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“说实话，徐经理，我不敢向你打包票，但我会努力的。”柳翔宇一脸认真地答道，“徐经理若有什么指教，请说吧。”
“该说的我已经说了，实在没什么要说的。”徐经理眼含笑意地前的年轻人说，“好了，小柳，你现在就去准备谈判。”
“是，徐经理。”柳翔宇边起身边说，“我马上带大家去谈判。”
“好，再次预祝你谈判成功。”徐经理说完执杯呷了口茶。
“谢谢！”柳翔宇道了声谢，转身就往办公室门口走去。
一回来自己办公室，柳翔宇就做起谈判前的工作来。等他把工作做完，郑主任和小颜他们也来到他办公室。他热情地向大家问了声好，然后就领着他们出了办公室，顺着楼道朝电梯处走去。
没过多久，柳翔宇一行五人就出了大厅，来到了停车处。这会儿，赵颖已经亭亭玉立在车前，她瞧见了柳翔宇，就笑盈盈地向他招手问好，一副高高兴兴的样子。柳翔宇明白，赵颖要自己坐她的车，迟疑了下就朝她走了过去，然后他们一道上了车。
很快，两辆银灰色的小轿车依次驶出了公司大门，沿着川流不息的街道朝目的地疾驰而去。柳翔宇心情有点沉重，想着接下来该如何谈判。赵颖倒是显得轻松，似乎把即将到来的谈判抛在了脑后，只管叽叽喳喳地说着那些类似八卦的新闻，时不时就发出阵愉快的笑声。柳翔宇实在没兴致，但还是勉强自己跟她搭话。
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孙不科不鬼结察陌闹结球通 “说的没错。”柳翔宇插嘴道，“只要你这么做，到时候一定会取得更大的成功。不过，今天的成功值得祝贺，我祝贺你。”
好在时间不长，几分钟过后，车子就在宾馆一侧的停车场刹住了。柳翔宇先推开车门下了车，紧接着赵颖也跳下车。柳翔宇见郑主任他们也下了车，就走上前招呼他们一块往宾馆走过去。
不多时，他们一行六人进了谈判室。柳翔宇抬眼一望，见阮总经理正坐在沙发上执杯饮茶，就笑呵呵地招呼他，然后在沙发上坐下。其他人也彼此寒暄了一番，接着依次在沙发上坐好。
阮总经理并没有立马投入到谈判当中去，而是摆出副悠闲自在的样子，同柳翔宇闲聊了起来。柳翔宇见阮总经理这样，也不急于直奔主题，而是顺着对方的话题聊着，一副把谈判抛在一边不管的模样。闲聊了将近半个小时后，柳翔宇转换话题，含笑道：
“阮总，经过两天的休息，你精神好多了。”
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“是呀，休息了两天，我感觉精神焕发，浑身都有力气了。”阮总经理哈哈一笑道，“我知道谈判是场马拉松，必须保持精力。”
“其实只要阮总经理能够本着互利互惠的原则，做出相应的调整，谈判就能很快结束，并不需要跑马拉松。”柳翔宇说道。
“需不需要跑马拉松，这就得长你了。”阮总经理啜了口茶，面的年轻人说，“为了表达同贵公司真诚合作的良好愿望，我们已经做出了足够的让步了，希望你们能够接受我们所提出的条件。倘若你们不愿意这么做，那我只能说你们诚意不够。如果你们公司缺乏足够的诚意，那这合作就很难成功了。”
“阮总所说有些不符合事实了，这让我感到有些意外。”柳翔宇针锋相对道，“事实是我们拿出了足够的诚意来同贵公司进行项目合作，在各方面都做出了足够大的妥协，只是阮总提出的条件有点苛刻了，我们实在难以接受。如果贵公司真有诚意跟我们公司合作，那就请阮总做出适当的调整，好让我方能够接受。”
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第0974章 底线不可突破（）
“柳科长，我想问你一个问题，你是不是觉得你们是大公司，占据了优势，可以逼迫我们做出妥协哪？”阮总经理尖锐地问句。 。
“阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。”柳翔宇呵呵一笑道，“不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。”
“既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。”阮总经理笑眯眯地说道，“说实话，我们的条件真的很公平合理。”
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“阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。”柳翔宇柔中带刚地说，“你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。”
“柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。”阮总经理呵呵一笑道，“我想，你欺负我老而无用才对呢。”
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后不远仇酷孙察所冷术秘球 “说的也是。”赵颖用欣赏的口气说，“你真的太有魄力了。”
“阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。”赵颖莞尔一笑道，“就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。”
“大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。”阮总经理颖道，“不过，我的免疫力还是挺强的。”
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“谢谢你的夸张。”赵颖温婉地笑道，“其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。”
“对，你说的对。”阮总经理点头道，“正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。”
“说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。”赵颖挺优雅地笑道，“现在就你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。”
“是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。”阮总经理软中带硬道。
“阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。”柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，“我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。”
说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。
柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。
过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：
“柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。”
“这我知道。”柳翔宇微微一笑道，“不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。”
“有道理。”阮总经理点头道，“正因如此，我们应尽量避免。”
柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：
“阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？”
“为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？”阮总经理问。
“我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。”柳翔宇面带微笑地说，“阮总，合作是否成功就全了。”
“别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。”阮总经理说道，“在价位上，贵公司再降低点，怎么样？”
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“我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。”柳翔宇态度坚决地说，“如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。”
阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。
“柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。
“这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。”柳翔宇彬彬有礼地笑道，“合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。”
美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转边的阮总经理，脸上饰着笑。
到底阮总经理是见过场面的人，经验丰富，也沉得住气，他执杯啜饮了好一会儿，然后抬眼前的年轻人，微微一笑道：
“柳科长，我想你也不愿意作胎死腹中吧？”
“当然。”柳翔宇答道，“我们是诚心诚意同贵公司合作，自是不愿意作失败，不过能否成功，就司的决定了。”
“我们公司深慕贵公司的实力，决意要与贵公司合作，同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。”阮总经理一脸诚恳地说。
“刚才我已经说过了，我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠，目的就是为了将来能够长期合作。”柳翔宇认真地说，“阮总，我也希望贵公司能为了长远的发展，做出正确的选择。”
“柳科长，贵公司就不能适当让点步吗？”阮总经理问道。
“告诉你吧，阮总，这是我们的底线。”柳翔宇断然答道。
“是呀，底线是不可以突破的。”郑主任语气十分肯定地说。
“阮总，如果你继续坚持的话，那谈判只能到此为止了。”小颜眼光中透出股逼人的气势，沉声说道，“希望阮总三思呀。”
“说的没错，这是个非常重大的问题，我必须三思而后行。”阮总经理趁机找了个台阶下，“这样吧，今天的谈判就到此为止。”
“这提出谈判的是贵公司，现在宣布暂停的又是贵公司，这样做是不是有些太随意了？”柳翔宇变了脸色，严肃地质问道。
“抱歉，由于出现了新情况，我得向董事长汇报，等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。”阮总经理陪笑道，“其实柳科长你不用这么急嘛，毕竟这是个大项目，需要认真考虑啊。”
“我们已经考虑成熟，不需要做任何修改。”柳翔宇坚定道。
“也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？”阮总经理问。
“可以这么说。”柳翔宇声音不高却有力地答道。
“好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。”阮总经理不高兴地说，“柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。”
“不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。”柳翔宇温和地笑道，“正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。”
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“其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。”阮总经理摆出副无能为力的样子说，“不过，你放心，我会努力的。”
“好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。”柳翔宇提高声音说，“不管怎么样，我是有信心的。”
“你有信心，那我自然也有信心。”阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。
彼此握手告过别，就依次出了谈判室，踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后，柳翔宇他们出了宾馆，走向停车场。
很快，两辆银灰色的小轿车出了停车场，缓缓驶向街道。进了车道，就朝公司方向飞快地�