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创业教父-第9部分

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    “哦?”

    这一点是张昊有些没想到的,如果销量不愁的话,他如今实在是找不到拒绝的理由

    他不由得看了看面前那充满信心的身影,又转头看了看窗外那广阔无垠的蓝天。

    刹那间,他似乎看到了无限还有未来

    随即,他转过头,非常认真的盯着韦业说道。

    “要怎样我才可以加入?”

第十二章 股权分配() 
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    “很简单!”

    尽管早有所料,但当真的听到对方要选择加入的时候,韦业却还是不争气的心脏猛然一跳。

    “不需要你付出任何成本,只要你加入咱们的团队,就直接给你20%干股!”

    韦业本来就没指望让对方出钱,一是没必要,二是他估计也拿不出多少。

    “20%?是这个网吧计费系统的,还是hao123的?”

    一听这话,韦业顿时便明白了,原来张昊愿意跟着自己这个毛头小子干,很大程度上还是看重了hao123的良好数据。

    不然光靠自己嘴说的话,就算说的是天花乱坠、地涌金莲,也不可能使得对方直接就当场答应下来。

    “不是hao123。”

    很明显,在韦业刚刚说完第一句之后,他敏锐的捕捉到对方的情绪波动。

    “也不是网吧计费系统,而是整个团队,是未来咱们一起要做的事业!等以后咱们肯定是要正式成立公司的,这20%,就是整个公司的百分之二十!”

    既然对方愿意相信自己,那韦业自然也得拿出自己的诚意才行,很显然,对方在听到这番话后显得很是动心。

    虽然自己明知道公司的股份以后肯定会很值钱,但韦业依然舍得将这些股份出让给合伙人。

    这并不仅仅是钱的问题,要知道合伙人跟高级打工仔的区别在哪里?

    一个是给自己做事,一个是给别人打工,你说这能一样吗?

    经过两次失败的创业之后,韦业深知只有把整个蛋糕做大了,才能够去谈什么钱不钱的。

    不然就算你占个百分之百的股份,你这股份一文不值又有什么卵用?

    这个道理虽然大家都懂,但真到初创团队股权分配的时候,却还是有很多人都舍不得这些虚无缥缈的股份。

    但韦业却明白越是初创的团队,也就越是脆弱。

    必须得用股份将大家的利益全部都捆绑起来,这样才不至于出现问题顷刻间便整个崩塌,只留你一个光杆司令。

    单打独立是干不成事的,只有整个团队齐心协力才能真正将事情做大做好!

    这是韦业在经历过血淋淋的教训之后,才深刻得出的创业铁律!

    “百分之二十吗……”

    对于这个比例,张昊说实话心里还是有些不舒服的。

    尽管他知道hao123前期的所有工作,其实都是韦业一个人完成的,这跟自己一毛钱关系都没有。

    但毕竟以后的网吧计费系统等等技术问题,这都是需要自己去全权负责的啊。

    他倒也不奢望能够跟韦业平分,但百分之二十是不是确实有些少了?

    “你是觉得20%有些少吗?我这么跟你说吧,我给的,不是某一个项目或是产品的股份,如果你只要网吧计费系统的,那我直接给你百分之五十都行!”

    韦业可并不会觉得20%会少,毕竟对方没有付出任何的成本,你就算给再多,在股份真正产生价值以前,其实也没有任何作用。

    如果给的多了自己吃亏那都是小事,关键以后团队还会来人,到那时候这个股权又该怎么进行分配?

    “你要知道咱们团队不可能只有咱们两个,将来肯定要补充更牛的人才进来,其余的股份,都是给后来的人预留的,我可能也就百分之三四十左右了。”

    韦业心目中的理想团队,自然不可能就这么两个人,还得有个营销大牛,再来个美工设计,自己担当一下策划和运营,这才勉强算是一个完整的初创团队。

    所以预留一些股份出来给后来牛B的人,这是很有必要的事情。

    而等最开始的班子搭建起来之后,到时候再招人或者是进行融资,就可以给期权或者是稀释股份了。

    “额,也是,确实不可能就咱们两个人,我明白了。”

    一听韦业这么一解释,张昊也算是通情达理的人,他知道韦业作为最初的创始人,他拿最多的股份这是肯定的,也是理所应当的。

    所以只要后来者的股份不会影响到自己的利益,那么张昊其实已经在心理上,基本接受了这个股份分成协议。

    “那这么说的话……OK了?”

    韦业面色一喜,试探性的询问道。

    “OK!合作愉快!”

    张昊哈哈一笑,便主动伸出右手。

    “合作愉快!”

    两只手在这一刻紧紧的握在一起,此时此刻没有人能够知道,这两只手握着的。

    将会是整个地球

    “你跟那老板已经谈到什么程度了?”

    既然已经正式组建了创业团队,那么下一步自然就是开始干活了,如今韦业的首要任务是搞好hao123网站,而张昊则是尽快搞定网吧的计费软件。

    “基本上已经确定合作了,我大概描述了下咱们软件的作用,他听了后很是心动,当场就说只要软件搞出来他就肯定会买!”

    对于这个计费系统对网吧老板们的吸引力,韦业是从来都未曾有过怀疑。

    “你当时给说的都有什么功能?我得衡量一下看需要多长时间能够开发出来。”

    “我给说的都很简单了,仅仅只涉及到一个自动计费、余额查询和到时自动关闭而已,至于游戏更新,还有会员卡、还原精灵等功能,我准备等2。0版本再推。”

    既然是1。0版本,那么韦业自然不可能把后世所有的网吧功能全部都添加进去。

    他又不傻,反正现在这两个功能就已经很有吸引力了,那还不如多空留出几个功能,以后可以慢慢升级,进行再次收费么。

    “那价格呢?有涉及到这部分吗?”

    张昊还是比较关心价格问题的,其实他自己也不知道,究竟这玩意到底能够卖上个什么价位。

    “价格我当时简单提了一下,没敢说太高,说是可能有四五千左右,我感觉老板还是挺能够接受的,毕竟现在一台电脑买下来不也得万把块钱不是?”

    这个价格是韦业经过深思熟虑的,他也存着试探一下的意思,看当时网吧老板那无比痛快的样子,他感觉这个价位其实还是有些低了。

    毕竟现在这时候想买台差不多的电脑,那基本上也得八九千,近万块钱。

    一个网吧二三十台机器购置下来,再加上门面装修什么的,那至少不也得二三十万才能拿下?

    所以说这个时候能开起网吧的人,基本上那都属于是土豪级别,花个几千块钱买套计费系统,这简直不要太划算了!

    “喔?这么高?那老板愿意?这价位会不会有点高了。”

    一听一套系统就能卖个四五千,这把家境还颇为优越的张昊都吓了一跳,这简直就是暴利啊!

    自己做这么一个软件出来需要多少成本?

    有个屁的成本啊,自己家里就有电脑,最多耗点电费,自己再花上个成月功夫就差不多完了。

    可现在到好,转手往网吧一卖,竟然直接就能卖到四五千一套?

    老天爷,这已经属于赤果果的抢钱行为了!

    “这还高?我都想着以后咱们卖至少也得上万才行,卖五千实在是太便宜他们了。”

    我去,一听这话张昊差点没一口老血直接就吐了出来。

    卖五千你竟然还不满意,还准备卖到上万??

    你知道现在一万块钱的购买力有多可怕吗你?

    “额,这、这是不是有点太、太……”

    作为一名尚且单纯的毕业生,张昊还是觉得这么‘坑人’是不是有些不太好。

    “太贵了?你这是没好好算咱们的成本,你想想,除过你软件开发的费用以外”

    “额,我开发软件是不需要花钱的啊……”

    还没等韦业说完,张昊就忍不住插嘴道。

    “你怎么能这么算呢,难道你的人力成本这不是钱了?你熬夜不算加班费了?虽然这个钱咱确实没花,但这也实打实是咱们的成本之一啊。”

    韦业可不会这么想,如果是外包给张昊去做的话,那费用可大了去了,这钱怎么能不算到网吧老板的头上呢?

    “还有,除过软件的开发费用之外,还有硬件设备的成本啊,买一套路由器不得一两千块钱?等以后咱们做大了,是不是还得给销售人员提成?这可不都是成本?”

    连续几个反问,差点就把张昊给直接喷晕。

    作为一名从小三好学生奖拿到手软的好少年,一名单纯的只知道技术开发的程序员,张昊确实没有韦业肚子里这么多的弯弯绕绕。

    他此刻不得不承认,如果自己真的撕破脸皮出去单干的话,真没准还不如跟着韦业干挣的钱多呢……

    “除过这些之外,咱们每年再收一个系统的维护费用,毕竟出问题了还是得咱们去解决的嘛,这里面还牵扯到**的人工费用,那就定每年两千块好了。”

    韦业摸着下巴算了算,轻描淡写间便又多了一个收费项目,而且这价格还真不低,还是按时间收费。

    概不还价,一年两千!

    “这、这……恐怕不太好吧,人家老板能愿意吗?还一年就交两千??”

    张昊此时已经开始额头冒汗,他倒真不是嫌钱烫手,而是担心这样反而会影响了计费系统的售卖。

    “嗯?怎么会呢?咱们这又不是强制收费,他们也可以选择不交的嘛,但是以后出问题了那你就自己解决,而且还不享受咱们后续的系统升级服务,你觉得他们会交不?”

    作为单纯的卖方市场,在没有其他竞争对手出现之前,那还不都是由韦业一张嘴说了算?

    这就是垄断市场的威力!

    而与此同时,张昊只能庆幸自己刚刚确实是做出了最为正确的选择,同时他又忍不住就想问对方一句。

    “到底特么是你没毕业,还是我没毕业啊??”

第十三章 日均流量突破5000!() 
做好了股权分配,定下了分工合作,时间有限,韦业和张昊自然是抓紧时间就赶紧行动起来。

    韦业负责hao123的运营、宣传和维护,张昊则负责在最短时间内,火速将网吧计费软件率先开发出来。

    由于张昊的家里条件不错,据说他爸是中科院的科研人员,之前有个项目得到了国家重奖,再加上他妈又是大学教授,因此家里自然配有电脑。

    这样张昊的开发成本自然就降到最低,仅仅只需要付出一些电费而已,而且这钱还不需要张昊和韦业两人去掏,自有张昊的母亲按月结清。

    就是韦业还得每天固定往网吧跑去进行网站的定期维护、更新等工作,这对于本就拮据的韦业来说确实是很有压力。

    毕竟他还要吃喝拉撒,就算不买衣服不进行任何其他消费,韦业也必须得把一分钱掰成两分钱来花。

    所幸的是虽然日子比较艰苦,但毕竟一切都还是在慢慢的朝着好的方向发展。

    如今韦业才仅仅重生回来两月不到,就自己捣鼓出来了流量每天稳定增加的hao123,并且还拉了个技术大牛入伙。

    马上另一款吸金利器,国内首套网吧计费系统也就将正式诞生,到时候最起码自己两人不至于为了生计发愁,就可以好好的在社交领域里大展拳脚了。

    因此尽管生活艰苦,每天吃饭都不敢多打一个菜,一天两顿饭将开销尽量节省至最小,至于早点夜宵什么的……

    自从重生回来以后,韦业就还没尝过早点是什么味。

    但就算如此,韦业每天过的也都是干劲十足,他很清楚的知道自己未来所要努力的方向,并且如今正一点一点的,朝着自己所期望的方向慢慢往好的方面在发展。

    这正是韦业每天起早贪黑,不辞劳苦,挨饿受饥的最大动力。

    因为他能够看到希望!

    很快,时光匆匆,转眼间便到了1998年的7月。

    7月1日那天,韦业和张昊两人激动无比的下了一次馆子,原因是hao123的日均IP访问量,已正式突破5000人次!

    日均5000人,这是一个无比激动人心的数字!

    而做到这一数字的韦业,才仅仅用了13天的时间而已!

    “韦业啊,我现在是越来越佩服你了!短短13天就能把一个个人网站做到5000人!简直太
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