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创业教父-第18部分

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    “哈哈,既然你也同意,那就这么定了!而且关于架构方面的话,我自己这边还有些想法想跟你交流一下。”

    说起QQ这款即时通讯软件的架构,就不得不提起腾讯公司的联合创始人--张志东。

    后世QQ的整体架构设计,正是由当时腾讯的技术合伙人张志东搭建完成的,并且在十多年的使用过程当中,甚至于用户数都已经发展到数以亿计的时候。

    QQ的整个架构都还依然适用,这一点实在是难能可贵,甚至可以说是不可思议!

    并且QQ更为令人所称道的一点,就是整个软件的大小仅仅只有220K左右,而当时对手的软件大小多为上兆(一兆=1024K)。

    这并不是一个毫无作用的设计,这在当时网速和带宽都普遍受限的情况下,小巧的QQ要远比它的对手更容易下载,这无疑就使得QQ占尽先机。

    而在后世,正是因为QQ的诸多神奇之点,所以韦业恰好便仔细研究过QQ的底层架构。

    虽然这个架构本应该是由张志东在几个月后才编写出来的,但现在韦业仅仅只需要向同属技术天才的张昊提点一下,那么张昊就足以将其完美无瑕的复制出来!

    甚至如果张昊再耐心研究一番的话,说不定还能够将整个软件继续完善完善。

    “好的,从今天开始我就正式启动QQ的研发!”

    对于韦业所提的他对QQ架构有些想法的事情,张昊此时并没有过多在意。

    只不过等第二天听到韦业对于底层架构的理解之后,张昊当场便惊得咋咋呼呼,完全就是一脸的难以置信,不过这也属于后话了。

    “嗯好的,QQ研发的事情刻不容缓,昊哥你抓点紧,那么现在就还剩下网吧计费系统的销售这块了,我的意思是,咱们是时候该组建自己的销售团队了。”

    虽然现在两人还并没有正式成立公司,严格意义上来说应该还处于工作室之类的情况。

    但若想在最短时间内将网吧计费系统扩散出去,那光靠韦业一个人这么推销肯定是远远不够的。

    因此在韦业此时的设想当中,哪怕把利益分润出去一些,也都得组建自己的销售团队,然后以提成作为激励手段,让他们去帮自己联系业务。

    这样最起码不说别的,就光北京的网吧市场,相信在短短几个月的时间内也就能够迅速铺开了。

    “哦?阿韦你的意思是说,咱们得招一些销售人员了吗?”

    在此之前张昊依然还处于两个人单打独斗的思维模式当中,如今韦业的这一番话语,却是让他意识到自己原来已经有实力开始招人了。

    毕竟一套计费系统售价便是9980,按照韦业定的最低优惠价9900块钱来算的话。

    等于每卖出一套网吧计费系统,那么韦业和张昊两人就能够纯赚净利润8000多元!

    要知道这个时候的钱可是很值钱的,拥有着如此高回报现金流的韦业两人,自然是有实力正式招收员工的么。

    “没错,前期我大概是这么规划的,我们可以将销售人员归为两类,一类是有足够销售经验的销售精英,一类是有网吧资源的社会人士。”

    “哦?分为两类?第一类的销售精英我倒是能够理解,至于第二类……”

    一看韦业直接就将销售人员给划分为了两类,张昊忍不住就有些好奇的问道。

    “其实也很简单,第一类的销售精英是咱们招聘的正式员工,是有固定工资拿的,然后再根据业绩给予提成。”

    “至于第二类,则是咱们可以合作一些拥有网吧资源的社会人士,比如星宇网吧的牛哥,或者电信局的某位科员,亦或是卖电脑的某个商家,他们手中说不定就有一些网吧资源呢?”

    韦业稍微列举了几个,跟网吧这个行业产生直接关联的人员,他们既然跟网吧打交道,那么认识几个网吧老板自然是轻而易举的事情。

    既然他们有这方面的资源,那为什么不将其给利用起来呢?

    “噢~你的意思是说,跟他们进行合作,然后也给他们一定的提成?那你准备给多少呢?”

    张昊听到这顿时便转过弯来,他不由得感叹还是这小子脑袋活,简直就是块天生的生意料。

    “我准备给销售12%的提成,而社会上的则一律都给10%!”

    在韦业的设想当中,这类社会人士完全不需用是自己的员工,人家只要通过自己的关系给介绍一单生意,那么自己这边派一个销售员过去进行落地对接就行了。

    如果到最后做成了,那么原本应该给销售员的12%提成,便成了给这名社会人士10%,然后负责落地的销售员自己拿2%。

    其实从本质上来说,韦业还是没有多掏一毛钱,但网吧计费系统的扩张速度却肯定会因此而大大加快!

    毕竟中国说到底还是一个人情社会,销售员去跑一单业务,和一个熟人去介绍一单业务,那成交率和成交速度能一样吗??

    如此一来的话,等于韦业两人什么都不用干,自有人为了利益便忙前忙后,跑上跑下。

    到最后韦业两人拿的是整体利润接近百分之七八十的大头,真正干事的人却仅仅只能够拿小头而已,说到底还是韦业两人稳赚不赔的。

    “唔……12%的话倒也还可以,虽然有点多,但这样对他们的吸引力也就会越大,不过正规销售人员的基本工资的话你准备给多少呢?”

    张昊知道韦业口中所说的12%提成,就指的是最后成交额的12%,而不是纯利润的12%。

    那这样算来的话,如果一个销售员成功的成交一单,只以最低优惠价9980的价格来算的话,那么销售员就能够拿到1197元的提成金额。

    说实话一算这笔账,张昊的心里还是忍不住有些肉痛的。

    但他也承认韦业说的有道理,要真靠韦业一个人去跑的话,那很可能一两个月跑下来,最多能成交五六单那就算韦业牛的了。

    可如果按照韦业的方式去营销的话,很可能一个月就能够成交十几二十单,这样算下来的话,自己两人所挣的钱,是要远远超过那五六单的全部收益。

    所以仔细想了想,张昊还是同意了韦业这样的销售模式,只是现在纠结的就是具体给销售员的基本工资是多少。

    “我的意思是每个人一月200,等于是象征性的一个固定工资,若是想真的挣钱,他们还是得靠提成才行。”

    韦业必须得考虑到人员工资的成本问题,毕竟这可是每个月的固定支出,跟成交一单才给钱的提成可完全不同。

    所以在经过仔细思量之后,韦业最终便定下了每月200元的固定工资。

    这个钱算不上多,却也真不能说少,基本上还是鼓励销售员以业绩拿工资,因为韦业在提成这方面给的比例很高。

    要知道在1998年,一个事业单位的普通工人工资,也不过900多元左右,而至于正厅级的领导干部,一个月的固定工资才不过1300元而已。

    因此若按每个月最低成交一单的业绩来算的话,基本上一个销售员的月工资,由提成1197再加上固定工资200元,这样算下来就差不多1400元了!

    比这个时候一个正厅级领导的工资还高!!

    所以韦业相信自己的这套薪酬体系,对于这个年代的销售员来说还是有着相当大吸引力的。

    “可以,我感觉200的底薪再加提成确实可以!”

    一听200元的底薪,张昊顿时便明白了韦业之所以将提成比例给到那么高的原因了。

    这样一来虽然看似韦业两人亏得更多,但实际上两人在基础工资上的压力却更小了。

    虽然提成给的高,但那是建立在销售员带来业绩的情况下,也就是韦业两人已经挣到钱的情况下才给的,所以这对韦业两人来说并不会造成任何压力。

    但基础工资可就不同了,不管有没有业绩都得给人家按时发钱,这一点对于此时的韦业两人来说反而不美。

    所以相比于高底薪,低提成的薪酬制度,其实低底薪,高提成的薪酬制度,是要更适合韦业两人目前的实际情况。

    “不过,若是想正式开始招人的话,那估计咱们就得有个正儿八经的办公场地了啊……”

    一想到又得在办公场地上花一大笔钱,韦业就忍不住有些头疼。

第二十六章 招个妹子啊。。() 
“可不是,这才刚刚挣了点钱,还没到手就又得交出去了……”

    张昊一想到还得租办公室顿时便感觉头大如麻,所幸这些都有韦业可以尽心打理,否则他还真不大适合去干这些。

    “我想想昂……看附近哪里的房租比较便宜。”

    之所以将办公室的地点放在海电(同淀)区附近,这是因为韦业存了点自己的小心思。

    因为这里是北京著名的大学城,北大、清华、人大等68所高校都坐落这里,到以后会很方便自己招人。

    当然,更重要的,这里离张昊他们家近……

    “哎对了,你还记得牛哥以前说过的不?好像星宇网吧的这个二层小楼房,就是他自己的房子哎!”

    突然间,韦业似乎想到了什么,他忍不住就抬头望了望上面,一脸兴奋的对张昊说道。

    “嗯我记得啊,是有这么回事,不过这跟咱们又有什么关系?”

    已经很多次了,张昊感觉自己似乎有些跟不上韦业的跳跃性思维。

    “啧!你想想看,牛哥这家网吧的二楼有住人吗?还不是给牛哥当仓库用了?没准咱们能把他的二楼给租下来呢!”

    一想到这韦业就忍不住有些兴奋,如果能够直接将办公地点设在网吧楼上的话,其实对于韦业来说实在是好处多多。

    首先对于网吧计费系统的售卖就很有帮助,因为牛哥的网吧就是最好的案例啊,你看看人家的计费软件使用的多好?

    再一个,这对韦业以后要做的产品同样帮助很大,因为楼底下坐着的,就是使用自己产品的真实用户啊!

    那到时候,如果想要第一时间获得用户的产品体验,简直就不要太过简单,直接下楼去跟用户沟通沟通不就全都有了?

    “哎!这个想法好啊!而且牛哥咱们也熟,说不定还能给咱算个便宜价呢!”

    张昊一想确实也对啊,反正这二楼空着也是空着,那还不如干脆直接就把它给租下来得了!

    “可不是,走!现在就去找牛哥问问!”

    韦业一如既往的雷厉风行,刚一想到当即便跑到前台找到牛哥,连忙问道。

    “哎牛哥,你上面这二楼……空着呢吧?”

    说着韦业用手指了指上面的天花板,试探性的问道。

    “对啊,上面跟下面基本上一样大,我最多也就放个东西什么的,也没什么用,怎么?你怎么突然问起这个?”

    牛德海刚刚正跟网管说着什么,一看韦业来了就先跟韦业聊了起来。

    “呃……是这样的牛哥,我们这边的话,现在刚好想租个办公室,哥你看你这二楼”

    一听果然空着韦业顿时便乐开了花,这简直就是再理想不过的情况了!

    “原来是这么回事啊!这你跟哥还客气啥?想用就用呗,哥今天就给你把地方腾出来!”

    牛哥一听是这回事当即也不含糊,他其实是很看好这两个年轻小伙子创业的,觉得他们有激情,也有想法,是块做大事的料。

    因此他也存心想结个善缘,一个破旧的二楼租给他们用几天这有啥难了?

    “这可不行啊牛哥!交情归交情,我们都知道牛哥你豪爽,但我们也不是只租十天半个月的,那日子长了不给钱真的是说不过呀!”

    这下可轮到韦业有些不好意思了,实在是这牛哥也有些太大方了,不管是真心还是假意,就光凭这态度都挺让韦业感动的。

    “额,那行吧,兄弟你就看着给吧,反正这二楼闲着也是闲着,哥一时半会倒也用不上。”

    牛德海一听这话也是欣慰不已,这年轻人果然会来事,自己要不要是一回事,但他给不给可就是另外一回事了,因此当下也毫不计较的大方起来。

    “嗯……要不这样吧牛哥,我看你这二楼差不多也有一百多平米了,咱就按现在市面上的均价算500一月吧,刚好我们这边先租三个月,租金就直接从安装费里面扣了!”

    韦业心里合计了下,100多平的二楼房子出租,自己给一个月500块钱还是比较合理的,不算高也不算低,大家面子上都能过得去。

    再一个如果先租三个月的话,那么租金就可以直接从牛哥还没给付清的安装费用里扣除,这样自己两人也就不用再直接付现了。

    “哈哈!好,可以!就按你说
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