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创业教父-第31部分

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    “那么。。合作愉快!”

    “哈哈,合作愉快!”

    连续签订完两份合同,曹远航的办公室里顿时便响起了韦业两人的爽朗笑声,两个人笑着握了握手,一次互惠互利的良好合作就这么在轻松愉快的氛围下正式达成。

    “哎呦真不用这么客气!曹哥你快回去吧,不是都说了不用送了嘛!快回去吧曹哥,你再送兄弟我都该不好意思了。”

    眼看着这都送到大门口了,人家还打算目送着自己上车,韦业自然怎么也得客气客气几句。

    “行行行,那哥就不远送了,你一路上可要注意安全昂!”

    “放心吧曹哥,那我就先过去了昂。”

    经过整整一下午的交涉,两人可以说都达成了自己的心理预期,韦业更是对于这一次的谈判结果无比满意。

    不光是hao123的合同续期,更重要的是在qq上对方给出的优惠和折扣显得也很有诚意。

    一边站在路边打车一边捋着思绪,韦业此刻的心情显得无比轻松。

    “什么?对方直接就开口要价80万??他们怎么不直接去抢?!还什么80万不行就直接给可口可乐?

    他们这是什么意思?咱们百事真没了他们就不行了还是咋?你告诉他就他们那些广告牌位老子还不稀罕了!

    咱们这次主推的就是年轻用户,他们的广告牌又做不到高校里面,也敢要80万?做梦呢吧这是??”

    等了好一会没等到出租车,倒是路边一个手拿咖啡纸杯及汉堡,看样子似是刚刚在外面外带午餐的商务人士。

    在接了一通电话之后就破口大骂,他刚开始只是纯粹出于好笑和无聊才竖起耳朵听了听。

    但越听神色便越发凝重,直到听到80万,可口可乐,百事可乐,年轻用户,高校等等这几个关键字眼的时候,韦业顿时便坐不住了!

    “那个。。你好!请等一下!!”

第四十六章 百事可乐() 
“嗯?”

    罗箴霖(zhenlin)神色不悦的扭头一望,却发现一名身穿咖色西装,头发精短干练,打扮异常新潮的年轻小伙正招手奔来。om

    “请问你是。。”

    对方这身打扮令罗箴霖暂时取消了扭头便走的想法,他仔细的在脑中开始搜寻起来,之前是否还在哪里有过碰面。

    “您好,非常抱歉如此冒昧的打扰您,首先自我介绍一下,我是hao123网站的ceo(首席执行官)……韦业,这是我的名片。”

    韦业,

    hao123网址导航、大富翁网吧计费系统、qq即时在线通讯软件,

    首席执行官(ceo)。

    “hao123??”

    看着手中这张风格怪异,但却极为简洁大方的纤薄名片,罗箴霖忍不住就翻了翻背面,看到仅有两行传呼号和公司地址之后,心中陡然间便升起一股荒诞之感。

    什么时候名片还可以这么做了?

    别人的名片都是恨不得把所有的东西都加上,非得把整个版面都占全才肯罢休,可这倒好,正面就只有三行小字不说,背面更是仅仅只有两行而已!

    没有任何图案,没有任何背景,就这么简简单单的白色纸片上,加了几行不大不小的浅蓝色字体,但为什么却会令自己产生眼前一亮的惊艳之感??

    那一瞬,罗箴霖却是差点就产生了,回去就赶紧将自己的名片给随手扔掉的想法!

    不过他口中所说的这什么hao123的网站,自己却是从来都闻所未闻过的东西。

    “是的,这是我们公司旗下的一款网址导航产品,上线仅三个多月便拥有十三万多的日均访问量!”

    韦业充满自信的回答道,他相信自己的产品肯定能够打动面前的这位广告大主顾。

    “还有我们公司的大富翁网吧计费软件,现在已经占领了全北京网吧的十分之一份额,并且这一数字还在不断攀升当中,包括我们的即时通讯软件qq,目前已经。。。”

    “那个等等!抱歉,请问你说这些是想表达什么意思呢?如果你是想推销你们公司产品的话,那我建议还是不要再浪费时间的比较好。”

    最初的惊艳一闪而过,罗箴霖此刻完全就听不懂对方在说些什么,当然他现在也没有心情和时间浪费在这,于是他毫不客气的直接打断道。om

    “是这样的,我刚刚真的是无意间听到了您的电话,听您的口气您好像是百事可乐的某位高管对吗?”

    韦业顿时意识到对方没有那么多的时间闲扯,所以当即便直入主题道。

    “针对您刚才电话中所苦恼的问题,我想我和我的公司能够为您和百事可乐,提供非常满意的广告解决方案!”

    “哦?你的意思是说你能够解决我们公司目前的问题?就凭。。凭你们公司这三个普通人都完全看不懂的什么什么业务??”

    罗箴霖此刻简直哑然失笑,他无语般的扬了扬手中的名片,言语神态间充满了无尽的质疑与可笑。

    “真是林子大了什么鸟都有!”

    他摇头嗤笑,紧接着头也不回的转身便走,今天还真的是长见识了,怎么什么人都能让自己给碰上?

    “额那个,您、您可以再听我介绍一下吗?我保证我们公司的产品绝对不会让您失望的!您好?先生?!我。。”

    万万没想到对方竟会对自己的产品如此的不屑一顾,看着对方越走越远的背影,韦业此时只能是猛猛一咬牙,当即就高声喊道。

    “40万!我们只需要40万就能够做到同样甚至于更好的广告效果!!”

    猛然间,快步行走的步伐突然一滞!

    “真的只需要40万??”

    罗箴霖大步迈了回来,言语间却是更为浓郁的满满质疑。

    “是的,我敢拿我的性命保证!!”

    至此韦业才忍不住长出口气,他信誓旦旦的保证道,并且当即就邀请对方去旁边的环球互联公司公司,却是直接又来到了曹远航曹哥的办公室内。

    “那个曹哥,不好意思啊,能不能暂时用一下咱们的会议室,我这边临时有个这边临时有个重要客户。。”

    “额?会议室啊?行啊,这有啥说的了?来,这是钥匙。”

    曹远航刚刚才和韦业签订合同,此时又怎么可能会拒绝客户这么点的小小要求?

    于是自然就豪爽无比的给了钥匙,目送着韦业和罗箴霖的背影渐渐远去,曹远航忍不住就咂了咂嘴,这才刚下楼多长时间啊,这尼玛都能谈个客户??

    妈的,怎么没见自己手底下有这么牛逼的人才呢。。

    “这是。。。”

    走进会议室,罗箴霖一边打量着四周,一边略感好奇的看着韦业熟门熟路的捣鼓着最中央的投影仪。

    “这个啊,是我们网站的一个合作公司,这不是刚好在他们楼下嘛,我就说咱顺便上来给您展示一下咱们公司的产品。”

    罗箴霖闻言轻轻点了点头,他随意找了个椅子坐了下来,看着韦业熟练的插上u盘,调试机器,不经意间,似乎逐渐便多了种叫做信任的东西。。

    “首先呢是我们的hao123网站,这个网站目前的日均访问量已经达到了13万人次之多,并且仍以每天高达6000人的数字在不断攀升当中。”

    看着眼前这个自己之前从未关注过的不知名网站,罗箴霖虽然感觉人确实挺多,但好似心里对此却并没有多少概念。

    “还有我们的大富翁网吧计费系统,现在已经占据了北京网吧市场将近十分之一的份额,并且目前市场上还并没有类似的竞争对手,因此发展势头非常迅猛。”

    投影仪上,伴随着韦业的讲解,一张被标满了密密麻麻红点的北京市地图跃然墙上,那一个个的小红点,就代表着目前大富翁计费系统所占领的网吧数量和地域。

    “最后不得不提到我们公司的拳头产品,也就是刚刚才推出一周多时间,但注册人数却已经正式突破三万人的即时通讯软件……qq!”

    对于目前流量并不是很大的qq,韦业此时并没有花费过多的口舌去进行介绍,只是略微提点一番,他便终于正式进入了正题。

    “通过前面的数据表明,我们公司旗下的三款产品目前均属于高成长,低投入的绝佳广告宣发平台!”

    经过前面的详细讲解,对于这一点罗箴霖倒是还算表示认同。

    “并且更重要的,与咱们百事可乐产品定位非常契合的,就是我们公司旗下的所有产品用户,几乎高达百分之七十都属于百事可乐目标用户的年轻消费群体!”

    随着韦业的话音刚落,一张hao123网站用户年龄、性别、乃至于地域的分布图,突然就毫无征兆的跃入眼帘。

    “嘶。”

    第一次,从韦业的介绍开始以来,一直都显得十分淡然的罗箴霖却意外露出了惊讶之色。

    “除此之外,我们大富翁网吧计费系统所覆盖的人群,也大多都是有一定消费能力的年轻群体,至于我们的qq,更是几乎全部都由都市白领和高校学生组成!”

    看着对方那终于是开始正色起来的神情,韦业此时更是浑身都充满了干劲。

    “因此,我相信我们两家之间的联手,一定能够给百事可乐带来前所未有的广告宣传和品牌效应!并且百事所需要付出的代价,更是低廉到你们完全无法想像的程度!!”

    正是出于对互联网广告超低廉成本的信心,因此韦业相信自己的报价绝对能够打动眼前的这名百事高管。

    但至于合作规模究竟能够达到什么程度,这可就真的是不得而知了,说实话此刻的韦业也是心里相当没底。

    毕竟老天爷,那可是大名鼎鼎的百事可乐啊!

    虽然之前一直都被老大哥可口可乐给力压一头,但再不济人家也是世界五百强啊!!

    即使百事一直在可乐饮品市场,属于可口可乐的市场追随者和挑战者。

    尤其是在中国市场,1993年才正式进入中国市场的百事可乐,直到99年2月中国经营报对全国的消费者,进行了“为非常可乐打分”的问卷调查之时。

    北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计,结果在参加调查的消费者中,63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐,34%的人首选非常可乐,而百事可乐仅为3%。

    就连非常可乐这个在后世早已消失匿迹的国产可乐品牌,在这个时候都能力压百事可乐一头位居第二!

    那么此时百事可乐在中国市场的尴尬境地,及市场压力也就自然是可想而知了。

    以此类推,眼前这个百事可乐的高管,并且在刚才的交谈中更是透露自己是百事(中国)投资有限公司的市场部总监!

    他此时此刻所面临的拓展市场的巨大压力,那更是用屁股都能想出来了。

    但究竟对方能够给自己这个名不见经传的小公司,什么程度和规模的广告合同。。。

    韦业此刻的心情真的是有些忐忑不安。。

第四十七章 点击收费() 
“如果我是你的话,我一定会做一个专门针对百事可乐的营销计划,我想这肯定会有助于咱们接下来有可能发生的合作与共赢。om”

    说出这话的同时,便已经代表了罗箴霖对于韦业及其背后公司的初步看好和信任,如果这时韦业还不知道赶紧顺杆往上爬的话,那他也就不用再费尽心思的折腾创业了。

    “那是自然!我们不仅会依托我们的三大广告平台,为咱们百事可乐量身定制一款营销活动,并且更是会采取现今传统广告界根本就前所未有过的合作模式!”

    韦业此言一出立即便吸引到了罗箴霖的兴趣,从事市场营销行业这么多年,还真没谁敢在自己面前放过这种豪言!

    这让他还就真奇了怪了,什么样的广告方式自己能没见过?

    还敢说自己是前所未有??

    “我们这次专门针对咱们百事可乐,将会首次在国内推出互联网广告的点击收费模式!我想罗哥你肯定很奇怪什么叫做点击收费模式吧?”

    韦业此时所说的,正是未来几乎绝大部分互联网企业或网站,都广泛采用的一种对广告平台和广告主之间,都非常公平公正的全新广告收费模式。

    这种收费模式毫不客气的说,真的是挽救了很多濒临破产的网站和企业,因为它首次让流量变现成为可能!

    在整个行业都还未能发掘出更多盈利模式之前,点击付费的广告模式拯救很多网站和企业的言谈,还真就一点都没有过分夸大。

    “点击收费模式,英文简称为cpc,目前国外也是刚刚兴起这种新型的收费模式,这种模式最大的好处就是用户只有在看到广告,并且手动点击之后才会开始进行计费!”

    cp
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