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创业教父-第16部分

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    曹远航听到这跟着点了点头,对方说的虽然确实是公司的实际情况,但他还是没搞明白对方的真实意图是什么。

    “而如今国内,真正能够满足咱们公司需求的网站我看还真没有几个,所以我就想,我们网站作为国内网民接触互联网的一个重要入口,那是否能够跟咱们公司产生这方面的合作呢?”

    韦业说到这虽然面上依然是笑脸盈盈,但实际一颗心差点就提到了嗓子眼上,他真的是担心对方对于自己的这个提议并不怎么感冒。

    “额,您的意思是说……”

    听到这曹远航总算是明白对方是想干什么了,原来是打的这个主意。

    他其实对于这个并不怎么抗拒,因为公司确实是有这个需求,但却苦于没有合适的广告渠道。

    毕竟公司面向的客户都属于是互联网企业,这跟传统媒体所覆盖的客户其实是差距很大,并没有多少重叠的。

    这让自己这边业务部的工作也就很难开展了,毕竟是刚刚成立的新公司,就连北京的市场都还没能打开,更别提全国范围的了。

    但这hao123的覆盖范围,却可远远不止北京范围啊……

    “曹哥啊你想,我们网站面向的用户那基本上都肯定是对互联网感兴趣的,不管是公司职员还是个人网站,这可都是咱们潜在的客户资源呀!”

    韦业看到对方有些意动的样子,于是赶紧又加了几把火道。

    从hao123的巨大发展潜力,再到广阔的覆盖面积,以及精准的客户投放,这些都是目前互联网企业所需要的广告服务。

    特别是对于刚刚成立不久,并且还正急于打开市场的环球互联来说,这更是有着非常巨大的吸引力!

    尤其是韦业反复所强调的互联网入口这个词语,这更是直接戳中了曹远航的内心深处。

    要知道这个时候国内的三大门户网站,网易、搜狐、欣浪都还没正式开始涉入门户市场,所以能够称之为国内互联网入口的网站,却还真的是基本没有。

    但hao123却有这样的功能,它作为一个简陋版的门户网站,其实在很大程度上都承担了一个网民接触互联网的入口作用。

    如果没有hao123,那么网民们就只能依靠自己的死记硬背一个个网站去登录查看。

    但如果有了hao123,那可就省事多了,大家直接就都来我们网站上找相应的链接就好了。

    因此作为很可能成长为国内网民们接触互联网必经入口的hao123,这对于此时的曹远航来说实在是诱惑巨大。

    “这个嘛……其实说实话我对于你们网站还是挺看好的,最起码比打个什么户外广告要靠谱多了,但糟糕的是”

    韦业刚刚还觉得可能有戏,却只见曹远航一个但是的转折,这一下便让韦业的心又给沉到了肚子里。

    “你真的是来晚了一步,现在基本上我们公司的广告预算都花的差不多了,打了很多的户外广告,可能你在街上也都见过,所以说……”

    曹远航颇有些可惜的叹了口气,相比于那种露天的传统户外广告,他其实更看好于hao123这种新兴的互联网广告。

    因为前者基本上覆盖不到自己企业所需要的互联网人群,并且投入还很大,转化率又低。

    但后者却可以做到客户的精准投放,基本上能够上网的那肯定都是跟互联网有一定接触关系的人,并且投入还小,性价比更高。

    “这有啥呢么曹哥,我所说的深度合作,其实就是咱们互相之间的供需结合!”

    韦业一听是这个原因,不由得当下大喜,立马就加紧攻势道。

    “我们网站现在需要服务器的承载,你们公司又需要优秀的广告渠道,那你说为什么我们不能够一拍即合呢?”

    “嘶~,你是说……”曹远航忍不住就是眼神一亮,他好像瞬间明白了点什么。

    “没错!为什么我们之间不能够达成相互合作的深层关系呢?我们负责给你们提供长期的广告服务,你们为我们解决服务器的托管问题,这岂不就是皆大欢喜吗?”

    一看对方对于自己所说的这个‘深度合作’很感兴趣,韦业连忙就继续说道。

    “虽然我们网站现在的流量还不是特别大,但我们的成长空间高呀,即便以后我们对服务器的要求会越来越大,但同样这反过来给你们公司的广告效应也就越好呀!”

    韦业此时说的是一种一荣俱荣的良好合作状态,虽然hao123目前日流量仅有万人,但是未来的成长空间却足够大,这完全就足够满足对方公司的广告需求。

    并且即使到以后hao123的流量越来越大,这个时候服务器的托管成本也就会越来越高。

    但这对于环球互联来说,不断增高的流量和人数,所带来的广告效应完全就足以抵消这一点点的托管成本!

    所以从目前情况来看,这确实是一个互惠互利的深度合作!

    “到时候我们网站主页面上最显眼的位置就是咱们公司的广告,保证每一个登录网站的人绝对都能够看到!”

    韦业说到这忍不住就笑了起来:“甚至连广告语我都临时想好了,‘hao123专用IDC服务商--环球互联’,下面是一行小字‘安全、专业、稳定、高效!’。”

    曹远航一听这话顿时也乐了,说实话对方将一切都想的是如此周到,不仅宣传渠道如此的优质,更重要的是公司所需要付出的仅仅只是很小的服务器托管成本而已。

    事实上他们对外售价每月一千的服务器托管费用,但实际上的真实成本却仅仅只有不到五百块钱而已,这对于本身就是干这个的IDC企业来说完全就承受得起。

    “这样吧,明天早上我就跟我们公司的其他领导们通通气,看这个方案究竟是否可行,到下午你再过来,成与不成我们到最后都会给你一个答复。”

    一听对方说其他领导这四个字,韦业立马便意识到眼前这位曹哥绝对也算得上是股东之一,看来他说的话肯定也是有一定分量的,这令韦业自然是更为定心。

    此时已经过了下班时间,韦业也不好再继续打扰人家,于是就客气的立即告辞,约定好明天下午再见。

    回去的路上韦业的心情一直都是忐忑不安,虽然他对于自己的提议还是有些信心的,但不怕一万就怕万一,他是真害怕中途再出现什么波折。

    如果真的说这次的事情给泡汤的话,那韦业可就真的是回天乏术,只能眼睁睁的看着hao123,就这么被日益汹涌的人流给生生挤爆了……

    “哎?怎么样了阿韦?吃午饭了没有?”

    韦业是晚上八点多才回到星宇网吧的,刚一见面张昊就一脸期盼的望过来,显然是希望能够听到他带来的好消息。

    “差不多吧……”韦业笑了笑,便详细为张昊解释起来。

    “这个办法好啊!咱们帮他们打广告,他们则为咱们解决服务器的问题,这样一来咱们岂不是再也不用为服务器发愁了?哈哈!”

    张昊一听事情的来龙去脉情不自禁便笑出声来,但很快他就又为是否能够谈成而担忧起来,如果最后再出什么幺蛾子的话,那岂不就真的再毫无办法了?

    “没事,肯定会有好结果的。”

    韦业轻轻拍了拍对方的肩膀,既是在安慰张昊,其实也是在安慰自己

    一夜无眠,创业的日子里没有白天黑夜。

    第二天,韦业少见的一觉睡到了大天亮,等他醒来时发现张昊已经去网吧继续蹲守了。

    他起床还没顾得上洗脸刷牙,就先是习惯性的打开电脑看了看后台数据,看着电脑屏幕上那硕大的10453,他忍不住就叹了口气。

    “可能这两天就有可能随时挂掉吧……”

    心情颇为沉重的洗漱完,韦业出门后忍不住就深呼吸几口,他尽量的收拾好心情,准备迎接或好或坏的新一天。

    “噔噔噔~,是我啊,曹哥。”

    怀着颇为复杂的心情敲着房门,韦业的表情却并没有显示出多少波澜。

    “来了啊兄弟,快,里面坐。”

    曹远航依旧无比热情的将韦业迎进办公室内,在韦业刚刚坐定之后,却只见曹远航咳嗽一声,瞬时间一份洁白色的文件便渐渐的映入眼帘之中……

    “曹哥,你这是……”

    眼看着一份崭新的文件在褐色的办公桌面上缓缓出现,那一刻,韦业的心情真的是五味陈杂、百感交集

第二十三章 初步规划() 
三个月!

    在经过短短十几分钟的合同签署之后,韦业便正式拿到了环球互联公司,整整三个月的深度合作协议!

    而这也就意味着,在接下来的三个月内,hao123首页最顶端的广告位将一直留给环球互联,且这期间所有的服务器托管事宜,全权都交由环球互联这边进行负责。

    说的再简单点,以后的三个月里,韦业都不需要再为hao123的服务器问题而发愁了!

    不管流量再多么暴增,hao123连卡顿、延缓等情况都不可能再出现,更何况是直接挂掉?

    而拿到这一份合约的代价,却仅仅只是hao123首页的一块时限三个月的广告位罢了。

    这笔交易,对于此时的韦业来说简直就是不要太赚!

    “什么?对方竟然真的同意了?而且还直接就签了三个月的??”

    当张昊从韦业口中得知合约正式签订之后,兴奋至极的他当场差点就给跳了起来!

    这一次他似乎看韦业的眼神都倏然变得有些不一样了,他万万没想到韦业竟然真的能够促成此事,并且还将服务器的问题一劳永逸的解决了整整三个月的时间!

    将本来就需要向外销售的一块广告位,直接就轻轻松松的将未来三个月,服务器的托管费用全部抵消!

    而且说不定未来还能够有继续合作的可能!

    这种手段,看在这个年代,同样也是刚刚才初入社会的张昊眼中,尽管张昊比韦业还要大个两三岁,但那股钦佩之情却如同滔滔江水,简直就连绵不绝!

    “没错,三个月!接下来的三个月里我们都不需要再为服务器的问题而发愁了,那么下一步我们就该好好规划一下接下来的事情了。”

    既然已经没有了服务器的后顾之忧,那接下来自然就是该如何将雪球越滚越大了。

    不论是hao123的持续增流和广告招商,还是网吧计费系统的销售,这些都得开始进行初步的规划了。

    只不过就在韦业陷入深思的时候,他却没注意到一旁张昊那略显不自然的神情,似乎在一时间还有些犹豫不决。

    “那个、阿韦啊……我、我这边有个突发情况得给你提前说下。”越说下去,张昊的神情就显得愈加不好意思起来。

    “嗯?什么突发情况?出现什么问题了吗?”

    韦业听到这顿时便有些担心起来,他真害怕自己好不容易才搞定了服务器的问题,但最后却在其他地方又出现什么意外。

    “不是不是,网站和软件现在的运行情况都十分稳定,没有出过什么大的岔子,只是……我家里那边现在不是已经放假了吗,所以可能过几天我妈会过来住……”

    韦业听到这不由得苦笑一声,没想到自己这才刚刚解决了服务器的问题,但马上这住宿问题就又新冒出来。

    不过这倒也正常,自己毕竟不可能长久的住人家家里,现在刚好趁这个机会出来,也免得继续叨扰人家。

    只是现在自己刚刚被清华开除,就连退学手续自己都懒得过去办,因此学校宿舍是肯定住不成的。

    自己家里又不在北京,想住家里那肯定是自不用想,而且现在刚好赶上放假,自己这几天还得跟家里打个电话,说自己在北京找了份工作就不回来了。

    那么根据眼下的情况来看,自己似乎也只能是随便租个房子住了。

    “没事没事,这很正常嘛,你虽然跟家里人闹了点小矛盾,但你妈趁放假的时候来照顾照顾你这多好啊!至于我昊哥你就放心吧,我自己找个地租个房子不就得了?”

    韦业笑了笑并没有对此在意,相反他也很希望张昊能够处理好跟父母之间的关系,不然以后再出现什么不可预料的问题那才叫麻烦大了!

    “咱们还是说说下一步的计划吧,现在既然不用担心服务器的问题,那么hao123的宣传工作就得抓紧时间了,只有网站的流量越大,咱们变现的能力才会越强!”

    没有多想住宿的问题,韦业很快便又将思路转回到了下一步的规划上。

    “hao123的宣传和广告位招商交给我,目前来看的话,我准备从hao123上总共划分出四块广告位,分别是弹窗广告,2个置顶广告
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