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因此老张也顾不得自己的优越感了，立刻亲热的说道：“老钱啊，你们我们也是多年的朋友了，你的事情就是我的事情，你不是准备做生意吗？怎么样有店铺了吗，没有的话我可以提供啊，到时候我们利润分成就行了，我在镇子上也有些人脉，到时候再帮你宣传一下，生意绝对能够做下去。”
钱大海一听对方的话就知道对方是看出这两种食物的价值了，其实两人也不熟，现在对方都在套近乎了，看来这两种食物确实有赚大钱的潜质的。只是钱大海怎么可能答应对方，钱大海要开店铺肯定是自己一个人开，而不是和对方所谓的合伙，这不是坑自己吗。不过钱大海还要指望对方引见天香楼掌柜，因此并没有说破，而是说道：“我可没有打算开店铺，而是打算和你们酒楼合作，我将这个豆腐干和腐乳卖给你们酒楼，你们酒楼怎么卖就不关我的事情了，你觉得这样有没有可能成功。”
听到钱大海的话，老张就知道自己没有办法占便宜了，难怪来找自己呢，原来是打着和天香楼合作的主意，天香楼确实是一个好的合作对象，只是对方的东西虽然好，但是天香楼恐怕也不会给很高的价格，还不如和自己合作开店铺赚钱呢。（。）手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
095：详谈（）
想到这里，老张觉得自己还是有机会的，因此说道：“老钱啊，我们的关系那么好，给你引见掌柜的自然是没有问题的，不过作为朋友我还是要和你说一下，免得你吃亏，你这两种食物味道很好，绝对能够卖出高价，在镇子上开一家铺子，绝对能够赚钱的，但是和天香楼合作的话恐怕价格不会很高，你要有点心理准备了，而且天香楼不太可能直接从你那里购买两种食物，而是会买断你制作这种食物的方法。方子可是价值非常高的，你可别轻易卖了。”
虽然老张有自己的小心思才会提醒自己，但是钱大海还是对着老张说道：“多谢提醒，我会记住的，不过我还是想要试试。”
“行，没问题，我去帮你问问掌柜的有没有空，要是掌柜的有空，我会和掌柜的说你的事情的。”老张说道。
“多谢老张了，要不是你，我恐怕还见不到人呢。”钱大海说道。
“没事，就你的两种食物的品质，我引见你也算是功劳一件呢，你在这里等着我，我去去就回。”老张说道。
“掌柜的，您现在有空吗？”老张毕恭毕敬的在掌柜面前说道。
“嗯，怎么啦，老张，你有什么事情就说吧。”掌柜的说道。
“是这样的，店里来了一个猎户，带着两种自制的食物，我已经尝试过了，味道非常的美味，对方想要和我们天香楼合作，不知道掌柜有没有时间去见见对方？”老张说道。
“既然你说了对方带来的食物非常的美味，那么我还是去见一下吧，反正也没有什么事情。这样吧，你把对方带过来，把对方带来的食物也带上。”掌柜的说到。
不是不相信老张，而是做事谨慎，肯定要自己知道对方的东西是什么样的，才会决定要不要合作了。要是对方东西好，给他一点好处，给天香楼带来巨大的利益，掌柜的还是非常愿意去做的。
天香楼做的很大，他虽然是一家酒楼的掌柜，但是也只是这个偏远地区的掌柜而已，想要晋升，或者去更繁华的地方，就需要业绩，因此听了老张的话，掌柜的还是很感兴趣的，不然也不会接待钱大海了。
“老钱，你运气真的不错，掌柜的正好有时间，走和我一起去掌柜的那里，你可别忘记了我和你说的，要是合作不成功的话，我还是可以资助你开店的，因此你也不要太有压力了。”老张说道。
“我知道了，这次多谢你了老张。”钱大海说道。
钱大海跟着老张来到了天香楼掌柜的屋子，天香楼不愧是有名的酒楼，就是财大气粗，仅仅是掌柜的房间就这样的豪华，不过钱大海并不是很在意这些，而是在意自己能不能和对方合作，能不能在合作中获得巨大的利益，这一次的事情可是主子特别交代了的，可不能办砸了，要知道王婷婷可是想了很多办法来帮助家里面致富，现在有了现成的路子，要是都不好好利用的话，那绝对是浪费。
当然钱大海虽然很想要合作，但是也是要看利益分配的，要是对方压价太低，或者条件太苛刻的话，钱大海肯定是会去找别家，或者自己开店的，只要在镇子里面开一家店铺，将王家制作的豆腐干，腐乳慢慢销售就是了，外人也不知道自己每天销售多少，到时候全都给主子处理，换来银子，即便店铺生意不好，也能让王家发大财。
说真的，王家能够生养出主子这样的一个大人物，绝对是祖坟冒青烟了。
“你就是来和天香楼寻求合作的人吧，请坐，我是天香楼的掌柜，你有什么事情就和我说吧。”天香楼的掌柜说道。
“是这样的，我这里有两种制作出来的食物，味道非常的不错，我自己没有门路来贩卖，想着天香楼十分有名，又是大酒楼，因此想着和天香楼合作，我提供食物卖给你们天香楼，你们天香楼付银子就可以了，我可以保证，这两种食物就对能够让天香楼的名气更进一步，带来更多的客源，不知道掌柜感不感兴趣。”钱大海说道。
“如果真的如同你所说，天香楼和你合作也不是不可以，不过我还没有尝试过，光听你的说辞可是不够的。”天香楼掌柜说道。
“那是当然，掌柜的您请。”钱大海说道。
天香楼掌柜，让人拿来了碗筷，开始品尝钱大海带来的食物，天香楼掌柜走南闯北，见识非凡，可是却从来没有吃过如此美味，食物在嘴巴里面，能够感觉到多种层次的味道，可是那些味道他并不知道是什么，这是非常神奇的，毕竟他可是能够吃一次就能知道一道菜做法的人，现在居然什么都没有吃出来，虽然一些味道可能有些怪，但是所有的味道组合起来，确实是一种享受，真不知道对方是如何做出来的。
不仅仅是如何调味的他不清楚，就连对方的食物是用什么制作的，他都是一头雾水，从来没有吃过同样的食物，这对天香楼掌柜来讲，今天确实是一次新奇的体验。
“味道很不错，你确实没有夸大，不过我很好奇，你的食物的原材料是什么，我怎么从来没有见过这种食材？还有你的调味也是非常的奇特，有好几种味道，都是我没有接触过的，真是太神奇了，你这道菜的调味我觉得不仅仅可以使用在你这个食物里面，其他食物也是可以的，就是不知道味道会不会更好。”天香楼掌柜说道。
“掌柜觉得我们的合作可以谈成吗？”钱大海说道。至于掌柜问的问题，钱大海肯定是不会说的，说了的话还有他什么事情，再说了钱大海也不知道豆腐干是怎么制作的，腐乳更不清楚，唯一知道的是腌制豆腐干里面有不少主子给的调料，当然调料也是不能说的，这调料可以让做菜更美味，怎么可能白白告诉别人。（。）手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
096：拒绝合作（）
“合作自然是可以的，不过对于你提出的合作的方法，我有一种更好的合作方法，不知道你看如何。你制作的两种食物我都收购了，不过我需要你的调味方法，用在别的菜上面，当然我也不会白要的，一百两银子购买，反正你自己拿着也是拿着，还不如拿来换银子呢。”天香楼掌柜说道。
一百两银子，或许在以前钱大海会觉得是大数字，但是自从成了王婷婷的仆人之后，这一百两银子还真的是不多，一百两银子就想买走调味的方法，简直是做梦，钱大海自然是不可能会同意的，不过钱大海还是问了一句，“不止掌柜多少钱收购我的食物？”
“这个你可以放心，我们天香楼绝对会高价收购的，你看一罐我们20文钱收购如何？”天香楼掌柜说道。
在天香楼掌柜看来这已经是高价了，毕竟肉才多少钱一斤，而这个一小罐还没有半斤呢，分量少，20文一罐都是看在对方的调料方子上面的，想来对方应该会很满意的接受的。
不过天香楼料想到的对方十分满意的接受没有出现，反而是钱大海感觉到很失望，20文钱，怎么配得上这么美味的东西，钱大海想着至少要卖一两银子一罐的，不然的话王家人怎么发大财，毕竟王家人的产量比较低，不走高端路线的话，赚不了多少钱。
20文或许对王家来说是不错了，但是肯定不能让主子满意的，更何况这是独门生意，虽然自己心里面的一两银子的价格是有点高，但是那些富贵人家，为了美味可不会计较这些小钱的，因此钱大海并不打算贱卖了，看起来和天香楼是不可能谈得拢了，和自己的心理价位差距太大了，钱大海也不想继续浪费时间，毕竟看起来就算钱大海再怎么讲，对方也不会加什么价格的。
“掌柜的不好意思，这个配方我是不会卖的，至于你的收购价格，我也觉得太低了，这样吧，以后有机会再合作吧，这一次就算了。”钱大海说道。
“什么，你居然不合作了，你是来寻我开心的吗？”天香楼的掌柜有些生气的说道。
原本打算的好好的，拿到了对方的方子，那么自己的业绩绝对会猛增，那么自己调离这个镇子就有机会了，而且对方的食物也不错，看起来也很耐储存的样子，20文买了也不吃亏，说不定还能大赚一笔，没想到才在计算着自己能够获得多少利益，对方居然就不合作了，天香楼掌柜能高兴才怪了。
“掌柜，我是带着诚意来到天香楼的，但是你给的价格我真的是无法接受，不说食物20文的价格了，我承认新的食物出现肯定是需要一个过渡期的，一开始价格不高也不是不可以，但是你居然想要一百两银子购买我的方子，你觉得可能吗，我又不是傻子。”钱大海有些生气的说道。
“小兄弟，不要生气嘛，价格谈不拢，我么可以再谈谈，这做生意就是要谈嘛，哪能一言不合就离开呢，你觉得多少钱合适，我们可以协商一下的。”天香楼掌柜说道。
“掌柜的，调料的方子我是不会卖的，多少钱都不卖，至于我带来的两种食物，我理想的是卖一两银子一罐，当然天香楼也需要赚，因此我现在要600文一罐就好了。”钱大海说道。
天香楼的掌柜简直是快被气笑了，要是没有方子，他20文钱都不会给，最多10文钱，对方是有多大的脸面会觉得自己会答应对方的离谱的价格，不仅仅是他天香楼，他敢说整个永和镇就没有能够出对方说的价格的人，就算是其他酒楼也不一定能够超出20文的价格，毕竟这食物虽然好吃，但是不是酒楼掌握的，以后很容易出现问题，到时候可不是赚一点点银子的事情了，所以酒楼一般都不会购买别家的成品食物，而是购买制作方法，自己已经让一步没有购买对方的制作方法了，没想到对方还得寸进尺，他倒要看看，他能够卖出个什么价钱。
因为有想要让钱大海碰壁的意思，因此现在天香楼掌柜没有阻拦了，而是说道：“既然谈不拢，那么这次合作就算了吧，不过我说的价格一直有效，你要是想通了要和天香楼合作，可以随时回来。”
商人逐利，能够付出更少的代价，自然不会付出更多，天香楼掌柜自信不会有人付出比自己更高的价格，想着对方肯定会回来找自己，因此一点都不着急。
天香楼掌柜的想法，要是换做是别人或许是正确的，但是对方可是有着王婷婷这样的主子的，因此注定是不可能达成心愿了。当然要是钱大海不是王婷婷的仆人，在天香楼掌柜说20文钱的时候说不定就答应了。
钱大海离开了天香楼，又去了别的几家酒楼，没想到结果都不是很满意。钱大海有些奇怪，为什么自己的东西那么好，他们也都赞誉有加，但是就是不愿意花大价钱来购买呢？钱大海有这样的疑问很正常，不过是因为钱大海不是商人，因此不明白而已，要是钱大海是有钱人，对方当然不会这样做，而是花大价钱来购买，但是关键是钱大海只是一个猎户，猎户会有钱吗？自然不可能很有钱，那么他们花费很少的钱就能得到的东西，为什么要花费更多？
当然这些酒楼老板也不担心别的酒楼高价收购他们没有生意做，要是别的东西他们或许还会有些担心，但是不过是两种吃食罢了，还不是大菜，只能算是上不得台面的小吃，即使再美味也影响不到什么，就算别的酒楼因为这两种食物生意大好，他们也可以到时候再去购买一些�