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道田-第243部分

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    徐毅本来就不善作伪,表情当然也就显得有些做作了。

    林莎看到徐毅这假模假式的样儿,不禁心中暗自鄙视徐毅——这人怎么这样,想到你就说呗,非要在这儿装嫩。

    这要是换个朋友这样,她真恨不得吐槽他到死!

    但是林莎也没办法这么做,不止年纪大些外加着作为一个资深职场人,她的城府要比徐毅更深,隐藏情绪这事儿她做得也比徐毅更加不带一丝烟火气。毕竟自己跟徐毅只是一面之缘没多熟络,外加着还是属于正常业务往来,还远远没到朋友的地步。再者这买卖还没谈成,人品也不知道,自己当然要有所保留,还是出于礼貌保持一定距离外加着和气生财才是上策。

    所以她干脆对徐毅这低劣的表演直接视而不见了,笑着跟徐毅解释:“虽说吃顿饭时间不长,不过这情侣嘛吃饭时候还喜欢有些小交流,比如像喂个饭、拉个手一类这种无伤大雅的小动作,旁边桌子有人他们也可以不在乎。”

    “不过真有人坐在他们旁边哪怕这是熟人,还能有几个有心情去跟别人秀恩爱的?束手束脚地。哪怕龙肝凤胆摆在面前,他们十有**也食不甘味了。”

    徐毅诚恳地点头,看来真是这样,自己和胖子还真的忽略了这个问题。不过既然已经有了之前的先入为主,他这诚恳在林莎眼睛里毫无疑问也成了一种彻头彻尾的惺惺作态。

    “我建议你把一部分桌子干脆直接就换成两个人的餐桌,这样不仅能满足那些情侣的需求,同样还能照顾到那些单身来就餐的客人。”

    “虽说这样肯定要使得有效的座位数减少,不过绝对能提高客人的满意度,我想对一个新开的餐厅来说,后者应该比前者更重要吧。”

    徐毅点头。这倒真是一个好办法,从善如流的他马上再度询问起来:“真是这样,那你觉得我把多少桌子换成小的比较合适呢?”

    “我建议新添置的桌子最少更换一半到三分之二吧,不过具体数量还是要你自己拿主意,你要非想要四人台也随你。”林莎这下子总算看出来了。徐毅是真不懂这方面的事情。她就有些纳闷儿,这人家里是不是钱多烧的。这是拿钱让孩子出来锻炼经商能力么?

    说来毕竟单价而言。越是小的餐桌利润越高。至少这生意做成了,这个月自己上交的报表账面上总能更漂亮一些,这销售提成自然也高。这事儿怎么算都是多赢的局面,想来徐毅也不会反对这样的合理性建议。

    虽然林莎很想要把这笔生意做大一些,不过却也绝口不提之前自己说过的事儿。这种事情还是等他自己问出来才能表明这问题对他更重要,一方面能让他认识到这调整的必要。另一方面也能使自己建议的合理性得到提高——毕竟先说的话,很容易会让他以为自己是要卖东西给他,提出这样的建议,而等他自己问出来。自己这就算是解决客户需求,堪称雪中送炭,哪种更容易促成生意,这完全可 想而知了。

    显然,长久从事销售工作的林莎,对人心的把握要远比徐毅强了许多,更何况这事儿对林莎来说只是一锤子买卖的生意,可是对于徐毅来说则是关系自己这餐馆生存和发展的重大问题。还没等她再说什么,徐毅自己就直接问了出来:“林莎,那之前那种吵闹或者太冷清的情况该怎么解决?”

    林莎心中暗喜,看来这事儿大概有戏了,自己今天这趟真不算白跑。看这餐厅规模,只要自己想的真谈成了,结果可要比自己前两天出差累死累活,费心费力地签的那个单子还强不少呢。

    她也不多说,不过毕竟一晚上没休息好有些疲倦,所以打开包拿出纸巾就想去擦身边的凳子。“这个咱们慢慢说,不过这比较复杂,咱们坐这儿慢慢说吧。”

    徐毅赶紧拦着,跟林莎说到:“别擦了,要不你帮我再把这餐厅看一遍,然后咱上三楼去说?这卫生都没打扫,别把衣服都弄脏了。”

    林莎看着徐毅果然上道,也就爽快地答应下来。两个人在餐厅里再转了一圈,就直接上了三楼。

    “徐毅,你这里环境不错呀,绝对算得上沿江这里风景最好的店面了。”林莎上来以后,走到正对云江的露台边上扶着栏杆深吸一口新鲜空气,有些陶醉地闭上眼睛。

    “这点倒是真的,不过这个点儿了这太阳也太大了,咱进屋说吧。”徐毅笑着招呼林莎。

    进了屋,徐毅说到:“林莎你随便坐,我去拿点吃的,咱先歇一会儿再谈正事儿。”

    “那就麻烦你了。”林莎一屁股坐到沙发上,她看着徐毅不急,也不好表现得急躁,准备着以静制动见招拆招,看徐毅怎么说。

    徐毅早上也不过吃了一半西瓜,另一半原本准备中午吃的所以就放在冰箱里面了,这倒是省得自己再到空间里面去拿了。先把西瓜切好装盘,再从冰箱里面拿了几个香瓜摆在果盘边上,就端着果盘放在茶几上。徐毅拿起块西瓜递给林莎,笑着说到。“林莎先吃点西瓜,这么热的天还穿这一身正装热坏了吧?”

    “谢谢。”林莎双手接过徐毅递过来的西瓜,笑着说到:“没办法,我们公司规定出门拜访客户一定得穿正装。常年这么穿倒也习惯了,我这还真没什么机会买衣服,更没多少机会穿。”

    林莎嘴上这么说,其实也早都折腾出一身汗来,毕竟一晚上没休息好这身体发虚,更没来得及休息就跑出来了。尤其这一放松下来,吹着空调更是感觉后背都潮乎乎的,内衣带子都要湿透了。她一点儿都不怀疑,不是化妆品的香味儿掩盖,只怕自己都要闻出汗味儿来了。

    看徐毅这一大早没干啥这空调都开在这里,人长得也是白白净净的,十有**也是个吃不了苦的阔少爷,林莎内心不禁叹息这人和人的命还真不一样。

    徐毅没有读心术,自然不知道自己给林莎留下这样一个印象。他要是有读心术的话,只怕这真的会觉得比窦娥还要窦娥,自己明明是看她这么热的天还穿成这样,特意给她开的。

    话说自己哪儿是那种贪图享受的人呐,自打自己回省城以来,大半时间都在空间里面忙碌,晚上就算出来十次也有九次都是倒头就睡。

    别说空调,就算风扇、凉席他自己今年也都还没用过呢。

    林莎看着这西瓜块头不大拿在手上却沉甸甸的,再看瓜皮这更是差不多有一寸厚,瓜瓤上面更能看到一大排油黑锃亮的瓜子,这更加坚定了自己的印象。这人不光看着没什么经济头脑,只怕这生活经验也没多少,买个瓜都买成这样——就算买包子你也得挑着皮薄买呀,没买到生瓜蛋子就算你捡着了!

    拿在手上不吃总不好,所以林莎硬着头皮咬了一口,心想大不了这块吃掉再也不吃了。可是这瓜汁水足,更是入口即化,非常甘甜爽口,林莎这下知道自己错了,这瓜不可貌相。跟自己平时买的那些西瓜相比,人家这瓜显味道更好更纯净口感也不差,看来不识货的不是人家,反倒是自己才对!

    瓜再好吃也不能不分场合闷着头不管不顾,看来等下办完正事儿自己问问他这瓜哪儿买的自己去买几个,所以她把手上这块吃掉,就想去拿纸巾擦手。

    看到林莎一块西瓜吃光就停下来,徐毅笑着把手里的西瓜皮扔到垃圾桶,朝着门外指指。“林莎接着吃千万别客气,你也看到那个垃圾桶了,你来之前我刚把另一半西瓜给吃掉,切都切开了不吃也是浪费。再尝尝这甜瓜,省城可买不到这么地道的瓜哦。”

    林莎想想也是这么个理儿,倒也大方地拿起个甜瓜,笑着说到:“那我可真不客气了,有刀子么?”

    徐毅把水果刀拿过来放在果盘里面,笑着说到:“这瓜我洗过的,而且这品种皮特别薄,基本不影响口感。你吃一口试试,如果觉得瓜皮还硬的话你再削皮。”

    “那我试试。”林莎将信将疑地把瓜放在嘴边,咬了一小块。

    “怎么样?”

    林莎还是第一次吃这种甜瓜,不过这香味浓郁,口感绵软立刻就把她给征服了,这瓜看起来小,不过绝对比那些什么伊丽莎白、白兰瓜强了不知道多少倍。她索性干脆直接就问了,也省得还惦记着这回事儿。“你这瓜味道都这么好,不过我还真没见到过,这是什么新品种么?”(未完待续。。)

    。。。

0333 诱导() 
“那个西瓜有啥学名我也不知道,只知道当地管这瓜叫青皮,这种甜瓜品种是白糖罐。”

    “这两种瓜都是老品种,不是啥新鲜玩意儿。”

    “那怎么看不到哪里有卖这个的?”

    “这青皮你也看到了,这皮都快一寸厚了,说来倒是皮实不爱坏,一米高掉到地上都摔不烂。不过这能吃的瓜肉太少了,外加着种子多个头还大,所以不大好卖,基本农村有种的都是为自家吃种上几棵,基本没人拉出来卖。”

    “哦,这样呀。”林莎有些失望,不过还是扬扬手上的甜瓜问到:“那这种呢?”

    “这瓜味道是好,不过能长到这么大的白糖罐已经算是个头最大的瓜了,所以单产比较低外加着不容易保存,所以一样也早被淘汰了。”

    “这样呀,难怪你说买不到呢。”

    徐毅点点头,“不过这两种瓜都能自己留种,你要喜欢的话,这种子种在阳台上花盆里面,倒是也能长出来,不过结出来的瓜味道可能比这个要差。”

    “真的呀,那我还真得试试。”说着,林莎伸手抽了张纸,准备拿来接手里的的瓜瓤。

    徐毅笑着说到:“你别弄了,这东西黏糊糊的还得洗。这瓜和西瓜的瓜子我每年都攒不少,拜托亲戚帮我种。你坐一下,我去给你拿点儿。”说着他站起身朝着卧室走去。

    这种谎徐毅撒得也越来越顺,基本上足够以假乱真了,林莎更没觉得有什么不对劲儿的地方。不过她也是因为第一次来。不熟悉这房间的格局。以为徐毅是去书房拿东西。否则肯定要嘀咕:这还是个不会种地的主儿,居然把种子放在卧室!

    “那就麻烦你了。”

    “没事儿,我这也是闲来无事时候弄的,最近天好都晾干了。”这东西他哪儿会放在房间里面,不过是把空间里面竹匾里面晾晒的西瓜子弄一些出来,再把原先装着甜瓜籽的那个葫芦直接倒了一点。不过这事儿总不能玩魔术,当着别人做就是了。

    徐毅把装着种子的袋子递给林莎,笑着说到“这里面西瓜籽和甜瓜籽都有。要是不会种,不会管理的话网上找找,应该能有不少地方可以找到。”虽说给她种子了,不过徐毅也不认为她真能把这瓜给种活,甚至长到能够开花结果的时候。

    城里孩子种菜这事儿怎么看都不靠谱,说来大多都会把这个当花来栽的。说来以前在中医院科里面都有两个小护士整天栽花种草,结果硬是把个花盆当成水田了,见天儿往里面浇水。可这就算是水稻也有不少时候需要晒田,这花盆里的土时时刻刻都能捏出水来,这花草会有什么结果就不想而知了。

    “我回去试试吧。”林莎笑着说到。其实她心里也有些不以为然。怎么说自己也还是庄户人家孩子,种个瓜还要到网上查那也太笑话了。

    说来甜瓜和西瓜她还真没种过。不过小时候在家每年都会种几棵葫芦,这能有多大区别?再说如果真有问题,自己打电话回家找自己爸妈问不是更靠谱儿,还去网上找——一帮城里孩子闲得蛋疼种点儿花草那也叫会种地?

    不得不说,这女孩子战斗力就是强,两个人坐在这儿有一搭无一搭地闲聊着,很快就把西瓜全都吃光了,就连甜瓜都没剩下几个。

    徐毅不好意思开口发问,这就算想谈正事儿也得等人家吃完。林莎更是不想表现得太着急,也是绝口不提生意的事情,只是找些不搭边儿的事儿说着,尽可能保持着不冷场就好。反正徐毅都不急,自己又急个什么劲儿,这生意的主动权总得握在自己手上才行!

    其实林莎也是销售干久了,养成了这样的惯性思维。其实就算她没上楼时候直接挑明了跟徐毅说,他也不会不同意她的想法——反正这钱总是要花,只要能保证质量和价格,工程给谁还不是一样?

    看着林莎吃完,徐毅给她倒了杯水,这才开始问到:“林莎,那你说我二楼那里怎么处理?”

    林莎笑着看看徐毅,端起杯子呷了一口,说到:“你自己觉得可以怎么解决?”

    授人以鱼不如授人以渔,这得让徐毅自己想出办法来,自己再因势利导才是最好的营销策略。自己只要引导他发现这个问题,等他觉得棘手甚至无法处理时候自己再说
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