至于,即使想要挑刺的顾客,也久久的说不出话来,而沦为这款游戏的俘虏。
“太棒了!”
“比去年的《大金刚》厉害多了!”
“天啊,居然有这么厉害的游戏!”
在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后,张彼得得意的说道:“游戏的品质,大家有了初步的了解。另外,这是一份在香港、日本等等市场的销售数据,截至目前为止,全球累计销售已超过2万。注意,这是不到一个月所取得,而且,全球大部分市场,包括,世界最大的游戏市场北美市场还没有铺货的情况下。所以,不要怀疑,它在北美肯定也一样大红大紫!那么,大家愿意购买它吗?”
“当然!”
“我相信它在美国一样很受欢迎。”
“那么,它唯一的问题是,报价有点贵,5000美元一台。”张彼得遗憾的说道,“不过,通过各地实际运营数据统计,它值这个价。投入运营之后3~6个月,有希望赚回本钱,之后,就是纯利润。”
“怎么会这么贵?”
“即使是目前美国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500美元一台!”
“能不能便宜一点?”
这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。
“不,各位,这个价格已经足够便宜了!”张彼得说道,“同等硬件水平之下的小型机,市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本,堆砌了昂贵的硬件,已经对得起5000美元的价格