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思前想后，徐琪洗完澡之后，要了一瓶喝酒，拿着高脚杯，便来敲开了楚江河的房门。
原本以为，楚江河看上去像是个正人君子，哪知道楚江河这么无赖，很快自己便吃亏了楚江河占尽了便宜，要不是那阵敲门声，徐琪恐怕自己早就被楚江河给办了。
既然徐琪知道自己的情况，楚江河也没有隐瞒，道：“恩，开了几家小公司，怎么，徐姐对这个感兴趣？”
“当然，我要和你合作的，就是用你的公司，步一盘棋，最终我俩都将得到不菲的好处！”徐琪望着楚江河，深情道。
楚江河不为所动，道：“徐姐，你还是说说你的主意，我生平最不喜欢被人利用，被人卖了还帮别人数钱！”
楚江河才不认为，这钱有多么的好赚！<；！……fgfy……>；
第167章 2400万！（）
足足一个小时后，徐琪才离开了楚江河的房间，在徐琪离开楚江河房间带上门的那一刻，赵冰瑶正好从外面回来，看见这一幕。八一？ ㈧．？？１㈠ＺＷ．
第二天，楚江河和汪海等人分成两组前往领事馆，根据领事馆的联系的咨询公司，前往洽谈合作事宜。
这一次一共联系了四家咨询公司，分别安排在下午和第二天见面。
接下来，楚江河等人开始了忙碌的谈判，楚江河和张红，分别充当两个小组的翻译，表达汪海公司此次来德国的目的，为的就是工程机械方面的核心机械引进。
在听到汪海公司的特殊要求后，几乎每一家咨询公司都露出为难之色，但在巨额的利益面前，都答应会尽量和德国的机械公司取得联系，尽快给汪海等人消息。
在和这些咨询公司洽谈的时候，汪海等人明确指出，此次找的咨询公司不止一两家，谁度最快、价格最合适，将取得此次合作权利。
这样做的目的，就是让他们有竞争意识，加快谈判效率，当然对于机械方面的公司，也不再局限于德国奔驰、ZF公司和利勃海尔公司，对于其他德国的大型机械公司，也在此次合作的范围内，只是以这三家为主要选择对象。
让楚江河意想不到的是，最快给答复的，居然是ZF公司。
根据汪海的要求，ZF公司愿意出售一条中型挖掘机生产线，同时，对于核心技术，除五项ZF公司认为最核心的技术外，其他核心技术，都愿意出售。
这条生产线要价比较高，足足要价两千四百万。
比汪海等人此前预算，多了四百多万！
在得到咨询公司回复之后，汪海、赵国栋等人，进行了一系列的交谈，因为涉及到公司内部事宜，楚江河并没有参加。
交谈完后，汪海还亲自给深市总公司做了汇报，并传达了总公司那边的意见。
会后，赵国栋找到了楚江河。
“就谈好了？”楚江河听到有咨询公司已经给了回复，有些惊讶道。
“不错，ZF公司愿意出售除液压等五种核心之外的技术，
并同意委派专门的技术人员，前往国内指导施工，江河你认为怎么样。”赵国栋望着楚江河问道。
赵国栋有一种预感，虽然这种事情是公司内部的事，可还是和楚江河交流一番，听听楚江河的意见比较好。
对于挖掘机制造，在来德国之前，楚江河专门对这方面做了一些功课，大体了解国内挖掘机制造的境况，已经现今为止，国产挖掘机具备的条件。
“汪总他们怎么说？”楚江河没有立即说自己的想法。
“刚才和汪总等人讨论之后，主要还是觉得价格方面有些高，不过考虑到只有五种核心技术不出售，这个价格还是可以接受的。”赵国栋道。
由于赵国栋的公司此前并没有和国外合作过，对国外的行情还不太了解。
在汪海看来，原本预算是一条生产线两千万，但很多核心部件无法生产，必须由国外生产好之后，在运到国内组装。
如今只有五种核心部件在国外生产组装，其他的部件的生产，全部由国内制造，明显出乎汪海等人的意料。
这从侧面的给公司减少了许多支出，购买生产线的时候，比预算贵四百万，也可以理解。
因此，当汪海把商讨的结果汇报给深市那边总公司时候，总公司那边的领导商讨后，最终同意这种方案，觉得这笔钱花的值。
“总公司那边也同意了？”楚江河问道。
“讨论完给总公司打了一个电话，总公司那边的确同意了。”赵国栋毫不忌讳道。
“总公司那边都同意，想必这个价钱还是可以接受，那我有什么好说的。”楚江河可不想为自己找事，笑着道。
“江河，我就是想听听你对这件事的看法，你觉得两千四百万的价格，购买一条中型挖掘机的生产线，是贵还是便宜？”赵国栋问道。
楚江河没有立马回答，他抽出一包烟，递给赵国栋一根，道：“赵叔，你想听真话还是假话。”
赵国栋微微一愣，道：“当然是真话。”
“我的真话是，两千四百万，的确有些贵了！”楚江河道。
“贵了？”
“恩，贵了，少个八百万，我觉得价格比较合理。”楚江河面带微笑道。
“八…八百万！”赵国栋露出惊讶之色，一脸不可思议的望着楚江河。
这一次性少八百万，相对于少了三分之一的价格，这条生产线，便直接从两千四百万，降到了一千六百万！
“江河，你不会是在开玩笑吧！”赵国栋显然不信。
赵国栋严重觉得，楚江河这话不怎么靠谱啊，这少八百万，人家ZF公司会同意？
“开玩笑？赵叔，我很认真的和你说，而且除了价格降八百万之外，对于除液压和底盘技术外的其他核心技术，必须全部卖给我们！”楚江河异常强硬道。
“江河，你…这也太狠了吧，人家ZF公司会同意？”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。
此前，ukａns。ZF公司要价两千四百万，外加五项核心技术不买，总公司那边觉得这个价格还算比较合理。
楚江河到好，直接来个价格少三分之一，五项核心技术再要了三项，人家ZF公司会同意？
在赵国栋看来，技术比钱，三项核心技术，怎么也值个几百万！
楚江河微微一笑，道：“赵叔，你怎么就知道ZF公司不会同意？这不是对方的报价吗，既然是报价，那就有讨价还价的余地，咱们买衣服还能砍价，更何况购买这种高科技，我还是那句话，现在钱掌握在我们手里，一定要把话语权掌握在我们手里。”
“这话虽是这样说，可事真正办起来，可不是这么简单的！”赵国栋道。
“这个当然，但事在人为嘛，让ZF公司那边心里平衡，一些细部结构的小型配件，我们可以不去制造，直接从ZF公司购买，这方面的核心技术，我们也可以不需要！”楚江河加了一句道。
楚江河之所以这样说，当然有他的理由。<；！……fg_zw81……>；
第168章 让我试试（）
所谓细部配件，就是挖掘机上一些小型的配件，这种配件，按照德国的加工技术，相当的容易，而且这种配件的制造，也没什么专利可言，购买起来并不贵。
相对于德国制造业，国内在85年要制造这些东西，就显得很困难，别看这些配件很小，可在国内要制作这样的模具，却不是这么简单，因为国内制造业的精密程度，还没达到这种要求。
就算制造出来，其是否能满足机械设备的要求，还是一个问题。要达到德国这边的水平，必须花费高昂的代价。
因此，在楚江河看来，细部配件最好从德国这边进口，加上这些东西很便宜，相对来说，比国内制造便宜。
“细部配件进口，这样不会加大公司的投入吗？”赵国栋疑惑道。
对于机械制造业，赵国栋懂的并不多，他负责的是销售和。
“这些小型配件，国内暂时还没有这种制造水平，就算能制造出来，质量也远不如德国，更何况德国这边制造这些构件，成本很低，加上他们对我国的机械制造业也不太了解，进口这些小型配件，花费的费用也不高。”楚江河道。
听楚江河这么一说，赵国栋也陷入沉思，对于这些问题，他还得咨询公司的专业技术人员，看公司的实际情况是否是这样。
“如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。
“赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从zf公司制造之后进口组装，zf公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对zf公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。
其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程发展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。
尤其是全国高速公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。
西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。
此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。
至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算zf公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。
主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。
不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从zf公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。
对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。
楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，
zf公司有几成概率同意？”
“这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。
随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。
从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了zf公司这个合作项目的负责人。
作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，w。uukashｕ而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和zf公司进行第二次洽谈。
“汪总，不行让我试一试吧！”吃饭的时候，楚江河突然的一句话，打断了汪海等人的聊天。
众人都一脸疑惑的望着楚江河，露出不解之色。
汪海看了楚江河一眼，并没有表现出高兴之色，而是带着一丝厌恶，原本按照zf公司的要求，这项合作今天就敲定了，要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番，自己今天去见zf公司负责人的时候，也不会提出流水线减少四百万的要求。
“江河……”赵国栋欲言又止。
“赵叔，没事的，汪总，要不给我一次机会吧，我去说看看能不能说服zf公司。”楚江河再次道。
“江河，这事可不是开玩笑的，你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。
此前楚江河给了她一千马克，因此，对于楚江河，肖晓萍还是心存感激。
至于其他人，都没有开口，赵冰瑶望了楚江河一眼没说话，徐琪却是眉头微皱。
“江河，不是我不相信你，问题是这事涉及到我们公司的事情，你当翻译还可以，一旦加入谈判，如果失败的话……”汪海没有说下去，但楚江河却是听出了他的意思。
很明显，汪海怕楚江河谈判失败，最终zf公