友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
依依小说 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

创业教父-第14部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了,这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

    “哈哈,那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢,行,我了解了,这价格我觉得确实实惠,不如这样吧,把零头直接抹去,就4900吧怎么样?”

    牛德海经过对方的一番解释下来,本就不觉得价格高昂的他,竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来!

    这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱,这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。

    “牛哥果然爽快!那咱们现在把合同一签,我们就正式开始进行安装了!”

    韦业也不扭捏,五十块钱的零头而已,这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。

    这也基本上算是消费者的一个常见心理了,那就是不管多或少,只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。

    “哦?还有合同?拿来我看看。”

    牛德海的眼神越发不一样了,他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的,毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。

    你弄个正儿八经的合同,这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。

    牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了,却没想到人家早都准备好了合同。

    “额,这个定金是……”

    他拿过合同仔细看了看,前面的条约他都算是非常认同,但在看到付款方式的时候,他却有了些迟疑。

    “牛哥,虽然说我们这年纪还小,但做事可是从不马虎的,合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好,这是对哥你的一种保障。”

    韦业早有准备,他有条不紊的继续说道:“但是我们这边前期投入这么大,光开发个软件就已经1500了,再买个硬件设备可就4000多了,到时候如果咱们的合作再出现个什么意外,那……”

    牛德海听到这顿时便明白了,他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。

    如果自己这边突然中止合作的话,那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了?

    这样想来的话,对方要求先付一个预付款的定金,也是对他自己的一种风险把控,这属于可以理解和接受的范围。

    “况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证,咱们按具体进度结款,合同签订了付40%,全部安装完毕后付30%,最终验收通过后结尾款30%,这样更正规一些嘛。”

    不得不说,牛德海被对方有理有据,不卑不亢的一番说辞给彻底说服,他直到此时终于才转变过来心态。

    对方虽然年纪小,但却根本不是在跟他闹着玩的,而是正儿八经,有条有理的在进行正式合作!

    “你说的分期付款这个我可以接受,不过就是这个售后维护费用……还得每年再额外加钱的吗?”

    牛德海一条一条的仔细看下去,最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。

    “是这样的牛哥,这个售后维护的费用是自由选择的,可以选也可以不选,并不强求,不过如果选择我们的正规售后,是可以获得系统免费升级的权利,这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”

    刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的,但最后发现这样不妥,显得有点太坑爹,他担心会因小失大,影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。

    于是最后他决定将这两者相互捆绑起来,只有每年固定交这两千售后费用的网吧,才能够获得免费的系统升级服务。

    这样一来对网吧的吸引力自然大增,而系统升级的话可以一年一次,也可以两年一次,反正也就是改改软件,加点功能的事,完全就没有什么成本。

    “哦?还有系统升级?这是什么意思?难道还有更好的功能可以开发出来吗?”

    牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮,没想到还有什么更好的功能可以使用,这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。

    “那当然,现在这个版本仅仅只是我们产品的1。0版而已,后续包括像会员卡,还原精灵等功能,这些可都是非常实用的!”

    韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能,听的一旁的牛德海是一愣一愣,就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级!

    特别是其中的会员卡功能,到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用,更重要的,自己就再也不需要用一个小本本,来记录所有会员的消费信息了。

    “当然这都是后续的事情了,以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟,那现在的话,牛哥你看这合同……”

    “哈哈!好!合同现在就签!”牛德海哈哈一笑,全盘接受了合同内的所有条款。

    十分钟后,走出星宇网吧的韦业两人,身上便多出了整整两千块的百元大钞!

    两人相视一笑,都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。

    这可是整整两千大钞啊,在这个时代,对于两名20出头的年轻人来说,完全就属于一笔巨款!

    而这仅仅只是合同的一部分预付款而已,等合同正式完结之后,两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬!

    半个月三千块的纯利润,这就是两人在合作之后的第一桶金!!

    “对了牛哥,还有个事忘了给你说了。”

    走之前,韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。

    “嗯?什么事?”牛德海好奇的张望过来。

    “这次给你的价格真的是成本价,我压根就没想在哥你身上挣钱,就是为了打造个案例出来,然后向其他网吧售卖系统,所以这价格哥你可千万不能透露出去呀!”

    韦业一脸严肃的说道,完全没有一点开玩笑的意思,他确实给的是底价,如果5000块钱的价格真流传出去,那他接下来的生意自然就会很不好做。

    “额,这个兄弟你放心,哥的嘴可严实的很!只不过……那你准备给其他网吧卖多少钱啊?”

    “9980!”

    韦业说完扭头便走,只留下牛德海一人在风中凌乱。

    莫名的,在听完9980这个超高报价之后。

    牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉

第二十章 hao123要挂??() 
“韦业啊,你真打算卖9980呢”?

    “对啊,作为垄断性的生意,为什么不卖一个高价呢?”

    韦业摆了摆手,要不是考虑到为了最快速度的铺满全国现有的网吧,提高软件的占有率,他甚至收个好几万都是很有可能的。

    毕竟现在能投资起网吧的那可都是土豪中的大款,不宰他们宰谁?

    “话是这么说没错,但毕竟……如果以后出现竞争对手了怎么办?咱们的高价位就会导致很多问题出现啊。”

    张昊不免有些担心的说道。

    “那你说如果咱们卖五千以后会出现竞争对手吗?他们的价格会不会比咱们还低呢?”

    韦业走着走着突然就停了下来,当即便问的张昊是猛然一愣。

    “额……竞争对手的话肯定还会出现,而他们要想跟咱们竞争的话,那价格肯定是会比咱们更低的。”

    这属于一个显而易见的道理,别人一看你网吧市场既然做得这么火热,那么肯定就会有人横插一脚,妄图分一杯羹。

    而后来者若想要抢占市场的唯一方法,自然就只有压低价格来打价格战了。

    “那不就得了,既然肯定会有竞争对手出现,那为什么在一开始的时候不多挣一点?等以后开始有人也做这个的时候,到时候咱们再想办法反击不就是了?”

    听到这张昊点了点头,显然是认同了韦业的这种说法,而至于到时候怎么反击后来的竞争者?

    呵呵,韦业自然有的是法子。

    由于早在之前就已经打探好了路子,因此不出两个小时,韦业不费丝毫力气的便以1920元的价格拿下了一台路由器。

    买好硬件设备之后两人便又急忙赶向网吧,甚至连中午饭都顾不上吃。

    “咱们今天就给星宇那边弄好吗?”

    张昊感觉没必要这么着急,干吗非得给自己这边这么大的时间压力。

    “对,赶今天就得给那边全部安装好,你想这属于咱们软件的第一次正式投入使用,难免会出现什么意外和BUG。”

    韦业说着便轻微的叹了口气:“这样修修补补下来,很可能等咱们拿到全款以后,就已经到一周之后了。”

    “你是说……”张昊顿时便明白了韦业所指的意思。

    “没错,今天早上hao123的流量就已经正式突破9300了,我想最多两天日均访问量就得上万,到时候在上网高峰期就可能会出现网页的卡顿、延缓等现象,甚至再严重点”

    hao123网站的流量增幅依然是超出了两人的预期,现在看来很可能用不了两天就得直接破万。

    虽然这确实是一件好事,但同时随之而来的巨大服务器压力,就必须得在第一时间立马解决。

    不然一旦出现网站挂掉导致无法访问的情况,这对正处于发展期的hao123来说绝对是致命一击!

    “也是,服务器确实是一个大的问题。”

    现在唯一能指望的,也就是在迅速给星宇网吧将所有的系统设施安装完毕之后,看牛德海什么时候能给结清接下来30%的安装费用。

    如果牛德海痛痛快快的给了,那韦业两人自然是皆大欢喜,刚好就能够把这个槛给撑过去,但若是中途再出现什么波折的话……

    “走吧,赶紧给人家先弄完再说,最好赶明天就能先拿上钱。”

    4900的30%差不多是1500元左右,这样一来自然能够解了韦业两人现在所面临的燃眉之急,所以现在韦业两人所要做的,就是赶今天之内就得全部完工!

    “好!今天就算是熬夜也得要全部搞完!”

    张昊慷慨激昂的打气道,他现在就想的很是简单,只要赶今天完工,那么按照合同上的条约,自己两人明天就能够先拿30%的1500块钱了。

    这样一来hao123服务器的问题自然是迎刃而解,所以他此时虽然已经是连续熬夜奋战的疲乏身子,但却依然是强打鸡血,斗志昂扬!

    到了网吧之后,在牛德海稍显错愕的眼神下两人就开始正式开工了。

    简单的做了下分工,韦业负责硬件路由器的安装和调试,张昊则负责将软盘上的计费软件安装到网吧的每一台电脑上。

    两人相继忙活了两个多小时,才总算是将基础的硬件设备和软件设施安装好,然后便将网吧门口的一台电脑作为总控制台,用以控制其余的所有电脑。

    忙活到这时候已经差不多下午五点左右了,韦业两人就先出去稍微吃了点东西,等到饭点网吧人走走的差不多的时候便正式的开始调试起来。

    “咦,这个电脑的连接有些问题,我再弄弄。”

    “哎,张哥,你快过来看看这台电脑,怎么时间还没到就自动关闭了?”

    “吗的,怎么余额总是显示不了啊??”

    就这么一直折腾到小半夜,在临近晚上11点的时候,韦业和张昊两人才总算是满头大汗的爬了起来,基础的测试以及修改已经全部进行完毕了。

    “牛哥,现在所有的系统都已经安装调试完毕,等明天有用户上机了咱们再实际测试一下!”

    “好嘞!两位兄弟辛苦了,来,把水拿上喝。”

    仰起头猛灌矿泉水的时候,看着牛哥那笑眯眯的样子,这让两人更是对计费系统未来的售卖产生了充足信心!

    第二天起了个大早,两个人早早便守到了牛哥的星宇网吧里等待着系统测试的结果。

    一早上总共来了二十多位上机的用户,基本上百分之六十的电脑都被测试过,最终的测试结果自然是令牛哥满意无比。

    整整四五个小时的时间,总共测试了十七八台电脑,仅仅只有一台电脑因为用户不会操作而出现意外情况。

    至于其他比如硬件设备的连接,还有软件系统的稳定性,在张昊用心而又良好的技术支撑下,计费系统的运行显得很是稳定,一早上都没有出现过任何问题。

    “好!好!好!”

    牛哥对于这一测试结果自然是显得非常高兴,并且更是一连就说了三个好字,这让韦业和张昊两人忍不住就是脸上一喜,于是便紧跟着说道。

    “既然咱们安装全部完成之后,初步的测试也没有出现什么问题的话,那哥你看……”

    按照之前合同上的条款,此时牛德海应该先付30%的安装费用,然后等试用一周发现没有问题以后,最后再结清剩下的30%尾
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!