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经过一段时间的思考，胡文海意识到老祖宗们流传下来的一句真理。木秀于林，风必摧之。
新科集团，现在就是那个秀了整个森林的木头。要想让自己不那么显眼，有两种方法。一个是自觉点削去比别的木头秀的部分，大家一般齐，也就摧不到我了。
另一个办法嘛，那就是在自己身边扒起一群和自己一样高的木头。有这些木头遮风挡雨，自家这根木头也就安全的多了。
如果是三四年前，胡文海倒是还能用前一个办法来实现目的。然而如今胡总盛名在外，索罗斯在他面前的咖位都显得有些小家子气，兔子皮是肯定批不住的了。
现如今唯一的办法，那就是只有一个。把新科的外围优势产业化整为零，换个马甲培养起一批不那么显眼的选手来。
不过优秀的企业又不是胡文海家地里的萝卜，说长就能长出来的。如今新科和胡文海就是中国的一张名片，拆分这条路也是走不通的，对国民心气的打击太大了。
所以培养友军这件事，注定是个漫长而需要持之以恒的过程了。
“胡总，人都到齐了。”
胡文海撂下电话平静下来，陈发敲了敲门，然后推开门走了进来。她手上提了个帆布包，里面似乎装了不少东西。
“东西买来了？”胡文海伸手，从她手上接过帆布包，打开拉锁看了看里面。
“这个现在外面卖的怎么样，价格多少，生意好不好？”
陈发拢了一下耳边的头发，看着胡文海在包里好奇的翻来翻去，心里感觉有些怪异。
如果算上刚刚过去的元旦，胡文海的年纪实际上不过才二十四岁啊。在世界首富的背后，他实际上也是一个年轻人，有着年轻人的一切。
当然，陈发自己年纪也不大。虽然外面很多人都会尊敬的称呼她一声“发姐”、或者“陈工”，但她同样也是一个年轻的姑娘，而且对自己的容貌和气质都非常自信啊。
可是，胡文海就只会对包里那些死物兴致勃勃，哎……
emmmm，胡文海如果不是钢铁直男，也不会在三十五岁的时候才结婚了。
说起来时间过得真快，一转眼陆嘉今年就要小学毕业了。不用多说，新科集团附属初中所有筹备工作都已经完成，教学质量和硬件水平，绝对是第一流的资源配备。
胡文海这个不解风情的木头，希望最后不会是好船结局吧。
不过陈发既然坐上这个位置，就不会让情绪干扰到自己的工作：“这个产品绣城现在只有新科广场有出售，围观的人不少，买的还是不多。三十五块的定价，看起来有些高了。”
“不高、不高，你卖的太便宜了，这个到时候出口可就麻烦了。”
胡文海乐呵呵的摆了摆手，笑道：“围观的人多，那就说明这个东西群众接受度还是有的。关键还是普及的力度如何，加大宣传，用不了几年这个产业就会起来了。”
“希望如此。”
陈发再推开门，催促道：“胡总咱们得快点了，会议室那边学员们都在等你呢。”
“行吧，那咱们走。”
胡文海点了点头，一马当先向着门外走了出去。
新科集团总部这里有一层是专门用来召开集团内部全体会议的，当然能用上的时候不多。平常也接受一些申请，可以用于面对社会的讲座或者培训。
等胡文海赶到这间会议室的时候，偌大的会议室里只是在讲台周围稀稀落落的坐了几个人。
他们七八个人坐在那里，低声的互相进行着交流。如果从外表来看，这些人并没有什么明显的共同点。他们有二十岁出头的年轻人，也有四十多岁的中年人。有看起来文质彬彬的、也有形象不修边幅的，即使是在低声说话的时候，也有人看起来把声音压低是个很痛苦的事情。
“胡总，胡总来了。”
孟正峰是正对着会议室大门的，正好看到胡文海走进来，连忙临时维持了一下秩序。其实这些人也不需要什么强制措施，提醒一下，他们自己立刻就安静了下来。
胡文海开小班讲课，哪怕是讲如何吃芒果噎死自己，那也是千金难求。只要智商在及格线上的成年人，都知道这个机会有多么难得。
“都来了，我们开始上今天的课。”
胡文海将手上的帆布包随手扔在了讲台上，然后按动了一下按钮，讲台前吊装的投影仪便显示出画面来。
“技术先进的产品，因为推广策略的原因而导致在市场上的失败，例子可以说比比皆是。”
幕布上投影一闪，一张x86架构下各大知名软硬件提供商的示意图就显示了出来。
胡文海之所以把课堂放在这个大会议室，可不只是因为这里足够大，更是因为这里用于讲座培训的设备非常齐备。在1992年要能够享受到ppt的便利，那可不是一件容易的事情。
“intel的处理器就是一个例子，x86体系就是那么完美吗？在技术上来说，显然精简指令集才是最有效率的。但x86最终占据了桌面市场，原因就在于它得到了市场上绝大多数厂商的兼容。当整个体系形成了足够多的资源之后，整个市场的厂商和用户，现在已经完全被intel的x86体系所绑架。”
“所以在市场推广初期，我们的目的其实很简单，那就是要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。而只要你手上有着足够多、粘性足够大的用户，那么你就是市场上当之无愧的王者。”
“正好，我今天给大家带来了一件礼物。”
胡文海说着，在众人翘首以盼的目光中打开帆布袋，从里面拿出了一堆小巧的电筒。这种电筒的造型相当别致，磨砂手柄和手掌长的黑色塑料棒体，透着一股工业设计的冷峻美感。
看到台下众人有些失望的表情，胡文海呵呵一笑，先是给他们每人都发了一个，然后点亮了自己手上剩下的那最后一个。
突然间，一道看起来和投影仪一样刺目的光芒从胡文海手中绽放出来。
炫目的亮光让台下众人有些惊奇，按照常识来说，这样的小手电能发出的亮度应该非常有限。怎么这货点亮之后，竟然有种晃瞎人氪金狗眼的感觉？
“这是led手电，它发出的冷光1瓦有150流明，比白炽灯泡的效率要高很多。它的发光原理你们不用太多了解，但要知道它的生产技术门槛很高。相应的，led照明有很多优点，通过对三色荧光的调节，它可以显示几乎所有色彩。同时，led照明的寿命更长、指向性更好，光效流明度高，而且发出的白光对人眼识别颜色更准确。”
“帝都798厂在拿到这个技术之后，问我应该首先投产哪种产品。798厂经理夏雪宜的意思，是开发像大屏幕显示器、背投光源等高技术应用。”
胡文海停顿了一下，卖了个关子：“你们觉得，要推广led这种照明工具，应该从哪里开始呢？”
第八百一十一章 海学组（）
“应该是从掌握渠道开始吧？”
讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”
“这个led手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的nemart商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。”
“好，大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头，微笑着说道：“渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢？消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。”
“怎么样？其他人还有什么见解？”
“我有几个问题。”
举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。
“好，杜鹃你问。”
胡文海点了点头，伸手拭目以待。
“作为一家国有企业，798厂的管理能力如何？他们对led照明做了什么市场定位？有没有足够的执行力去开拓市场？打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”
年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：“对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。”
“哦，这个说法……很有意思啊！”
胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，d生产怎么说也是半导体产业，投资大、技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。
与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。
“这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享？”
这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。
像社会上的mba课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么？工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。
不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用？应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。
胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。
要知道如果他们晚创业几年，说不定mba讲师们的教案厚度都要少上几百页了。
……
“今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”
一年一度的互联网大会刚刚结束，斗猫直播平台上的科技主播们，纷纷就迫不及待的对大会上发生的新闻开始展开解说。
卢五和天凉两个人，可以说是斗猫直播平台上科技类主播的台柱了。
他们平常解说的都是手机测评、显卡测评，或者也涉猎一些互联网公司商业内幕之类，很能满足一些水友们的八卦欲望，因此非常受到欢迎。
这次趁着互联网大会的东风，斗猫专门布置了一个直播间，还把两人的直播放到了首页上，立刻就收获了不少八卦群众们的关注。
“是的，杜鹃女士从零售业起家，今年苏东购物网站终于实现了第一次盈利，可以说终于是苦尽甘来了。让我们看一看这次从乌镇流传出来的东风系宴会照片，这其中的排位可是非常耐人寻味啊！”
“你们看，杜鹃女士的座位正好在胡胜利先生身旁。从某种意义上来说，东风物流在拿下苏东的控股权之后，算是拼上了其大中华物流帝国的最后一块拼图。苏东网解决了自己的最后一公里，而东风快递则解决了自己最后一点击的问题，皆大欢喜啊！”
“对了，说起这张东风系的宴会照片，大家发现一个很有趣的点没有？聚仁集团的董事长史强先生，也在我们这张照片的角落里出现了。”
“啊，是的。史强先生……最近的日子不太好过，自从物联网体系开始逐渐成形，聚仁集团引以为傲的渠道重要性开始急剧下降。在三年前，聚仁集团的市值还有一千八百亿人民币。而到了现在，聚仁集团的股价已经下跌到了三块四，只有四百五十五亿的市值了。”
“奇怪，聚仁集团的业务和东风系似乎没有什么关联，为什么他会出现在这里呢？”
“这个嘛，据小道消息说，杜鹃女士曾经和史强先生是同班同学。聚仁集团代理的魔兽世界网络游戏，现在对金山的蜀山剑侠网游形成了很强的竞争力。东风系之所以接纳史�