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当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。
“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”
牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！
这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。
“牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！”
韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。
这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。
“哦？还有合同？拿来我看看。”
牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。
你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。
牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。
“额，这个定金是……”
他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。
“牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”
韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那……”
牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。
如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？
这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。
“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40％，全部安装完毕后付30％，最终验收通过后结尾款30％，这样更正规一些嘛。”
不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。
对方虽然年纪小，但却根本不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在进行正式合作！
“你说的分期付款这个我可以接受，不过就是这个售后维护费用……还得每年再额外加钱的吗？”
牛德海一条一条的仔细看下去，最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。
“是这样的牛哥，这个售后维护的费用是自由选择的，可以选也可以不选，并不强求，不过如果选择我们的正规售后，是可以获得系统免费升级的权利，这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”
刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的，但最后发现这样不妥，显得有点太坑爹，他担心会因小失大，影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。
于是最后他决定将这两者相互捆绑起来，只有每年固定交这两千售后费用的网吧，才能够获得免费的系统升级服务。
这样一来对网吧的吸引力自然大增，而系统升级的话可以一年一次，也可以两年一次，反正也就是改改软件，加点功能的事，完全就没有什么成本。
“哦？还有系统升级？这是什么意思？难道还有更好的功能可以开发出来吗？”
牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到还有什么更好的功能可以使用，这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。
“那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1。0版而已，后续包括像会员卡，还原精灵等功能，这些可都是非常实用的！”
韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级！
特别是其中的会员卡功能，到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用，更重要的，自己就再也不需要用一个小本本，来记录所有会员的消费信息了。
“当然这都是后续的事情了，以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟，那现在的话，牛哥你看这合同……”
“哈哈！好！合同现在就签！”牛德海哈哈一笑，全盘接受了合同内的所有条款。
十分钟后，走出星宇网吧的韦业两人，身上便多出了整整两千块的百元大钞！
两人相视一笑，都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。
这可是整整两千大钞啊，在这个时代，对于两名20出头的年轻人来说，完全就属于一笔巨款！
而这仅仅只是合同的一部分预付款而已，等合同正式完结之后，两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬！
半个月三千块的纯利润，这就是两人在合作之后的第一桶金！！
“对了牛哥，还有个事忘了给你说了。”
走之前，韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。
“嗯？什么事？”牛德海好奇的张望过来。
“这次给你的价格真的是成本价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖系统，所以这价格哥你可千万不能透露出去呀！”
韦业一脸严肃的说道，完全没有一点开玩笑的意思，他确实给的是底价，如果5000块钱的价格真流传出去，那他接下来的生意自然就会很不好做。
“额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过……那你准备给其他网吧卖多少钱啊？”
“9980！”
韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中凌乱。
莫名的，在听完9980这个超高报价之后。
牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉
第二十章 hao123要挂？？（）
“韦业啊，你真打算卖9980呢”？
“对啊，作为垄断性的生意，为什么不卖一个高价呢？”
韦业摆了摆手，要不是考虑到为了最快速度的铺满全国现有的网吧，提高软件的占有率，他甚至收个好几万都是很有可能的。
毕竟现在能投资起网吧的那可都是土豪中的大款，不宰他们宰谁？
“话是这么说没错，但毕竟……如果以后出现竞争对手了怎么办？咱们的高价位就会导致很多问题出现啊。”
张昊不免有些担心的说道。
“那你说如果咱们卖五千以后会出现竞争对手吗？他们的价格会不会比咱们还低呢？”
韦业走着走着突然就停了下来，当即便问的张昊是猛然一愣。
“额……竞争对手的话肯定还会出现，而他们要想跟咱们竞争的话，那价格肯定是会比咱们更低的。”
这属于一个显而易见的道理，别人一看你网吧市场既然做得这么火热，那么肯定就会有人横插一脚，妄图分一杯羹。
而后来者若想要抢占市场的唯一方法，自然就只有压低价格来打价格战了。
“那不就得了，既然肯定会有竞争对手出现，那为什么在一开始的时候不多挣一点？等以后开始有人也做这个的时候，到时候咱们再想办法反击不就是了？”
听到这张昊点了点头，显然是认同了韦业的这种说法，而至于到时候怎么反击后来的竞争者？
呵呵，韦业自然有的是法子。
由于早在之前就已经打探好了路子，因此不出两个小时，韦业不费丝毫力气的便以1920元的价格拿下了一台路由器。
买好硬件设备之后两人便又急忙赶向网吧，甚至连中午饭都顾不上吃。
“咱们今天就给星宇那边弄好吗？”
张昊感觉没必要这么着急，干吗非得给自己这边这么大的时间压力。
“对，赶今天就得给那边全部安装好，你想这属于咱们软件的第一次正式投入使用，难免会出现什么意外和BUG。”
韦业说着便轻微的叹了口气：“这样修修补补下来，很可能等咱们拿到全款以后，就已经到一周之后了。”
“你是说……”张昊顿时便明白了韦业所指的意思。
“没错，今天早上hao123的流量就已经正式突破9300了，我想最多两天日均访问量就得上万，到时候在上网高峰期就可能会出现网页的卡顿、延缓等现象，甚至再严重点”
hao123网站的流量增幅依然是超出了两人的预期，现在看来很可能用不了两天就得直接破万。
虽然这确实是一件好事，但同时随之而来的巨大服务器压力，就必须得在第一时间立马解决。
不然一旦出现网站挂掉导致无法访问的情况，这对正处于发展期的hao123来说绝对是致命一击！
“也是，服务器确实是一个大的问题。”
现在唯一能指望的，也就是在迅速给星宇网吧将所有的系统设施安装完毕之后，看牛德海什么时候能给结清接下来30％的安装费用。
如果牛德海痛痛快快的给了，那韦业两人自然是皆大欢喜，刚好就能够把这个槛给撑过去，但若是中途再出现什么波折的话……
“走吧，赶紧给人家先弄完再说，最好赶明天就能先拿上钱。”
4900的30％差不多是1500元左右，这样一来自然能够解了韦业两人现在所面临的燃眉之急，所以现在韦业两人所要做的，就是赶今天之内就得全部完工！
“好！今天就算是熬夜也得要全部搞完！”
张昊慷慨激昂的打气道，他现在就想的很是简单，只要赶今天完工，那么按照合同上的条约，自己两人明天就能够先拿30％的1500块钱了。
这样一来hao123服务器的问题自然是迎刃而解，所以他此时虽然已经是连续熬夜奋战的疲乏身子，但却依然是强打鸡血，斗志昂扬！
到了网吧之后，在牛德海稍显错愕的眼神下两人就开始正式开工了。
简单的做了下分工，韦业负责硬件路由器的安装和调试，张昊则负责将软盘上的计费软件安装到网吧的每一台电脑上。
两人相继忙活了两个多小时，才总算是将基础的硬件设备和软件设施安装好，然后便将网吧门口的一台电脑作为总控制台，用以控制其余的所有电脑。
忙活到这时候已经差不多下午五点左右了，韦业两人就先出去稍微吃了点东西，等到饭点网吧人走走的差不多的时候便正式的开始调试起来。
“咦，这个电脑的连接有些问题，我再弄弄。”
“哎，张哥，你快过来看看这台电脑，怎么时间还没到就自动关闭了？”
“吗的，怎么余额总是显示不了啊？？”
就这么一直折腾到小半夜，在临近晚上11点的时候，韦业和张昊两人才总算是满头大汗的爬了起来，基础的测试以及修改已经全部进行完毕了。
“牛哥，现在所有的系统都已经安装调试完毕，等明天有用户上机了咱们再实际测试一下！”
“好嘞！两位兄弟辛苦了，来，把水拿上喝。”
仰起头猛灌矿泉水的时候，看着牛哥那笑眯眯的样子，这让两人更是对计费系统未来的售卖产生了充足信心！
第二天起了个大早，两个人早早便守到了牛哥的星宇网吧里等待着系统测试的结果。
一早上总共来了二十多位上机的用户，基本上百分之六十的电脑都被测试过，最终的测试结果自然是令牛哥满意无比。
整整四五个小时的时间，总共测试了十七八台电脑，仅仅只有一台电脑因为用户不会操作而出现意外情况。
至于其他比如硬件设备的连接，还有软件系统的稳定性，在张昊用心而又良好的技术支撑下，计费系统的运行显得很是稳定，一早上都没有出现过任何问题。
“好！好！好！”
牛哥对于这一测试结果自然是显得非常高兴，并且更是一连就说了三个好字，这让韦业和张昊两人忍不住就是脸上一喜，于是便紧跟着说道。
“既然咱们安装全部完成之后，初步的测试也没有出现什么问题的话，那哥你看……”
按照之前合同上的条款，此时牛德海应该先付30％的安装费用，然后等试用一周发现没有问题以后，最后再结清剩下的30％尾